هر چی درباره بازاریابی نیاز داری، اینجا هست!

ایده های بازاریابی رسانه های اجتماعی
دستگیره های خود را فشار دهید - اگر واقعاً به دنبال سرقت آن پیروان توییتر هستید ، نمی توانید نترسید که کمی شرم آور باشید. در کنفرانس صحبت می کنید؟ دسته توییتر خود را روی نمایش پرده ای قرار دهید (فریاد بزنید ، کل ارائه آن را در گوشه نگه دارید). کارت ویزیت جدید سفارش می دهید؟ بهتر است آن دسته شایان ستایش را شامل شوید!

به موضوعات هفتگی هشتگ مانند #ThrowbackThursday بپیوندید - اگر می خواهید رسانه های اجتماعی خود را در زیر بسازید ، باید یک شرکت کننده فعال در انجمن باشید. این به معنای ارسال منظم و همچنین پیوستن به سنت های سرگرم کننده هفتگی در رسانه های اجتماعی است که از قبل مخاطب وفاداری دارند. به بچه ها نشان دهید که باسن شما چقدر می تواند باشد!

بازاریابی تاک
تصاویر خود را (و دیگران) پین کنید - ارزش این سایت اشتراک گذاری تصویر را دست کم نگیرید. قوی ترین دارایی های تصویری (قالب ها ، اینفوگرافی ها و غیره) را در Pinterest ارسال کنید و آنها را برای برخی از ترافیک های جدی به صفحات وب خود پیوند دهید.

زبانه های اجتماعی را روی رقبا نگه دارید - صفحات تجاری فیس بوک به شما امکان می دهد تا سایر ویژگی ها را از طریق ویژگی صفحات برای تماشای دنبال کنید. رقیبان خود را دنبال کنید و ببینید که چه چیزی ارسال می کنند و کدام یک از پست های آنها بیشترین اشتراک و لایک را کسب می کنند ببینید چه عاملی مؤثر است و نتیجه آنها را دنبال کنید.

ایده های بازاریابی شهری
زندگی در یک جنگل بتنی برخی از مفاهیم بسیار خلاق را امکان پذیر می کند.

در خیابانها قدم بگذارید - در عصر آنلاین ، چیزهایی گفته می شود که برای رفتن به سبک طبیعی و انجام کمی بازاریابی در IRL انجام می شود. به مدرسه قدیمی بروید با آگهی و پوستر در کافه های محلی ، نوشتن گچ های پیاده رو را انجام دهید. این استراتژی برای مشاغل دارای محلی بسیار کارآمد است ، اما می تواند برای هر کسی مؤثر باشد.

کمیسیون نقاشی دیواری - سعی کنید مجوز دهید تا یک ساختمان برجسته برج را با یک نقاشی دیواری تزئین کنید.

بازاریابی نقاشی دیواری

از محیط اطراف خود استفاده کنید - کمی تخیل کنید و به این فکر کنید که چگونه می توانید از محیط شهری خود برای جادوی بالقوه بازاریابی استفاده کنید.

ایده های بازاریابی خیابانی
تلاشهای بسیار خلاقانه برای بازاریابی شهری توسط ویجار باربیکیو ، که در اوونی یافت می شود

حمایت مالی غیرمعمول - زندگی شهری منجر به برخی از فرصتهای منحصر به فرد بازاریابی می شود که در جای دیگری پیدا نمی کنید. آنها راز این است که شما باید از این فرصتها خلاقانه فکر کنید.

مسابقات ویدیویی - نه به تعداد زیادی از افراد وارد رقابت های ویدئویی می شوند ، اما احتمالاً کالیبر بالاتری از محتوا را بدست می آورید ، زیرا ایجاد ویدیو نیاز به تلاش بیشتری از طرف کاربر دارد. این نوع از محتوا می تواند برای مشاغل زیر خط بسیار ارزشمند باشد ، به خصوص وقتی که فیلمبرداران با استعدادی در حال تولید محتوای ویدیویی فقط برای شما هستند!

ارسال رأی های رأی خود را ارائه دهید - مسابقات رأی دهی یک تن از مطالب دریافت می کند زیرا مشارکت در آنها بسیار آسان است (فقط در بیشتر موارد فقط روی یک دکمه کلیک کنید). نکته جالب در مورد رقابت های رای گیری این است که می توانید از داده های بدست آمده از آرا استفاده کنید تا یک مطالعه کوچک داده ایجاد کنید. آنچه را که در یک پست وبلاگ آموخته اید به اشتراک بگذارید!

Caption Competitions - یک عکس ارسال کنید و از کاربران بخواهید که بهترین عنوان خود را ارائه دهند - این نوع مسابقه می تواند خنده های بسیار خوبی را به خود جلب کند.

ایده های بازاریابی برای ارتقاء مسابقه
ارسال به سایت های معامله - مردم عاشق چیزهای رایگان هستند ، برخی بیشتر از دیگران. افرادی که واقعاً عاشق یک معامله خوب هستند ، به سایت ها و تالارهای گفتگو مکرر تمایل دارند. تقریباً همیشه بخش انجمن های مسابقه یا مسابقه که در آن می توانید مسابقه خود را به این ترکیب اضافه کنید.

من مسابقه هایی را دیده ام که 90٪ ترافیک از این نوع سایتها هدایت می شود - خوب ، آنها همیشه صحیح ترین راه حل ها نیستند ، اما اگر شما می خواهید با کیفیت کمتری داشته باشید ، این یک استراتژی صحیح است. شروع به ارسال به Slickdeals کنید و از آنجا بروید. این می تواند یک شکل عالی از بازاریابی رستوران ها باشد.

مسابقه شما هشتگ - اضافه کردن یک هشتگ مربوطه (و منحصر به فرد) به مسابقه شما به شما کمک می کند تا مدخل ها را ردیابی کنید و باعث می شود که بتوانید اسکن و سازماندهی آنها را آسان کنید. علاوه بر این ، آنها فقط سرگرم کننده هستند.

در صورت داشتن فرم ورود به وب سایت ، یا ساده تر تشویق اشتراک گذاری اجتماعی به طور کلی ، مسابقات را بسیار قابل لمس کنید - این به معنی اضافه کردن دکمه های "اشتراک این مسابقه" است. هرچه افراد بیشتری در مورد مسابقه شما آگاهی داشته باشند ، شایستگی (برای شما به هر حال)! برای فیس بوک به ایده های بیشتری نیاز دارید؟ راهنمای رایگان ما را در اینجا بارگیری کنید!

بازاریابی اینستاگرام: یک پیشگفتار

هنگامی که اینستاگرام برای اولین بار در سال 2010 روی صحنه آمد ، دقیقاً مانند هر بستر اجتماعی دیگر: پر از عکسهای سلفی ، حیوانات خانگی و تصاویر از غذا. انتقال سریع به سال 2019 و انتقال اینستاگرام از یک برنامه اشتراک گذاری عکس ساده به یک کانال بازاریابی تمام عیار تقریباً کامل است.

 کافی است به جدیدترین ویژگی های سیستم عامل نگاهی بیندازید! تنها در یک سال گذشته ، اینستاگرام ده ها ابزار جدید برای مشاغل از جمله آنالیز پیشرفته ، پست های قابل فروش در اینستاگرام و روش های جدید رانندگی ترافیک از استوری های اینستاگرام و پلت فرم جدید مستقل IGTV منتشر کرده است.

 این که آیا شما در تجارت الکترونیک ، آموزش و پرورش یا رسانه و انتشارات فعالیت می کنید ، برای ایجاد حضور در اینستاگرام خود می پردازد. اما اگر واقعاً می خواهید پیش بروید ، باید بستر (و مخاطبان خود) را در داخل و خارج بدانید ، از جمله اینکه چه نوع محتوا بیشتر طنین انداز است ، چگونه می توانید یک استراتژی استوری اینستاگرام بسازید ، و چگونه می توانید معیارها و KPI های خود را پیگیری کنید.

این جایی است که این راهنما وارد شود. در 16 فصل بعدی ، ما شما را طی خواهیم کرد:

مبانی یک استراتژی بازاریابی کاملاً گرد در اینستاگرام

نکاتی درباره نحوه ایجاد یک پروفایل کارآمد در اینستاگرام

اجرای اولین کمپین بازاریابی تأثیرگذار در اینستاگرام خود

فاحشه ها و پیامدهای آنالیز اینستاگرام شما

نکاتی درباره نحوه استفاده از Stories Instagram برای تجارت

و خیلی بیشتر!

 اما اول ، بیایید نگاهی بیندازیم که چرا بازاریابی اینستاگرام به ویژه به ویژه در مشاغل تجارت الکترونیکی اینقدر موثر است.

برنامه زمانبند رایگان اینستاگرام

برنامه ریزی یک هفته از ارسال های اینستاگرام را در 20 دقیقه با برنامه زمانبندی رایگان اینستاگرام بعداً انجام دهید!

چرا بازاریابی اینستاگرام برای موفقیت تجارت الکترونیک مهم است؟

همه ما می دانیم اینستاگرام برای به اشتراک گذاری عکس ها و فیلم ها با دوستان و خانواده ما چقدر عالی است ، اما این یک کانال باورنکردنی برای بازاریابی تجارت الکترونیکی نیز هست. اما چرا؟

خوب ، یک دلیل بارز فرمت اینستاگرام است. به دلیل همین طبیعت بصری ، اینستاگرام فرصت های گسترده ای را برای مشاغل تجارت الکترونیکی در جستجوی نمایش محصولات خود در اختیار دارد. چه از طریق عکس های معمولی ، فیلم ها یا Instagram Stories ، میلیون ها نفر از مشاغل یاد گرفته اند که ایجاد یک حضور بصری در اینستاگرام می تواند به شدت از بازاریابی تجارت الکترونیکی آنها تعریف کند.

بازاریابی اینستاگرام توسط هرشل

همچنین این واقعیت وجود دارد که کاربران اینستاگرام نسبت به متوسط ​​کاربران رسانه های اجتماعی مشغول فعالیت هستند. و در حالی که به نظر می رسد روند نشان می دهد که تعامل اینستاگرام در حال کاهش است (موضوعی که در فصل بعد در مورد آن بحث خواهیم کرد) ، این پلتفرم هنوز هم مشاغل بالاتری را در مقایسه با توییتر و فیس بوک ایجاد می کند.

اما کاربران اینستاگرام بیش از آنکه مشغول فعالیت باشند ، متقاضیان خرید آنلاین هستند. براساس یک مطالعه جدید ، 72 درصد از کاربران اینستاگرام پس از دیدن چیزی در اینستاگرام تصمیم خود را برای تصمیم گیری اعلام کرده اند که محبوب ترین دسته آن لباس ، آرایش ، کفش و جواهرات است.

تبلیغات اینستاگرام توسط Maybeline

این طرز فکر خرید کاربران اینستاگرام را به مخاطبان بی نظیری تبدیل می کند زیرا آنها بسیار پرشور و سریع هستند.

دلیل دیگر اینستاگرام برای تجارت الکترونیکی بسیار مهم است که به خود پلتفرم مربوط باشد. همانطور که در فصل قبل اشاره کردیم ، اخیراً اینستاگرام یک تن از ابزارهای جدید کسب و کار را معرفی کرده است - و مطمئناً چیزهای بیشتری برای آینده وجود دارد! چه از طریق پیوندها در استوری های اینستاگرام و چه در پست های قابل خرید اینستاگرام ، به زودی بسیاری از تجربیات خرید آنلاین ما در اینستاگرام (و پایان) شروع می شوند.

همه اینها گفتند ، اشتباه است که فکر کنید فقط به دلیل اینکه کالاهای تجارت الکترونیکی را نمی فروشید تجارت شما در اینستاگرام تعلق ندارد! اینستاگرام فراتر از توانایی منحصر به فرد خود برای جابجایی محصولات ، مکانی باورنکردنی برای کسب و کارها برای ایجاد آگاهی از برند و ارتباط با مخاطبان جدید (و مشتریان بالقوه) است.

البته ، اگر می خواهید یک استراتژی بازاریابی اینستاگرامی بسازید که واقعاً با مخاطب مورد نظر خود طنین انداز باشد ، ابتدا باید بدانید که الگوریتم اینستاگرام چگونه کار می کند - موضوعی که در ادامه مورد آن بحث خواهیم کرد.

الگوریتم اینستاگرام

اوه ، الگوریتم همیشه مرموز اینستاگرام. هنگامی که اینستاگرام برای اولین بار در سال 2016 اعلام کرد که جایگزین خوراک زمانی با یک الگوریتم می شوند ، اکثر مردم با یک واکنش کمتر از خوشحالی پاسخ دادند ... و از آن پس خیلی تغییر نکرده است.

پس چرا اینستاگرام سوئیچ را از الگوریتم زمانی به الگوریتم تغییر داد؟

 خوب ، آن را با اندازه مرتبط بود. با افزایش محبوبیت در اینستاگرام ، نگه داشتن همه عکس ها و فیلم هایی که افراد به اشتراک می گذارند سخت تر می شود. در حقیقت ، طبق گفته اینستاگرام ، مردم به طور میانگین 70٪ از فیدهای خود را زمانی که وقایع زمانی بود از دست می دادند.

 با توجه به این ، اینستاگرام الگوریتمی را ایجاد کرد که فیدهای افراد را مجدداً سازماندهی می کند ، بنابراین آنها به لحاظ نظری محتوای بیشتری را برای آنها مرتبط می کنند.

مشکلات تقسیم اینستاگرام

متأسفانه تأثیرات نامطلوبی نیز داشته است.

در حالی که یک خوراک زمانی نیاز به حدس و گمان های ناچیز دارد (همه چیزهایی که واقعاً باید نگران باشید ارسال پیام هنگام مخاطب شما فعال ترین است) ، فیدهای مبتنی بر الگوریتم می توانند تحت تأثیر یک تن از عوامل مختلف قرار بگیرند - مانند میزان نامزدی در یک پست. می شود یا مدت زمان طولانی مردم برای مشاهده پست های شما صرف می کنند.

استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی توسط FabFitFun

و از آنجایی که اینستاگرام برای بهبود تجربه کاربر و اولویت بندی انواع خاصی از مطالب ، دائماً الگوریتم را به روز می کند ، می توان دانست که چگونه بهینه سازی پست های خود را برای به دست آوردن بیشترین تعامل و رسیدن به ممکن ممکن است…

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی به برنامه کلی بازی یک تجارت برای دستیابی به مصرف کنندگان آینده نگر و تبدیل آنها به مشتری از محصولات یا خدماتی که تجارت ارائه می دهد اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل گزاره ارزش شرکت ، پیام رسانی با نام تجاری اصلی ، داده های مربوط به جمعیت هدف مشتری و سایر عناصر سطح بالا است.

استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی

استراتژی بازاریابی ، برنامه بازاریابی را آگاه می کند ، این سندی است که به تفصیل در مورد انواع خاص فعالیت های بازاریابی که یک شرکت انجام می دهد و حاوی جدول زمانی برای انجام اقدامات مختلف بازاریابی است.

استراتژیهای بازاریابی باید در حالت ایده آل دارای طول عمر طولانی تر از برنامه های بازاریابی فردی باشند زیرا آنها حاوی گزاره های ارزش و سایر عناصر اصلی مارک یک شرکت هستند که عموماً نسبت به مسافت طولانی سازگار هستند. به عبارت دیگر ، استراتژی های بازاریابی پیام های تصویر بزرگ را پوشش می دهد ، در حالی که برنامه های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین های خاص را ترسیم می کنند.

دانشگاهیان همچنان درباره معنای دقیق استراتژی بازاریابی بحث می کنند ، بنابراین تعاریف متعددی وجود دارد. نقل قول های زیر به تبلور تفاوت های ظریف استراتژی بازاریابی (مدرن) کمک می کند:

"تنها هدف بازاریابی فروش بیشتر به افراد بیشتر ، بیشتر اوقات و با قیمت های بالاتر است." (Sergio Zyman ، مدیر بازاریابی و بازاریاب سابق Coca-Cola و JC Penney)

"بازاریابی دیگر مربوط به چیزهایی نیست که شما می کنید ، بلکه درباره داستانهایی است که شما می گویید." (ست گودین ، ​​مدیر سابق تجارت و کارآفرین)

"هدف از بازاریابی این است که مشتری را بشناسیم و آن را بفهمیم ، بنابراین کالا یا خدمات متناسب با او بوده و خودش را می فروشد." (پیتر دراکر ، به عنوان بنیانگذار مدیریت مدرن شناخته شده است)

"کار بازاریابی هرگز انجام نمی شود. این در مورد حرکت مداوم است. ما باید هر روز به نوآوری ادامه دهیم. " (معاون سابق و مدیر ارشد بازاریابی ، GE)

"دو ایده را در نظر بگیرید و آنها را کنار هم بگذارید تا یک ایده جدید ایجاد کنید. بالاخره ، اسنوگی چیست؟ اما جهش پتو و جامه چیست؟" (جیم کوکرال ، گوینده و نویسنده کتاب "توجه!")

ایجاد استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی با دقت پرورش یافته باید بنیادی در گزاره ارزش شرکت باشد که مزیت رقابتی یک شرکت نسبت به مشاغل رقیب را خلاصه می کند. به عنوان مثال ، والمارت به عنوان یک خرده فروش تخفیف با "قیمت های پایین روزانه" شناخته می شود ، که فعالیتهای تجاری و تلاشهای بازاریابی حول آن ایده می چرخند.

این که آیا این یک طراحی تبلیغاتی چاپی ، سفارشی سازی جمعی یا تبلیغات رسانه ای اجتماعی است ، می تواند براساس میزان اثربخشی ارتباط با گزاره ارزش اصلی یک شرکت ، یک دارایی بازاریابی قضاوت شود. تحقیقات بازار می تواند در ترسیم کارآیی یک کارزار مشخص کمک کند و می تواند در شناسایی مخاطبان بی استفاده ، به منظور دستیابی به اهداف اصلی و افزایش فروش کمک کند.

برنامه ی بازاریابی

برنامه بازاریابی چیست؟
یک برنامه بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را تشریح می کند که یک سازمان برای تولید سرب و دستیابی به بازار هدف خود پیاده سازی می کند. یک برنامه بازاریابی جزئیات کارآیی های تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید طی یک دوره انجام شود ، از جمله چگونگی اندازه گیری شرکت در تأثیر این ابتکارات ارائه می دهد. کارکردها و مؤلفه های یک طرح بازاریابی شامل موارد زیر است:

تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورود به بازار جدید
پیام های متناسب که اهداف جمعیتی و جغرافیایی خاصی را هدف قرار می دهد
انتخاب بستر های نرم افزاری برای ارتقاء محصول و خدمات — دیجیتال ، رادیو ، اینترنت ، مجلات تجاری و ترکیب این سیستم عامل ها برای هر کمپین
معیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آنها را می سنجند

یک برنامه بازاریابی مبتنی بر استراتژی کلی بازاریابی یک شرکت است.

پیشگویی های کلیدی
برنامه بازاریابی جزئیات استراتژی مورد استفاده یک شرکت را برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان می باشد.
این طرح بازار هدف ، گزاره ارزشی از نام تجاری یا محصول ، فعالیتهای تبلیغاتی و معیارهایی را که برای ارزیابی اثربخشی ابتکارهای بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد ، مشخص می کند.
برنامه بازاریابی باید براساس یافته های حاصل از معیارها ، بر مبنای مداوم تنظیم شود که نشان می دهد کدام تلاش ها تأثیر دارند و کدام ها نیست.
درک برنامه های بازاریابی
اصطلاحات برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به صورت متقابل مورد استفاده قرار می گیرند زیرا یک برنامه بازاریابی مبتنی بر یک چارچوب استراتژیک فراگیر تهیه شده است. در بعضی موارد ، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود ، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که فقط ممکن است یک یا دو کمپین اصلی را در یک سال انجام دهند. این طرح فعالیتهای بازاریابی را بصورت ماهانه ، سه ماهه یا سالانه تشریح می کند در حالی که استراتژی بازاریابی گزاره ارزش کلی را ترسیم می کند.

واقعیت سریع
یک مطالعه برای سال 2019 انجام شده توسط CoSchedule ، ارائه دهنده راه حل های نرم افزاری بازاریابی ، نشان داد که بازاریابان با برنامه یا استراتژی مستند 313٪ بیشتر از موفقیت در کمپین های بازاریابی خود گزارش می کنند. این شرکت 3599 بازاریاب از بیش از 100 کشور جهان را مورد بررسی قرار داده است.

ایجاد یک برنامه بازاریابی
یک برنامه بازاریابی گزاره ارزش یک تجارت را در نظر می گیرد. گزاره ارزش قول کلی ارزشی است که به مشتری تحویل داده می شود و عبارتی است که جلوی و مرکز وب سایت شرکت یا هر نوع برند تجاری به نظر می رسد.

گزاره ارزش باید بیان کند که چگونه یک محصول یا مارک مشکل مشتری ، مزایای محصول یا مارک تجاری را حل می کند و چرا مشتری باید از این شرکت خریداری کند و نه محصول دیگری. طرح بازاریابی مبتنی بر این گزاره ارزش به مشتری است.

برنامه بازاریابی بازار هدف را برای یک محصول یا مارک مشخص می کند. تحقیقات بازار اغلب مبنایی برای تصمیم گیری در مورد بازار هدف و کانال های بازاریابی است. به عنوان مثال ، آیا این شرکت در رادیو ، رسانه های اجتماعی ، از طریق تبلیغات آنلاین یا تلویزیون منطقه ای تبلیغات خواهد کرد.

برنامه بازاریابی شامل منطقی برای این تصمیمات است. این طرح باید روی ایجاد ، زمان بندی و قرار دادن کمپین های خاص متمرکز باشد و معیارهایی را شامل شود که نتایج تلاش های بازاریابی را اندازه گیری کند.

 بدون معیارهای صحیح برای ارزیابی تأثیر اقدامات دستیابی و بازاریابی ، یک سازمان نمی داند که کدام یک از کمپین ها را تکرار کنید و کدام یک را رها کنید حفظ ابتکارات ناکارآمد باعث افزایش بی رویه هزینه های بازاریابی خواهد شد.