استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی به برنامه کلی بازی یک تجارت برای دستیابی به مصرف کنندگان آینده نگر و تبدیل آنها به مشتری از محصولات یا خدماتی که تجارت ارائه می دهد اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل گزاره ارزش شرکت ، پیام رسانی با نام تجاری اصلی ، داده های مربوط به جمعیت هدف مشتری و سایر عناصر سطح بالا است.

استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی

استراتژی بازاریابی ، برنامه بازاریابی را آگاه می کند ، این سندی است که به تفصیل در مورد انواع خاص فعالیت های بازاریابی که یک شرکت انجام می دهد و حاوی جدول زمانی برای انجام اقدامات مختلف بازاریابی است.

استراتژیهای بازاریابی باید در حالت ایده آل دارای طول عمر طولانی تر از برنامه های بازاریابی فردی باشند زیرا آنها حاوی گزاره های ارزش و سایر عناصر اصلی مارک یک شرکت هستند که عموماً نسبت به مسافت طولانی سازگار هستند. به عبارت دیگر ، استراتژی های بازاریابی پیام های تصویر بزرگ را پوشش می دهد ، در حالی که برنامه های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین های خاص را ترسیم می کنند.

دانشگاهیان همچنان درباره معنای دقیق استراتژی بازاریابی بحث می کنند ، بنابراین تعاریف متعددی وجود دارد. نقل قول های زیر به تبلور تفاوت های ظریف استراتژی بازاریابی (مدرن) کمک می کند:

"تنها هدف بازاریابی فروش بیشتر به افراد بیشتر ، بیشتر اوقات و با قیمت های بالاتر است." (Sergio Zyman ، مدیر بازاریابی و بازاریاب سابق Coca-Cola و JC Penney)

"بازاریابی دیگر مربوط به چیزهایی نیست که شما می کنید ، بلکه درباره داستانهایی است که شما می گویید." (ست گودین ، ​​مدیر سابق تجارت و کارآفرین)

"هدف از بازاریابی این است که مشتری را بشناسیم و آن را بفهمیم ، بنابراین کالا یا خدمات متناسب با او بوده و خودش را می فروشد." (پیتر دراکر ، به عنوان بنیانگذار مدیریت مدرن شناخته شده است)

"کار بازاریابی هرگز انجام نمی شود. این در مورد حرکت مداوم است. ما باید هر روز به نوآوری ادامه دهیم. " (معاون سابق و مدیر ارشد بازاریابی ، GE)

"دو ایده را در نظر بگیرید و آنها را کنار هم بگذارید تا یک ایده جدید ایجاد کنید. بالاخره ، اسنوگی چیست؟ اما جهش پتو و جامه چیست؟" (جیم کوکرال ، گوینده و نویسنده کتاب "توجه!")

ایجاد استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی با دقت پرورش یافته باید بنیادی در گزاره ارزش شرکت باشد که مزیت رقابتی یک شرکت نسبت به مشاغل رقیب را خلاصه می کند. به عنوان مثال ، والمارت به عنوان یک خرده فروش تخفیف با "قیمت های پایین روزانه" شناخته می شود ، که فعالیتهای تجاری و تلاشهای بازاریابی حول آن ایده می چرخند.

این که آیا این یک طراحی تبلیغاتی چاپی ، سفارشی سازی جمعی یا تبلیغات رسانه ای اجتماعی است ، می تواند براساس میزان اثربخشی ارتباط با گزاره ارزش اصلی یک شرکت ، یک دارایی بازاریابی قضاوت شود. تحقیقات بازار می تواند در ترسیم کارآیی یک کارزار مشخص کمک کند و می تواند در شناسایی مخاطبان بی استفاده ، به منظور دستیابی به اهداف اصلی و افزایش فروش کمک کند.

برنامه ی بازاریابی

برنامه بازاریابی چیست؟
یک برنامه بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را تشریح می کند که یک سازمان برای تولید سرب و دستیابی به بازار هدف خود پیاده سازی می کند. یک برنامه بازاریابی جزئیات کارآیی های تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید طی یک دوره انجام شود ، از جمله چگونگی اندازه گیری شرکت در تأثیر این ابتکارات ارائه می دهد. کارکردها و مؤلفه های یک طرح بازاریابی شامل موارد زیر است:

تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورود به بازار جدید
پیام های متناسب که اهداف جمعیتی و جغرافیایی خاصی را هدف قرار می دهد
انتخاب بستر های نرم افزاری برای ارتقاء محصول و خدمات — دیجیتال ، رادیو ، اینترنت ، مجلات تجاری و ترکیب این سیستم عامل ها برای هر کمپین
معیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آنها را می سنجند

یک برنامه بازاریابی مبتنی بر استراتژی کلی بازاریابی یک شرکت است.

پیشگویی های کلیدی
برنامه بازاریابی جزئیات استراتژی مورد استفاده یک شرکت را برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان می باشد.
این طرح بازار هدف ، گزاره ارزشی از نام تجاری یا محصول ، فعالیتهای تبلیغاتی و معیارهایی را که برای ارزیابی اثربخشی ابتکارهای بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد ، مشخص می کند.
برنامه بازاریابی باید براساس یافته های حاصل از معیارها ، بر مبنای مداوم تنظیم شود که نشان می دهد کدام تلاش ها تأثیر دارند و کدام ها نیست.
درک برنامه های بازاریابی
اصطلاحات برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به صورت متقابل مورد استفاده قرار می گیرند زیرا یک برنامه بازاریابی مبتنی بر یک چارچوب استراتژیک فراگیر تهیه شده است. در بعضی موارد ، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود ، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که فقط ممکن است یک یا دو کمپین اصلی را در یک سال انجام دهند. این طرح فعالیتهای بازاریابی را بصورت ماهانه ، سه ماهه یا سالانه تشریح می کند در حالی که استراتژی بازاریابی گزاره ارزش کلی را ترسیم می کند.

واقعیت سریع
یک مطالعه برای سال 2019 انجام شده توسط CoSchedule ، ارائه دهنده راه حل های نرم افزاری بازاریابی ، نشان داد که بازاریابان با برنامه یا استراتژی مستند 313٪ بیشتر از موفقیت در کمپین های بازاریابی خود گزارش می کنند. این شرکت 3599 بازاریاب از بیش از 100 کشور جهان را مورد بررسی قرار داده است.

ایجاد یک برنامه بازاریابی
یک برنامه بازاریابی گزاره ارزش یک تجارت را در نظر می گیرد. گزاره ارزش قول کلی ارزشی است که به مشتری تحویل داده می شود و عبارتی است که جلوی و مرکز وب سایت شرکت یا هر نوع برند تجاری به نظر می رسد.

گزاره ارزش باید بیان کند که چگونه یک محصول یا مارک مشکل مشتری ، مزایای محصول یا مارک تجاری را حل می کند و چرا مشتری باید از این شرکت خریداری کند و نه محصول دیگری. طرح بازاریابی مبتنی بر این گزاره ارزش به مشتری است.

برنامه بازاریابی بازار هدف را برای یک محصول یا مارک مشخص می کند. تحقیقات بازار اغلب مبنایی برای تصمیم گیری در مورد بازار هدف و کانال های بازاریابی است. به عنوان مثال ، آیا این شرکت در رادیو ، رسانه های اجتماعی ، از طریق تبلیغات آنلاین یا تلویزیون منطقه ای تبلیغات خواهد کرد.

برنامه بازاریابی شامل منطقی برای این تصمیمات است. این طرح باید روی ایجاد ، زمان بندی و قرار دادن کمپین های خاص متمرکز باشد و معیارهایی را شامل شود که نتایج تلاش های بازاریابی را اندازه گیری کند.

 بدون معیارهای صحیح برای ارزیابی تأثیر اقدامات دستیابی و بازاریابی ، یک سازمان نمی داند که کدام یک از کمپین ها را تکرار کنید و کدام یک را رها کنید حفظ ابتکارات ناکارآمد باعث افزایش بی رویه هزینه های بازاریابی خواهد شد.