تبلیغات و بازاریابی در آلمان

مشخصات مصرف کننده

میانگین سنی جمعیت 47.4 نفر است که سومین جمعیت قدیمی جهان است. جمعیت در حال پیر شدن است ، از آنجا که در سال 2010 میانگین سنی 44.3 سال بوده است. تعداد ساکنان رو به کاهش است و میزان رشد آن منفی است (17 / -0- درصد). در حالی که 22.8 درصد از جمعیت زیر 24 سال سن دارند ، 9/39 درصد بین 25 تا 54 سال و 37.3 درصد بالای 55 سال سن دارند. به طور متوسط ​​در سال 2017 ، خانواده ها از 2 نفر تشکیل شده اند در حالی که 41.8٪ از خانوارها افرادی هستند که به تنهایی زندگی می کنند ، بیشتر زنان. جمعیت این جمعیت 49.4٪ مردان و 51.6 زن است. تخمین زده می شود که 12٪ از جمعیت خارجی در آلمان در حالی که 77.3٪ از جمعیت در مناطق شهری زندگی می کنند و شهرهای برلین هامبورگ ، مونیخ و کلن بیشترین جمعیت را دارند. آلمان یکی از بالاترین سطح تحصیلات را دارد: 86٪ افراد 25 تا 54 ساله تحصیلات متوسطه را به اتمام رسانده اند. در بین جمعیت فعال ، 22٪ در استخراج مواد اولیه و صنعت کار می کنند ، 20٪ در سازماندهی مشاغل ، حسابداری ، قانون و اداره ، 18٪ در بهداشت ، اجتماعی و آموزش و پرورش ، 13٪ در حمل و نقل ، لجستیک ، حفاظت و امنیت و 12٪ در خدمات تجاری ، خرده فروشی ، هتل ها و گردشگری. خرید PowerGDP سرانه PPP 38،635 یورو تخمین زده شده است. حقوق متوسط ​​21920 یورو در سال است.

طبق اعلام GfK ، قدرت خرید در سال 2019 با حدود 3.3٪ افزایش می یابد. متوسط ​​درآمد یکبار مصرف در آلمان حدود 20766 یورو در سال است. مخارج خصوصی در پایان سال 2018 با حدود 1.5 درصد در ماه افزایش یافته است. شاخص جینی 0.31 است و به طور میانگین در اروپا قرار دارد. نابرابری دستمزد بین زن و مرد از سال 2014 در حال كاهش است. متوسط ​​درآمد سالانه یك مرد در آلمان 22472 یورو است ، در حالی كه حقوق زنان 21316 یورو است. علاوه بر این ، خطر نرخ فقر برای زنان ، بالای 65 سال و غیر آلمانی ها بیشتر است. در حقیقت ، اتباع 1.27 برابر بیشتر از ساکنان خارجی درآمد دارند. نظرسنجی BehaviourGermany یک جامعه مصرف کننده گسترده است. قبل از خرید ، فراتر از قیمت ، مصرف کنندگان آلمانی دوست دارند تا حد امکان در مورد سایر محصولات مشابه ، ویژگی ها ، پیشرو بودن و غیره بیاموزند. براساس برخی مطالعات ، مصرف کنندگان آلمانی از جمله مطالبات در جهان هستند. برخی از مصرف کنندگان مایل هستند هزینه بیشتری را برای یک محصول با کیفیت بهتر پرداخت کنند. اعتماد به نفس مصرف کننده بالاست (بالاتر از حد متوسط ​​برای کشورهای OECD) اما در سال 2018 کاهش یافته است. خرید آنلاین در آلمان به یک معیار تبدیل شده است و کشور بزرگترین بازار آنلاین اروپا است. مصرف کنندگان نسبتاً نسبت به محصولات شرکت های بین المللی باز هستند. با این حال ، محصولات محلی ، ملی و اروپایی ممکن است بعضی اوقات ترجیح داده شود. اگر محصول با کیفیتی باشد ، آلمانی ها نسبت به برندها وفادار هستند. حدود 60٪ از جمعیت حاضرند در این مورد چندین بار نام تجاری مشابهی را خریداری کنند. شبکه های اجتماعی یک روش مفید برای کسب اطلاعات در مورد محصولات بلکه در فرایند کشف است. نظرات باقی مانده توسط سایر کاربران می توانند تصمیم خرید را تعیین کنند. با این حال ، به دلیل نگرانی از جمع آوری داده ها توسط شرکت ها ، آلمانی ها می توانند کاربران منفعل شبکه های اجتماعی باشند.

آگاهی از محیط زیست در بین مصرف کنندگان آلمانی رایج است. این در مصرف ، با تولید محصولات ارگانیک ، وگان ، استفاده از انرژی اندک و غیره منعکس شده است. علاوه بر این ، مصرف کالای محلی برخی از مصرف کنندگان را که مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای آن هستند جذب می کند. بازار دست دوم به دلایل اقتصادی ، زیست محیطی و اجتماعی در آلمان به ویژه در شهرهای بزرگ بسیار گسترده است. این ترجمه با خرید در یخچال ها ، فروشگاه های دست دوم بلکه با مبادلات آنلاین نیز انجام می شود. اقتصاد مشترک با توسعه سیستم عامل های VTC ، اجاره آپارتمان و کارپولینگ بسیار گسترده است.

The median age of the population is 47.4, the third oldest population in the world. The population is aging, since the median age was 44.3 years in 2010. The number of inhabitants is decreasing, the rate of growth being negative (-0.17%). While 22.8% of the population is under 24 years old, 39.9% is between 25 and 54 years old and 37.3% is over 55 years old. On average in 2017, households are made up of 2 people while 41.8% of households are people living alone, mostly women. The population is 49.4% men and 51.6 women. It is estimated that 12% of the foreign population in Germany while 77.3% of the population lives in urban areas, and the cities of Berlin Hamburg, Munich and Cologne are the most populated. Germany has one of the highest levels of education: 86% of people aged 25 to 54 have completed upper secondary education. Among the active population, 22% work in raw material extraction, and industry, 20% in business organization, accounting, law and administration, 18% in health, social and education, 13% in transport, logistics, protection and security and 12% in commercial services, retail, hotels and tourism.

Purchasing Power

GDP per capita PPP is estimated at 38,635 euros. The median salary is 21,920 euros per year. According to GfK, purchasing power will rise in 2019, by around 3.3%. The average disposable income in Germany is around 20,766 euros a year. Private spending is up at the end of 2018, at around 1.5% per month. The Gini index is 0.31, and fits into European averages. Wage inequalities between men and women have been decreasing since 2014. The median annual salary of a man in Germany is 22,472 euros, while that of women is 21,316 euros. In addition, the risk of poverty rate is higher for women, over 65s and non-Germans. In fact, nationals earn 1.27 times more than foreign residents.

Consumer Behaviour

Germany is a mass consumer society. Before making a purchase, beyond the price, German consumers like to learn as much as possible about other similar products, features, provenance etc. According to some studies, German consumers are among the most demanding in the world. Some consumers are willing to pay more for a better quality product. Consumer confidence is high (above the average for OECD countries) but has decreased in 2018. Online shopping has become the norm in Germany and the country is Europe's largest online market . Consumers are relatively open to the products of international companies. However, local, national and European products may sometimes be preferred.Germans are relatively loyal to brands if its a quality product. About 60% of the population is willing to buy the same brand several times in this case. Social networks are a useful way to learn about products, but also in the discovery process. Comments left by other users can determine a purchase decision. However, due to concerns about data collection by companies, Germans can be passive users of social networks.

Environmental awareness is common among German consumers. This is reflected in consumption, with the development of organic products, vegan, using little energy etc. In addition, local product consumption attracts some consumers who are willing to pay more for it. The second-hand market is very widespread in Germany, especially in the big cities, for economic, ecological and social reasons. This translates with the purchase in fripperies, second-hand stores but also with online exchanges. The collaborative economy is widely developed, both with VTC platforms, apartment rentals and carpooling.