یک استراتژی عالی برای بازاریابی یک بخش اساسی برای هر تجارت موفق است. این برنامه بر آنچه می خواهید برای تجارت خود بدست آورید متمرکز است. بازاریابی اطلاعات دادن به مردم و نشان دادن دلایل انتخاب محصول و خدمات شما به آنها است.

ممکن است بازاریابی مانند قبل از ارزیابی دنیای دیجیتال به نظر نرسد ، اما اصول اساسی بازاریابی همچنان یکسان است. این اصول به عنوان یک فرمول اساسی برای ارزیابی و ارزیابی مجدد تجارت و اطمینان از دستیابی کامل پتانسیل و رشد به کار خود استفاده می شود.

اصول بازاریابی چیست؟
اصول بازاریابی متداول ترین اصولی است که از دهه 1960 وجود داشته است ، این اصول در طول زمان امتحان کرده اند و برای دهه ها ثابت مانده اند - با کمی تغییر در اینجا و آنجا -. مشاغل از این اصول برای یک استراتژی بازاریابی موفق پیروی می کنند.

چهار اصل اصلی بازاریابی به 4Ps یا 4P ماتریس بازاریابی گفته می شود که شرکت ها برای استراتژی بازاریابی خود از آنها استفاده می کنند. این چهار اصل اصلی بازاریابی محصول ، قیمت ، مکان و تبلیغ بهم پیوسته اند و با هم کار می کنند. از این رو ، آنها به عنوان مخلوط بازاریابی نیز شناخته می شوند.

ممکن است تغییراتی در این چهار اصل مشاهده کنید. علاوه بر این ، در دهه 1980 ، دو اصل دیگر به این چهار اصل اصلی اضافه شد که توسط برخی از شرکت ها استفاده می شود و به آنها 7P گفته می شود.

1. محصول
محصول یکی از مهمترین اصول بازاریابی است. این محصول می تواند کالا یا خدماتی باشد که شما به مشتریان ارائه می دهید. نکته مهمی که اغلب بازاریابان از آن چشم پوشی می کنند این است که قبل از تصمیم گیری در مورد آنچه می خواهید ارائه دهند ، جذابیت محصول و بازار آن را مشاهده می کنید.

اگر می خواهید محصولی سودآور بفروشید ، باید برنامه ریزی کاملی انجام دهید و از نگاه مشتریان به محصول خود نگاه کنید و تمام عوامل اساسی در برنامه خود را در نظر بگیرید. این عوامل ممکن است شامل س questionsالاتی از قبیل نیاز مشتری ، کیفیت محصول شما ، تفاوت آن با دیگران و نقطه فروش آن و همچنین امنیت آن برای مشتریان شما باشد.

شما نه تنها به یک محصول با کیفیت نیاز دارید بلکه می توانید کیفیت محصول خود را با موفقیت برای مصرف کنندگان احتمالی خود تعریف کنید و آنها را به مصرف کننده تبدیل کنید.

2. قیمت
قیمت آن پولی است که مشتری برای محصول یا خدماتی که دریافت می کند باید بپردازد. قیمت گذاری دو نوع است ، مانند قیمت های هزینه محور و قیمت های بازار محور.

در قیمت های بازار محور ، قیمت بیشتری نسبت به قیمت سهم وجود دارد و نیاز به تحقیقات کامل در بازار است. برخی از مواردی که باید بررسی شود:

آنچه مشتریان شما حاضر به پرداخت آن هستند.
قیمت محصولات مشابه از طرف رقبای شما.
و اهدافی که شرکت شما برای رسیدن به آنها در نظر گرفته است.
علاوه بر این ، قیمت پس از تعیین ارزش بازار انتخاب می شود. یا با توجه به ارزش ، شما از طریق محصول یا خدمات خود ارائه می دهید. اگر قیمت بالاتری از ارزش بازار بخواهید ، مشتریان انتظارات بیشتری از محصول شما دارند و اگر می خواهید یک تجارت موفق داشته باشید ، باید انتظارات آنها را برآورده کنید. همچنین می توانید قیمت را با زمان تنظیم کنید تا مطمئن شوید که در بازار فعلی شما مناسب است.

3. محل قرار دهید
مکان به فرآیند آوردن محصولات و خدمات شما به مشتریان اشاره دارد. مکان هر کجا محصول یا خدمات شما برای خرید در دسترس است و مشتریان می توانند آنها را خریداری کنند. این می تواند یک فروشگاه آجر و ملات ، یک وب سایت آنلاین باشد ، یا می توانید از چندین کانال برای دسترسی به مخاطبان بیشتر استفاده کنید.

برای یک کسب و کار ضروری است که مکان مناسب و مناسب مشتری را انتخاب کند و برای افزایش فروش محصول با مشتری بالقوه تماس بگیرد. بنابراین ، برنامه ریزی دقیق برای قرار دادن یا توزیع محصول شما برای یک تجارت موفق مهم است. به عنوان مثال ، دانستن اینکه مشتریان احتمالی شما کجا هستند ، مکان شما باید در کجا قرار داشته باشد و نحوه اتصال مشتریان بالقوه شما به مکان شما بخشی اساسی از رشد تجارت شماست.

علاوه بر این ، در عصر دیجیتال امروز ، مهم نیست که فروشگاه یا خدمات شما در کجا واقع شده است ، حضور دیجیتال می تواند تفاوت زیادی در ارتباط با مشتریان بالقوه شما ایجاد کند. از آنجا که افراد بیشتر و بیشتر تمایل به جستجوی آنلاین نیازهای خود دارند.

4. ارتقا
تبلیغات ایجاد آگاهی برای محصولات ، خدمات ، شرکت و مارک شما است. تمام روش هایی که یک شرکت برای ایجاد آگاهی برای محصولات و خدمات خود استفاده می کند به عنوان تبلیغ شناخته می شود. ارتقا باید به مشتریان دلیل انتخاب محصول یا خدمات شما را ارائه دهد و همچنین مزایای استفاده از محصول شما را به مشتریان احتمالی نشان دهد.

ارتقا is ستون فقرات بازاریابی است و به اندازه کیفیت محصولات تولید شده برای مشاغل بسیار مهم است. منظور از برقراری ارتباط با مخاطبان هدف از طریق کانالهای مختلف و ایجاد آگاهی برای محصول و خدمات شماست.

روش های متفاوتی برای آگاهی از بازار در مورد محصول یا خدمات شما استفاده می شود. موارد زیر برخی از محبوب ترین روش هایی است که بازاریابان برای ارتباط با مشتریان احتمالی خود استفاده می کنند.

آیا شما یک طرفدار اپل یا کاربر قدرتمند اندرویدی هستید؟

شانس این است که ، آیا شما یکی هستید و یا دیگری بستگی به آنچه شما انجام می دهید ، ارزشهای شما چیست و چگونه با یک برند مشخص می شوید. کسانی که از آیفون ها استفاده می کنند ، دستگاه های کاربرپسند و جوان تری دارند ، باسن و دارای ارزش هستند ، در حالی که طرفداران Droid احتمالاً پیرتر ، مرد هستند و ویژگی های فنی سخت را به طراحی دوستانه ترجیح می دهند.

بازاریابان تلفن همراه به خوبی از عواملی که در تصمیم گیری مصرف کننده هنگام خرید تلفن همراه تأثیر می گذارد آگاه هستند - عواملی که نه تنها جنبه هایی مانند سرعت ، اتصال و ویژگی های خاص را در نظر می گیرند بلکه ویژگی های روانشناختی مانند شخصیت ، سبک زندگی و وفاداری به برند را در نظر می گیرند. این آگاهی در تبلیغات و تبلیغات تلفن همراه مثال می زند که تمایل به تأکید بر سبک و احساسات دارد و نشان می دهد که چگونه یک تلفن می تواند شیوه زندگی مصرف کننده را بهبود بخشد.

تحقیقات مصرف کننده به هدایت این تلاش های تبلیغاتی کمک می کند ، و شرکت ها را از آنچه مشتریانشان می خواهند قبل از آنکه حتی بدانند که می خواهند ، آگاه سازد. تولیدکنندگان تلفن های همراه با موفقیت فراوان در این تحقیق سرمایه گذاری کرده اند و از انواع واکنش های روانشناختی محصولات ، مارک ها و تبلیغات خود در مشتریان استفاده می کنند.
آیا تلفن هوشمند جدید ، گرانبها ، فناوری پیشرفته یا تلفن حساس به بودجه ، سنتی تر را انتخاب می کنید؟

براساس آماری از گزارش مصرف کننده موبایل 2011 ، بازار ایالات متحده برای تلفن های همراه طی دو دهه گذشته بسیار زیاد شده است.

تعداد مشترکین تلفن همراه در سال 1990 5 میلیون نفر بود.
تعداد مشترکین تلفن همراه در سال 2008 263 میلیون نفر بوده است.
86٪ آمریکایی ها دارای تلفن همراه هستند.
درآمدهای سالانه ارائه دهندگان عمده خدمات در کل بیش از 150 میلیارد دلار امروز است.
منبع: Experian Simmons Insight Consumer

تولید کنندگان تلفن های همراه امروزه هنگام خرید تلفن های همراه جدید ، انتخاب بیشتری را نسبت به گذشته به مصرف کنندگان ارائه می دهند. اما تولید یک گوشی جدید اقدامی گران است ، به این معنی که محققان بازار باید به تولیدکنندگان کمک کنند تا دقیقاً آنچه مشتری در تلفن می خواهد را تعیین کنند.

مطابق با "عوامل مؤثر بر انتخاب مصرف کننده تلفن های همراه: دو مطالعه از فنلاند" ، که در ژورنال Euromarketing منتشر شده است ، این که آیا مصرف کننده بین یک تلفن یا گوشی دیگر انتخاب کند ، نتیجه چندین ویژگی است ، از جمله:

قیمت
نام تجاری
اندازه
رابط
مشخصات فنی
در مطالعه خود ، محققان Heikki Karjaluoto و دیگران می نویسند که در حالی که عواملی مانند قیمت و ویژگی های فنی برای مصرف کنندگان قدیمی تر از اهمیت بیشتری برخوردار هستند ، برند و رابط برای افراد جوان بسیار مهم تر است.

مصرف کنندگان قدیمی تمایل دارند تلفن هایی را ارزیابی کنند که به آنها کمک می کند تا وقت خود را به طور موثرتری مدیریت کنند ، ویژگی ها و برنامه هایی را ارائه می دهند که بار زندگی روزمره آنها را کاهش می دهد. برای مصرف کنندگان جوان که مسئولیت چندانی ندارند ، این برنامه ها دومین ویژگی را مانند دوربین ها ، بازی ها و وبگردی بازی می کنند.

خدمات ارتباطی - صدا ، متن ، تصاویر
اینترنت بی سیم - مرور ، ایمیل ، فیلم آنلاین
خدمات رسانه ای - برنامه ها ، فیلم ها ، موسیقی
منبع: عوامل مؤثر بر انتخاب مصرف کننده تلفن های همراه: دو مطالعه از فنلاند

این مطالعه خاطرنشان می سازد که برای اهداف تبلیغاتی ، این یافته ها پیامدهای جدی دارد. محققان به تولیدکنندگان تلفن های همراه توصیه می کنند برای درگیر کردن مصرف کنندگان بالقوه بیشتر ، ویژگی های فنی تلفن های خود را برجسته کنند. با این حال ، این ویژگی برجسته باید فراتر از لیست کردن ویژگی های موجود در zhargon فنی باشد تا در واقع این ویژگی ها را در عمل نشان دهد و اینکه چگونه می توانند زندگی مصرف کننده را بهبود ببخشند.

اپل در تلاشهای تبلیغاتی خود برای آیفون این اطلاعات را مورد توجه قرار داده است. آگهی های تجاری برای آیفون تمایل دارند دقیقاً نشان دهند که چگونه می تواند زندگی روزمره شما را تحت تأثیر قرار دهد ، بدون این که بیننده را با بسیاری از جنبه های فنی پایین بیاورد.

یک تجارت خاص که سرعت وبگردی سریع تلفن را نشان می دهد ، مردی را مشاهده می کند که صحنه ای از "دزدان دریایی کارائیب" را مشاهده می کند ، جایی که یک ماهی مرکب غول پیکر یک کشتی دزدان دریایی را پوشانده است. با الهام گرفتن ، این مرد سپس کالاماری را در منطقه خود جستجو می کند و توسط مرورگر وب سریع اپل به یک رستوران نزدیک منتقل می شود.

اپل با برجسته کردن نحوه بهبود زندگی شما ، اپل ویژگی ها و شخصیت برند خود را نیز تقویت می کند. محصولات اپل که به عنوان کاربرپسند ، ساده و باسن شناخته می شوند ، تمایل به جذب شخصیت های خاص دارند - شخصیت هایی که با تلاش های بازاریابی هدف قرار می گیرند.

روشی که شرکتهای فن آوری و نرم افزار برای دستیابی به بازاریابی به خود نیاز دارند در حال تحول است و استفاده از تاکتیک هایی که نتایج واقعی را به دست می آورند ضروری است.
با توجه به افزایش رقابت برای جلب توجه در کانال های دیجیتال ، شرکت های فناوری در بخش B2B می توانند برای دستیابی به تصمیم گیرندگان مناسب در کانال های مناسب برای افزایش قیف فروش خود تلاش کنند. امکان ارتباط با این تصمیم گیرندگان درباره یک موضوع مهم ، هدف یا چالش برای تجارتشان می تواند تأثیر چشمگیری در موفقیت بیشتر هر سازمان فناوری سازمانی بگذارد.

پس یک شرکت فناوری برای انجام چیست؟ برای به حداکثر رساندن سرمایه گذاری خود در ابتکارات بازاریابی ، سازمان ها باید با اثبات این نکته که می فهمند صنعت هدف خود را با چه چالش هایی روبرو می کند ، به دنبال استراتژی ها و ابزاری باشند که بیشترین پتانسیل را برای در اختیار تصمیم گیری ها داشته باشند ، آنها رهبر فکری هستند و یک راه حل منحصر به فرد دارند که بتواند ROI قابل توجهی ارائه دهید.

به همین منظور ، ما به برخی از بهترین راهکارهایی که شرکتهای فناوری می توانند فقط این کار را انجام دهند ، خواهیم پرداخت. در اینجا هفت استراتژی کلیدی بازاریابی وجود دارد که شرکتهای فناوری سازمانی می توانند از آنها برای تغییر نحوه بازاریابی خود استفاده کنند.

فهرست مطالب

شماره 1: محتوای ویدیوی اصلی

شماره 2: بازاریابی آنفلوانزا

شماره 3: محتوای ارزشمند

شماره 4: ادغام رویدادهای زنده

شماره 5: ابزارهای اتوماسیون بازاریابی

شماره 6: بازاریابی مجدد مشتری موجود

شماره 7: ابزارها و تجربیات تعاملی

نتیجه گیری: راه حل های کلیدی

دریافت اطلاعات بین المللی بازاریابی
به بیش از 5،000 نفر بپیوندید و در خبرنامه TechMarketing ما عضو شوید.

آدرس ایمیل
یا به گروه هکرهای رشد SAAS ما در Linkedin بپیوندید.

جدید!
مقاله جدید 101 ایده های بازاریابی برای شرکت های فناوری و نرم افزار را بررسی کنید.

فصل 1

محتوای ویدیوی اصلی
محتوای ویدئویی به عنوان ابزاری برای بازاریابی با معرفی شرکتهای فن آوری برای ارائه راه حلهای خود بسیار شایع می شود. در حالی که ممکن است کسی وقت لازم را برای رفتن به صفحه داده های یک محصول یا شرکت نداشته باشد ، تقریباً همه افراد وقت خود را برای تماشای یک فیلم سرگرم کننده و جذاب ، دو یا سه دقیقه ای در مورد یک راه حل که می تواند برای آنها ارزشمند باشد ، تماشا می کنند.
در اینجا مناطق اصلی برای تمرکز هنگام تولید محتوای ویدیویی برای بازاریابی محصول یا راه حل شما وجود دارد:

داستانهای عالی
اگرچه فناوری شما احتمالاً پیچیده ، قوی و چشمگیر است ، در هنگام استفاده از فیلم برای بازاریابی راه حل خود باید روی گفتن یک داستان قانع کننده متمرکز شوید. بیننده را طی کنید که چگونه یک مشتری خاص از "A تا Z" دریافت کرده ، چگونه شرکت شما شروع به کار کرده یا چگونه یک تیم یک ویژگی خاص را دریافت کرده است. ابتدا افراد را با داستان خوب و آسان درک کنید ، سپس بعداً در تماس های فروش با مشخصات آنها حفر کنید.

فیلم های سرگرم کننده
فقط به این دلیل که در فضای شرکت B2B قرار دارید به این معنی نیست که فیلم های شما باید خشک و فنی باشند. در حقیقت ، نقطه مقابل درست است. ایجاد فیلم هایی که مخصوصاً خنده دار ، طنزآمیز و سرگرم کننده باشند به شما کمک می کند تا از جمعیت دور شوید. به عنوان مثال یادگار جدید را بگیرید. محبوب ترین ویدیوی آنها در کانال YouTube New Relic یک وبینار یا آموزش نیست ، یک فیلم رپ خنده دار درباره کد نویسی است که توسط یکی از کارمندان آنها ساخته شده است.

مطالب مفید
استراتژی محتوای ویدیوی شما همچنین باید فضای مناسب و آموزشی را برای شما ایجاد کند. این می تواند شامل مواردی مانند آموزش نحوه استفاده از راه حل ، نمایندگی محصول ، وبینارها درباره روند صنعت و بهترین شیوه ها یا فیلم های سبک "چگونه به" باشد. وبینارها به ویژه مفید هستند ، زیرا با ایجاد درخواست برای تبادل اطلاعات مخاطبین خود ، می توانید بانک اطلاعات تماس خود را بسازید و در آینده با آن مخاطبین مشغول فعالیت بازاریابی یا فروش باشید.

توصیفات مشتری.
از نظر بازاریابی فناوری چند مورد قدرتمندتر از خریدار هدف شما برای خودشان وجود دارد ، "این راه حل برای یک شرکت دیگر درست مثل ما کار کرده است ، بنابراین ممکن است برای ما کار کند؟" این نکته در پشت فیلم های گواهی مشتری است. و اگر راه حل شما به چندین عمودی خدمت می کند ، در صورت امکان می خواهید توصیفات مربوط به هر بخش را جمع کنید.

ویدیوی توصیفی مشتری DunFin Donuts از SalesForce به ناخن روی سر برخورد می کند ، زیرا به سمت چشم انداز خرده فروشی آنها هدف گرفته شده است و مارکی دارد که در صنعت مشهور است.

ایجاد Infographics متحرک
اکثر شرکت های B2B شرکت مدتی است که تولید اینفوگرافیک را انجام می دهند. آنها روشی آسان و رنگارنگ برای ارائه حقایق و اطلاعات مربوط به شرکت یا صنعت شما به خریداران بالقوه هستند. با این حال ، شرکت های فنی با بازاریابی تر و با بهره گیری از تولید اینفوگرافیک های متحرک ، قدم هایی را برداشته اند. این کلیپ های 1-2 دقیقه کوتاه شامل تمام اطلاعاتی است که شما معمولاً در اینفوگرافیک سنتی ارائه می دهید ، اما بیشتر در قالب "اسلاید توسط اسلاید" روی موسیقی تنظیم شده است. سپس انیمیشن ها اضافه می شوند تا به زنده ماندن این آمار کمک کنند.

1. یک نام رویداد جذاب ایجاد کنید
تبلیغ رویداد شما با نام رویداد شروع می شود: این نخستین تعامل است که شرکت کنندگان بالقوه با رویداد شما دارند.

وقت بگذارید تا نامی را انتخاب کنید که هم جذاب باشد و هم از آنچه رویداد شما درمورد آن است نشانه می گیرد.

با تیم یا حامیان مالی خود مغزی ایجاد کنید تا لیستی از اسامی بالقوه را تهیه کنید. اگر احساس گیر کرده اید ، از یک تولید کننده نام شرکت ورزشی برای شروع کار خود استفاده کنید.

آن را ساده نگه دارید. رویدادهای ورزشی مانند سوپر باول ، جام جهانی و المپیک نام های ساده ای دارد. با این حال ، آنها در سراسر جهان به مارک های قابل تشخیص تبدیل شده اند.

نکته: در اینجا می توانید یک راهنمای عالی برای ارائه اسامی رویداد ارائه دهید.

2. از پوسترهای رویداد استفاده کنید
در عصر دیجیتال ، به راحتی می توان پوسترها را ابزاری برای تبلیغ رویدادها کرد. گذشته از این ، آنها نمی توانند به اندازه تبلیغات در رسانه های اجتماعی و سایر سیستم عامل های دیجیتال ، به اندازه مخاطب گسترده باشند ، درست است؟

اشتباه.

پوسترها هنوز هم در میان موثرترین راه های تبلیغات رویدادهای ورزشی قرار دارند: حداقل 18٪ افرادی که تبلیغات پوستر را می بینند ، سرانجام در این رویداد تبلیغ شده شرکت می کنند.

پوسترها هنوز هم راهی عالی برای تبلیغ یک رویداد ورزشی هستند
پوسترها هنوز مرده نیستند. مال شما را از هم جدا کنید.
مزایای دیگر استفاده از پوسترها عبارتند از:

آنها ارزان تر از بسیاری از اشکال دیگر تبلیغات چاپی هستند.
به دلیل ماهیت دیداری چشمگیر ، پوسترها جلوه ای ماندگار از خود به جا می گذارند.
پوسترها تا زمانی که دست نخورده باقی بمانند ، به تبلیغ این رویداد ادامه خواهند داد.
نکته اصلی این است که پوسترها را در نقاط مناسب قرار دهید تا مخاطبان مربوطه را به خود جلب کنید. مکانهایی مانند:

ورزشگاهها
سالن های ورزشی
سالن های ورزشی
زمین های فوتبال
زمین تنیس
پارک های بیس بال
مدارس
... و غیره
برای تصمیم گیری در مورد اینکه چه اطلاعات و گرافیکی باید در پوستر درج شود ، با حامیان رویداد و سایر ذینفعان خود مشورت کنید.

نکته: اگر با یک طراح گرافیک حرفه ای کار نمی کنید ، می توانید الگوهای پوستر ورزشی عالی برای کمک به شما پیدا کنید.

3. با تأثیرگذار کار کنید
طرفداران ورزش و شرکت کنندگان بالقوه اگر از شخصی که مورد احترام در این زمینه است می شنوند با رویدادهای ورزشی شما بهتر ارتباط خواهند داشت.

برای یک رویداد ورزشی محلی ، تأثیرگذار شما می توانند بازیکنان محلی ، مربیان ، خبرنگاران ورزشی و حتی طرفداران قابل توجه باشند.

دریابید که آیا انجمن ها یا گروه های رسانه های اجتماعی وجود دارند که چنین شخصیت هایی به طور مرتب با آنها ارتباط برقرار می کنند. به انجمن ها بپیوندید و ببینید آیا می توانید آنها را با رویداد خود درگیر کنید. شاید آنها بتوانند این پیام را برای طرفداران خود پخش کنند؟

اگر مخاطبان بسیار وسیع تری را هدف قرار می دهید ، تأثیرگذار تناسب اندام یا تأثیرگذار ورزشی را برای افزایش دسترسی خود در نظر بگیرید. با راهنماهایی مشورت کنید که به شما در انتخاب و کار مؤثر با تأثیرگذار ورزشی کمک می کنند.

مرتب سازی از طریق لیست های تأثیرگذار به صورت دستی می تواند دشوار و فرسوده باشد. خوشبختانه ، درگاههای جستجو وجود دارد که بطور خاص برای کمک به شما در یافتن تأثیرگذار مرتبط است. از آنها استفاده کنید تا مناسب ترین موارد را برای مخاطب و رویداد خود پیدا کنید.

هر کس را انتخاب کردید که با او کار کنید ، اطمینان حاصل کنید که آنها اطلاعات دقیقی دارند و می توانند برای شفاف سازی سریع به شما برسند.

نکته: با یادگیری چگونگی کار مؤثر با تأثیرگذار ورزشی ، این مسئله را به شکلی بالا بکشید.

4- بازاریابی در رسانه های اجتماعی
کمپین های تبلیغاتی در سایت های اصلی رسانه های اجتماعی رویداد ورزشی شما را در معرض مخاطبان گسترده قرار می دهند.

برای تبلیغ رویداد ورزشی خود از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
هنگام تبلیغ رویدادهای ورزشی از رسانه های اجتماعی غافل نشوید.
برای تبلیغ موثر رویداد ورزشی خود در رسانه های اجتماعی از نکات زیر استفاده کنید.

یک وب سایت یا صفحه رویداد را طراحی کنید
وب سایت رویداد یا صفحه اصلی سکوی اصلی شما برای ترویج این رویداد و تعامل با مخاطبان خود خواهد بود (بیشتر به مرحله 6 مراجعه کنید). همچنین به شما این امکان را می دهد که تبلیغات سفارشی را در توییتر ، فیس بوک و اینستاگرام ارسال کنید.

یک هشتگ ساده اما جذاب را ایجاد کنید
به یاد داشته باشید که یک هشتگ رویداد خاطره انگیز داشته باشید. هشتگ ها وزوز ایجاد می کنند و پیگیری مکالمات در مورد این رویداد را آسان تر می کنند. ببینید آیا می توانید در هشتگ های معروف مربوط به ورزش مانند برنامه:

#ورزش ها
#آموزش
#فعال
#football (یا ورزشی مربوط به رویداد خاص شما)
نکته: برای الهام گرفتن ، به اهمیت نوآوری هشتگ در ورزش توجه کنید.

در جایی که بلیط یا کالایی را به شما هدیه می دهید از مسابقات استفاده کنید
برگزاری مسابقات برای بلیط ها راهی عالی برای افزایش حضور و جذب افراد در مورد رویداد ورزشی شما است. همچنین می توانید با اسپانسرها کار کنید تا کالاهای مارک دار را تحویل بگیرید. برخی از ایده های مناسب کالا عبارتند از:

لباس ورزشی
تجهیزات ورزشی
بطری های آب
باندهای بدنسازی
صندلی عرشه
نکته: در نظر بگیرید سفارش کالاهای ورزشی تبلیغاتی را با نشان یا نشان تجاری خود در آن سفارش دهید.

با ارسال محتوای تیزر پیش بینی کنید
شما می توانید تیزرهایی را برای رویداد ورزشی آینده در قالب:

پشت صحنه فیلم از تجهیزات و آماده سازی های محل
مصاحبه با بازیکنان و شرکت کنندگان کلیدی
مقایسه آمار تیم و رقبا
... و غیره
اگر در فیس بوک هستید (و هستید) ، در اینجا یک راهنمای خوب برای بازاریابی برای طرفداران ورزش فیس بوک وجود دارد.

نکته: برای خودکارسازی مدیریت رسانه های اجتماعی می توانید از ابزارهای رایگان استفاده کنید.

تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات

اگر در مورد بازاریابی در مقابل تبلیغات اشتباه گرفته اید ، تنها نیستید. در حالی که هر دو سیستم عامل برای تبلیغ محصولات یا خدمات به یک مخاطب هدفمند دسترسی پیدا می کنند ، اما بسیار متفاوت هستند. اگر تفاوت بین این دو را بدانید و تحقیقات بازار خود را انجام دهید ، می توانید تجارت خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

بیایید با جستجوی تعاریف اساسی هرکدام شروع کنیم و سپس به این موضوع بپردازیم که تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات از یکدیگر متفاوت است زیرا تفاوت آن قابل توجه است.

تبلیغات فقط یک قطعه پای بازاریابی است
هرگونه آگهی (مهم نیست که چه فرمی را بگیرد) یک اعلامیه پولی ، عمومی (به معنای غیر شخصی) است که پیام قانع کننده ای است که توسط یک اسپانسر قابل شناسایی یک شرکت ، سازمان یا شخص برای مشتریان (یا بالقوه) موجود یا غیره ساخته شده است. پایه عضو سود.

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های کل فرایند بازاریابی است. تبلیغات بخشی از بازاریابی است که مستلزم مستقیم بیان کردن در مورد شغل ، محصول یا خدمات خود برای کسانی است که می خواهید به آنها بیشتر برسید. تقریباً در همه تبلیغات نام حامی (و اغلب اوقات یک آرم قابل تشخیص) خواهد بود.

تبلیغات شامل قرار دادن آگهی در رسانه هایی مانند روزنامه ، مجله ، نامه مستقیم ، بیلبورد ، تلویزیون ، رادیو و آنلاین است. به طور فزاینده ، در حالی که دنیای تبلیغات چاپی کم می شود ، مردم در حال یافتن راههای خلاقانه تر برای تبلیغ هستند ، مانند نمایش علائم در بالای تاکسی. تبلیغات ، زیرا شامل بسیاری از لایه ها از جمله هنر و طراحی ، قرار دادن آگهی و فرکانس است - گرانترین بخش از تمام برنامه های بازاریابی است. روابط عمومی (زیرا بسیار کارآمد است) دومین مؤلفه گران بازار و تحقیقات بازار سومین گران قیمت است.

بازاریابی قطعات متحرک زیادی دارد
بازاریابی عبارت است از برنامه ریزی ، اجرای و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت های در نظر گرفته شده برای خریداران و فروشندگان برای مبادله یا انتقال سود بین محصولات یا خدمات. برای اهداف ما ، بیایید از اصطلاحات خریداران و فروشندگان به راحتی استفاده کنیم. حتی اگر شما یک سازمان محیط زیست غیر انتفاعی را اداره کنید ، باز هم مجبورید مردم را به این ایده بفروشید که باد منبع خوبی برای انرژی پاک است.

از بازاریابی به عنوان یک فرایند گام به گام فکر کنید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود - جمله ای کوتاه و قانع کننده که توصیف کننده تجارت شما است. این گزاره (یا پیام) سپس به عنوان یک موضوع راهنمایی عمل می کند و به شما کمک می کند مشتری های هدف را که علاقه مند به فروش چه چیزی هستند ، شناسایی کنید.

اگر به بازاریابی به عنوان پای فکر می کنید ، کل پای بازاریابی می تواند به تبلیغات ، تحقیقات بازار ، برنامه ریزی رسانه ها ، روابط عمومی ، روابط جامعه ، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم شود. تبلیغات ، در حالی که بیشترین برش چهره شما از پای است ، اما هنوز هم تنها یک قطعه از پای بازاریابی است.

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما باید در جهت رسیدن به هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی متحد با یک پیام مشترک همکاری کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و می تواند ساعت ها تحقیق را در بر بگیرد تا یک برنامه بازاریابی مؤثر باشد. بازاریابی را به عنوان هر کاری که یک سازمان برای تسهیل مبادله (یا مکالمه) بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد ، فکر کنید.

البته قبل از خرید فضای تبلیغاتی با هر فرمی (یا استخدام یک شخص روابط عمومی) باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص شود مخاطب مورد نظر شما کیست و بهترین راه برای رسیدن به آنها است. ممکن است به پایان برسد که بستر رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای رسیدن به پایگاه مشتری شما است. یا ممکن است با ایجاد یک سری از ستونهای چاپی مطبوعاتی سنتی ، مشتری شما بهتر شود. با این وجود ، پس از اتمام تحقیقات شما می توانید استراتژی های بازاریابی خود را توسعه دهید ، و سپس تمام غالب های دیگر در جای خود قرار می گیرند.

در ایجاد یک استراتژی محتوای دوگانه…
کل مصرف محتوا به دو چیز منجر می شود: جستجوی فعال و کشف غیرفعال. جستجو در کانالهایی مانند Google ، YouTube و صدا انجام می شود. کشف توسط الگوریتم های اجتماعی ، الگوریتم های اجتماعی و پوشش رسانه ها هدایت می شود. استراتژی محتوا خود را به دو قسمت تقسیم کنید - یک استراتژی را ایجاد کنید که برای همه الگوریتم های جستجو (نه تنها Google) و به دیگری به سمت الگوریتم های اجتماعی و کانال های تحت تأثیر هدایت شود. یوتیوب یک کانال جذاب است به این دلیل که این دومین موتور جستجوی بزرگ جهان و یک رهبر در مشاهده حالت کشف منفعل هستند. هنگام حل و فصل YouTube ، برای حل کردن یکی از این نقشها ، برای تهیه محتوای خود در نظر بگیرید. برای حوزه تخصصی شما یا یک سری سرمقاله واقعاً جذاب فیلم ، شاید در دو کانال جداگانه ، محتوا بسیار قابل کشف و ایجاد کنید. "

- مگان اندرسون ، مدیر بازاریابی در HubSpot

در سرمایه گذاری در پرداخت اجتماعی…
"همه چیز در رسانه های اجتماعی پرداخت شده است. رفته اند روز مارک های در حال رشد ارگانیک مخاطبان. فیس بوک و گوگل پول شما را می خواهند ، بنابراین آن را به آنها بدهید. هرگز قبلاً داده ها و هدف گذاری چندان عمیق و مؤثر نبوده است. برندهایی که به جامعه اجتماعی پرداخت می کنند ، آینده خود را کنترل می کنند. "

- تراویس چمبرز ، رئیس رسانه هکر و بنیانگذار رسانه های مجلسی

در مورد تجربه مشتری قبل از خرید…
"در سال 2019 ، ابتکارات تجربه مشتری از استراتژی بازاریابی جدایی ناپذیر خواهد شد. مشتری امروز یک تجربه ثابت و چند کاناله با یک مارک می خواهد ، و به عنوان بازاریاب ، ما باید مطمئن شویم که در آن مکان با مشتری ها ملاقات می کنیم. با برقراری ارتباطات ارزشمند در طول سفر خریدار ، ما یک رابطه بلند مدت مثبت ایجاد می کنیم. تجربه مشتری دیگر چیزی نیست که پس از فروش اتفاق بیفتد: این یک بخش لاینفک از خریدار است. "

- پاتریکا آلیس ، مدیر بازاریابی تجربه مشتری در Hanzo

در مورد اهمیت قوام…
SELF یک برند تقریباً 40 ساله است که در فضای پر بهداشت و شلوغ و سلامتی شلوغ است. برای ایستادگی ، ما باید به آنچه که ما را ویژه می کند تکیه کنیم. این به معنای احترام به وضوح از رسالت و ارزشهای ما است: ما به مردم كمك می كنیم بهترین گزینه را برای سلامتی و سلامتی شخصی خود انتخاب كنند. و ما این کار را با رعایت ارزش های فراگیر ، صحت ، همدلی و استقلال انجام می دهیم. از آنجا ، همه چیز این است که اطمینان حاصل کنیم که همه کارهایی را که نردبان انجام می دهیم تا به آن بینش بیشتری می رسد. این ثبات برای موفقیت ما مهم است. "

- کارولین کایلسترا ، سردبیر SELF

در رد کردن مطالب ...
"هرچند بازاریابی محتوا به عنوان یک روش استاندارد و برنامه بازاریابی محتوای خودتان بالغ شود ، نادیده گرفتن محتوای قدیمی خود بیش از پیش مضر می شود. داشتن هزاران محتوای قدیمی ، منسوخ و غیرقابل محتوا در سایت شما مانند فراموش کردن شرم آور ترین عکس های دانشگاه از پروفایل Facebook خود است. حتی اگر ممکن است دیگر به آنها فکر نکنم ، آنها هنوز در آنجا هستند و افراد می توانند آنها را پیدا کرده و از آنها برای ایجاد اولین برداشت خود از شما استفاده کنند. هرچه محتوای بیشتری داشته باشید ، بیشتر به جای ایجاد چیزهای جدید ، باید صرف نظارت ، به روزرسانی و تکرار مجدد مطالب قدیمی شوید. "

- بریتنی برگر ، استراتژیست بازاریابی محتوا B2B در BrittanyBerger.com

در استفاده از داده ها برای اتصال نقاط ...
"معیارهای شناسایی ، رسوب و اتصال که دارای تأثیر واقعی تجارت هستند ، مهمترین کارهایی است که یک بازاریاب داده محور می تواند انجام دهد. بسیار مهم است که به عقب برگردید و سؤال کنید ، "آیا ما بین فعالیتهای بازاریابی و داده های واقعی فروش ، حلقه ای را می بندیم؟" آنچه بیشتر بازاریابان بزرگ را از موارد خوب جدا می کند ، امکان اتصال نقاط به موقع برای به حداکثر رساندن تاثیر مشتری است. اگر خیلی بیشتر از آنچه داده هایتان به شما می گویند استفاده کنید ، مشتری شما به احتمال زیاد به سمت یک رقیب حرکت می کند. به عنوان بازاریاب ، ما خوشحالیم که در دریایی از راه حل های داده و فناوری شنا می کنیم ، اما اطمینان حاصل کنید که راه حل های فناوری شما به شما امکان می دهد تا تلاش های بازاریابی خود را به سرعت با نتیجه هایی که می توانید به بانک بپیوندید ، پیوند دهید! "
در ساخت داستانی پیرامون محصول خود…
وی گفت: "به عنوان یک بازاریاب محصول ، داستان ها به بخشی مهم و روزمره تبدیل شده اند. بیست سال پیش ، یک شرکت می تواند محصولی را با پیام رسانی ساده و تبلیغات راه اندازی کند. با گذشت زمان ، خریداران در معرض پیام های بسیاری قرار گرفته اند که هم اکنون پیام های تبلیغاتی را فیلتر می کنند. بنابراین ، همانطور که فکر می کنید یک محصول جدید را راه اندازی کنید ، یا به روزرسانی یک محصول موجود ، درباره این دو نکته فکر کنید. اول ، در مورد شرکت شما نیست. تیم شما این محصول را به دلایلی که برای مصرف کنندگان مهم است ساخته است ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که پیام های شما بطور جدی روی آنها متمرکز شده است. دوم ، به تغییراتی که در جهان گسترده تر رخ می دهد نگاه کنید. پیام محصول خود را با آن روایت کلی پیوند دهید و به آنها نشان دهید که چگونه می توانند برای یافتن موفقیت به این تغییر متکی باشند. این فرمولی است که ما در HubSpot از آن استفاده کرده ایم و تیم ما همچنان به استفاده از محصولات خود راه اندازی می کند. "

"نکات مربوط به بازاریابی" Googling مانند جستجو برای نقل قول #MondayMotivation برای ارسال در اینستاگرام است ... تعداد بسیار زیادی وجود دارد ، و همه فکر می کنند آنها بهترین هستند.

اگر به این فکر کنید ، یافتن "بهترین" نکته بازاریابی نسبی است - با مخاطبان ، منابع و اهداف بازاریابی شما. آنچه برای یک تجارت ممکن است برای شغل دیگری کار نکند. همین مورد برای نقل قول های #MondayMotivation پیش می رود ... و به همین دلیل است که تعداد زیادی از آن ها را انتخاب کنید. همه ما متفاوت هستیم ، و همه ما انگیزه چیزهای مختلفی داریم. و این یک چیز خوب است

اما ، چگونه شما به عنوان یک بازاریاب ، این اختلافات را تحکیم می کنید و یک روش یا فرآیند جدید را پیدا می کنید که برای شما ، مخاطبان شما و محصول یا خدمات شما کار کند؟ خوب ، شما آزمایش می کنید. شما چیزهای جدید را امتحان می کنید. شما از متخصصان و کسانی که پیش ما آمده اند یاد می گیرید.

به همین دلیل ما این "لیست نهایی" را گردآوری کرده ایم.

ما به مجموعه ای از بلندگوهای استراحت INBOUND18 رسیدیم و از آنها خواستیم که بهترین نکته بازاریابی خود را به اشتراک بگذارند. برخی از پاسخ ها مربوط به کار شخصی آنهاست ، برخی دیگر مربوط به شرکتی هستند که آنها از هم جدا هستند ، و برخی از آنها فقط دیدگاههای جالب و جدیدی در مورد روشهای بازاریابی امتحان شده و واقعی دارند.

بهترین قسمت در مورد این لیست؟ این متنوع است - از نظر پاسخ ها و افرادی که به آنها داده اند. موارد بسیار خوبی در پاسخ های زیر وجود دارد ، بنابراین وقت خود را صرف شانه کردن کنید و چند راه را یادداشت کنید. شما هرگز نمی دانید که چه چیزی را از همسالان خود در این زمینه خواهید آموخت. لیست نهایی نکات بازاریابی (از بازاریابان درست مثل شما)
در اولویت بندی مخاطب هدف خود…
"بهترین راه برای اطمینان از طنین انداز بودن ، قرار دادن مخاطب در مرکز است. مواردی که می خواهیم به مخاطبان خود بگوییم و روشی که می خواهیم به آنها برسیم ، ممکن است با چیزهایی که باید بدانند و راهی که می خواهند به آنها برسند ، نباشد. اگر ابتدا با نیازها ، ترجیحات و سؤالات مخاطبان خود شروع کنیم و برنامه های بازاریابی خود را در این زمینه بسازیم ، به احتمال زیاد با موفقیت بسیار بیشتری روبرو خواهیم شد و نتایج بهتری خواهیم دید! "

- ملانیا دزیل ، سخنران اصلی و بنیانگذار StoryFuel

در مارک شخصی در LinkedIn…
"وقتی خلاصه لینکدین (یا کسب و کار شما) آمده است ، نوشتن در شخص سوم را متوقف کنید. خلاصه شما یک بیوگرافی خسته کننده نیست؛ این معرفی شما با شخصی است که نمایه شما را مشاهده می کند ، این یک دست دادن است. آن را گرم ، شخصی کنید و نترسید که شخصیت خود را درون آن بپاشید. این اولین تصور شماست - آن را ماندگار کنید! "

- میکائلا الکسیس ، متخصص اسپرسو سوخت در برندینگ شخصی LinkedIn ، میکائلا الکسیس

در مورد اعتماد مشتری ...
"من فروش را به عنوان یک معامله معنادار بین دو انسان تعریف می کنم ، بنابراین قبل از درخواست هر چیزی ، باید اعتماد مشتری به دست بیاید. برندها باید روایاتی بسازند که مطابق با ارزشهای سازمانشان باشد و سپس آن ارزشها را به مشتریان خود اطلاع دهد. این منجر به افزایش اعتماد می شود و سپس به طرفداران برند ترجمه می شود. به شور و شوق طرفداران بیانسه یا سواران هارلی دیویدسون بنگرید - این مارک ها هویتی را ایجاد کرده اند که باعث می شود افراد احساس کنند ارزش افزوده ای دارند. "

- آماندا اسلاوین ، مدیر عامل و بنیانگذار CatalystCreativ

در ایجاد پیام های بازاریابی به یاد ماندنی ...
بسیاری از بازاریابان آرزو می کنند پیام های به یاد ماندنی ایجاد کنند. ایجاد چیزی مشخص ، احتمال به یاد آوردن بهتر آن را افزایش می دهد. اگر غلات را در بیشتر صبح ها در آشپزخانه خود قرار دهید ، پیتزا هایی که در رختخواب سرو می شوند متمایز خواهند بود. برای ایجاد پیام های متمایز و به یاد ماندنی ، ابتدا جیب های شباهت در صنعت خود را کشف کنید. برای اینکه مغز بتواند ویژگیهای متمایز را تشخیص دهد ، به یک شباهت نیاز دارید. دوم ، اطمینان حاصل کنید که پیام متمایز شما درون مدلهای ذهنی شناخته شده قرار می گیرد و سپس از آنها پخش می شود. بازگشت به مثال صبحانه ، "داشتن مار برای صبحانه" بسیار تحریک آمیز خواهد بود و در مدلهای ذهنی موجود نمی گنجد. تغییر سؤال "چگونه می توانم یک پیام مشخص ایجاد کنم؟" به "چگونه می توانم یک مدل ذهنی موجود را پیچانده کنم؟" تا شانس به یاد ماندنی افزایش یابد. "

- کارمن سیمون ، علوم اعصاب شناختی ، نویسنده و بنیانگذار Memzy

در استفاده از رویدادها برای جدا کردن مشاغل خود…
وی گفت: "در سال 2019 ، مشاغل بیش از گذشته از استراتژی های رویداد استفاده خواهند کرد زیرا تجربیات بشری خواهد بود که چگونه شرکت ها تصمیم می گیرند که خود را متمایز کنند ، به ویژه مواردی که نمی توانند از طریق فناوری ها این کار را انجام دهند. کلید هر استراتژی بزرگ رویداد بسیار ساده است - حافظه مورد نظر برای شرکت کنندگان را شناسایی کنید تا با آن قدم بزنید و به عقب کار کنید. "

مرحله 2: تمرکز خود را باریک کنید و دانش خود را گسترش دهید
هنگامی که این کار را از طریق منابع فوق انجام دادید ، باید ایده کاملی درباره اینکه چه زمینه هایی را که علاقه مندید آنها را دنبال کنید ، دارید.

گام بعدی در سفر شما گسترش دانش شما در این زمینه ها خواهد بود ، صفر در یک ، سپس راهی برای ایجاد نتایج در دنیای واقعی پیدا کنید که می توانید به جای تجربه "سنتی" بازاریابی استفاده کنید.

بیایید با گسترش دانش خود در زمینه های مورد علاقه خود شروع کنیم.

طی یک ماه آینده ، هدف شما این است که در مورد زمینه های بازاریابی دیجیتال مورد علاقه خود ، اطلاعاتی را که ممکن است مصرف کنید. در تجربه من ، سه سریع ترین روش برای یادگیری مهارت های جدید عبارتند از:

دوره ها را طی کنید
به جمعی از افرادی بپیوندید که به طور فعال درباره موضوعی که به آن علاقه دارید صحبت می کنند
روش هایی را برای استفاده از آنچه شما یاد می گیرید در دنیای واقعی پیدا کنید

دوره های درسی

یکی از شگفت انگیز ترین چیزها در مورد وب امروز اینست که چقدر منابع در دست ماست. دوره های رایگان پر از اطلاعات شگفت انگیز در هر جنبه اکوسیستم بازاریابی دیجیتال وجود دارد ، تنها کاری که باید انجام دهید ثبت نام است.

برای کمک به صرفه جویی در وقت شما ، در اینجا چهار "مرکز" برای دوره های بازاریابی وجود دارد که به شما کمک می کند تقریباً همه چیزهایی را که باید بدانید بیاموزید:

آکادمی CoSchedule
آکادمی Hubspot
Udemy (اولین دوره شما فقط باید 9.99 دلار هزینه داشته باشد)
Coursera (دوره های رایگان از دانشگاه های شگفت انگیز مانند پرینستون ، MIT و استنفورد)
به نفع بهره وری و بهره وری ، برنامه ریزی کنید در ابتدا حداکثر سه دوره را طی کنید. خوردن در "حالت یادگیری" آسان است. تماشای یک فیلم و یادگیری چیزهای جدید بسیار عالی است - احساس می کنید کاملاً انرژی و پر از امید هستید!

مشکل این است که هر کسی می تواند فیلم ها را تماشا کند. دوره ها و گواهینامه ها برای استخدام شما کافی نیستند (در بیشتر موارد). اقدام به آنچه می خواهید یاد بگیرید!

عضویت در انجمن

دوره ها و کتاب ها برای ایجاد دانش بنیان عالی هستند ، اما آنها تمایل به تجربه ای عایق بندی شده و به میزان اطلاعات موجود در مواد آنها محدود می شوند.

یکی از بهترین راه ها برای سرعت بخشیدن به سرعت دانش شما ، پیوستن به یک انجمن اختصاص داده شده به زمینه مورد نظر برای یادگیری است. مکانی که در آن افراد سؤال می کنند ، در مورد ایده های جدید صحبت می کنند و دانش 24/7 را عوض می کنند.

این بدان معنی نیست که شما باید یک جلسه را ملاقات کنید یا دو ساعت از روز شنبه خود را در یک رویداد با افرادی که قبلاً هرگز ملاقات نکرده اید بگذرانید. این خیلی هم مالیات دادن

بهترین مکانی که من برای این کار پیدا کردم Reddit است زیرا تقریباً برای هر موضوع ، سرگرمی و طاقچه ای در سیاره یک زیرواحد وجود دارد.

اگر با subreddits آشنا نیستید ، آنها در اصل انجمن های آنلاین هستند که افراد محتوای مربوط به آن موضوع خاص را ارسال می کنند. افراد جامعه به پست ها رأی می دهند و محتویات با بیشترین رأی ، به بالای بخش انجمن بالا می روند. هر پست همچنین دارای یک بخش کامنت است که در آن افراد می توانند با تفکرات خودشان را صدا کنند. آنچه در زیر یکی از subreddits بهینه سازی موتور جستجو به نظر می رسد: این قالب باعث می شود تا یک تن دانش را با حداقل تلاش خیس کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک یا دو بار در روز بررسی کنید ، چند تا از پستهای برتر را به همراه نظرات بخوانید ، سپس بشویید و تکرار کنید. همچنین مکان بسیار خوبی برای ارسال سؤالات شخصی شما در هنگام گذراندن دوره های ذکر شده در بالا است.

من شخصاً هر روز از این استراتژی برای مباحث مرتبط با اهداف خود استفاده می کنم.

به عنوان مثال ، بازدیدکنندگان جدید از سایت شغلی من یک هدف اصلی است. SEO (بهینه سازی موتور جستجو) یکی از تاکتیک های اصلی من برای ترافیک راهنمایی و رانندگی است ، بنابراین من اطمینان حاصل می کنم که r / SEO و r / bigseo ، دو انجمن بزرگ SEO در Reddit را بطور روزانه بررسی کنید. اجرای چند نکته که من در آنجا آموختم به من کمک کرد تا از 8،000 بازدیدکننده در ماه به 62000+ در چند ماه کوتاه ، میزان ترافیک خود را ارتقا دهم.

من همچنین یک طرفدار عظیم آبجو کارگری هستم و همیشه می خواستم خودم را بسازم. من تصمیم گرفتم که خودم را به چالش بکشم تا به اندازه کافی یاد بگیرم تا یک سری از IPA ها را برای عروسی خود تهیه کنم. من چند کتاب را خواندم ، تمام سخت افزارها را خریداری کردم ، و برای 4 ماه آینده هر روز چند دقیقه در خواندن مطالب R / homebrewing صرف کردم. نتیجه؟ یک آبجو عالی که انتظارات من را از بین می برد (و بیشتر مهمان های عروسی ما!):

چگونه می توان شغلی را در بازاریابی به دست آورد و هیچ تجربه سنتی نداشته باشد
چه می شود اگر من به شما بگویم که صرفنظر از تجربه ای که در حال حاضر دارید ، می توانید یک شغل شش رقمی در بازاریابی فرود بیاورید؟

احتمالاً می گویید من پر از آن هستم.

منظورم این است که ، اگر این درست بود ، همه نمی توانستند این کار را انجام دهند؟ نه کاملا…

پنج سال پیش من فارغ التحصیل کالج با مدرک زیست شناسی ، معدل 2.5 درجه و شغلی در رشته پزشکی بودم. دو سال بعد ، من پیشنهادات شغلی از گوگل ، مایکروسافت و توییتر را برای کار با محصولات بازاریابی خود و افزایش حقوقم به محدوده شش رقمی کردم.

اکثر مردم به دو دلیل برای بدست آوردن شغل مورد علاقه خود تلاش می کنند:

آنها همان توصیه های منسوخ در مورد جستجوی شغل را که هر نامزد دیگر از آن استفاده می کند پیروی می کنند
آنها برای ایجاد مهارت های جدید و پیروزی در رقابت تلاش بیشتری نمی کنند
در این پست ، من می خواهم روند دقیقی را که برای ساخت مهارت های بازاریابی مورد نیاز برای زمین شغل در بهترین شرکت های جهان و بدون داشتن مدرک و شغل در بازاریابی ، استفاده می کردم ، در پیش بگیرم. من همچنین به شما یاد خواهم داد که چگونه می توانید برای یادگیری و ایجاد منبع دوم درآمد در طول راه ، پاداش بگیرید!
مرحله 1: آنچه را که می خواهید پاک کنید
یكی از بزرگترین اشتباهاتی كه افراد شغلی ایجاد می كنند این است كه مستقیماً به سمت هیئت شغلی و انفجار ده ها برنامه استفاده می شوند.

اولین قدم این است که هر جستجوی شغلی باید دقیقاً دقیقاً آنچه را که می خواهید روشن کنید. در حالی که این مقاله می خواهد گام های دقیقی را که می توانید برای کار در زمین marketing بازاریابی بردارید ، به شما نشان می دهد ، به هیچ وجه کار آسانی نخواهد بود. درخواست نقش جدید ، به ویژه کارایی که دقیقاً با پیشینه شما مطابقت ندارد ، یک کار تمام وقت به خودی خود است. شما نمی خواهید چهار ماه کار را صرف جستجوی جستجو کنید تا به نقشی که نمی توانید تحمل کنید ، پایان دهید.

خبر خوب این است که با انجام تحقیقات خود قبل از شروع کار ، این مسئله بسیار آسان است!

Coschedule جلوتر رفت و بیشتر کارهای سنگین را برای ما انجام داد و با تحقیق و تفکیک انواع مختلف نقشهای بازاریابی و تحکیم آنها در این مقاله. خواندن که به شما سطح بالایی از منظر بازاریابی می دهد و به شما کمک می کند اولین قدم را در جستجوی خود بردارید.

قیف تصمیم برای بازاریابی: دیجیتال در مقابل سنتی
وقتی صحبت از بازاریابی است ، دو زمینه کلی وجود دارد: سنتی و دیجیتال. اولین تصمیمی که می خواهید بگیرید این است که کدام قسمت را می خواهید بخشی از آن کنید.

بازاریابی سنتی شامل تاکتیک های "مدرسه قدیمی" است مانند تبلیغات در روزنامه ها ، نقاط تلویزیونی یا کوپن های فیزیکی. بازاریابی دیجیتال شامل تمام ابزارها و تاکتیک هایی است که به صورت آنلاین مانند بازاریابی محتوا ، تبلیغات فیس بوک ، بهینه سازی موتور جستجو ، بازاریابی رسانه های اجتماعی و غیره پیدا خواهید کرد.

اگر به دنبال شغلی هستید که در زمینه ای که به سرعت پیشرفت کند و در 5-10 سال آینده به سرعت گسترش یابد ، می پردازید ، پاسخ آسان است: شما مسیر دیجیتال را طی می کنید.

بازاریابی دیجیتال با شگفت آور در حال رشد است - در سال 2017 ، تبلیغ کنندگان 209 میلیارد دلار برای دیجیتال هزینه کردند که 41٪ از بازار را تشکیل می داد (در مقایسه با 35٪ رسانه های سنتی):

پایین خرگوش دیجیتال سوراخ
اکنون که تصمیم ساده ای را از دست نگرفتیم ، موضوع جالب تر می شود.

بازاریابی دیجیتال یک زمینه بزرگ با تنوع مناطق مختلف و محصولات خاص است. در ابتدا انتخاب منطقه برای تمرکز ممکن است بسیار زیاد به نظر برسد ، اما در واقع خبرهای خوبی است زیرا واقعاً برای همه افراد در فضای دیجیتال چیزی وجود دارد.

اگر بصری خلاق هستید ، می توانید به تجربه کاربری یا ایجاد ویدیو بروید. اگر عاشق نوشتن هستید ، بازاریابی محتوا یکی از داغترین زمینه های خارج از کشور در حال حاضر است. اگر در مورد پردازش داده ها اطلاعاتی ندارید ، سیستم عامل های پرداخت به ازای هر کلیک مانند Google Adwords یا تبلیغات فیس بوک به شما این امکان را می دهند تا در مورد مخاطبان و ترافیک سایت خود فوق العاده گرانولی کسب کنید.

سوال اینجاست که شما از کجا شروع می کنید؟

در تجربه من ، بهترین مکان برای شروع ، ایجاد دانش بنیادی با دوره ها و منابعی است که پایه های کل اکوسیستم بازاریابی دیجیتال را تجزیه می کند. هدف شما با این منابع مقدماتی دو برابر است:

برای درک اکوسیستم بازاریابی آنلاین و چگونگی کار هر قسمت در ایجاد یک استراتژی بسیار مؤثر که منجر به پیشرو و فروش شود
از زمینه های فردی در فضای بازاریابی دیجیتال بهره مند شوید تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید کدام یک را می خواهید بیشتر بشناسید و حرفه خود را در اطراف بسازید
اولین کار منزل شما این است که بخشی از مطالب رایگان موجود در آنجا را شانه کنید.

مبانی بازاریابی Coschedule یک مرور کلی از کانالهای اصلی موجود در فضای آنلاین به همراه پیوندهایی به مقالات عمیق درباره هر موضوع ارائه می دهد. من همچنین توصیه می کنم به راهنمای مبتدی Quicksprout برای بازاریابی آنلاین نگاهی بیندازید. این دو پست ایده کاملی را در مورد چگونگی کار و چرایی کار به شما ارائه می دهند.

در مرحله بعد ، زمان آن رسیده است که با مجوز رایگان بازاریابی ورودی داخلی Hubspot تعهد بیشتری انجام دهیم. این دوره به کانالهای عمیق تر در کانالهایی که در آن مقاله های رایگان بالا آموخته اید ، اعطا خواهد شد و به شما گواهی می دهد که می توانید مستقیماً روی رزومه خود رها کنید.

تمام این مرحله باید حدود دو هفته به اتمام برسد.

تابلوهای مراقبت در بازار
حتی هنگامی که وضعیت اقتصاد در نوسان است ، تقاضا برای متخصصان بازاریابی اغلب نسبتاً ثابت می ماند. شرکت ها نیازهای مستمر به کارشناسان بازاریابی دارند که می توانند استراتژی های فروش و تبلیغات را توسعه دهند ، مشکلات پیچیده را حل کنند و ایده های جدیدی را برای تبلیغ محصولات و خدمات ایجاد کنند. در حالی که بسیاری از متخصصان بازاریابی دارای یک مدرک در تجارت با یک بازاریاب اصلی هستند ، این تنها راه ورود به این رشته نیست. به عنوان مثال ، برخی از شرکت ها و شرکت های بزرگتر برنامه های آموزش انحصاری بازاریابی را برای فارغ التحصیلان دانشگاه ارائه می دهند تا بتوانند در این زمینه تجربه دستی بدست آورند و در کنار شرکت رشد کنند.

بسیاری از جنبه های بازاریابی به حرفه ای ها اجازه می دهد تا در بخش های مختلفی گسترش یابند ، و مهارت های تخصصی در زمینه هایی مانند تبلیغات و روابط عمومی ، تحقیقات بازار ، بازاریابی آنلاین ، تبلیغات و مدیریت فروش ایجاد کنند. در سال 2014 ، یک مقاله مجله Forbes روند بازاریابی دیجیتال را برای سال 2015 و بعد از آن پیش بینی کرد ، و تأکید کرد که کانال های بازاریابی سنتی همپوشانی بیشتری را تجربه می کنند و بازاریابی دیجیتال با پیشرفت همزمان با فناوری ، به سرعت رشد می کند.

مدیر روابط عمومی
ادارات روابط عمومی مسئولیت مدیریت ارتباطات با رسانه ها ، مصرف کنندگان و عموم را برعهده دارند. شرکت ها ، سازمان های غیر انتفاعی ، آژانس های دولتی و مؤسسات آموزشی همه باید روابط عمومی را تا حدودی اداره کنند ، با این که نیازهای منحصر به فرد هر سازمان تمرکز و وظایف بخش روابط عمومی خود را نشان می دهد. به طور کلی ، افراد در این بخش ها به عنوان سخنگو و واسطه خدمت می کنند ، رویدادها یا تحولات مطبوعاتی را تبلیغ می کنند ، و به طور کلی کار می کنند تا شرکت یا سازمان بتواند تصویر مثبتی در نگاه مردم بگذارد.

الزامات آموزش
مدرک لیسانس با تمرکز بر تبلیغات ، بازاریابی یا ارتباطات

تحلیلگر تحقیقات بازار
تحلیلگران ، مدیران و مدیران تحقیقات بازار مسئولیت جمع آوری اطلاعات در مورد بازار هدف یک مارک یا محصول را دارند و ابزاری برای تحلیل رفتار خریدار و پیش بینی فروش تهیه می کنند. آنها ممکن است بطور مستقیم یا غیرمستقیم در تحقیق در مورد ترجیحات و رفتارهای خریدار ، انجام بررسی های تحقیقات بازار یا گروه های متمرکز ، و تفسیر داده ها برای تیم های بازاریابی و سایر بخش ها نقش داشته باشند.

الزامات آموزش
مدرک لیسانس با تمرکز بر تبلیغات ، بازاریابی یا ارتباطات ، MBA اختیاری است

مدیر تبلیغات
افراد دارای مهارت برنامه ریزی و ارتباطی قوی می توانند در یک حرفه به عنوان مدیر تبلیغات برتری داشته باشند. مدیران تبلیغات وظیفه برقراری ارتباط با مشتری ، نقشه برداری از استراتژی های تبلیغاتی و جدول زمانی ، تهیه بودجه تبلیغاتی و مذاکره با قراردادها برای قرار دادن رسانه ها را بر عهده دارند. آنها غالباً به نمایشگاه ها و کنوانسیون های تجاری سفر می کنند و برای مذاکره در مورد قراردادها با مشتری دیدار می کنند.

الزامات آموزش
مدرک لیسانس با تمرکز بر تبلیغات ، بازاریابی یا ارتباطات

مدیر برند
مدیران برند مسئول توسعه و حفظ شهرت و یکپارچگی یک برند و شناسایی فرصتهای جدید بازاریابی هستند که در جهت تقویت برند خواهد بود. آنها داده های ارائه شده توسط تحلیلگران تحقیقات بازار را تجزیه و تحلیل می کنند و از چنین اطلاعاتی برای هدایت تیم های تحقیق بازار استفاده می کنند. هنگامی که یک شرکت نیاز به ایجاد یک چشم انداز برای یک برند یا ایده های طوفان مغزی برای یک تبلیغات تبلیغاتی جدید دارد ، برای ورودی ها و برنامه های خلاقانه به یک مدیر برند مراجعه می کند.

الزامات آموزش
مدرک لیسانس با تمرکز بر تبلیغات ، بازاریابی یا ارتباطات

خریدار رسانه ای
کسانی که از مسافرت ، فروش و کار در محیطی پر سرعت لذت می برند ممکن است جریان مداوم تماسهای تلفنی ، ایمیل و جلساتی را که توصیف روز کاری یک خریدار رسانه ای است ، رونق دهند. خریداران رسانه ها وظیفه پیدا کردن رسانه های مناسب را دارند که حداکثر قرار گرفتن در معرض مخاطب هدف ، قرار دادن تبلیغات و مذاکره در مورد نرخ تبلیغات را ارائه دهند.

الزامات آموزش
مدرک لیسانس با تمرکز بر تبلیغات ، بازاریابی یا ارتباطات

برنامه ریزان جلسات ، کنوانسیون و رویدادها
افراد دارای مهارت برنامه ریزی ، سازماندهی و ارتباطات قوی می توانند به عنوان یک جلسه یا برنامه ریز رویداد فعالیت خود را دنبال کنند. این مشاغل شامل کنفرانس های برنامه ریزی ، کنوانسیون ها و رویدادهای ویژه است. شرکتها ممکن است برنامه ریزان رویدادها را برای هماهنگی نمایش های تجاری و سایر رویدادهای شرکت ، سازماندهی جلسات و شناسایی و امن کردن مکان هایی مناسب برای تأمین مواجهه با سازمان یا ایجاد فروش استخدام کنند. آنها همچنین ممکن است درگیر مذاکره در مورد قراردادها و بررسی فاکتورها و لوایح رویداد برای تأیید پرداخت باشند.

الزامات آموزش
مدرک لیسانس با تمرکز بر تبلیغات ، بازاریابی یا ارتباطات