تنها راه واقعی برای تبدیل شدن به یک نبوغ بازاریابی

برای بازاریابان یک تن از معلمان ، کتاب ها ، دوره ها ، سمینارها ، برنامه های مربیگری و غیره وجود دارد که همه آنها ادعا می کنند شما را یک نبوغ می دانند ، تا همه اسرار پنهان و پنهان جهان بازاریابی را تحویل بگیرید.

برخی از آنها در واقع خوب هستند. و من فقط افرادی را که می توانم به عنوان سر و شانه های بالاتر از بقیه جمعیت معرفی کنم ، تأیید می کنم.

اما این جمله قدیمی وجود دارد ، "شما نمی توانید یاد بگیرید که در یک سمینار دوچرخه سوار شوید." و این مهم نیست که در مورد چه جنبه ای از زندگی صحبت می کنیم ، تفاوت بسیار زیاد بین یادگیری یک گورو و انجام آن وجود دارد.

حقیقت واقعی و واقعی در مورد بازاریابان با استعداد و هر کس دیگری با یک کلمه روبرو می شود. فقط یکی.

کلمه این است: تست.

اگر آزمایش نکردید - اگر ایده ای ایجاد نکردید ، آن را بر روی پرچم پرچم قرار دهید و ببینید چه کسی سلام می کند ، با تعداد و درصد سختی - شما واقعاً چیزی نمی دانید.

اگر تست کنید - همه چیز را می دانید. و هیچ کس نمی تواند با شما استدلال کند. اگر آنها با شما مشاجره کنند ، به هیچ وجه اهمیتی نمی دهید.

این همه چیز در آنجاست.

سؤالاتی که می توان از آنها پرسید ، یا بحث کرد ، بی پایان است. آیا نسخه کپی طولانی کار می کند یا نسخه کوتاه بهتر است؟ آیا باید وب سایت نامه فروش یا سنتی داشته باشم؟ آیا باید این را با قیمت 500 دلار یا 1000 دلار قیمت کنم؟ آیا باید از رویکرد فروش نرم استفاده کنم یا فروش سخت تر است؟

جواب هر سؤال ، آزمون است.

یکی از دلایلی که من به سرعت در مورد Google AdWords وسواس پیدا کردم این واقعیت است که می توانید مواردی را با چنین سرعتی دقیق آزمایش کنید. دو تبلیغ را تقسیم کنید و پاسخ دهم درصد را اندازه گیری کنید. دو صفحه فرود را در وب سایت خود امتحان کنید و ببینید کدام یک سفارش بیشتری می گیرد یا منجر می شود. تست را روشن کنید و فوراً آن را خاموش کنید.

مراقب باشید: وقتی تست می کنید ، از نظر آماری به نتایج قابل توجهی نیاز دارید. اکنون می توانیم یک استاد ریاضی را بدست آوریم که در مورد این موضوع واضح باشد ، اما در واقع شما به محاکمات کافی نیاز دارید تا تعداد قابل اعتماد داشته باشید. اگر چهار بار یک سکه تلنگر بزنید و هر چهار بار سرتان بیاید ، به این معنی نیست که دم وجود ندارد.

هنوز 50 درصد احتمال سر یا سر احتمال وجود دارد ، شما فقط اتفاق می افتد که چهار سر در یک ردیف قرار بگیرید.

یک قانون ساده اما مفید برای آزمایش این است: شما باید تحت شرایطی ثابت ، 30 یا بیشتر پاسخ دریافت کنید ، تا تعداد آنها در پنج درصد دقیق باشد.

بنابراین اگر دو تست تبلیغی با هر کلیک را در Google آزمایش می کنید ، پنج کلیک و دیگری 10 عدد ، شما واقعاً نمی دانید کدام یک هنوز بهتر است. شانس این قرعه کشی می تواند به نفع یکی باشد. اما وقتی یکی 30 ساله می شود و دیگری 50 می شود ، شما کاملاً مطمئن هستید. در مورد پست مستقیم ، یا پاسخ به یک صفحه وب ، یا ایمیل یا هر چیز دیگری ، همین موضوع صادق است. حداقل 30 پاسخ برای هر چیزی که آزمایش می کنید.

تست ارزان و آسان است.

آزمایش قبلاً خیلی سخت تر از الان بود. تبلیغات علمی را بخوانید ، که در سال 1918 توسط کلود هاپکینز نوشته شده است. وی درباره ماهها برای تبلیغات در روزنامه ها ، جمع آوری کوپن از فروشگاه های خرده فروشی و ارزیابی موفقیت کمپین ها صحبت می کند. اکنون می توانید چند هزار ایمیل ارسال کنید ، بین یک پیشنهاد و پیشنهاد دیگر تقسیم کنید ، و می دانید طی چند ساعت بهترین پیشنهاد ارائه دارد.

آزمایش قبلاً بسیار گران بوده و هفته ها یا ماه ها طول می کشد. اکنون ارزان است و ساعت ها یا روزها طول می کشد. هیچ دلیلی وجود ندارد که با آزمایش ارزان بتوانید چیزی را که می خواهید بدانید بدانید! و هیچ دلیلی برای صرف میلیون ها دلار برای ایجاد ایده ای که هیچ کس خریداری نخواهد کرد. فروشندگان به رد به عنوان عدم موفقیت نگاه می کنند ، اما بازاریابان مستقیم آن را تنها یک آزمایش می دانند. کدام راه را می خواهید؟

آزمایش آن ایده های بد را عیب یابی می کند و شما را به سمت ایده های خوب سوق می دهد. پاسخ ها همیشه شما را شگفت زده می کند.

Testing is cheap and easy. 

Testing used to be a lot harder than it is now. Read Scientific Advertising, written in 1918 by Claude Hopkins. He talks about taking months to run ads in newspapers, collect coupons from retail stores, and assess the success of campaigns. Now you can send out a few thousand emails, split between one offer and another, and you know within a few hours which offer is better.

Testing used to be very expensive and take weeks or months. Now it’s cheap and it takes hours or days. There’s no reason why you can’t know anything you want to know with inexpensive testing! And no reason to spend millions of dollars developing an idea that nobody will buy. Sales people look at rejection as failure, but direct marketers see it as only a test. Which way do you want it?

Testing weeds out those bad ideas, and leads you to the good ones. The answers will always surprise you.

مهارت های بازاریابی: 11 مهارت ضروری برای موفقیت شغلی در بازاریابی
در طول چند سال گذشته ، ما ده ها هزار ساعت کار با صدها بازاریاب مختلف را گذرانده ایم. وقتی این مدت زمان زیادی را با افراد در یک نقش خاص می گذرانید ، یکی از جالب ترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که مهارتهایی را تعیین کنید که باعث می شود فردی در آن نقش موفق باشد. این امر به ویژه برای حوزه بازاریابی بسیار جالب است زیرا بازاریابی در دهه گذشته بسیار تغییر کرده است. در حالی که بازاریاب های موفق می توانند صفات متنوعی را به نمایش بگذارند ، ما 11 مهارت بازاریابی را شناسایی کرده ایم که امروزه واقعاً برجسته هستند.

مهارت های اساسی بازار امروز
به طور کلی ، بازاریابان بسیار موفق امروز:

• بازاریاب محور درآمد هستند
• مشتریان و بازارهایشان را بشناسید
• تجارب قابل توجه مشتری ایجاد کنید
• داستان نویسان عالی هستند
• همه چیز را امتحان کنید و هیچ چیز را فرض نکنید
• هرگز دست از کلاهبرداری های جدید در بازاریابی نکشید
• برای تصمیم گیری از داده استفاده کنید
• از کار با فناوری لذت ببرید
• کار خود را طبق یک برنامه مدیریت کنید
• خیلی خوب بنویس
• نتایج خاص و قابل شناسایی ارائه دهید
• بازاریابی رانندگی

بازاریاب هایی که قادر به درآمدزایی رانندگی هستند ، تمایل به پیشرفت در حرفه خود دارند. به این دلیل است که بیشتر مدیر عاملان معتقدند که بازاریابان از اهداف مشاغل شرکتی جدا شده اند. نظرسنجی اخیر توسط گروه بازاریابی Fournaise این مشکل را برجسته می کند - 78٪ از مدیران عامل معتقدند که بازاریابی متمرکز بر تولید رشد درآمد ساده نیست. و 80٪ مدیران عامل معتقدند كه بازاریابان از اهداف مالی كوتاه و بلند مدت جدا هستند. بازاریابانی که می توانند تلاش خود را برای بهبود درآمد پیوند دهند ، در چنین محیطی رشد می کنند.

بازار خود را بشناسید
موفقیت یک سازمان بازاریابی به توانایی آن در درک بازار هدف خود بستگی دارد. بازاریابی که بتواند آنچه را که مشتریان و رقبا انجام می دهند را بفهمد و بطور مؤثر بیان کند ، یک مهارت بازاریابی اساسی دارد. تبدیل شدن به صدای مشتری برای یک تجارت خصوصاً ارزشمند است. بازاریاب هایی که می توانند داده های کمی و کیفی در مورد مشتریان جمع کنند و این داده ها را به شیوه استراتژیک به مدیران ارائه دهند بسیار با ارزش هستند. نکته دیگر - این فقط در مورد جمع آوری داده ها از طریق نظرسنجی ها نیست. مکالمات مستقیم با مشتریان برای این تلاش بسیار مهم هستند و معمولاً با ارزش تر از داده های نظرسنجی هستند.

تجربه های مشتری سفارشی را ایجاد کنید
امروزه موفق ترین بازاریاب تجربیات قابل توجهی را برای مشتریان ایجاد می کند. به لطف اینترنت ، امروزه نقاط متقابل بسیاری دیگر بین مشتری و برند وجود دارد. این تعامل ها غنی تر و غنی تر می شوند و ایجاد و مدیریت این تجربیات کار بازاریابی است. بازاریابانی که می توانند تجاربی را ایجاد کنند که واقعاً با مشتریان طنین انداز باشد ، نادر هستند ، اما مواردی که می توانند نتایج کسب و کارهایی را ارائه دهند که بسیار بالاتر از حد معمول است.
تبدیل به یک داستان نویس شوید
بخش بزرگی از ایجاد یک تجربه قابل توجه مشتری ، داستان خوبی را بیان می کند. جلب توجه مشتری دشوارتر از همیشه است. به همین دلیل است که بازاریابان مانند ست گودین معتقدند که داستان پردازی برای بازاریابی موفق بسیار مهم است. بازاریابان باید به دلایلی ساده که مشتریان با داستانهای قانع کننده بیش از هر چیز دیگری روایت می شوند ، داستان نویسان خوبی باشند. اکثر کمپین های بازاریابی موفق داستانی را بیان می کنند که مشتریان با یک سطح عاطفی با آنها ارتباط برقرار می کنند. بازاریابی که می تواند داستانهای خوبی را از طریق انواع کمپین های بازاریابی برای مشتریان بازگو کند ، در دنیایی ضروری است که جلب توجه مشتری می تواند چالش برانگیز باشد.
آزمایش هر کاری؛ فرض کنید نه
بسیاری از بازاریابان بر اساس غرایز روده خود تصمیم گیری می کنند ، اما با توجه به ثروت داده هایی که در اختیار آنها قرار دارد ، نیازی به این نیست. بازاریابان خوب به طور مداوم مواردی مانند کمپین های بازاریابی جدید ، کپی آگهی و قیمت گذاری را آزمایش می کنند تا داده ها را به نتایج تجاری تبدیل کنند. خوشبختانه اکنون تعدادی ابزار مانند سیستم عاملهای تبلیغاتی آنلاین و ابزارهای SaaS در دسترس هستند و آزمایش را آسانتر از همیشه انجام می دهند. به عنوان مثال ، تست های ساده A / B به شما کمک می کند تا اثربخشی پیشنهادات نسبی ، کپی و طرح ها را آزمایش کنید.

هرگز یادگیری را متوقف نکن
به لطف پویایی هایی مانند اینترنت و تغییر رفتار مشتری ، بازاریابی با سرعت زیادی در حال تغییر است. این بدان معناست که بازاریابان باید سریعتر از همیشه یاد بگیرند. چیزی به آسانی که یادگیری به یک مهارت اساسی در بازاریابی تبدیل شده است. خوشبختانه ، تعداد زیادی از اطلاعات به صورت آنلاین موجود است که می تواند به بازاریابان کمک کند تا در مورد روندهای جدید بازاریابی اطلاعاتی کسب کنند. بسیاری از بهترین بازاریاب های جهان به طور فعال وبلاگ نویسی می کنند و آخرین اطلاعات و اطلاعات را توییت می کنند. LinkedIn یکی دیگر از ابزارهای قدرتمند برای دستیابی به دانش بازاریابی است. نمونه هایی از موضوعات برای یادگیری در حال حاضر شامل رسانه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا ، داده های بزرگ و بازاریابی تلفن همراه است. بنیانگذار من ، کریگ روزنبرگ ، اهمیت یادگیری مداوم را از این طریق می گوید: "تا جایی که می توانید خودآموز باشید. بازاریابی که در مدرسه یا کتاب می آموزید بسیار متفاوت از عملکرد بازاریابی است. شما باید بلاگ ها ، برگه های سفید را بخوانید ، در وبینارها شرکت کنید ، به آموزش های آنلاین و آفلاین بروید ... حتی CMO وقت زیادی را برای آموزش در بازاریابی صرف می کند. شما هرگز نمی توانید به اندازه کافی بدانید. "
برای گرفتن تصمیم گیری از داده های سفارشی استفاده کنید
اکنون بازاریابان به حجم عظیمی از داده ها دسترسی دارند. در نتیجه شرکتها قادر به درک مشتریان خود بسیار بهتر از گذشته هستند. بازاریابانی که یاد می گیرند چگونه داده های مشتری را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنند در تصمیم گیری بهتر می توانند طی دهه های بعدی تقاضای بسیار بالایی داشته باشند. این که آیا از این داده ها برای درک ساده بازار و یا ایجاد و بهینه سازی فعالیتهای بازاریابی موثرتر استفاده می شود ، بیشتر کارفرمایان به دنبال افرادی هستند که در استفاده از داده ها ماهر باشند. پیشینه آمار ، دانش عمیق از اکسل و درک ابزارهای تحلیلی مهارتهای مفیدی در این زمینه است. و فراموش نکنید که برخی از اطلاعات ارزشمند مشتری به صورت مکالمه های یک به یک با مشتریان به دست می آید.

تبدیل به یک فن آوری بازاریابی
گارتنر پیش بینی کرده است که تا سال 2017 بازاریابی بیشتر از خود گروه فناوری اطلاعات هزینه بیشتری را صرف فناوری خواهد کرد. این بدان معناست که بازاریاب هایی که با برنامه ها و سیستم های بازاریابی مشترک مهارت دارند ، رشد خواهند کرد. این بدان معنا نیست که شما برای موفقیت باید مهندس باشید ، اما باید بتوانید از بسیاری از این برنامه ها به عنوان کاربر شغلی استفاده کنید. فن آوری های بازاریابی که معمولاً مورد استفاده قرار می گیرد شامل CRM ، اتوماسیون بازاریابی ، بازاریابی از طریق ایمیل ، تجزیه و تحلیل بازاریابی و تعداد زیادی از فن آوری های بازاریابی آنلاین در حال ظهور است.
مدیریت یک برنامه
بازاریابان موفق از برنامه ها و برنامه های پروژه استفاده می کنند تا اطمینان حاصل کنند که کار خود را به موقع انجام می دهند. بیشتر کارها در یک سازمان بازاریابی با محوریت مهلت انجام می شود. به عنوان مثال ، کمپین های بازاریابی دارای تاریخ هایی هستند که همه افراد روی این کمپین روی آن تمرکز می کنند. بازاریابان خوب از تاریخ شروع به عقب کار می کنند و برنامه ای را تنظیم می کنند که حاوی کارهایی است که انجام می دهند. آنها همچنین با تاریخ های پرتاب مانند کتاب مقدس رفتار می کنند ، و هر کاری را انجام می دهند تا مطمئن شوند که به موقع پرتاب می شوند.

یاد بگیرید که چگونه بنویسید
بسیاری از بازاریابان اهمیت نوشتن را دست کم می گیرند ، اما نوشتن کپی از مهمترین مهارت هایی است که یک بازاریاب می تواند داشته باشد. این پایه و اساس تقریباً هر کمپین بازاریابی است. از نسخه تبلیغ ، گرفته تا ایمیل ، تا صفحه های فرود ، نوشتن کپی یک مهارت نسبتاً اساسی است که می تواند تأثیر بزرگی بر نرخ تبدیل داشته باشد. همچنین این اتفاق می افتد که پایه و اساس بسیاری از ارتباطات داخلی است که بازاریابان باید در داخل شرکت خود مدیریت کنند.

نتایج اختصاصی ، نتایج شناسایی شده
سرانجام ، بازاریابی به زمینه ای تبدیل شده است که بازاریابان باید نتایج را ارائه دهند. این که آیا این افزایش آگاهی از مارک ، ایجاد تعداد مشخصی از راه حل های واجد شرایط یا درآمد حاصل از آن است ، بازاریابی اکنون برای انجام این کار سخت است. بازاریاب های موفق روی ارائه نتایج سه بخش از ویژگی ها متمرکز هستند. اول ، نتایج حاصل از ارائه آنها توسط کسب و کار به راحتی قابل شناسایی و درک است. دوم ، آنها نتایجی را ارائه می دهند که تأثیر بر تجارت دارد ، معمولاً در سمت درآمد کارها. سوم ، آنها این نتایج را به صورت ماهانه ارائه می دهند.

این 11 مهارت بازاریابی است که ما در کار صدها بازاریاب طی چند سال گذشته شناسایی کرده ایم. به هر حال ، ما اخیراً 18 مهارت فروش را نیز شناسایی کردیم که فروشندگان باید از آن برخوردار باشند. و اگر می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی این مهارت ها در داشتن یک حرفه طولانی و کارآمد در بازاریابی کسب کنید ، می توانید از پست های اخیر ما در زمینه شغل بازاریابی مطلع شوید. فکر می کنید بازاریابان امروز باید چه مهارتهایی داشته باشند؟ در قسمت نظرات پایین ما را آگاه کنید.

بازاریابی در یک کشور خارجی
با تحقیق و ارزیابی وضعیت موجود در کشوری را که در نظر گرفته اید ، بدانید. محصول یا خدماتی که به فروش می رسد باید با گروه های متمرکز و سایر ابزارهای تحقیق بازار در خود کشور با دقت آزمایش شود. این کار باید توسط یک شرکت معتبر و متخصص تحقیق در بازار انجام شود ، که در حالت ایده آل و مستقر در آن کشور است. همچنین باید به طور کامل بررسی کنید که چه نوع رقابتی در آنجا خواهید داشت. دریابید که آیا شخص دیگری در آن کشور تلاش کرده و شکست خورده است - و از همه مهمتر ، چرا آنها شکست خوردند. البته تحلیل موفقیت یک رقیب نیز بسیار با ارزش و روشنگری است.

فعالیت ها و استراتژی ها
شما به طور خودکار نمی توانید فرض کنید که فعالیت ها و استراتژی های بازاریابی فعلی شما در کشور خارجی مؤثر است. به عنوان مثال ، شما ممکن است در انجام بسیاری از فعالیت های فعلی خود از طریق اینترنت و فروشگاه ها بسیار موفق باشید. در کشورهایی که فرهنگ حول روابط شخصی می چرخد ​​، احتمالاً این کار نخواهد کرد. اگر استراتژی فعلی شما به دور قیمت می چرخد ​​، کشوری که آنها بر روی ویژگی ها و مزایای آن متمرکز شوند ، نیاز به استراتژی دارد که روی آن خصوصیات متمرکز باشد. دسترسی گسترده و فعال جهانی به اینترنت ، سایر شکل های ارتباطی ، مسافرت بین المللی و حمل و نقل ، بسیاری از مشاغل اکنون در دست هستند. فعال در عرصه بین المللی. این به کسب و کار شما این فرصت را می دهد تا پایه مشتری خود را گسترش داده و درآمد شما را افزایش دهد. با این حال ، بازاریابی در یک کشور خارجی چالش های مختلفی را نسبت به باز کردن شعبه جدید داخلی ایجاد می کند.

خطرات خاص تجاری
مهمترین عامل در نظر گرفتن و پرداختن به بازاریابی در خارج از کشور ، خطرات ویژه ای است که شما با آن روبرو خواهید شد ، خصوصاً خطرات اقتصادی و سیاسی. نرخ ارز را نظارت کنید ، زیرا مشتریان خارجی به شما ارز خود را پرداخت می کنند و باید آن را برای ارز داخلی خود مبادله کنید. این تأثیر زیادی در قیمت گذاری شما خواهد داشت. ممکن است خطرات سیاسی جنگ ، دولت محلی ناپایدار یا غیر دوستانه یا خیزش های سیاسی و مذهبی داخلی وجود داشته باشد. همچنین سیستم بانکی و کارت اعتباری در کشور خارجی تأثیر زیادی در چگونگی و زمان جمع آوری پول از فروش خود در آنجا می گذارد.
جهانی و محلی
حتی اگر یک مارک جهانی بسیار محبوب داشته باشید ، هنوز هم نیاز دارید که برنامه ریزی و اجرای بازاریابی مؤثر بر روی زمین در هر کشور خارجی انجام دهید. این شاید در مورد مکانیسم های واقعی فروش و توزیع محصول صادق باشد. بسیاری از شرکت ها ، حتی مارک های بزرگ جهانی ، برای انجام فروش و توزیع واقعی با شرکت های خارجی همکاری می کنند ، زیرا تخصص بسیار ارزشمندی در رابطه با مصرف کنندگان و لجستیک در آنجا دارند.

بهترین کانال های بازاریابی برای تجارت شما به نوع محصولی که می فروشید بستگی دارد. بدون دانستن نوع کالای مورد نظر خود ، باید در نظر داشته باشید که آیا شما در حال تولید محصولات جدید هستید یا در حال فروش مجدد شخص دیگری هستید و امتیاز (های) قیمت این محصولات را نیز باید بررسی کنید.

پس از آن ، شناسایی بازار هدف شما می تواند به تعیین بهترین کانالها کمک کند. این سؤالات را در نظر بگیرید:

- محصولات (بازارهای) جمعیتی به چه بازارهایی متوسل می شوند؟ بیشتر زنان ، نوجوانان ، آقایان یا مخاطبان مختلط هستند؟

- آیا بازارهای هدف شما در مناطق مرفه و کلان شهر زندگی می کنند یا در جوامع کم سابقه ای زندگی می کنند؟

- نقاط فروش منحصر به فرد چیست؟

سپس در نظر بگیرید که محصول خود را در کجا می فروشید. آیا می توانید آن را در کل کشور یا در مناطق خاص بفروشید؟

از آنجا ، آن را پایین بکشید تا مشخص کنید که به احتمال زیاد با این بازار هدف که می خواهید به چه مکانی وصل شوید. آیا آنها در رسانه های اجتماعی فعال هستند؟ آیا آنها به ایمیل پاسخگو هستند؟ آیا سرمقاله سنتی در روزنامه ها یا مجلات محلی و رادیو به آنها می رسد؟

یک روش آسان و ارزان برای پیدا کردن این اطلاعات انجام یک نظرسنجی است. از مردم بپرسید که چه مقالات و مجله هایی را می خوانند ، چه ایستگاه رادیویی به آنها گوش می دهند و چه کانالهای اجتماعی را برای وقت خود اختصاص می دهند.

پاسخ دادن به این سؤالات باید در مورد بهترین مراحل بعدی شما راهنمایی کند. در نهایت شما باید انواع ارتباطات و تبلیغات مختلف را از طریق ایمیل ، کانالهای اجتماعی ، روابط عمومی برای چاپ و انتشار سرمقاله های آنلاین ، از جمله سایرین ، آزمایش کنید تا ببینید بهترین کارها چیست.

بازاریابی رسانه ای جدید چیست؟ ارتباط با مخاطب مدرن
تعریف: مراکز بازاریابی رسانه ای جدید در زمینه تبلیغ مارک ها و فروش محصولات و خدمات از طریق کانال های آنلاین مستقر و در حال ظهور ، استفاده از این عناصر رسانه های جدید برای جذب مشتریان بالقوه و فعلی. بازاریابی رسانه ای جدید شامل رسانه های مختلف ، از جمله تبلیغات نمایش ، بازاریابی محتوا و تبلیغات رسانه های اجتماعی است. هدف از کل بازاریابی رسانه ای جدید این است که مصرف کنندگان را به تعامل با برند و درگیر کردن آنها به روشی افزایش دهند که باعث افزایش آگاهی و ارتباط با فروش شود.

چگونه بازاریابی رسانه ای جدید تجارت الکترونیکی را تغییر می دهد؟
امروزه مصرف کنندگان با داشتن اطلاعات باورنکردنی توانمند هستند و به آنها امکان می دهند قبل از تماس با یک تجارت ، خریدهای خود را به طور کامل تحقیق کنند. به گزارش سرویس وب سرویس بازار 8 ، در واقع ، بیشتر مردم قبل از صحبت با یک متخصص فروش تصمیم می گیرند که بخرند. این تغییر الگوی بین خریداران و فروشندگان ، مشاغل را مجبور کرده است که رویکرد خود را به بازاریابی تغییر دهند. رسانه های جدید به مشاغل آنلاین کمک می کنند:

جمع آوری داده های مشتری: رسانه های جدید به شرکت ها کمک می کنند تا جزئیات بیشتری در مورد مشتریان هدف خود جمع کنند. با استفاده از برنامه های پیشرفته مانند سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری ، مشاغل می توانند اطلاعاتی را در مورد بهترین مشتریان خود جمع آوری کرده و از آنها برای پرورش روابط طولانی مدت استفاده کنند.
ایجاد روابط: از آنجا که بیشتر مشتریان خود را از طریق روند فروش راهنمایی می کنند ، شرکت ها باید قبل از آماده شدن برای خرید ، با آنها رابطه برقرار کنند. مشاغل از ابزاری مانند رسانه های اجتماعی برای تعامل با افراد در سطح شخصی استفاده می کنند ، اطلاعات و تجربیات را به روشی که انسان را از برند شخصی می کند به اشتراک می گذارد.
می دانید چه موقع بفروشید: مردم در تمام طول روز از تبلیغات غرق می شوند. بررسی ها نشان داده است که متوسط ​​افراد طبق روز تحقیقات شرکت SJ Insights ، هر روز 5000 تبلیغات یا بیشتر می بینند ، و در نتیجه مقدار مشخصی از "نابینایی آگهی" در بین کاربرانی که در اینترنت مرور می کنند ، است. چگونه می توان تجارت خود را در حالی متمایز کرد که تمام دنیا در حال جلب توجه هستند؟ گاهی اوقات راه حل این است که از تبلیغ برند خود دست بردارید و به جای آن روی مردم و نیازهای آنها تمرکز کنید. دانستن زمان ارسال و فروش پیام پیام فروش برای موفقیت در بازاریابی رسانه ای جدید بسیار مؤثر است.

استراتژی های جدید موفقیت در بازاریابی رسانه ای
بازاریابی رسانه ای جدید تلاشی همواره در حال تغییر برای مشاغل است. در اینجا فقط چند مورد از مناطقی که مارک ها بصورت آنلاین در حال رشد هستند ، آورده شده است.

مشاغل بازاریابی ویدیویی: بازار کشف کرده است که هیچ راه بهتری برای جلب توجه مصرف کنندگان نسبت به فیلم وجود ندارد. شرکت تأسیس بازاریابی Brainshark گزارش داد ، حدود 65 درصد از مردم بیشتر فیلم را در مقایسه با خواندن مطالب تماشا می کنند. شرکت ها می توانند از دوره های آنلاین و سیستم عامل های یادگیری استفاده کنند و به مصرف کنندگان بیاموزند که چگونه از محصولات خود استفاده کنند و ویژگی های مختلفی را نشان دهند و در عین حال از شخصیتی با برند استفاده می کنند که از آن لذت می برند.
حفظ یک وب سایت پویا: دیگر کافی نیست فقط حضور در وب داشته باشید. مارک ها به وب سایت های پویا و با محتوای تازه ارسال شده اغلب نیاز دارند ، و مردم را ترغیب می کنند تا با نام تجاری شما درگیر شوند.
بهینه سازی موتور جستجو: رتبه بندی در صفحه یکی از نتایج موتور جستجو یک هدف مهم برای هر مشاغل است. با به روزرسانی مداوم وب سایت خود با محتوای تازه ، آموزنده و کسب لینک های ورودی از وب سایت های با کیفیت ، کسب و کار شما شاهد پیشرفت های مترقی در این کانال مهم خواهد بود. با استفاده از تجزیه و تحلیل های بازاریابی پیشرفته برای پیوند محتوای خود به اهداف تبدیل خاص ، می توانید به راحتی تأثیر تلاش های خود را در خط پایین اندازه گیری کنید.
بازاریابی رسانه های اجتماعی: ایجاد روابط با افراد در رسانه های اجتماعی بستگی به استفاده از مهارت های خوب گوش دادن و پاسخ دادن به چیزهایی دارد که مردم درباره آن صحبت می کنند. وقتی افراد شروع به فکر کردن به نام تجاری شما به عنوان یک منبع قابل اعتماد می کنند ، به احتمال زیاد به احتمال زیاد می توانند با شما تجارت کنند.

بازاریابی اینترنتی چیست؟ راهنمای شما برای بازاریابی آنلاین امروز

در اینجا هر آنچه را که شما باید در مورد بازاریابی اینترنتی بدانید ، که به عنوان بازاریابی آنلاین نیز شناخته می شود ، برای کمک به تجارت یا تجارت درایوهای تجاری ، پیشرو و فروش شما می باشد.
بازاریابی اینترنتی ارزانترین روش برای دستیابی به بازار هدف شما فارغ از اندازه تجارت شما است.

اما واقعاً بازاریابی اینترنتی چیست؟

تعریف بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی نیز نامیده می شود ، بازاریابی اینترنتی فرایند ترویج یک تجارت یا مارک تجاری و محصولات یا خدمات آن از طریق اینترنت با استفاده از ابزاری است که به رانندگی در ترافیک ، منجر و فروش کمک می کند.

بازاریابی اینترنتی یک اصطلاح بسیار گسترده است که طیف وسیعی از تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی را شامل می شود - از جمله محتوا ، ایمیل ، جستجو ، رسانه های پرداخت شده و موارد دیگر.

با این حال ، این روزها ، بازاریابی اینترنتی اغلب با "بازاریابی محتوا" قابل تعویض است.

چرا؟

زیرا بازاریابی محتوا بازاریابی اینترنتی از حال و آینده است.

موسسه بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا را چنین تعریف می کند:

"یک رویکرد استراتژیک بازاریابی برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند ، مرتبط و مداوم برای جذب و نگه داشتن مخاطب واضح و مشخص - و در نهایت ، هدایت اقدامات سودآور مشتری" متمرکز شده است.

به این شکل فکر کنید: بازاریابی محتوا (یا بازاریابی ورودی) با تبلیغات سنتی (بازاریابی برون مرزی) و در ادغام مستقیم با الگوهای و عادات نسل امروز مخالف مستقیم است.

بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات سنتی
در اینجا مسیر تکاملی پشت فرم مدرن بازاریابی است که امروز موفق ترین است.

فروش دیگر کار نمی کند (a.k.a.، تبلیغات سنتی).

چرا؟

تبلیغات سنتی بر فشار دادن پیام به مصرف کننده برای جذب آنها از خرید متمرکز است.

این مزاحم ، مانع و مزاحم است.

فریاد می زند ، "هی ، به من نگاه کن!" در حالی که بازوهایش را می پیچید.

ممکن است سعی کنید از تماس چشمی جلوگیری کنید ، اما تبلیغات سنتی پایدار است.

شما می دانید که چه تبلیغات سنتی به نظر می رسد ، زیرا هر روز با آنها بمباران می کنید.

آگهی های تبلیغاتی برای قهوه "صادقانه به خوبی" از دهه 1950 مشهود است ، مدت هاست که این تبلیغات وجود دارد.

تبلیغات ممکن است هنوز هم در بعضی از مناطق استراتژیک کار کند.

اما اگر کاربران مایل به دیدن آنها نباشند ، می توانند فقط از تبلیغات دور شوند.

یعنی دقیقاً چه اتفاقی می افتد.

براساس گزارش PageFair ، 615 میلیون دستگاه در حال استفاده از مسدود کننده های تبلیغاتی استفاده می کنند. علاوه بر این ، استفاده از مسدود کننده تبلیغات تنها در سال 2016 30 درصد افزایش یافته است.

شما آن را می دانید ، من آن را می دانم ، همه آن را می دانند.

تبلیغات آزار دهنده است.

و ، آنها راه دیگری نیستند که مصرف کنندگان ترجیح دهند درباره محصولات جدید اطلاعاتی کسب کنند.

آنها به جای اینکه مشاغل خود را در مواجهه با مصرف کنندگان قرار دهند ، باید رویکردی ملایم تر و متفاوت داشته باشند.

بازاریابی محتوا دقیقاً همین است.

7 مهارت اساسی برای حرفه ای و موفقیت بودن در بازاریابی

چرم موجود در صندلی احساس خوبی دارد. آفتاب که از طریق پنجره ها وارد می شود احساس خوبی و دلپذیری دارد.

بوی خوشمزه ای از کوکی های تازه گرم که در آن موج می خورند وجود دارد.

ماه اول شما در این استارتاپ حال خوبی دارد. رفته استرس کار در یک شرکت سنتی با فرآیندهای خود و جلسات بی پایان. در اینجا همه در کنار یکدیگر کار می کنند. دور آخر خوب پیش رفته و هیجان و هیجان دارد. شما به عنوان CMO در اینجا به خوبی پیوستید.

شما آن را دوست دارید!

"یک دقیقه؟" مدیرعامل 25 ساله این استارتاپ وقتی که یک صندلی را به سمت شما می کشد ، شما را از بین می برد.

ما باید تبدیل مشتری خود را تسریع کنیم. با بودجه جدید ، باید فروش خود را هر 6 ماه دو برابر کنیم. من برای تسریع در بازاریابی ما به شما بانکداری می کنم. BTW من کمپینی را که دیروز ارسال کردید رد کردم. بیایید سریع چیزی را بدست آوریم "

"صبر کن! چی؟" قبل از اینکه بتوانید آن را بگویید ، او از بین رفته است.

به دنیای جدید بازاریابی که الگوهای قدیمی کار نمی کنند خوش آمدید و همه چیز بازی عادلانه است.

چگونه با این روندهای در حال تغییر و تحول سریع ، همیشه تغییر می کنید؟

این 7 مهارت برتر را ایجاد کنید تا شیوه های بازاریابی منسوخ را پشت سر بگذارید ، پایه و اساس محکمی برای بازاریابی خود ایجاد کنید و در صدر این بازی جدید باشید.

بیشتر گوش کن ، کمتر صحبت کن
رفته است روزهایی که شرکت ها می توانند با تبلیغات در کانالها ، مشتریان را تحت الشعاع خود قرار دهند و نتیجه بگیرند.

روش Spray-and-Pray مرده است.

بازاریابان باید گوش فرا دهند ، خیلی بیشتر.

اگر می توانید یک روز در زندگی مشتری بگذرانید. اگر اینطور نیست ، گفتگوهای یک به یک را برای درک چالش ها و فرصت های آنها انجام دهید. بدانید برند شما چه چیزی می تواند در زندگی آنها شرکت کند و به آنها کمک کند.

یکی از دلایلی که استارتاپ ها باعث طوفان جهانی شده اند این است که افراد موفق در بهبود یک جنبه از زندگی مشتری متمرکز شده اند. این ناشی از بینش عمیق در نحوه تعامل مشتری با اطلاعات اطراف است. این بینشها با توسعه شخصیت خریدار تولید می شود.

شخصیت خریدار
یک شخص خریدار فقط لیست جمعیتی مشتری نیست.

سعی کنید مشتری را عمیق تر درک کنید.

چه کالاهایی خریداری می کنند؟
چگونه آنها انتخاب می کنند؟
آنها به تصمیمات خرید خود به چه کسی اعتماد دارند؟
چه نگرش ها و رفتارهایی زندگی آنها را شکل می دهد؟ چه کسانی در تصمیم گیری خود نقش دارند؟
HubSpot ابزاری عالی برای توسعه شخصیت خریدار است که می تواند برای هر صنعت سازگار باشد.
آیا می خواهید چشم اندازهایتان را جلب کنید؟

محتوا توجه چشم انداز را به خود جلب می کند.

توسعه شخصیت خریدار به شما کمک می کند تا محتوای مورد نظر خود را منتشر کنید.

انتشار مطالب
بازاریابی محتوا گزینه ای نیست. بقا است.

بازاریابان باید واقعیت تغییر یافته را در آغوش بگیرند. مشتریانی که به اینترنت دسترسی دارند به طور فزاینده ای از شبکه های اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده می کنند تا از مشکلات موجود و راه حل های مشابه برای آن استفاده کنند.

بازاریابان باید با خلق مطالب مرتبط با مرحله ای که در آن مصرف کننده مرتبط است ، با این واقعیت هماهنگ باشند.

در مرحله آگاهی ، محتوا باید بیشتر برای حل مسئله باشد. به عنوان مثال "چگونه"
در مرحله در نظر گرفتن ، باید محتوای بیشتر به گزینه ها و مقایسه راه حل های مختلف منتقل شود. در هر دو مرحله ، فروش محصول وجود ندارد
در مرحله تصمیم گیری ، ارزش یک مارک خاص مشخص می شود.
این رویکرد به مصرف کننده كمك می كند تا در این فرآیند شایستگی را ببیند و ماركی را پیدا كند كه با این روش به عنوان یك برند معتبر با او صحبت كند.

اعتماد با برقراری ارتباطات باز روی ارزشها و علایق مشترک ایجاد می شود. این فرآیند توسط تأثیر گذاران تسریع می شود.

بازاریابی آنفلوانزا
در دنیایی که اعتماد و توجه در حق بیمه است ، Influencers دروازه بانان هستند.

در هر صنعت ، تأثیرگذار وجود دارد که مشتری به آنها الهام می گیرد یا از آنها الهام می گیرد.

تأثیرگذارهای مربوط به صنعت خود را شناسایی کنید. به آنها برسید. دریابید که مارک شما و پیشنهاد آنها چگونه می تواند ژل کند. فقط اگر بین ارزش برند شما ، ارزش های تأثیرگذار و آنچه جامعه آنها به دنبال آن است ، مناسب باشد ، همکاری ایجاد کنید.

فقط پول نگیرید تا در کنار یک تأثیرگذار قرار بگیرید. این مانند یک جمع کننده مهمانی بمباران عکس ناامید به نظر می رسد! به حلقه تأثیرگذار دعوت شوید و ارزش افزوده کنید.

اعتماد سازی تمرکز شما را از اضافه کردن مشتری به حفظ آنها تغییر می دهد.

حفظ به همان اندازه یا مهمتر از دستیابی است
سوژان پاتل می گوید: "شرکت های موفق شرکت هایی نیستند که زیرساخت ها و کارزارهایی برای جذب سریع بسیاری از مشتریان جدید دارند (حتی اگر در سطح ، ممکن است به نظر آنها قابل حسادت باشد). در عوض ، این شرکت هایی هستند که قادر به حفظ آن دسته از مشتریان در دراز مدت هستند که در نهایت برنده می شوند. "

هزینه دریافت مشتری جدید به طرز چشمگیری افزایش یافته است. در عین حال ، فقط به این دلیل که فروش داشته اید به معنای داشتن مشتری برای زندگی نیست.

حفظ مشتری و تبدیل آنها به طرفداران راوی بازی جدیدی است.

طرفداران به این شرکت کمک می کنند تا پیام را در شبکه های اجتماعی خود پخش کند و اعتمادی را ایجاد کند که سایر چشم اندازها می توانند با آن ارتباط برقرار کنند.

طرفداران در حال توسعه بدان معنی است که در سازمان شما ، بازاریابی و فروش باید یکپارچه کار کنند.

بازاریابی و فروش یکپارچه
زمانی بود که بازاریابی و فروش برای کار در سیلوها استفاده می کردند. بیشتر نه.

بازاریابی و فروش باید در لذت مشتری یکپارچه باشند.

بازاریابی برای ایجاد مهاجرت منجر به خرید نهایی می شود که منجر به تولید صلاحیت شود. بازاریابی برای ایجاد یک زبان مشترک با فروش ، باید از شخصیت خریدار استفاده کند.

یکی از راه های ادغام بازاریابی و فروش خود ، استفاده گسترده از Data Analytics است

تجزیه و تحلیل
فیس بوک همه چیز راجع به شما می داند.

فیسبوک با مشارکت خود با کارگزاران داده از جمله اپسیلون ، Acxiom و Datalogixix به طور متوسط ​​1500 نقطه داده در هر نفر دارد. آیا می توانید تصور کنید که بستر تبلیغاتی آنها تا چه اندازه مورد هدف قرار گرفته است؟

حال سوالات را بپرسید:

کدام کانال ها در داخل و خارج از شرکت داده های مصرف کننده را برای من تولید می کنند؟
برای تولید داده از چه روشهای گوش دادن اجتماعی استفاده می کنم؟
چگونه می توانم آنها را جمع کنم؟
چگونه باید از آنها معدن بگیرم تا بازاریابی من هدفمندتر شود؟
داده های رفتاری بیشتری در اختیار شما قرار می دهد ، در نبرد رقابتی بیشتر خواهید دید.

همه چیز را به عنوان یک آزمایش تنظیم کنید.

از خطاها درس بگیرید و تست دیگری را اجرا کنید.

کارهای بیشتری انجام دهید.

بازاریابی را به یک بازی Conversion تبدیل کنید که هم شما و هم مشتری در یک طرف قرار داشته باشید.

7 شغل بازاریابی با پردرآمد
بنابراین شما به دنبال یک حرفه پر سود در بازاریابی هستید. آیا می دانید کدام شغل بازاریابی بیشترین هزینه را پرداخت می کند؟

نگران نباشید ، حفاری را برای شما انجام دادیم. 10 راهنمای شغلی بازاریابی برتر را از راهنمای نهایی مشاغل بازاریابی ما ببینید.

در مورد تعجب در مورد روش ما: ما از داده های نظرسنجی جمع آوری شده توسط Payscale برای تشریح عوامل اصلی برای هر نقش بازاریابی استفاده کردیم. توجه به این نکته مهم است که مطابق Payscale ، "تمام داده های جبران خسارت نشان داده شده محدوده صدک 10 تا 90 هستند."

10 شغل برتر با بازاریابی با درآمد بالا
1. مدیر ارشد بازاریابی (CMO)
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 80،253 دلار - 253،036 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 187،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (5٪)
5-9 سال (8٪)
10-19 سال (39٪)
20+ سال (47٪)
مهارت های عمومی: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، برندسازی ، ارتباطات بازاریابی ، توسعه تجارت
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

بازاریابی آنلاین (10٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (حقوق 10٪ بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (6٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر ارشد اجرایی

الزامات سفر: سفر گسترده ای ممکن است مورد نیاز باشد.
شرایط تحصیلی: بیشتر کارفرمایان نیاز به یک مدرک پیشرفته در بازاریابی یا یک رشته مرتبط دارند.
برنامه کاری: اغلب ساعتهای طولانی لازم است.
جنسیت: 38٪ زن؛ 62٪ مرد

مدیر ارشد بازاریابی (CMO) مسئول ایجاد و مدیریت اجرای چشم انداز بازاریابی یک شرکت است. CMO بطور مشخص اهداف را تعیین می کند و جهت کارمندان فروش و بازاریابی آنها را راهنمایی می کند. آنها همچنین باید از طریق بسیاری از کانال های بازاریابی بتوانند هیجان و دید شرکت را به رسانه ها و مراجعین ارتباط دهند.

مهارتهای استثنایی در رهبری ، تجزیه و تحلیل داده های کمی ، مدیریت و ارتباطات ، همراه با پیشینه قوی در فروش و بازاریابی ، یک ضرورت است. اگر به دنبال رهبری یک شرکت هستید ، توجه داشته باشید که 20 درصد از مدیران ارشد اجرایی فعلی Fortune 500 در فروش و بازاریابی شروع می کنند.
2. معاون رئیس جمهور در بازاریابی
پایه حقوق سالانه: 81،835 دلار - 194،584 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 155،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (0٪)
1-4 سال (3٪)
5-9 سال (12٪)
10-19 سال (49٪)
20+ سال (36٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، بازاریابی محصول ، تبلیغات
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

توسعه محصول (17٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (15٪ حقوق بالاتر)
تحقیقات بازار (7٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: رئیس جمهور ، معاون رئیس جمهور در فروش و بازاریابی ، مدیر ارشد اجرایی ، معاون اجرایی بازاریابی ، معاون ارشد بازاریابی
شرایط سفر: سفر ممکن است مورد نیاز باشد.
الزامات آموزشی: آموزش گسترده در بازاریابی و مدیریت تجارت توصیه می شود.
برنامه کاری: اغلب ساعتهای طولانی لازم است.
جنسیت: 47٪ زن؛ 53٪ مرد

معاونان روسای بازاریابی مدیران بسیار مستقیمی یا مدیران سطح هیئت مدیره هستند که وظیفه تشریح و مدیریت استراتژی های بازاریابی یک شرکت در مورد محصولات و خدمات خود را دارند. آنها مسئولیت هایی دارند که از مارک تجاری گرفته تا تبلیغات و حتی ساختارهای قیمت گذاری و تخفیف متغیر است.

VP بازاریابی به طور معمول دارای تیم تحقیقاتی خواهد بود که اثربخشی برنامه های فعلی بازاریابی را ارزیابی می کند و ایده هایی را برای توسعه محصول آینده ایجاد می کند. آنها معمولاً مسئول ارائه و اثبات ROI استراتژی های بازاریابی به سایر مدیران و هیئت مدیره هستند. در یک نقش اجرایی در سطح مدیر ، VP بازاریابی به طور معمول در یک هیئت مدیره در داخل شرکت قرار می گیرد ، معمولاً به عنوان یک گزارش مستقیم به رئیس جمهور تقسیم ، رئیس اجرایی یا مدیر عامل اصلی.

3. مدیر بازاریابی جهانی
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 59،963 دلار - 144.916 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 103،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (14٪)
5-9 سال (37٪)
10-19 سال (33٪)
20+ سال (15٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، بازاریابی محصول ، مدیریت پروژه

مهارت های مرتبط با دستمزد بالاتر از میانگین ملی:

استراتژی کسب و کار (84٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (11٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (6٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر بازاریابی ، معاون رئیس جمهور در بازاریابی
شرایط سفر: برخی از مسافرت ها محتمل است.
شرایط تحصیلی: دارای مدرک لیسانس در رشته مربوط به حوزه تمرکز شرکت است که دارای مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی است.
جنسیت: 55٪ زن؛ 45٪ مرد

مدیر بازاریابی جهانی بر بودجه بازاریابی شرکت در مقیاس جهانی نظارت می کند ، برنامه هایی را برای توسعه شکل می دهد و اجرا می کند و از جهت داخلی شرکت می گوید.

مدیر بازاریابی جهانی همچنین باید روابط خود را با شرکا برقرار و حفظ کند و بتواند با سایر بخش ها همکاری کند تا تلاش ها را برای توسعه و گسترش مشاغل سازمان هماهنگ کند.

4- مدیر تولید تقاضا
حقوق پایه سالانه: 83،806 دلار - 158،781 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 130،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (0٪)
1-4 سال (13٪)
5-9 سال (26٪)
10-19 سال (47٪)
20+ سال (14٪)
مهارت های محبوب: تولید سرب ، بازاریابی استراتژیک ، بازاریابی آنلاین ، Marketo
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

تولید سرب (1 درصد حقوق بالاتر)
شرایط تحصیلی: ممکن است مدرک لیسانس مورد نیاز باشد.
جنسیت: 62٪ زن؛ 38٪ مرد

مدیران تولید تقاضا مسئولیت ایجاد و رهبری استراتژی های تولید یک شرکت برای محتوا ، دستیابی به اطلاعات ، جستجوها و سایر تاکتیک های دیجیتالی تولید منجر به مشتری را دارند. این مدیران هر دو کمپین تقاضای آنلاین و آفلاین را مدیریت می کنند و همچنین طراحی ، آزمایش ، خودکار سازی و اجرای کمپین های جدید را انجام می دهند.

مدیران تولید تقاضا باید بتوانند روابط نزدیکی با تیمهای فروش برقرار کنند. دانش پیشرفته در مورد شیوه های بازاریابی B2B در اتوماسیون و تولید محتوا و پرورش منابع جدید سرب و همچنین مدیریت پایگاه داده ، برای این موقعیت ضروری است.

5- مدیر بازاریابی محتوا
پایه حقوق سالانه: 54،506 دلار - 145،269 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 92000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (19٪)
5-9 سال (30٪)
10-19 سال (38٪)
20+ سال (12٪)
مهارت های مردمی: مدیریت محتوا ، مدیریت مردم ، نوشتن کپی ، ویرایش ، بازاریابی رسانه های اجتماعی
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

توسعه استراتژی (22 درصد حقوق بالاتر)
ارتباطات بازاریابی (9٪ حقوق بالاتر)
مدیریت مردم (4٪ حقوق بالاتر)
جنسیت: 66٪ زن؛ 34٪ مرد

مدیران بازاریابی محتوا وظیفه همکاری با تیمها را برای توسعه استراتژی محتوا و افزایش تقاضا بر عهده دارند. آنها استراتژی های جدید و مؤثر در بازاریابی محتوا را تدوین و اجرا می کنند و از کمپین های بازاریابی گزارش می دهند. آنها کارکنان محتوا را مدیریت و الهام بخش می کنند تا از دستیابی به اهداف بازاریابی محتوا اطمینان حاصل کنند.

6. مدیر بازاریابی محصول
حقوق پایه سالانه: 53،550 دلار - 121،708 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 89000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (2٪)
1-4 سال (32٪)
5-9 سال (34٪)
10-19 سال (25٪)
20+ سال (7٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی محصول ، بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، تحقیقات بازاریابی
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

هوش رقابتی (7٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (6٪ حقوق بالاتر)
تجزیه و تحلیل تجارت (4 درصد حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر بازاریابی ، مدیر ارشد بازاریابی ، مدیر ارشد محصول ، مدیر بازاریابی محصول ، مدیر ارشد بازاریابی محصول
شرایط تحصیلی: ممکن است به یک لیسانس بازاریابی یا یک رشته مرتبط نیاز داشته باشد.
جنسیت: 44٪ زن؛ 66٪ مرد

یک مدیر بازاریابی محصول باید کاملاً با محصولات این شرکت آشنا شود تا یک استراتژی برای بهتر فروش آنها به منظور تولید بالاترین درآمد ایجاد کند. مدیر بازاریابی محصول نظارت بر نحوه تبلیغ محصول ، بحث در مطبوعات و بازدید عموم را کنترل می کند.

مدیران بازاریابی محصول می توانند در سطح محلی ، منطقه ای ، ملی یا بین المللی کار کنند. یک شرکت ممکن است به دنبال یک مدیر بازاریابی محصول با تخصص در صنعت خاص خود باشد.

7. مدیر بازاریابی کانال
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 52993 $ - 115،863 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: میانگین 86000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (20٪)
5-9 سال (37٪)
10-19 سال (32٪)
20+ سال (10٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، تحقیقات بازار ، بازاریابی وب
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

بازاریابی آنلاین (16 درصد حقوق بالاتر)
بازاریابی وب (12 درصد حقوق بالاتر)
پاورپوینت (9٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر ارشد بازاریابی ، مدیر بازاریابی
شرایط سفر: مسافرت مکرر پیش بینی می شود.
الزامات آموزشی: مدرک لیسانس در بازاریابی یا یک رشته مرتبط مورد نیاز ، و آموزش و یا تجربه در لجستیک و توزیع ترجیح می دهد.
برنامه کاری: ساعات کار منظم.
جنسیت: 53٪ زن؛ 47٪ مرد

شرکت های بزرگی که اغلب محصولات می فروشند ، به طور مستقیم با مشتریان خود تجارت نمی کنند. در عوض ، کالاهای خود را از طریق خرده فروشان ، شرکت های وابسته و سایر رسانه ها می فروشند. این کانال ها نامیده می شوند و یک مدیر بازاریابی کانال با این نهادها همکاری می کند تا از فروش محصولات شرکت خود پشتیبانی کند و ضمن اطمینان از این که این رسانه ها از مارک و بازاریابی محصول پیروی می کنند.

فقط به این دلیل که شما کتاب جدیدی نوشتید ، به این معنی نیست که فروش کتاب شما تضمین شده است.

خشن؟ شاید. اما این درست است و در اینجا در مدرسه خود نشر ، ابتدا باید حقیقت را یاد بگیرید قبل از اقدام.

حتی اگر کتاب شما رمان بزرگ بعدی آمریکاست ، اگر به آگاهی جمعی مردم نرسید ، موفقیتی نخواهد داشت.

به همین دلیل برای پشتیبان گیری از آن نیاز به تاکتیک های خوب بازاریابی کتاب دارید.

ما در واقع یک تن از برنامه های بازاریابی پیش از شروع و ارسال کتاب را در برنامه های خود در اینجا در مدرسه خود نشر آموزش می دهیم. می توانید همین محصولات را از اینجا بررسی کنید.

در اینجا استراتژی های بازاریابی کتاب که ما پوشش می دهیم آورده شده است:

• بازاریابی کتاب برای نویسندگان در Covid-19
• استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی
• از یک تیم راه اندازی برای بازاریابی کتاب استفاده کنید
• قیمت کتاب خود را به طور موثر
• یک وب سایت ایجاد کنید تا کتاب خود را به بازار عرضه کنید
• لیست ایمیل خود را رشد دهید
• دسترسی به آنفلوانزا برای تبلیغ کتاب
• درخواست BookBub کنید
• مصاحبه های زمینی در پادکست ها
• دسترسی به باشگاه های کتاب
• کتاب دیگری بنویسید

بازاریابی کتاب برای نویسندگان در طول همه گیر Covid-19
ما می خواستیم با توجه به همه اتفاقاتی که با Coronavirus جاروب جهان می دهد ، این بخش را در صدر اضافه کنیم.

با بسیاری از تعطیلات و قرنطینه ها ، آمازون تصمیم گرفته است تولید را به میزان قابل توجهی کاهش دهد و این شامل کتاب های شومیز است.

برای نویسندگان خود منتشر شده ، این یک مشکل بزرگ است. بعلاوه ، برخی از شما از کتاب خود درآمد کسب می کنید. بنابراین ما می خواهیم چند توصیه را به شما ارائه دهیم که در این زمان ما نیز با دانشجویان پرداخت کننده خود به اشتراک می گذاریم.
در اینجا چند نکته برای بازاریابی کتاب در طول Candid-19 Pandemic آورده شده است:

به یک برنامه بازاریابی اول کتاب الکترونیکی بروید (تصاویر بازاریابی را به کتابهای الکترونیکی تغییر دهید ، در مورد کتابهای الکترونیکی صحبت کنید ، کتابهای الکترونیکی را از ذهن خود درآورید تا بیشتر آن را در مقابل نسخه های فیزیکی بخرید)
به جای ارسال مستقیم در آمازون ، تبلیغ کنید که کیف های شما در وب سایت های دیگر (بارنز و نوبل و غیره) قرار دارند
برای همكاران یا كسانی كه كتاب شما را از طریق پیوند وابسته با آمازون تغییر می دهند به توزیع كننده مختلف یا پیوند كتاب الکترونیکی در حال حاضر مشغول شوید.
قیمت کتاب الکترونیکی خود را کاهش داده و یا ویژه ای را برای به دست آوردن این کلمه اجرا کنید
وقایع کنونی را به داستان یا پیام خود وصل کنید (این یک زمان عالی برای نویسندگان دیستوپی و کسانی است که دارای مواد کار از خانه هستند)
برای هر کسی که شومیز خریداری می کند ، یک PDF مجانی ارائه دهید (بنابراین آنها می توانند بلافاصله شروع به خواندن کنند و منتظر بمانند تا نسخه فیزیکی آنها فرا رسد)
ویژه ای را اجرا کنید که در این مدت یک درصد از سود به خانواده های نیازمند اهدا می شود
اطمینان حاصل کنید که در حالی که هنوز تبلیغ می کنید ، در این مدت از مبارزات و مشکلات دیگران مطلع هستید. با پیام رسانی خود حساس باشید.
این یک وضعیت دیوانه کننده برای همه ما است و تنها چیزی که می توانیم امیدوار باشیم انجام دهیم این است که زندگی خود را متناسب با زمانهای فعلی بکشیم ، و این شامل نویسندگان خود منتشر شده است که تحت تأثیر تغییر آمازون هستند.
بازاریابی کتاب برای نویسندگان خود منتشر شده
بازاریابی برنامه ریزی ، سازماندهی و اقدام مداوم را می گیرد کار سخت است اما خبر خوب این است که بازاریابی نیز در مورد تقویت ارتباطات و روابط است ، که می تواند برای شما و پایه فن شما سودآور باشد.

و از آنجایی که شما کسی هستید که کتاب خود را از روی جلد تا جلد دیگر ، داستان پشت پرده ، دلایل نوشتن آن را می شناسید و خواننده ایده آل شما کیست ، وظیفه شما این است که طرحی را در پیش بگیرید تا به بهترین شکل با مخاطب مورد نظر خود ارتباط برقرار کرده و به اشتراک بگذارید. داستان شما.
ما می دانیم ، ما می دانیم ... شما تلاش زیادی برای نوشتن ، ویرایش و آماده سازی کتاب خود برای انتشار کرده اید که فکر اضافه کردن یک لایه دیگر از "کار" جذاب ترین ایده نیست.

اما درک کنید که اگر کتاب خود را بدون برنامه بازاریابی راه اندازی کنید ، تعداد کمتر FAR آن را می خوانند.
این مانع از موفقیت کتاب شما در حال حاضر کار می کنید ، و همچنین دیگران که در آینده قصد انتشار آن را دارید. بنابراین اگر می خواهید یک نویسنده پرفروش در نیویورک تایمز شوید ، یا می خواهید کتاب شما به شما در رسیدن به اهداف سبک زندگی دیگر کمک کند ، یک استراتژی بازاریابی کتاب کلید اصلی شما در موفقیت است.

حسابگر سود کتاب برای یک برنامه بازاریابی
اگر می خواهید بدانید که چرا باید کتاب خود را به بازار عرضه کنید ، سود آن را توضیح می دهد.

اگر می خواهید زندگی خود را با نوشتن کتاب های خود انجام دهید ، مهم است که دقیقاً بدانید معنی آن چیست.

برای به دست آوردن درآمد برای نوشتن کتاب های خود ، درک چند کتاب مورد نیاز برای فروش و آنچه برای هر یک از آنها به خانه آورده اید بسیار مهم است.

برای این که بدانید چقدر به بازار نیاز دارید تا بتوانید نویسنده تمام وقت نشر شوید ، این حسابگر سود کتاب را بررسی کنید.

چگونه می توان کتابی را در رسانه های اجتماعی به بازار عرضه کرد
داشتن یک مرور اجمالی دقیقاً درباره کاری که می توانید انجام دهید و چقدر زمان و تلاش می تواند به شما کمک کند تا بتوانید بهتر برای برنامه بازاریابی کتاب خود برنامه ریزی کنید.

در اینجا استراتژی های پیشنهادی برای بازاریابی کتاب و آنچه برای هر کدام نیاز دارید آورده شده است.
بستر بازاریابی کتاب چه باید کرد
توییتر - از هشتگ های مناسب استفاده کنید
- ارسال توییتهای قابل اعتماد برای افزایش سهام
- با دوست داشتن و پاسخ دادن به دیگران درگیر شوید
- جستجوی هشتگ های مشترک برای پیدا کردن مخاطبان خود
اینستاگرام - از هشتگ های مناسب استفاده کنید
- ارسال عکس های مربوط به محتوای کتاب خود
- با دوست داشتن و پاسخ دادن به دیگران درگیر شوید
- برای افزایش تعامل ، در عکس سؤال کنید
- جستجوی هشتگ های مشترک برای پیدا کردن مخاطبان خود
Facebook - یک صفحه برای خود یا کتاب خود ایجاد کنید
- ارسال محتوای ویدیویی
- برای پاسخ به سؤالات یا بحث درباره کتاب خود به Live بروید
- ارسال پست های وبلاگ با حمایت از موضوع / ایده ها / کتاب شما
Pinterest - پین هایی را ایجاد کنید که به وب سایت خود بازگردند
- مطالب مرتبط با ژانر خود را مجدداً چاپ کنید
- تابلوهای مناسب برای محتوای خود ایجاد کنید
- پین ها را با کلمات کلیدی بهینه کنید
- به تابلوهای گروه بپیوندید
- با دیگران ارتباط برقرار کنید
LinkedIn - فوق العاده برای موضوعات مرتبط با تجارت
- به اشتراک گذاری بینش / آمار
- پست های وبلاگ را با حمایت از ایده ها / موضوعات خود به اشتراک بگذارید
- با رهبران صنعت خود ارتباط برقرار کنید
وب سایت شخصی - ایجاد یک وب سایت
- یک وبلاگ با پست های مربوط به موضوع اصلی خود حفظ کنید
- از این گزینه برای ایجاد لیست ایمیل استفاده کنید
- این را مرتباً به روز کنید
برنامه بازاریابی رایگان کتاب
با دیدن و درگیر شدن در بسیاری از راه اندازی کتاب خود ، ما می دانیم که چه چیزی در هنگام بازاریابی کتاب اثر دارد و چه کار نمی کند.

ما شما را از طریق نمایشنامه دقیقاً همان کاری که باید انجام دهید پیاده خواهیم کرد تا خوانندگان شما بتوانند کتاب شما را پیدا کنند و آن را بخرند.

ما این راهنما را برای یادگیری بازاریابی کتاب به سه بخش اصلی تقسیم کرده ایم:

پیش از راه اندازی: ایجاد تیم راه اندازی بازاریابی کتاب شما
قیمت کتاب خود را برای حداکثر فروش
راه اندازی پس از راه اندازی: 8 استراتژی برای فروش کتاب های بیشتر
بیا شروع کنیم!

پیش از راه اندازی: تیم راه اندازی بازاریابی کتاب خود را بسازید
اولین قدم برای آماده سازی کتاب شما و بازاریابی در پشت آن ، ایجاد تیم راه اندازی یا تیم خیابان شماست ، همانطور که معمولاً به آن اشاره می شود.

تیم پرتاب چیست؟
تیم راه اندازی ایده آل ، همچنین به عنوان "تیم خیابانی" شناخته می شود ، یک گروه اختصاصی و با انتخاب دستی است که مشتاقانه موفق به راه اندازی شما می شود. اگر از استعداد تیم خود استفاده می کنید و به خوبی ارتباط برقرار می کنید ، هیچ کاری وجود ندارد که تیم راه اندازی شما قادر به انجام آن باشد!
شماره 1 - اندازه تیم را راه اندازی کنید
مرحله اول تعیین اندازه پیش بینی شده تیم راه اندازی بازاریابی کتاب شما بر اساس اندازه مخاطبان شما است.

مخاطبان شما هر کس به شما ، کتاب شما و محصول شما علاقه مند باشد.

آنها می توانند پنج نفر از دوستان مادام العمر شما ، اعضای جامعه شما ، سازمانهای بزرگی باشند که با آنها ارتباط دارید ، پیروان رسانه های اجتماعی ، مشترکان ایمیل ، هرکسی که ممکن است علاقه مند به اشتراک گذاری شما باشند.

اگر موارد زیر کوچکتر هستید ، پیشنهاد می کنیم تیم راه اندازی 10-50 را هدف قرار دهید. کسانی که صدها نفر در شبکه خود دارند می توانند 100-250 عضو تیم را هدف بگیرند.

چگونه یک تیم راه اندازی پیدا کنیم
اگر در حال حاضر موارد زیر را دنبال نمی کنید ، با جستجوی حلقه درونی شخصی خود - خانواده ، دوستان نزدیک خود - شروع به ارتباطات ، خانواده ها و همکاران خود کنید.

شما می توانید از کالج ، کار داوطلبانه خود یا حتی اولین شغل خود به همسالان خود برسید. شما حتی ممکن است والدین را در مدرسه فرزند خود ، صاحبان سگ یا اعضای کلاس یوگا خود در نظر بگیرید.

حتی اگر شما ممکن است این افراد را به خوبی نشناسید ، آنها بخشی از شبکه شما هستند و ممکن است خوشحال شوید که متوجه می شوید که از کتاب شما الهام گرفته اند و مشتاق اشتراک آن هستند.

پس از اتمام این تمرین ، باید یک لیست اولیه از اعضای تیم پرتاب بالقوه داشته باشید!

نحوه بازاریابی محصولات کشاورزی جدید
شما ماهها - شاید سالها - در تحقیق و توسعه سپری کرده اید ، محصولی را ایجاد می کنید که می تواند بازار را تغییر دهد. یا حداقل ، آن را به اندازه کافی تأثیر بگذارید تا کسب و کار جدیدی را برای شرکت خود بدست آورید. اکنون که محصولی دارید ، زمان آن است که بازاریابی را شروع کنید.

بنابراین چگونه مطمئن شوید که بیشترین زوزه را برای بازاریابی محصول جدید کشاورزی خود به دست آورده اید؟

این مقاله شما را به صورت گام به گام نحوه تهیه یک محصول به بازار به گونه‌ای طی خواهد کرد که حداکثر تأثیر و سودآوری را برای شرکت شما کسب کند.

1. درک کنید که چه کسی به محصول شما نیاز دارد
همه افراد به محصول شما نیاز ندارند. و در بین آن دسته از افرادی که به آن احتیاج دارند ، فقط درصدی درصد آن را خریداری می کند. بنابراین منطقی نیست که محصول را برای همه بازاریابی کنید.

سپس این سؤال پیش می آید: چه کسی باید به بازار عرضه شود؟

به همین دلیل مهم است که راه اندازی محصول خود را با یک استراتژی خوب توسعه یافته آغاز کنید. اگر محصول خود را بدون هیچ گونه ایده ای برای چه کسی خریداری می کنید ، پس از آن می خواهید هزینه های تبلیغاتی و ساعات کارمندی را که می تواند برای استفاده بهتر استفاده کند ، هدر دهید.

مراقب اشتباه بزرگی باشید که برخی از مشاغل تجاری مرتکب می شوند: فرض نکنید که بازار خود را می شناسید. اگرچه شما ممکن است مشتریان خود را به خوبی بشناسید ، اگر هنوز تحلیل کاملی از بازار انجام نداده اید و در آن جایی قرار ندارید ، می توانید بر اساس فرضیات نادرست به کار خود ادامه دهید.

اولین قدم برای تشخیص اینکه چه کسی به محصول شما نیاز دارد ، انجام تجزیه و تحلیل سهم بازار است. دریابید که چه مقدار از بازار را در حال حاضر با آن کار می کنید. و سپس بفهمید که با چه بخش هایی از بازار می توانید تجارت کنید و چه کسی واقعاً به محصول شما نیاز دارد.

اینجا نکاتی وجود دارد:

حتماً به كشاورزاني كه توانايي خريد محصول شما را دارند ، بازاريابي كنيد. این جایی است که دانستن داده های درآمد ناخالص مزرعه می تواند به شما کمک کند.
اطمینان حاصل کنید که کشاورزان در واقع می توانند از محصول شما برای رشد بهتر و یا برداشت محصول خود استفاده کنند. برای انجام این کار ، باید تاریخچه محصول و داده های چرخش محصول را بدانید.
اطمینان حاصل کنید که کشاورز در یک مزرعه به اندازه کافی (یا کوچک) برای توجیه استفاده از محصول شما در حال کشاورزی است. این جایی است که دانستن داده های اندازه مزرعه می تواند کمک کند.
و در آخر ، اطمینان حاصل کنید که به افرادی که مزارع را مدیریت می کنند ، نه فقط صاحبان ، بازاریابی کنید. این جایی است که دانستن داده های مالک و اپراتور در مقابل مالک-اپراتور می تواند مفید باشد.
هنگامی که درک کردید که مخاطبان مورد نظر شما چه کسانی هستند ، یک استراتژی در دست دارید که به شما کمک می کند محصول جدید کشاورزی خود را به بازار عرضه کنید.

2. ایجاد آگهی ها و مطالب متناسب با نیازهای آنها
اکنون که می دانید چه کسی به محصول شما نیاز دارد ، زمان آن رسیده که محتوای تبلیغاتی ایجاد کنید که به نیازهای آنها جذاب باشد.

دو هدف اصلی وجود دارد که هنگام دستیابی به مخاطب بالقوه جدید باید آنها را مورد توجه قرار دهیم. اولین محتوای تولید سرب است. این به گونه ای طراحی شده است که به افرادی که ممکن است در حال حاضر به محصول علاقه مند نباشند ، طراحی شده است ، اما فکر می کنید ممکن است مناسب باشد.

محتوا در اینجا به معنای ایجاد علاقه به کارهایی است که مشاغل شما انجام می دهد ، چشم اندازهایی را در بخش هایی از بازار که شما در آن متخصص هستید ، آموزش دهید و در نهایت ، علاقه آنها را برای محصولات خاص خود ایجاد کنید.

محتوای ژنرال سرب نباید درباره محصولات شما بحث کند. اگر سعی می کنید این مراحل اولیه را به مردم بفروشید ، می خواهید آنها را خاموش کنید و هرگونه تجارت بالقوه ای را که می توانید با آنها داشته باشید از دست خواهید داد. درعوض ، روی محتوا تمرکز کنید که به آنها در کارهای روزمره کمک می کند. پست های وبلاگ ، کتابهای الکترونیکی ، لیست های چک ، ابزارهای ارزیابی خود فقط چند نمونه از محتوای سرب هستند.

دسته دوم محتوای بازاریابی محصول است. این محتوا برای افرادی است که بلافاصله به آنچه شما ارائه می دهند علاقه دارند. هدف در اینجا فروش نیست - فروشندگان می توانند این کار را انجام دهند - بلکه توضیح اینکه محصولات یا خدمات شما چه کاری را می توانند برای آنها انجام دهند و در صورت کاربرد ، چگونگی تفاوت آنها با رقابت متفاوت است.

مهم است که برای هر دو نوع مخاطب محتوا ایجاد کنید. بدون محتوای ژنرال ، افرادی را که مناسب تجارت شما هستند ، از دست نخواهید داد ، اما هنوز آماده خرید نیستید و به اطلاعات بیشتری نیاز دارید. بدون محتوای بازاریابی محصول ، شما افرادی را جذب نخواهید کرد که به طور فعال به دنبال محصولاتی مانند محصولات خود هستند و زودتر از موعد آماده گفتگو با ویژگی ها و قیمت گذاری هستند.

تبلیغات خلاقانه شما بسته به مخاطب شما متفاوت خواهد بود. این جایی است که داشتن یک استراتژی مبتنی بر داده هایی که قبلاً در مورد آنها بحث کردیم به مرحله اجرا خواهد رسید.

اما صرف نظر از مسیری که می خواهید با خلاقیت ، درک و جذابیت این دو بخش گسترده از بازار پیش بروید ، برای به حداکثر رساندن کارآیی تبلیغات تبلیغاتی شما بسیار مهم است.

3. آن تبلیغات و محتوا را به مخاطبان هدف خود ارائه دهید
هنگامی که تبلیغاتی را طراحی کنید که برای مخاطب هدف جذاب باشد ، می خواهید مطمئن شوید که آن تبلیغات به همان مخاطب هدف ارائه می شود.

چرا این مهم است؟ به عبارت ساده تر ، اگر به کسی که به محصول شما علاقه ای ندارد تبلیغات می کنید ، تأثیر مضاعفی دارد:

این یک هزینه تبلیغ است. هر دلار که برای تبلیغات اختصاص می دهید دلار است که انتظار بازگشت آن را دارید. اگر در حال خرج کردن برای تبلیغ خود برای مخاطبان بی ربط هستید ، این دلارها را هدر می دهید. درعوض ، با ارائه آگهی به افرادی که در واقع به آن علاقه مند هستند ، تأثیر دلارهای خود را به حداکثر برساند.
این به برند شما تصویر بد می دهد. تصویر برند شما برای موفقیت شما به عنوان یک تجارت تجاری مهم است. وقتی سعی می کنید به افرادی که علاقه مند نیستید بفروشید ، این به مارک شما آسیب می رساند.
برای اینکه مطمئن شوید فقط برای افرادی که مخاطب بالقوه خوبی برای تجارت شما ایجاد می کنند ، بازاریابی می کنید ، از تبلیغات برنامه ای استفاده کنید. این بدان معناست که آگهی شما فقط براساس داده هایی که هنگام ساختن استراتژی خود کشف کرده اید ، به مخاطبانی که تعریف کرده اید ، ارائه می شود.

یک قدم جلوتر بروید همان داده ها را بگیرید و آن را در فیس بوک بارگذاری کنید و از آن تبلیغات هدفمند در Facebook استفاده کنید تا به همان افرادی که برای بازاریابی تبلیغ می کنید به همان افراد برسید.

اکنون افرادی که باید تبلیغات شما را ببینند ، قصد دیدن آنها را دارند. دلارهای تبلیغاتی شما در واقع رویه "اسپری و دعا" اثر می گذارند.

4. تبدیل کنید ، سپس پرورش دهید
هر آگهی باید یک اقدام به تماس داشته باشد. با تبلیغات دیجیتالی - هم تبلیغات تبلیغات و هم تبلیغات رسانه های اجتماعی - تبدیل افراد راحت تر از همیشه است. آنها لازم نیست یک آدرس ایمیل یا شماره تلفن را به خاطر بسپارند. درعوض ، آنها می توانند از هر کجا که باشند ، هم از روی دسک تاپ و هم برای موبایل اقدام کنند.

در حالی که ممکن است به شخصی که در آن لحظه آماده خرید باشد یا حداقل به محصول جدید علاقه مند باشد ، برسید ، احتمالاً شخصی را که یک فرد برتر قیف باشد ، تبدیل خواهید کرد. این شخصی است که می تواند با بارگیری یک ابزار ارزیابی یا کتاب الکترونیکی - یا فقط یک فرم را تکمیل کند تا در تماس باشد.

از آنجا که محصول شما جدید است ، انتظار می رود این فرصت را به عنوان فرصتی برای برقراری ارتباط به طور منظم از طریق یک کمپین پرورش ، با امید به اندازه کافی آموزش آنها ، استفاده کنید تا آنها بخواهند درباره محصولات سؤال کنند.

5. به نمایندگان فروش خود اجازه دهید تا مکالمات معنی دار داشته باشید
هنگامی که از این مدل استفاده می کنید ، می توانید اطمینان حاصل کنید که مشتری بالقوه مناسب خوبی است ، به تجارت شما علاقه مند است و ابراز تمایل کرده است که قبل از تماس با یک فروشنده ، اطلاعات بیشتری در مورد محصولات خود کسب کنید. این مکان بسیار خوبی برای حضور در آن است.

با این حال ، تا زمان امضای قرارداد تمام نشده است. و به همین دلیل است ، دقیقاً مانند استراتژی و تیم بازاریابی شما از داده ها استفاده می کند ، تکرار فروش شما نیز باید برای استفاده از داده ها قدرت داشته باشد.

در اینجا چند روش وجود دارد که نمایندگان فروش می توانند از داده ها برای گفتگوهای فروش بهتر استفاده کنند:

نقاط درد را مشخص کنید. در حالی که کشاورزان نیازهایی دارند که بسیار متداول است ، مواردی وجود دارد که آنها را منحصر به فرد نگه می دارد. برای اطلاع از روشهای استفاده از داده ها برای شناسایی نقاط درد کشاورزان ، اینجا را کلیک کنید.
معنی را در مکالمات بیاورید. شما نمی خواهید که پاسخ های شما وقت خود را صرف صحبت کردن کوچک کنند ، اما شما نمی خواهید که آنها به همان اندازه تهاجمی بیایند و کشاورزان را ترسان کنند. در اینجا چند نکته برای چگونگی ایجاد معنی در مکالمات فروش با قدرت داده آورده شده است.
داستان هایی را بیان کنید که طنین انداز می شوند. ممکن است موسسات به اعداد پاسخ دهند اما مردم به داستانها پاسخ می دهند. نکته اصلی در فروش موفق این است که داستانی را بیان کنید که با کشاورز طنین انداز است. در اینجا چند نکته برای چگونگی انجام این کار آورده شده است.
اما داده ها فقط مربوط به افرادی نیستند که قبلاً در جستجوی آنها بوده اید. آنها با ارائه داده های مشابه به تیم فروش شما برای تیم بازاریابی شما ، می توانند همان مخاطبان را دور بزنند و ارتباطاتی را بسازند که در حال حاضر بخشی از بازار هدف شما هستند.

با همکاری در کنار هم کردن داده های مشابه ، تیم های بازاریابی و فروش شما در همان مسیر قایقرانی می کنند و موفقیت بیشتری را برای تجارت شما به ارمغان می آورند.

6. مشاهده ، ضبط ، تجزیه و تحلیل و تنظیم کنید
پس از گذشت زمان برای اجرای راه اندازی محصول ، معمولاً حدوداً چند ماه ، داده های کافی را جمع آوری خواهید کرد تا بتوانید تلاش های مداوم خود را تحلیل و تنظیم کنید.

اگر در حال جمع آوری داده ها در زمان واقعی هستید ، می خواهید مکان هایی برای تنظیم پیدا کنید. شاید یک تبلیغ بیش از همه موارد دیگر باشد - تبلیغات دیگر خود را اصلاح کنید تا آن را منعکس کنید. شاید یکی از پاسخ های فروش شما اتفاق بزرگی را ببندد - از برخی جزئیات این مکالمه برای آگاهی رسانی به پیام بازاریابی در آینده استفاده کنید.

در اینجا معیارهایی وجود دارد که می توانید آنها را ردیابی کنید تا از اطلاعاتی که جمع می کنید پاسخگو باشید:

• تبدیل از تبلیغات
• نتایج واجد شرایط از کارزارهای پرورش
• نرخ بستن
• کسب و کار جدید به دست آمده ($)
• بازگشت سرمایه گذاری
• افزایش سهم بازار
• افزایش سهم کیف پول برای مشتریان موجود (در صورت وجود)

با نظارت بر این نتایج ، می توانید تنظیماتی را انجام داده و اطمینان حاصل کنید که کمپین شما به درستی با مخاطبان تنظیم شده است. سپس با تماشای بازار شما ، فروش کالای جدید خود را بالا ببرید.

چگونه می توان مشتری های بلیط بالایی را برای آژانس بازاریابی خود بدست آورد
واقعیت جالب: سال گذشته اریک در کنفرانسی شرکت کرده بود و او هنگام پیاده روی ، یک پسر به او اشاره کرد و گفت: "سلام ، پسر پادکست!" این قرارداد در حال حاضر به ارزش 500000 دلار است و آنها به پرداخت Single Grain نیز ادامه می دهند.

بنابراین این یک نمونه از مواردی است که اریک سیو از Single Grain و Sujan Patel از وب سود می خواهند در این مقاله ، چگونگی به دست آوردن مشتریهای پردرآمد را مورد بحث قرار دهند.

مشتری پردرآمد چیست؟
بنابراین بیایید فقط سریع آن را تعریف کنیم. مشتری با درآمد بالا بسته به هرجایی که شغل داشته باشید ، شخصی است که برای شما یک سال 100K + به مدت یک سال پرداخت می کند. این فقط پرداخت ماهانه نیست؛ در حال امضای یک قرارداد سالانه است.
5 استراتژی برای به دست آوردن مشتریانی با بلیط بالا
شماره 1 - خارج از مرز باشید
مهم نیست اگر شما یک مارک تجاری قبلاً بدست آورید ، تازه کار را شروع می کنید ، همه چیز در مورد خارج از کشور است. این خارج از کشور است و مشتری مورد نظر خود را پیدا می کند. بروید و صنایعی را که می خواهید پس از آن پیدا کنید پیدا کنید.

به عنوان مثال ، در Web Profits ، آنها یک مشتری واقعاً بزرگ را در فضای FinTech فرود آوردند. بنابراین ابتدا فضای FinTech را انتخاب کردند.
سوژان و تیم فروش وی به تک تک صنعتهایی که می توانند از پس آن بروند نگاه کردند و از خود پرسیدند:

چه کسی می تواند بیشترین کمک را بکند؟
چه چیزی را برای بهترین ها انجام داده ایم؟
سودآورترین صنعت چیست؟
و آنها FinTech را انتخاب کردند. این چه استراتژی برون مرزی آنهاست:

اول ، آنها بزرگترین بازیکن در فضا - کلم را پیدا کردند - و یک مطالعه موردی روی آنها ایجاد کردند. این یک قطعه بازاریابی بود که حدود 12،000-13،000 کلمه داشت. سوژان و بنیانگذار او الكس حدود 15 ساعت در کنار هم صرف پاره كردن آنچه كباب برای بازاریابی شركت خود می كردند انجام دادند.
سپس آنها مانند یک کتاب الکترونیکی عظیم ، یک ویدئو و مطالب متنوعی را در این زمینه ایجاد کردند و آن را به وب هل دادند.
آنها همچنین به همه افرادی که می خواستند در فضای FinTech بگذرانند ، ایمیل ارسال کردند و گفتند: "سلام ، ما این مقاله را فقط انجام دادیم و فکر می کنم شما آن را دوست دارید." و هنگامی که آن افراد روی آن کلیک کردند ، آنها را به سمت ویدئویی سوق داد که در آن فروشنده آنها مقاله را معرفی کرد.
سپس آنها با ارسال اطلاعات بیشتر به آنها پیگیری کردند.
و این همان کمپین پیچیده ای است که به دست آوردن دو مشتری در فضای FinTech منجر شد و آن دو مشتری در ارزش قرارداد سالانه حدود 600000 دلار ارزش داشتند. آن بخش از مطالب ، از پایان تا پایان ، حدود شش هفته طول کشید ، اما ارزشش را داشت.

شماره 2 - ایجاد محتوا
همانطور که می بینید ، یک روند در اینجا وجود دارد ، زیرا هم سوژان و هم اریک با انجام این مطالعات موردی شروع کردند ، که در اصل فقط ایجاد محتوا است.

می توانید در مورد کارهایی که انجام می دهید صحبت کنید ، قدرت بازاریابی خود را نشان دهید ، اما آنچه که واقعا مهم است ایجاد و ارائه محتوای ارزشمند است. در مورد اریک ، بیایید در ابتدا درمورد مردی که به او اشاره کرده است به عنوان مثال برگردیم و گفتیم ، "پسر پادکست". این به دلیل پادکست رشد او در همه جا ، واقعاً بسیار کوچکتر از پادکست دیگر ، دانشکده بازاریابی (با نیل پاتل ، پسر عموی سوژان) است.

به عنوان مثال اریک ، Single Grain معامله ای را که مشتری حدود 400000 دلار به آنها پرداخت کرده بود تعطیل کرد زیرا این پسر بچه به پادکست مدرسه بازاریابی گوش می داد و مانند او بود ، "مرد ، من فقط باید با این مرد تماس بگیرم." بنابراین او با اریک تلفنی می شود و معلوم می شود که این دختر پسر حتی قسمتهای بیشتری را از او گوش داده است. بنابراین اعتبار زیادی کسب می کنید از این طریق.
شماره 3 - بی نظیر باشید
نکته این است که ، یک دیدگاه داشته باشید و کارهایی متفاوت از سایر افراد انجام دهید - اریک وقتی افراد دیگر مشغول فشرده سازی بودند ، شرمساری می کرد. دانشکده بازاریابی یک پادکست "خرد و نکات بازاریابی غیر متعارف" 10 دقیقه ای است که آنها هر روز یکبار منتشر می کنند ، و این باعث می شود آنها در فضای خود ایستادگی کنند. بنابراین این بسیار یک استراتژی محور محتوا است و در واقع ، حدود 15٪ مشتری های وی از طریق دو پادکست وی وارد می شوند. به یاد داشته باشید ، این یک بازی طولانی است که شما در حال بازی هستید.