استادان را کپی کنید - تماشا کنید تا ببینید چه کسی محتوای عالی ایجاد می کند و از آنها پیروی کنید. نگاهی دقیق به سایت های clickbait مانند Upworthy و Buzzfeed بیندازید که تعداد زیادی سهام به دست می آورند. در حالی که مخاطبان و موضوعات محتوای آنها با شما متفاوت خواهد بود ، آنها به عنوان یک مطالعه عالی در مورد بهبود استراتژی بازاریابی شما عمل می کنند. آنها چه کاری درست انجام می دهند؟ آیا می توانید چیزی مشابه را پیاده سازی کنید؟

وقت خود را با عناوین اختصاص دهید - در حالی که ما در این زمینه صحبت می کنیم ، Upworthy به خاطر قاتل خود ، با عناوین قابل کلیک مشهور است. حتی یک پست عالی وبلاگ بدون عنوان خوب مورد توجه شایسته قرار نخواهد گرفت. آیا باید هوشمندانه باشد؟ چشم نواز؟ سئو دوستانه؟ به این فکر کنید که چه چیزی مخاطبان شما را مجذوب خود می کند. توصیه می شود برای هر مقاله 5-10 عنوان بنویسید ، سپس بهترین ها را انتخاب کنید!

4-1-1 - مفهوم 4-1-1 توسط اندرو دیویس ، نویسنده کتاب Brandscaping ارائه شده است. استراتژی اشتراک رسانه های اجتماعی دیویس این حکم را دارد که به ازای هر شش قطعه محتوای به اشتراک گذاشته شده در رسانه های اجتماعی:

4 باید محتوایی از سایر تأثیرگذارهای صنعت باشد که مربوط به مخاطبان شما باشد
1 باید محتوای اصلی و آموزشی شما باشد
1 باید جنبه فروش داشته باشد (کوپن ، اخبار محصول ، بیانیه مطبوعاتی) ، معروف به یک قطعه محتوایی که اکثر مردم به سادگی از آن چشم پوشی می کنند.
فلسفه مفهوم 4-1-1 این است که وقتی رهبری صنعت فکری را به اشتراک می گذارید ، در صنعت ایجاد روابط می کنید و از خودگذشتگی خاصی را نشان می دهید که امتیازات اعتبار خوبی کسب می کند که در طولانی مدت مفید هستند.

بازاریابی فصلی: گرچه روز ملی پرتاب کیک میوه ای دقیقاً هیجان انگیز نیست ، اما مشاهدات و موضوعات زیادی برای هر ماه از سال وجود دارد که می تواند به شما کمک کند مقالات خلاقانه و معتبر وبلاگ ، پست های رسانه های اجتماعی ، کمپین های ایمیل و موارد دیگر را بیابید. در اینجا برخی از پست های ایده بازاریابی فصلی برای کمک به شما وجود دارد (با فرصت های فراوان دیگر!):

17+ ایده رایگان و خلاق بازاریابی در ماه سپتامبر
21+ ایده بازاریابی رایگان و موثر در ماه اکتبر
ایده های خلاق بازاریابی [خلاصه]
آماده رشد تجارت خود هستید؟ این 64 ایده خلاق بازاریابی را امتحان کنید:

دسته های رسانه های اجتماعی خود را حتی به صورت حضوری ارتقا دهید
با هشتگ های محبوب همراه شوید
فیلم های Vine کوتاه و جذاب ایجاد کنید
تصاویر و گرافیک سایت خود را در Pinterest پین کنید
برگه ها را در پروفایل های اجتماعی رقبا نگه دارید
بازاریابی شهری مانند آگهی ها ، پوسترها و گچ پیاده رو را امتحان کنید
نقاشی دیواری را سفارش دهید
از محیط اطراف خود به نفع خود استفاده کنید
حمایت های مالی غیرمعمول را در نظر بگیرید
یک مسابقه عکس برگزار کنید
یک مسابقه ویدیویی برگزار کنید
میزبان یک مسابقه رأی گیری باشید
میزبان مسابقه زیرنویس
میزبان قرعه کشی های قدیمی و قدیمی باشید
برای معامله سایتهایی مانند Groupon ارسال کنید
به مسابقات خود هشتگ اضافه کنید
مسابقات را در رسانه های اجتماعی فوق العاده قابل اشتراک کنید
برای به اشتراک گذاری مسابقات امتیازات پاداش ارائه دهید
مشترکین ایمیل را از مسابقات مطلع کنید
مسابقه خود را در (همه) رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید
محتوایی تهیه کنید که برای مخاطبان شما تهیه شده باشد
به کلیه قطعات محتوای خود یک عنصر بصری اضافه کنید
اینفوگرافیک های بسته بندی شده داده را ایجاد کنید
برای سهولت در ایجاد محتوا از الگوها استفاده کنید
نمودارها و نمودارها را در مطالب خود بگنجانید
از فیلم ها برای تعامل استفاده کنید
از قدرت لیست ها استفاده کنید
پیش بینی های جسورانه آینده را انجام دهید
به کپی خود جنجال تزریق کنید
محتوای عالی را از منابع دیگر جمع کنید
یک گزارش "از کارشناسان بپرسید" ایجاد کنید
10 لیست برتر مربوطه را بنویسید
و لیست های دیگر نیز!
یک راهنمای مقایسه محصول بنویسید
با CTA به محتوای موجود خود پیوند دهید
ارائه سخنرانی ها در Slideshare
میزبان وبینارهای رایگان باشید
از جستجوی مرتبط با Google ایده بگیرید
در صفحه های فرود از گزینه های انتخابی پاپ آپ استفاده کنید
برای بهره مندی از مطالب محبوب از تجزیه و تحلیل استفاده کنید
کتاب الکترونیکی بنویسید
101 راهنما برای آموزش اصول ایجاد کنید
مطالب خود را تبلیغ کنید
ارسال در مورد موضوعات داغ صنعت
پست های مهمان را بنویسید (و اجازه دهید)
مقاله های سفید ایجاد کنید
فقط محتوای با کیفیت تولید کنید
به شرکت خود شخصیت دهید و از استفاده از آن نترسید
به مجلات آنلاین کمک کنید
میزبان پادکست
اخبار محلی و اخبار را پوشش دهید
با همسالان همکاری کنید
الگوهای رفتاری ویروسی ایجاد کنید
در محتوای خود از مدرک اجتماعی استفاده کنید
محتوای خود را به اشتراک بگذارید
حسابرسی محتوا را انجام دهید
ابزارهای مارک دار ایجاد کنید
محتوای خاص تلفن همراه را بسازید و تبلیغ کنید
برای ارتقا. تعامل از گیمیفیکیشن استفاده کنید
دیگران را پیدا کرده و به اشتراک بگذارید
کمیک های وب خنده دار ایجاد کنید
استادان را کپی کنید
وقت خود را با عناوین محتوایی اختصاص دهید
به استراتژی محتوای Andrew Davis 4-1-1 پایبند باشید
[نکته پاداش] از موضوعات و آگاهی های ماهانه آگاهی برای بازاریابی خلاقانه و معتبر استفاده کنید.
بهترین ایده های بازاریابی خلاقانه شما چیست؟

میم - میم ها برای علاقه مندان به اینترنت سرگرم کننده و آشنا هستند. با برخی الگوهای رفتاری سرگرم کننده کمی بی ادب شوید - ساخت سایت خود مانند تولیدکننده الگوهای رفتاری آسان است.

ایده های فوق العاده بازاریابی
# غم تابستان

اثبات اجتماعی - بعضی اوقات ایده های عالی بازاریابی محتوای همچنین به عنوان اشکال خارق العاده اثبات اجتماعی عمل می کنند. این پروژه محتوای مبتکرانه را خانه ای ارواح به نام Nightmares Fear Factory استفاده کنید. آنها منظور از میهمانان ، از قربانیان عکس می گیرند و آنها را به فید فلیکر خود می فرستند. عکس ها کاملاً هیستریک هستند و ثابت می کنند که کارخانه ترس از کابوس ها به همان اندازه که ادعا می کنند ترسناک است! (با تشکر از شما از فروشگاه Shopify).

ایده های بازاریابی غیرمعمول
محتوای خود را تقسیم کنید - بیش از حد محتوا نکنید در غیر اینصورت کاربران زیادی خواهید دید. ما در اقتصاد توجه رقابتی زندگی می کنیم و اگر هر روز چیزهای جدیدی را خلق می کنید ، ممکن است مردم از شما خسته شوند ، حتی اگر همه چیزهایی که به اشتراک می گذارید عالی باشد. آنها استراحت می کنند ، بچه. بفهمید چه آهنگی برای مخاطب شما مناسب است.

حسابرسی محتوا را انجام دهید - آیا محتوای موجود شما قابل رفع است؟ تبدیل رانندگی چیست؟ چه چیزی نیست - و چرا؟ پرسیدن این س mightالات ممکن است باعث عرق کردن شما شود ، اما بهتر است از حقیقت مطلع شوید. یافتن پاسخ این س questionsالات اطمینان حاصل خواهد کرد که استراتژی بازاریابی شما در مسیر درست پیش می رود.

ابزارهای مارک دار - ابزارهای عالی و ارزشمندی ایجاد کنید که مخاطبان شما آنها را مفید می دانند. شما می توانید از بخشهایی از ابزار برای فشار دادن به سمت ارائه محصول خود استفاده کنید ، اما اطمینان حاصل کنید که این ابزار کالیبر بالایی دارد - فقط آنرا به یک فروش بزرگ و افتخارآمیز تبدیل نکنید. ارائه ابزارهای رایگان باعث می شود تا کاربران با علاقه به شما فکر کنند و برند شما را گسترش دهند زیرا افراد بیشتری از ابزار رایگان جذاب شما استفاده می کنند!

سیار! - با 79٪ از کاربران اینترنت که خرید آنلاین از طریق دستگاه های تلفن همراه انجام می دهند ، اگر دوستدار موبایل نیستید ، باید خجالت بکشید. این اختیاری نیست ، اگرچه هنوز بسیاری مانند آن رفتار می کنند.

Gameification - Gamification یک ایده عالی در زمینه بازاریابی است تا کاربران را از تعامل با شما هیجان زده کند. به هر حال در خط کیست ، این امتیازات معنایی ندارند ، اما شما تعجب خواهید کرد که مردم واقعاً چقدر از گرفتن امتیاز لذت می برند. همه ما تأیید فوری را دوست داریم - مثل کرک مجازی است!

برنامه هایی مانند Belly و Foursquare گیمیفیکیشن را با برنامه های وفاداری مشتری ترکیب می کنند. Starbucks همچنین نسخه رام خود از برنامه های وفاداری gamified را دارد که در آن برای خریدهای Starbucks ستاره کسب می کنید. در نظر بگیرید که آیا گیمیفیکیشن می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد یا خیر.

برنامه های وفاداری
با کمک برخی از مطالب دوستان خود کنار بیایید - تعداد زیادی ابزار عالی برای کمک به شما در یافتن محتوای با کیفیت وجود دارد (Storify & Buffer به نام چند مورد). به یاد داشته باشید ، شما نمی خواهید فقط محتوای خود را به اشتراک بگذارید - به اشتراک گذاشتن قطعات عالی توسط دیگران در صنعت خود نشان می دهد که شما یک بازیکن تیم هستید و یک منبع ارزشمند دانش بی طرفانه هستید.

کمیک ها - در حالی که سرگرمی های روزنامه نژادی در حال مرگ هستند ، کمیک های آنلاین زنده و پر رونق هستند! کمیک های اینترنتی خود را در نظر بگیرید که مربوط به جنبه های پوچ و سوررئال صنعت شما باشد. برای شروع ابزارهای رایگان مانند Pixton یا Strip Generator را امتحان کنید.

اشتراک اسلاید - نمایش پرده ای بازگشت و بهتر از هر زمان دیگری است! ارائه پاورپوینت را برای اشتراک اسلایدهای مخاطب پسند دوباره استفاده کنید. این نکات را از جاناتان کلمن در مورد بازدید بیشتر از Slideshare بررسی کنید.

وبینارها - با دو برابر تخصص (و دو برابر قدرت ارتقا) ، وبینار رایگان یا شریک خود را با مشاغل دیگری میزبانی کنید. وبینار یک منبع عالی برای پیشبرد تجارت است.

جستجوی مرتبط با Google - بررسی جستجوهای مربوط به Google (که هنگام انجام جستجو در بالا و پایین SERP یافت می شود) برای جستجوی کلمه کلیدی ابزاری عالی برای تولید ایده های محتوایی است. فقط یک اصطلاح را در Google جستجو کنید و ببینید چه جستجوهای مرتبط به شما نشان داده می شوند. ممکن است تعجب کنید!

ایده های بازاریابی پیدا کنید
انتخاب پاپ آپ - بحث های زیادی در مورد پاپ آپ های انتخاب خبرنامه وجود دارد. آنها آزار دهنده هستند ، مزاحم هستند ، اما اغلب آنها نیز کار می کنند! تست A / B را ببینید و ببینید چه تاثیری روی اشتراک خبرنامه شما دارد. اگر ثابت شده است که مشترکین خبرنامه منجر به کسب و کار شما می شوند ، آنچه را باید برای به دست آوردن آنها انجام دهید.

خط شانس خود را ادامه دهید - مطمئن نیستید در مورد چه چیزی بنویسید؟ وارد حساب تجزیه و تحلیل خود شوید و به محبوب ترین پست های خود نگاهی بیندازید تا ببینید موضوعات مورد هیجان کاربران چیست ، سپس تغییر یا گسترش یکی از محبوب ترین پست های خود را بنویسید.

کتابهای الکترونیکی - ایده عالی بازاریابی دیگر نوشتن کتاب الکترونیکی جامع در مورد یک نقطه درد شناخته شده یا موضوع محبوب صنعت است ، سپس ایجاد یک صفحه فرود با کیفیت در اطراف پیشنهاد. بهتر است ، از ابتدا شروع نکنید ؛ اهداف و پستهای وبلاگ گذشته را در یک مجموعه بزرگ کتاب الکترونیکی قرار دهید.

101 راهنما - همیشه کسی تازه شروع به کار می کند. راهنماهای مبتدی و صنعت دانش 101 با محتوای جدید همیشه به افراد جدید مرتبط شده و به اشتراک گذاشته می شوند.

حتی محتوای عالی به تبلیغ نیاز دارد - فقط محتوای خود را منتشر نکنید و انتظار داشته باشید که خودش تبلیغ کند. آن را با یک ایمیل تبلیغاتی یا از طریق کانال های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.

ارسال مطالب در مورد موضوعات داغ صنعت - چه سروصدایی در زمینه شما وجود دارد؟ در مورد اخبار موضوعی و موضوعات پرطرفدار مرتبط با صنعت خود پست ارسال کنید تا سریع شروع به کار کنید و نشان دهید که از این امر مطلع هستید.

پست های مهمان - در حالی که ارزش SEO پست های مهمان زیر سوال رفته است ، اگر پست مهمان درست انجام شود مشکلی ندارد. فقط به جای پیوندها ، روی ارزش قرار دادن نام تجاری خود در مقابل مخاطبان جدید تمرکز کنید.

ایده های بازاریابی
(تصویر از کاربر Flickr matsuyuki)

کاغذهای سفید - راهنماها ، کتابهای الکترونیکی ، کاغذهای سفید - همه نوع آنها یکسان است ، اما برچسب گذاری متفاوت بر دارایی های شما می تواند به پیام شما در طیف مخاطبان مختلف کمک کند. برچسب های خود را امتحان کنید تا ببینید کدام یک از بهترین گزینه ها برای چشم انداز شما است.

محتوای با کیفیت - این باید بدون گفتن باشد ، اما فقط محتوای با کیفیت تولید می کند که می توانید به آن افتخار کنید! گوگل از محتوای نازک متنفر است و کاربران نیز آن را دوست ندارند.

مقداری پوست نشان دهید - البته منظورم پوست استعاره است - نشان دهید که شما یک روبات نیستید. از لذت بردن و نشان دادن شخصیت شرکت خود نترسید. خود را بیان کنید و اگر این به معنای واقعی کلمه نشان دادن مقداری پوست است ، پس قدرت بیشتری به شما می دهد. بالاخره شما انسان هستید

مجله آنلاین - تولید مجله مجازی خود یکی دیگر از اشکال حماسی بازاریابی محتوا است. برای یک مثال عالی ، Dark Rye ، یک مجله آنلاین شیک که توسط Whole Foods تولید شده را ببینید. برای رفع سریع و آسان ، روزنامه آنلاین خود را با Paper.li تهیه کنید.

ایده های خلاق بازاریابی
پادکست ها - پادکست ها عالی هستند زیرا کاربران می توانند آنها را بارگیری کنند و سپس در حین گوش دادن به آنها گوش دهند! مفاهیم احتمالی پادکست شامل بحث در مورد اخبار صنعت داغ یا مصاحبه با متخصصان در فضای شما است.

رویدادها را پوشش دهید - اگر در یک کنفرانس (یا حتی یک رویداد آنلاین) شرکت می کنید ، در نظر داشته باشید که درمورد اینکه چه اطلاعاتی را از این رویداد جمع کرده اید ، چه چیزهایی را با ارزش ارزیابی کرده اید و غیره ، یک پست بنویسید. در تلاش های تبلیغاتی خود از هشتگ مربوط به این رویداد استفاده کنید.

همکاری - همکاری می تواند دامنه شما را گسترش داده و اعتبار شما را ایجاد کند. تمام مشارکت های مختلفی را که می توانید ایجاد کنید در نظر بگیرید - شریک یک خیریه؟ یک تجارت مرتبط؟ شما می توانید یک نویسنده پست وبلاگ یا راهنما ، میزبان مشترک یک وبینار و غیره باشید.

جمع آوری جذابیت از منابع دیگر - روش آسان دیگر برای ایجاد محتوای کشنده ، تصحیح محتوای با کیفیت از جای دیگر است. نه ، این دزدی نیست ... حداقل ، اگر به درستی انجام شود.

اگر کار جدیدی با آن انجام می دهید ، کاملاً جذاب است که محتوا را از منابع دیگر قرض بگیرید. به عنوان مثال ، راهنمای ما برای بهترین AMA های SEO Reddit را انتخاب کنید. محتوایی که از آن نقل کردیم در ابتدا در موضوعات مختلف انجمن Reddit ارسال شده است. آنچه را که "بهترین" س Qالات پرسش و پاسخ در نظر گرفتیم از موضوعات مختلف برداشتیم و همه آنها را با هم جمع کردیم تا یک راهنمای فوق العاده سئو ارائه دهیم. خواندن این پست جدید برای کاربران علاقه مند به جستجوگرها بسیار آسان تر است ، نه جستجوی موضوعات مختلف Reddit. توجه: با دادن اعتبار همیشه در محل مقرر ، آن را ایمن بازی کنید.

از کارشناسان بپرسید - یکی دیگر از ایده های جالب بازاریابی محتوا ، مصاحبه با رهبران اندیشه صنعت با س questionsالات مشخص و به اشتراک گذاشتن پاسخ های آنها در یک پست وبلاگ است. به عنوان مثال ، مصاحبه ما با کارشناسان صنعت در مورد آینده PageRank. این نوع محتوا به خوبی انجام می شود و همیشه جالب است که معلمان حقوقی صنعت کجا موافقند و کجا موافق نیستند. یک نکته جالب در مورد به اشتراک گذاشتن نظرات تخصصی - به احتمال زیاد ، افرادی که در مورد آنها می نویسید مقاله شما را با پیروان خود به اشتراک می گذارند! (نکته مثبت - نظرات گروههایی را که پیروان بزرگ توییتر دارند بپرسید!)

ایده های عالی بازاریابی
یک هیئت متخصص بسیار چشمگیر

10 های برتر - مردم بیش از 10 لیست برتر را فهرست می کنند - 10 ابزار برتر ، 10 وبلاگ برتر ، شما آن را نامگذاری کنید.

لیست ها - به طور کلی پشتیبانی از Piggy در 10 مورد برتر لیست است. شروع عنوان با یک شماره می تواند باعث برجسته شدن بیشتر آن در لیست های جستجو شود (به عنوان مثال 3 راه برش یک آناناس). چرا مردم لیست را دوست دارند؟ زیرا بسیار فوق العاده اسکن شده و سریع خوانده می شوند. احتمالاً به همین دلیل است که بیش از یک سوم پست های Buzzfeed تعدادی عنوان دارند. استراتژی های محتوای عالی شامل ترکیبی از مطالب سریع و قابل انعطاف و مقالات عمیق تر با فرم طولانی است. تنوع ادویه زندگی است ،

راهنمای مقایسه محصول - تصمیمات ، تصمیمات - آه ، دام های سرمایه داری. مصرف کننده بودن با این همه محصول برای انتخاب سخت است. با راهنمای مقایسه بازاریابی ، به کاربران کمک کنید ، به خصوص اگر یک سری پیشنهادات محصولات برای نیازهای مختلف دارید. اگر محصول خود را با رقبا مقایسه می کنید ، عادلانه و منصفانه رفتار کنید. شاید شما برای مشاغل کوچک مناسب تر باشید ، در حالی که یک رقیب برای شرکت های بزرگتر بهتر است.

ایده های خوب بازاریابی
در غیر اینصورت ، برای کالایی که ارائه نمی دهید اما مربوط به تجارت مخاطبان شما است ، یک راهنمای مقایسه بنویسید. به عنوان مثال ، یک فروشنده بازی های ویدیویی می تواند یک راهنمای مقایسه محصول برای کنترل کننده های مختلف بازی های ویدیویی بنویسد. این محتوای مفیدی است که کاربران مرتبط را با نام تجاری شما آشنا می کند. و یک برند قوی باعث تبلیغات قوی می شود.

محتوا درب باز است - فقط محتوای عالی ایجاد نکنید و آن را رها نکنید - همچنین بهترین مطالب خود را در سایر پست های وبلاگ مرتبط به نمایش بگذارید. می توانید سایر مطالب را در اواسط پست پیوند داده یا آنها را صدا بزنید ، یا برخی از مقاله های مرتبط را در انتهای پست خود لیست کنید. چیزی در امتداد "آیا می خواهید درباره ________ بیشتر بدانید؟ راهنمای _________ و اینفوگرافیک __________ ما را بررسی کنید. "

امتیازات پاداش را برای به اشتراک گذاری ارائه دهید - اگر برای به اشتراک گذاشتن اخبار مسابقه خود از طریق شبکه های اجتماعی به کاربران امتیاز جایزه بدهید ، احتمال پذیرفتن آنها بسیار بیشتر است. ابزارهایی مانند Rafflecopter ارائه مطالب اضافی برای اقدامات مختلف به کاربران را آسان می کند (به عنوان مثال پیوستن به لیست پستی = 5 ورودی. مسابقه اشتراک در توییتر = 2+ نوشته).

ایده های بازاریابی مسابقه
(تصویر از سایت Spot)

به مشترکین ایمیل در مسابقه اطلاع دهید - به یاد داشته باشید ، شما قبلاً می دانید که مشترکان ایمیل شما را دوست دارند و به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند. اگر برای یک سال رایگان نرم افزار خود مسابقه ای اجرا می کنید ، می دانید مشترکین شما می خواهند در این برنامه شرکت کنند!

مسابقه خود را در (همه) رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید - اگر از طریق اینستاگرام یک مسابقه عکس برگزار می کنید ، مطمئن شوید که هنوز مسابقه را در فیس بوک ، توییتر ، Pinterest و غیره تبلیغ می کنید. می خواهید همه دنبال کنندگان خود در همه شبکه های رسانه های اجتماعی بدانند در مورد هدیه عالی شما!

ایده های بازاریابی اجتماعی
دکمه ها را از افزونه وردپرس به اشتراک بگذارید

ایده های بازاریابی محتوا
برای مخاطبان خود بنویسید - بهترین مطالب مواردی هستند که مخاطبان اصلی شما هستند. مشتری خود را درک کنید: از نکات درد آنها ، اینکه چه عواملی باعث روانپزشکی آنها می شود و چه چیزی باعث می شود شب بیدار باشند ، بدانید. محتوای قاتل نیازها و نگرانی های مخاطبان شما را برطرف می کند!

یک عنصر تصویری به تمام مطالب محتوای خود اضافه کنید - مردم واقعاً سریع از نوشتار خسته می شوند! برای ادامه بازدید از بازدیدکنندگان ، داشتن تصاویر با شکستن پاراگرافهای متنی شما ضروری است. اهمیت یک عنصر بصری را فراموش نکنید ، حتی در پست های وبلاگ که عمدتا مبتنی بر متن هستند. می توانید چند نمونه از وبلاگ های تجاری بسیار بصری را در اینجا مشاهده کنید.

اینفوگرافیک - ما می دانیم که خوانندگان محتوای بصری را دوست دارند و اینفوگرافیک نمونه بارزی از دارایی های بصری محبوب و قابل پیوند است.

ایده های بازاریابی محتوا
اگرچه ایده ایجاد اینفوگرافیک درجه یک ممکن است دلهره آور به نظر برسد ، اما لازم نیست سخت باشد. شما به نرم افزار فانتزی نیازی ندارید - در واقع ، فقط با استفاده از Powerpoint می توانید اینفوگرافیک مناسبی بسازید. بسیاری از الگوهای راهنمای اینفوگرافیک برای شروع وجود دارد. صحبت از…

الگوهای مفید - الگوها فرم قدرتمند دیگری از دارایی های بصری است که بازدیدکنندگان آن را بسیار مفید می دانند. الگوها به عنوان یک چارچوب بصری عمل می کنند که می تواند به کاربران کمک کند بدون اینکه کاملاً از ابتدا شروع کنند ، قطعه سفارشی ایجاد کنند. این الگوی صفحه فرود را به عنوان یک مثال در نظر بگیرید - این طرح و اصول اساسی را توضیح می دهد ، به شما این امکان را می دهد تا کاربران قبل از ساختن اطلاعات شخصی ، موارد ضروری صفحه فرود را درک کنند.
نمودارها و نمودارها - پسرعموها ، نمودارهای یک تکه و نمودارهای اینفوگرافیک که هنوز هم جذاب نیستند ، همچنان جایگاه خود را به عنوان محتوای بصری قابل توجه دارند. ممکن است به اندازه اینفوگرافیک چشمگیر نباشند ، اما برای ایجاد آنها به زمان و تلاش بسیار کمتری نیاز دارند و هنوز هم قابل اشتراک هستند ، بنابراین از استفاده سخاوتمندانه از آنها نترسید. برای زبان آموزان تصویری ، تفسیر نمودار بسیار آسان تر از یک متن و عدد است. اطمینان حاصل کنید که انواع زبان آموزان را به خود جلب کرده اید!

نمودارهای بازاریابی
به همین دلیل تعداد زیادی اژدها را در پناهگاه حیوانات پیدا می کنید (تصویر از Reddit)

ویدئوها - فیلم هنگام تبلیغ محصول یا خدمات جدید ، جلب توجه کاربران و جلب توجه آنها ، یک استراتژی بازاریابی باورنکردنی است. میزان ماندگاری اطلاعات بصری می تواند به 65٪ در مقابل 10٪ برای اطلاعات مبتنی بر متن برسد. بعلاوه ، مشتریانی که فیلم های محصول را مشاهده می کنند بسیار بیشتر از مشتریانی هستند که مشاهده نمی کنند. محتوای ویدئو یک ابزار قدرتمند است ، چه بخواهید نشان دهید که چگونه IRL محصول شما کار می کند و چه بازدید کنندگان را آموزش دهید.

لیست های آماری - آیا شما به یک دیوار ایده محتوا برخورد می کنید؟ برای یک راه حل آسان بازاریابی محتوا ، آمار جالبی را درباره یک موضوع مرتبط با کسب و کار خود جمع آوری کنید و درباره آنچه آموخته اید یک پست وبلاگ ایجاد کنید. لیست های عظیم آماری به راحتی ساخته می شوند و بسیار قابل اشتراک هستند. بعلاوه ، برخی از آمارهای وحشیانه ممکن است باعث شود چرخ دنده شما در مورد ایده های محتوای دیگر مانند…

پیش بینی های آینده - با پیش بینی روند آینده صنعت خود ، پیشگویی کننده را بازی کنید - فقط مطمئن شوید که حداقل برخی از داده ها را برای تهیه نسخه پشتیبان از فرضیه خود دارید.

جنجال - محتوای بحث برانگیز همیشه جلب توجه می کند ، اما این برای دل ضعف نیست - بازی با آتش باعث سوختن شما می شود! به جای دامن زدن به بحث و جدال ، راه ایمن تری این است که با تعبیر خودتان به بحث و جدال صنعت بزرگتر پاسخ دهید یا به آن پاسخ دهید.

ایده های بازاریابی شبکه های اجتماعی
دسته های خود را فشار دهید - اگر واقعاً می خواهید آن پیروان توییتر را دست و پا کنید ، نمی توانید از این که کمی بی شرمانه باشید ترس داشته باشید. در یک کنفرانس صحبت می کنید؟ دستگیره Twitter خود را بر روی نمایش پرده ای قرار دهید (هک ، کل ارائه را در گوشه آن نگه دارید). کارت ویزیت جدید سفارش می دهید؟ بهتر است که دسته شایان ستایش!

بازاریابی توییتر
کارت ویزیت بسیار جالب با مضمون توییتر از لوئیس فیلیپه سیلوا

به مضامین هفتگی هشتگ مانند # ThrowbackThursday بپیوندید - اگر می خواهید رسانه های اجتماعی خود را دنبال کنید ، باید یک شرکت کننده فعال در انجمن باشید. این به معنای ارسال منظم پست است و همچنین پیوستن به سنتهای هفتگی سرگرم کننده رسانه های اجتماعی که از قبل مخاطبان وفاداری دارند. به بچه ها نشان دهید چقدر می توانید هیپ بزنید!

تاک - تاک ها ، کلیپ های ویدیویی سریع 6 ثانیه ای ، تا حد زیادی کم استفاده می شوند. با کمی کار و مقداری محتوای سرگرم کننده ، می توانید در یک استخر کوچک در Vine به ماهی بزرگ تبدیل شوید.

بازاریابی تاک
تصاویر خود را پین کنید (و دیگران) - ارزش این سایت اشتراک تصویر را دست کم نگیرید. قوی ترین دارایی های بصری خود (الگوها ، اینفوگرافیک ها و غیره) را در Pinterest ارسال کنید و برای برخی از بازدیدهای جدی ، آنها را به صفحات وب خود پیوند دهید.

زبانه های اجتماعی را روی رقبا نگه دارید - صفحات تجاری فیس بوک به شما امکان می دهند سایر حساب ها را از طریق ویژگی Pages to Watch دنبال کنید. رقبایتان را دنبال کنید و ببینید چه چیزی ارسال می کنند ، و کدام یک از پست های آنها بیشترین اشتراک و لایک را دارد. ببینید چه چیزی موثر است و از آنها پیروی کنید.

صفحات فیس بوک برای تماشای
از داخل فیس بوک

ایده های بازاریابی شهری
زندگی در یک جنگل بتنی امکان مفاهیم بسیار خلاقانه را فراهم می کند.

قدم زدن در خیابان ها - در عصر آنلاین ، چیزی برای گفتن طبیعی و ورزش کمی در بازاریابی IRL وجود دارد. با بروشورها و پوسترها در کافه های محلی به مدرسه قدیمی بروید ، با گچ نوشتن پیاده رو چند کار را انجام دهید. این استراتژی برای مشاغل محلی دارای اثربخشی بالاتری است ، اما می تواند برای هرکسی مفید باشد.

بازاریابی هنر خیابانی
دسته گچ خیابان توییتر توسط Marquette ITS

سفارش یک نقاشی دیواری - سعی کنید اجازه تزئین کنار ساختمان برجسته با نقاشی دیواری بزرگ را بگیرید.

نقاشی دیواری بازاریابی
نقاشی دیواری Great Di Bruno Bros در Yelp پیدا شده است

از محیط اطراف خود استفاده کنید - کمی تخیل کنید و به این فکر کنید که چگونه می توانید از محیط شهری خود برای جادوی بالقوه بازاریابی استفاده کنید.

ایده های بازاریابی خیابانی
تلاش های بسیار خلاقانه بازاریابی شهری توسط Vijar Barbecues ، یافت شده در Owni

حمایت مالی غیرمعمول - زندگی شهری منجر به برخی از فرصت های منحصر به فرد بازاریابی می شود که در جاهای دیگر پیدا نخواهید کرد. نکته پنهان این است که ، شما باید برای استفاده از این فرصت ها خلاقانه فکر کنید.

ایده های بازاریابی شهری
Citi Bank از Citi Bike حمایت مالی می کند

جایزه: ما همه این نکات (و 5 مورد دیگر) را در PDF آورده ایم تا بعداً بخوانید. آن را از اینجا بارگیری کنید!
ایده های بازاریابی مسابقه
مسابقات عکس - به چند دلیل مسابقه های عکس بسیار عالی هستند - ورود به آنها نسبتاً آسان است (هرکسی با اینستاگرام و چند ثانیه وقت آزاد داشته باشد می تواند ارسال کند) ، و همچنین فرم بسیار خوبی از محتوای تولید شده توسط کاربر را برای اسپانسرها فراهم می کند. مورد استفاده مجدد و در جای دیگر

آبجوسازی هارپون را بررسی کنید - آنها به هنر مسابقات عکس تسلط دارند. (و برای مشاهده ایده های بازاریابی در اینستاگرام اینجا را کلیک کنید.)

ایده های بازاریابی شبکه های اجتماعی
مسابقات ویدئویی - به این تعداد افراد در مسابقات ویدئویی شرکت نمی کنند ، اما به احتمال زیاد محتوای کالیبر بالاتری خواهید داشت زیرا ایجاد یک ویدیو به تلاش بیشتر کاربر احتیاج دارد. این نوع محتوا می تواند برای کسب و کارهای پایین خط فوق العاده ارزشمند باشد ، به ویژه هنگامی که فیلمبرداران با استعدادی دارید که محتوای ویدیویی را فقط برای شما درست می کنند!

مسابقه های رای خود را ارسال کنید - به دلیل شرکت در مسابقه های رأی دهی ، تعداد زیادی ثبت نام می شود (در اکثر موارد فقط روی یک دکمه کلیک کنید). جالب در مورد مسابقات رای گیری این است که می توانید از داده های به دست آمده از آرا the برای ایجاد یک مطالعه کوچک داده استفاده کنید. آنچه را که آموخته اید در یک پست وبلاگ به اشتراک بگذارید!

مسابقات زیرنویس - عکس ارسال کنید و از کاربران بخواهید بهترین عنوان خود را ارسال کنند - این نوع مسابقات می تواند خنده های بسیار خوبی داشته باشد.

مسابقه زیرنویس
قرعه کشی - سنتی ترین مسابقه ها ، قرعه کشی / هدایای کلاسیک امتحان شده و واقعی است. ورود آنها سریع و ساده است - به علاوه درخواست اشتراک ایمیل به عنوان بخشی از فرم ارسال آسان است.

ایده های بازاریابی برای تبلیغ مسابقه
ارسال به سایت های معاملاتی - مردم چیزهای رایگان را دوست دارند ، برخی بیشتر از دیگران. افرادی که واقعاً عاشق یک معامله خوب هستند ، معمولاً به سایت ها و انجمن های معاملات مکرر مراجعه می کنند. تقریباً همیشه یک بخش تریبون مسابقه قرعه کشی / مسابقه وجود دارد که می توانید مسابقه خود را به مخلوط اضافه کنید.

من مسابقاتی را دیده ام که در آن 90٪ از ترافیک از این نوع سایتها هدایت می شود - خوب ، آنها همیشه با صلاحیت ترین لیدها نیستند ، اما اگر مقدار آنها را بیش از کیفیت می خواهید ، این یک استراتژی مناسب است. ارسال از Slickdeals را شروع کنید و از آنجا بروید. این می تواند یک شکل عالی از بازاریابی رستوران باشد.

هشتگ ify مسابقه خود - افزودن هشتگ مرتبط (و منحصر به فرد) به مسابقه به شما کمک می کند تا ثبت مطالب را دنبال کنید و اسکن و سازماندهی آنها را آسان می کند. علاوه بر این ، آنها کاملا سرگرم کننده هستند.

مسابقات را فوق العاده قابل اشتراک کنید - این به معنای افزودنی استدر صورت داشتن فرم ورود به وب سایت یا به طور کلی تشویق به اشتراک گذاری اجتماعی ، دکمه های "اشتراک این مسابقه" را فشار دهید. هر چه تعداد افرادی که از مسابقه شما آگاهی دارند بیشتر باشد ، خوشحال کننده (به هر حال برای شما)! به ایده های بیشتری برای فیس بوک نیاز دارید؟ راهنمای رایگان ما را از اینجا بارگیری کنید!

مثالی کلیدی برای اینکه چرا بسیاری از سالن های ورزشی برای کمک به ترافیک عضویت مبتدی رایگان را ارائه می دهند دارندگان سالن بدن سازی می دانند تا زمانی که برای خرید عضوی جدید کمتر از 240 دلار هزینه کنند ، مشتری در مدت زمان کوتاهی سودآوری خواهد داشت. "

اکنون این سالن ورزشی بودجه ای را برای هر مشتری در نظر گرفته است و می تواند روند افزایش سود آنها را آغاز کند. (اگر چیزی را به پول نمی فروشید ، KPI اصلی شما می تواند تعدادی لید و نرخ تبدیل باشد.)

این در واقعیت چگونه به نظر می رسد؟
افرادی که در Kissmetrics حضور داشتند با استفاده از داده های 2004-2012 از LTV متوسط مشتری استارباکس مدل سازی می کردند. اگرچه داده های مربوط به سال 2017 است ، اما مطمئناً نمونه خوبی برای توسعه مدل پیش بینی LTV است.

اولین قدم در ساخت مدل کامل LTV آنها استخراج ویژگی بود ، روندی که داده های مشتری و صفر رفتارهایی را که کاربر را به سمت تبدیل سوق می دهد بررسی می کند. اینها باید بتوانند در سایر مدلهای پیش بینی مشابه اعمال شوند.

داده های استخراج ویژگی
به طور کلی ، سه عامل برای ارزیابی میانگین فعالیت مشتریان استارباکس مورد بررسی قرار گرفت: هزینه های مشتری در هر بازدید ، تعداد بازدید در هفته و متوسط ​​ارزش مشتری در هفته. (میانگین ارزش مشتری در هفته با ضرب هر دو هزینه و تعداد بازدیدهای هفته در کنار هم بدست آمد.)

هنگامی که آنها میانگین این سه مجموعه داده حاوی متغیرهای مشتری را داشتند ، زمان محاسبه آنها فرا رسیده است. با استفاده از مقادیر متوسط ​​محاسبه شده در بالا ، و اجازه دادن به ثابتهای خاص ، آنها قادر به ایجاد فرمولهایی برای محاسبه مقادیر کلی طول عمر بودند.

سه فرمول معمول به کار رفته است: یک معادله LTV ساده ، یک معادله LTV مشتری و یک معادله LTV سنتی. نتایج همه این معادلات برای یافتن LTV به طور متوسط ​​با هم بودند.

LTV هر شرکتی کمی متفاوت به نظر می رسد. نکته اصلی تمرکز بر این است که مشتریان در طول زمان با کدام شرکت ارتباط برقرار می کنند و از آن خرید می کنند و رضایت مشتری خود را افزایش می دهند. به جای اینکه منابع خود را صرف مشتریان "ارزان" یا "متوسط" کنید که در نهایت ممکن است ارزش کمی داشته باشند یا سرمایه گذاری کنند ، روی کاربران سرمایه گذاری کنید.

نتیجه
به طور کلی ، اگرچه تبدیل های خرد به عنوان معیارهای معیار می توانند بیان کنند ، آنها KPI شما نیستند. چهار شاخص اصلی عملکرد که دارای اهمیت هستند عبارتند از:

درآمد به ازای هر بازدید کننده؛
نرخ تبدیل؛
هزینه خرید مشتری ؛
ارزش طول عمر.
دانستن اینکه هزینه خرید مشتری چقدر است ، به شما می گوید که چه مقدار پول به بودجه بازاریابی خود می ریزید.

اساساً ، بزرگترین دلیل سقوط بسیاری از شرکتهای نوپا ، معکوس بودن نسخه آنها از نمودار فوق است. CAC آنها از LTV یا ارزش مادام العمر آنها برای مشتریانشان بیشتر است.

هنگامی که ConstantContact متوجه LTV خود شد ، آنها توانستند هزینه بیشتری را برای خرید هزینه کنند زیرا آنها می دانند که چقدر می توانند:

”مشتری متوسط ​​تماس ثابت با شرکت به مدت 45 ماه در شرکت باقی می ماند. این به معنی 39 دلار در ماه خود است ، این بدان معنی است که مشتری در طول زندگی خود حدود 1800 دلار درآمد کسب می کند و به Constant Contact اجازه می دهد تا با CPA (هزینه هر خرید) 450 دلار درآمد کسب کند. "

مراقب باشید که به این وزن بیش از حد اهمیت دهید: گاهی اوقات معیارهای LTV دروغ می گویند.

4) ارزش مادام العمر مشتری
می توان استدلال کرد که مهمترین KPI باید LTV باشد ، که "پیش بینی سود خالص منسوب به کل رابطه آینده با مشتری" است. اساساً این مبلغی است که شما در طول زندگی مشتری خود به عنوان مشتری خود پول می گیرید.

ارزیابی مفیدترین مشتریهای شما در طول عمر آنها ضروری است. شما باید تعیین کنید که مشتری در طی مدت طولانی چقدر ارزش دارد.

به عنوان مثال ، بگذارید بگوییم سه مشتری همزمان با پرداخت 50 دلار در ماه به محصول اشتراك شما می پیوندند. یکی به مدت یک ماه مشتری می ماند ، دیگری 3 ماه و نفر دوم 2 سال. در حالی که هر 3 نفر هنگام عضویت 50 دلار پرداخت کردند ، LTV های آنها * بسیار متفاوت بود: 50 ، 150 و 1200 دلار.

مشتریان ارزش یکسانی برای شما فراهم نمی کنند و هرچه سریعتر بتوانید پیش بینی کنید که مشتری LTV بالایی است ، بهتر است.

با این حال ، اندازه گیری LTV ممکن است دشوار باشد و فقط حدود 40٪ از شرکتها قادر به اندازه گیری ارزش طول عمر مشتری هستند. تنها راه جمع آوری اطلاعات و جمع آوری آنها در یک مدل پیش بینی است ، که ویژگی های داده استخراج شده برون یابی شده و برای پیش بینی رفتار مشتری است.

چه چیزی وارد فرمولهای Life Time Value می شود؟
محاسبه LTV به مدل کسب و کار شما بستگی دارد. در اینجا یک فرمول معمولی برای محاسبه LTV در SaaS وجود دارد:

فرمول LTV
(MRR درآمد منظم ماهیانه است).
(منبع تصویر)
مشتری که خرید مستقیم می کند از ارزش بالایی برخوردار است ، اما این مشتریان رفتارهای دیگری نیز دارند که می توانند به بهبود خط پایین شما نیز کمک کنند. مثالهایی از جمله بازاریابی غیرمستقیم ، مانند دهان به دهان و مراجعه. ردیابی این صفات و رفتارها ، مانند بازدید از سایت ، عوامل ایجاد مفیدترین مدل LTV است.

چرا این فرمول ها مهم هستند؟
ارزش اصلی این فرمول ها این است که به بازاریابان ایده بدهند که بودجه خود را در کجا سرمایه گذاری کنند و چه مقدار برای خرید مشتری هزینه کنند. داشتن دست برتر در اولویت بندی و درگیر کردن افراد پرمصرف با تمرکز بیش از حد ، بازاریابی را بسیار آسان می کند.

علاوه بر این ، دانستن درآمد شرکت شما در طول زمان برای یک مشتری خاص به شما امکان می دهد تصمیم بگیرید که آیا می توانید خدمات را تخفیف دهید در حالی که هنوز سود مالی دارید ، از قبل ارزش ایجاد می کنید و ترافیک مشتری را به صفحه خود می برید.

با ردیابی معیارهای مناسب و تلاش برای بهبود آنها ، قادر خواهید بود استراتژی ای را برای بازپرداخت وجوه نقدی که خرج کرده اید و حتی سود کسب کنید تهیه کنید.

نحوه مدل سازی LTV
چگونه می توانید LTV مشتری را در زمان خرید پیش بینی کنید؟ سخت است.

پیتر فادر ، استاد بازاریابی در مدرسه وارتون

"محاسبه دقیق LTV برای مشتریان تازه خریداری شده بسیار دشوار است زیرا (بدیهی است) داده های معاملاتی بسیار کمی برای آنها دارید.

اما شما اطلاعات مفیدی در مورد ماهیت فرآیند کسب دارید ، به عنوان مثال ، کانال کسب ، ممکن است برخی از اطلاعات قیف / کمپین و اطلاعات مربوط به اولین معامله (به عنوان مثال ، کالای خریداری شده ، قیمت پرداخت شده ، تخفیف های اعمال شده ، و غیره).

شما می دانید که در مورد LTV های مشتریان قبلی با هر یک از این ویژگی های مختلف چیزی می دانید ، بنابراین می توانید با در نظر گرفتن میانگین وزنی سایر مشتریان با وزن تعیین شده توسط این مشتری ، "برآورد" مناسبی برای مشتری جدید ارائه دهید. مشتری بر اساس این عوامل به دیگران شباهت دارد.

در ابتدا ، این ممکن است پیچیده به نظر برسد ، اما اینطور نیست. در واقع ، شرکت ها می توانند این کار را به صورت یک روند نزدیک به زمان واقعی انجام دهند ، بنابراین می توانند فوراً مطالعه کنند که آیا مشتری جدید در مراحل اولیه رابطه مستحق برخورد با سطح VIP است. "

بهترین راه برای این کار استفاده از یک نرم افزار برای جمع آوری خودکار داده ها مانند Google Analytics است. صفحات گسترده Google نیز برای انجام مدل سازی خود وجود دارد.

مدل پیش بینی LTV
بنابراین چگونه می توان یک مدل پیش بینی ساخت؟ پاسخ آسان استخدام دانشمند داده است! برای آن دسته از ما که یک واحد داخلی نداریم ، در اینجا نحوه کار شما را شرح می دهیم.

یک معادله کاری خوب این است:

(ارزش متوسط ​​فروش) X (تعداد معاملات تکرار شده) X (میانگین زمان نگهداری در ماه یا سال)

عضویت در سالن ورزشی
در اینجا مثالی از عضویت در سالن بدن سازی برای نشان دادن این نکته وجود دارد:

"یک مثال ساده می تواند ارزش مادام العمر یک عضو سالن ورزشی باشد که به مدت 3 سال هر ماه 20 دلار هزینه می کند. ارزش آن مشتری این خواهد بود:

20 دلار X 12 ماه X 3 سال = 720 دلار درآمد کل (یا 240 دلار در سال)

اکنون حتی می توانید از این hy نیز دیدن کنید

شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) برای بهینه سازی
گم شدن در سوراخ خرگوش معیارهای کسب و کارتان آسان است. اما تمرکز بر تعداد معدودی از معیارها مهم این است که در نهایت بیشترین نتایج را به همراه خواهد داشت.

این ترفند این است که بفهمید کدام معیارها را باید متمرکز کنید. این مقاله همه آنچه را که باید در مورد تعیین و تنظیم شاخص های اصلی عملکرد خود بدانید ، تجزیه می کند (KPI.)

شاخص های کلیدی عملکرد چیست؟
KPI فعالیتی قابل اندازه گیری است که برای اندازه گیری نحوه کارکرد یک جنبه اصلی در کسب و کار شما یا میزان دریافت آن استفاده می شود. برای وب سایت ها ، این می تواند شامل "میزان فروش" ، "تعداد بازدید" ، "میانگین ارزش سبد خرید" و انواع دیگر معیارها باشد.

KPI ها معیارهایی هستند ، اما همه معیارها KPI نیستند. این شرایط دوجانبه نیستند. فقط به این دلیل که برخی از اطلاعات قابل اندازه گیری هستند ، به معنای آموزنده بودن این اقدامات نیست. KPI همان مواردی است که برای اهداف خاص شما نتیجه می گیرد.

تبدیل ماکرو در مقابل تبدیل کوچک
معیارهای شما یا منجر به "تبدیل ماکرو" یا "تبدیل کوچک" می شوند. تبدیل ماکرو هدف اصلی وب سایت شما ، تبدیل ترافیک کاربر به درآمد است.

در طرف دیگر سکه ، تبدیل های خرد اقداماتی است که کاربر انجام می دهد یا در مسیر تبدیلات کلان درآمدزا هستند یا اصلاً ارتباط مستقیمی با درآمدزایی ندارند. تبدیل های خرد نقاط عطف فرآیند یا اقدامات ثانویه هستند

این می تواند مانند تعداد بازدیدهای تسویه حساب ، بازدید از صفحه برای هر کاربر ، اضافه شدن سبد خرید و غیره باشد. اما تبدیل های خرد KPI نیستند - در مورد اینکه چرا نباید روی تبدیل های خرد تمرکز کنید بیشتر بدانید.
کدام معیارها KPI نیستند؟
به طور متوسط ​​، معیارهایی که می توانند صندلی عقب باشند ، بازدید از صفحه برای هر کاربر ، میزان کلیک ، نرخ پرش و میانگین زمانی است که کاربر در سایت می گذراند. اصولاً همه معیارهایی که مستقیماً پول ندارند. آیا بهتر است کسی در هر بار بازدید از سایت ما وقت بیشتری بگذراند یا کمتر؟ گفتن غیرممکن است. آیا بهتر است کسی هزینه بیشتری را در سایت ما خرج کند یا کمتر؟ بدون سوال جواب مثبت است.

مراجعه به صفحه پرداخت ، افزودن محصولی به سبد خرید ، تعداد صفحات بازدید شده و چندین مورد دیگر از دیگر تبدیل های خرد است. این ممکن است نشانگر علاقه باشد ، اما به شما در ترغیب کاربر برای کلیک روی "خرید" کمک نمی کند.

آیا اصلاً باید زحمت نظارت بر تبدیل های خرد را داشته باشیم؟
مبلغ دلاری به این اقدامات متصل نیست. گرچه این موارد عالی هستند ، اما منجر به دریافت هزینه خدمات شما نمی شوند.

این بدان معنا نیست که شما به هیچ وجه نباید این معیارها و تبدیل های کوچک را کنترل کنید. دنبال کردن این معیارها مفید است زیرا آنها به شما اطلاع می دهند که کدام قسمت از سایت یا خدمات شما نیاز به توجه دارد و زمینه را برای تبدیلات بعدی فراهم می کند.

اما شما فقط باید بر اساس "معیارهای پول" تصمیم بگیرید ، نه تبدیل های خرد.

در اینجا چهار KPI آورده شده است که برای بهینه سازی وب سایت مهم هستند
1) درآمد به ازای هر بازدید کننده
درآمد به ازای هر بازدید کننده (RPV) به طور متوسط ​​متوسط ​​پولی است که شما به ازای هر بازدید کننده کسب کرده اید.

RPV یک معیار مهم است زیرا بینش مستقیمی در مورد عملکرد وب سایت در نهایت به دلار ارائه می دهد. هرچه این عدد بیشتر باشد ، درآمد کسب و کار شما بیشتر خواهد بود.

2) نرخ تبدیل
اگر نمی توانید پول را اندازه بگیرید (به عنوان مثال یک وب سایت تولید سرب است ، هیچ چیز فروخته نمی شود) ، نرخ تبدیل بهترین چیز بعدی است.

مطمئن نیستید نرخ تبدیل چقدر است؟ به درس شماره 1 در راهنمای مبتدیان برای بهینه سازی تبدیل بروید.
هزینه خرید مشتری
به دست آوردن مشتری هزینه دارد. چقدر هزینه خرید a به عنوان "هزینه جذب مشتری" (CAC) شناخته می شود. هزینه اولیه برای هر مشتری باید کمتر از سود حاصل از تبدیل شود (یا اگر آنرا می دانید کمتر از LTV باشد).

هدف در اینجا این است که فرایندهای خود را کامل کنید تا بتوانید هزینه ها و زمان خود را به حداقل برسانید و در نتیجه سود خود را به حداکثر برسانید.

2. یک محصول منحصر به فرد و با ارزش بالا ارائه دهید
شما می خواهید محصول شما در بین مردم متمایز باشد و می خواهید مردم واقعاً از کاری که شما انجام می دهید بهره مند شوند. اگر نمی توانید این کار را انجام دهید ، در وقت خود صرفه جویی کنید و به تجارت بپردازید.

بهترین کاری که می توانید برای خود انجام دهید ایجاد چیزی است که از نظر مشتریان دارای ارزش بالایی است و تعداد کمی از افراد دیگر آن را انجام می دهند.

بیایید به این نمودار زیر نگاه کنیم. این یک ماتریس 2 × 2 است ، دارای دو پارامتر: ارزش برای مشتری و منحصر به فرد بودن. این مهمترین موارد در مورد بازاریابی و طراحی محصول را به شما یاد می دهد.

نمودار ارزش و منحصر به فرد.
تجارت شما می تواند در یکی از چهار ربع باشد:

گوشه پایین سمت چپ. شما کالایی یا خدماتی ارائه می دهید که ارزش بسیار کمی ارائه می دهد و تعداد زیادی شرکت دیگر نیز همین کارها را انجام می دهند.
گوشه پایین سمت راست شما چیزی کاملاً بی نظیر ارائه می دهید ، اما هیچ ارزشی برای مشتری ندارد و بنابراین ، کسی آن را نمی خواهد. شما تنها کسی هستید که این کار بیهوده را انجام می دهید و به زودی کسی نخواهد بود که آن را انجام دهد. (ورشکست خواهید شد.)
گوشه بالا سمت چپ. شما چیزی با ارزش عالی برای مشتری ارائه می دهید ، اما 10 شرکت دیگر نیز چنین چیزی را ارائه می دهند. اگر تقریباً هیچ چیز متفاوتی در مورد شما و رقبایتان وجود ندارد ، یا تفاوت ها خیلی ظریف است ، شما همیشه از نظر قیمت با هم رقابت خواهید کرد. مشتریان معمولاً ارزان ترین محصول را خریداری می کنند.
گوشه بالا سمت راست اینجا جایی است که می خواهید باشید. شما محصولی منحصر به فرد ارائه می دهید که ارزش بالایی به مشتری می رساند. اکنون ، به نظر آسان تر از آنچه که هست ، می باشد - بنابراین بسیاری از مشاغل موفق به انجام آن نیستند. این منحصر به فرد می تواند ویژگی ها ، طراحی ، قیمت ، مکان ، مدل تجاری را نامگذاری کند. کشف این مسئله ممکن است آسان نباشد ، اما مطمئناً ارزش آن را دارد که وقت خود را صرف کنید.
3. قابل توجه و قابل توصیه باشد
هنگامی که به بیشتر مشاغل نگاه می کنید ، به نظر می رسد که تقریباً همه استراتژی ها این است که کمی بهتر از پسر دیگر باشند - در حالی که در واقع ، بیشتر یکسان هستند. یکنواختی استراتژی غالب است. و این احمقانه است. "متوسط" شما را به جایی نمی رساند ، اما تجارت شما را خرد می کند.

محصولی را ایجاد کنید که افراد می خواهند با ایجاد بازاریابی در تجربه محصول - بدون تلاش برای ایجاد بازاریابی پس از اتمام محصول - آن را خریداری کنند. اگر این کار را انجام ندهید ، در تلاش برای یافتن زمان یا هزینه لازم برای موفقیت در ارائه پیشنهاد خود هستید. اگر محصولات متوسط ​​تولید کنید ، شکست خواهید خورد.

قابل اطمینان ترین راه موفقیت امروز دور ماندن از حد وسط است. محصول شما باید ابرو بالا ببرد و باعث شود مردم درباره آن نظر دهند (این قابل توجه است). شما می خواهید آنقدر متفاوت باشد که مردم در مورد آن به دوستان خود بگویند.

ماشینهای بالدار.
با هدف ، همه اصول طراحی وب مدرن را زیر پا می گذارید؟ این یکی از روشهای برجسته شدن است (و در نیوزویک ، معاون ...
این بهترین راه برای تبلیغات خودتان است. زمان تبلیغات مرسوم به پایان رسیده است. مردم هرچه بیشتر در برابر تبلیغات مقاومت می کنند. مگر اینکه شما Coca-Cola یا P&G باشید ، که می توانید یک میلیارد دلار به تبلیغات بیفزایید ، این بازی شما نمی خواهید بازی کنید.

بنابراین چگونه می توان "قابل توجه بودن" را در محصول خود ایجاد کرد؟ یک راه این است که با جنبه ای از محصول خود به افراط بروید:

هزینه. هر آنچه را که می دانید به رایگان تحویل دهید. هزینه پشتیبانی یا سمینارهای زنده. پرنس (خواننده) آلبوم های جدید خود را به صورت رایگان هدیه داد. هر کنسرتی که بعد از آن برگزار می شد با قیمت بسیار بالایی به فروش می رسید. یا عکس این عمل را انجام دهید: قیمت شما بسیار بالاتر از هر چیز دیگری در بازار است که باعث فریب مردم خواهد شد.
طرح. آن را فوق العاده خنک جلوه دهید ، یا اینکه از هیچ طرحی صرف نظر نکنید. فقط متوسط ​​بودن یا خوب بودن باعث کاهش آن نمی شود.
سرویس. برای ارائه خدمات عالی به مشتری از راه خود خارج شوید. یا با مشتریان VIP به طور قابل توجهی بهتر از دیگران رفتار کنید ، بنابراین تمایل به عضویت در آنها افزایش می یابد.
فراتر از ویژگی های اصلی بروید. محصول شما هر کاری انجام دهد ، مجموعه ای از ویژگی های اصلی را دارد. اینها مواردی است که مردم انتظار دارند یک محصول انجام دهد. اگر کارهای بیشتری انجام دهید چه می کنید؟ یک شرکت آموزشی می تواند مربیگری شخصی را برای شرکت کنندگان ارائه دهد.
مشتری هدف خود را تغییر دهید. محصول یا خدمات خود را دوباره بسته بندی کنید و گروه غیر متعارفی را هدف قرار دهید. کیف دستی مردانه. یک متخصص کایروپراکشن که خدمات را به جای افراد به شرکت ها ارائه می دهد. ابزار ساخت و ساز برای زنان.
اگر می توانید راهی را بیابید که باعث می شود تجارت شما خیلی غیرمعمول و غیرمنتظره باشد ، به طوری که مردم نمی توانند چیزی را بگویند - خوب یا بد ، مهم نیست - شما این کار را کرده اید و پس انداز زیادی کرده اید.

شما قابل توجه یا نامرئی هستید.