بیشترین بهره را از تبلیغات و تبلیغات ببرید
تا همین اواخر ، اعتقاد به اثربخشی تبلیغات و تبلیغات تا حد زیادی مسئله ایمان بوده است. دپارتمان های بازاریابی ممکن است آمار گسترده ای در مورد رتبه بندی برنامه های تلویزیونی و بازخرید کوپن جمع آوری کرده و هزینه های بازاریابی را با کل فروش به دقت مقایسه کنند. اما هیچ یک از این داده ها آنچه واقعاً مهم است را اندازه گیری نمی کند: فروش افزایشی یک محصول بیش از کالاهایی که بدون تبلیغات یا تبلیغات اتفاق می افتاد.

به لطف نوع جدیدی از داده های بازاریابی ، اوضاع در حال تغییر است. این داده ها اطلاعات مربوط به خریدهای واقعی مصرف کنندگان (موجود از اسکنرهای کد جهانی محصول را که در سوپرمارکت ها و داروخانه ها در دسترس است) با اطلاعات مربوط به نوع تبلیغات تلویزیونی که مصرف کنندگان دریافت می کنند یا تعداد دفعات و نوع رویدادهای تبلیغاتی که مشاهده می کنند ، مرتبط می کنند. مدیران با استفاده از داده های محصولات مصرفی از یک "منبع واحد" ، مدیران می توانند تأثیر افزایشی متغیرهای مخلوط بازاریابی مانند تبلیغات ، بازرگانی و قیمت گذاری را اندازه گیری کنند.

مدیران ارشد آینده نگر شروع به درک این نکته می کنند که داده های تک منبع فرصتی بی نظیر برای افزایش بهره وری بازاریابی شرکتشان فراهم می کند - اگر آنها می دانند چگونه از این فرصت بهره ببرند. انجام این کار مستلزم تدوین استراتژی های بازاریابی جدید و تعریف اساسی از مسئولیت های نیروی فروش یک شرکت است.

در سطح استراتژیک ، مدیران باید داده های بازاریابی را متفاوت ارزیابی کنند و فروش و سود افزایشی را در اهداف مدیریت قرار دهند. این به معنای بررسی مداوم تعادل مناسب بین تبلیغات و تبلیغات ، بر اساس تجزیه و تحلیل بهره وری حاشیه ای است.

جستجوی تبلیغات تلویزیونی تازه و ابتکاری برای افزایش فروش محصولات تثبیت شده باید دائمی باشد. تا زمانی که چنین تبلیغاتی پیدا نشود ، ممکن است هزینه های تبلیغات را کاهش دهد. استفاده از بازارهای آزمون تک منبع به عنوان "بازارهای اصلی" برای تبلیغات ملی می تواند خطر این روش را به میزان قابل توجهی کاهش دهد.

مدیران همچنین باید تبلیغات غیرمولد را به نفع رویدادهای تبلیغاتی که به سختی قابل تقلید انجام می شود و مستقیماً به سودآوری افزایشی کمک می کنند ، کاهش دهند. و آنها باید از داده های جدید برای شکل دادن به اقدامات تبلیغاتی متمایز برای بازارهای محلی خاص و حساب های کلیدی استفاده کنند.

در این فضای بازاریابی پویا ، نیروی فروش یک کار متفاوت و فوق العاده مهم خواهد داشت: نشان دادن میزان خلوص مصرف کنندگان از برنامه های تبلیغاتی و تبلیغاتی شرکت خود و همچنین تأثیری که این برنامه ها بر سودآوری خرده فروشان دارد ، به خرده فروشان نشان دهد. استراتژی های جدید که به نفع خرده فروش و تولید کننده است باید جایگزین روش سنتی استفاده از تبلیغات و تبلیغات به عنوان انگیزه برای حمل یک محصول شوند.

بیش از هر چیز ، مدیران ارشد باید بسیاری از خردهای متداول مربوط به تبلیغات و تبلیغاتی را که طی سالها شکل گرفته است ، دور بریزند. جایگزینی این باورهای گسترده اما پشتیبانی نشده با استراتژی های بازاریابی مبتنی بر داده های سخت ، کلید دستیابی به نوع جدیدی از قدرت بازار است.
چه عقل متعارف است
از آنجا که آنها قبلاً نتوانسته اند میزان فروش فزاینده تبلیغات و تبلیغات را بسنجند ، مدیران بازاریابی مجبور شده اند به تعدادی از مفروضات بررسی نشده اعتماد کنند. به عنوان مثال ، کسانی که معتقد به تبلیغات هستند نیز تصور می کنند که در همه موارد ، بیشتر از آن بهتر از کمتر است. این فرض غالباً با فرض دیگری توجیه می شود: اینكه تبلیغات برای افزایش فروش به مدت طولانی - چندین ماه یا حتی گاهی حتی سالها - نیاز دارد.

یکی دیگر از محصولات جانبی کمبود سنتی داده در مورد فروش افزایشی ، این باور رایج است که وقتی تبلیغات شروع به تولید فروش کرد ، تأثیر آن کوتاه مدت است. یک قانون مشهور این است که اگر افزایش هزینه های تبلیغاتی فروش کافی را برای پرداخت هزینه های اضافی در مدت یک سال ایجاد نمی کند ، پس یک شرکت نباید تبلیغات را اجرا کند.

سرانجام ، بسیاری از مدیران بازاریابی به شما می گویند حتی اگر تبلیغات مستقیماً باعث افزایش فروش نمی شود ، بازهم عملکرد مهمی دارد. وقتی افراد فروش می توانند به بودجه کلان تبلیغات اشاره کنند ، این خرده فروشان را متقاعد می کند که تولید کننده از محصول پشتیبانی می کند ، بنابراین از توزیع آن در فروشگاه اطمینان حاصل می کند.

همینطور با تبلیغات. به طور سنتی ، تمرکز بیشتر بر فروش ناخالص بوده است تا فروش افزایشی. عقل متعارف این است که تبلیغ موفق ، تبلیغاتی است که در آن شرکت کالاهای زیادی را به تجارت می فروشد و می توان از تبلیغاتی برای یک برند معتبر برای جذب و حفظ کاربران جدید برند استفاده کرد. در واقع تبلیغات به قدری محبوب شده اند که اکنون بیش از 65٪ بودجه معمول بازاریابی را تشکیل می دهند.

بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی آنلاین
بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی آنلاین چیست؟

بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی آنلاین چیست؟
بازاریابی دیجیتال چند نام دیگر در بازار دارد ، مانند بازاریابی آنلاین ، بازاریابی 2.0 و بازاریابی اینترنتی. در اینجا ، ما قصد داریم به شما کمک کنیم بفهمید بازاریابی دیجیتال چیست و چگونه می تواند به شما در رسیدن به اهداف تجاری خود کمک کند. بازاریابی دیجیتال همان اهداف بازاریابی سنتی یا "آفلاین" را دارد ، اما در این تفاوت است که هم از فناوری های فعلی و هم از اینترنت بهره می برد. این سیستمی است که به تبلیغ دهندگان امکان می دهد محصول یا خدمات را از طریق سیستم عامل و ابزارهای استراتژیک به صورت آنلاین تبلیغ کنند ، همه اینها با استراتژی کلی بازاریابی شرکت مطابقت دارند.

بازاریابی آنلاین بازاریابی دیجیتال

4 نکته ای که باید قبل از شروع یک کمپین بازاریابی دیجیتال بدانید
آیا می خواهید یک کمپین بازاریابی دیجیتال راه اندازی کنید اما نمی دانید از کجا شروع کنید؟ هیچ ترسی نداشته باشید! در اینجا ، ما قصد داریم 4 م essentialلفه ضروری را برای شما فراهم کنیم که باید قبل از سرمایه گذاری شرکت شما در بازاریابی به خاطر بسپارید. اگرچه اگر در دست یک آژانس تبلیغات دیجیتال باشید ، آنها مسئول مشاوره صحیح شما خواهند بود. این روشی است که ما در Cyberclick انجام می دهیم.

قابلیت استفاده وب سایت یا صفحه فرود که محصول / خدمات شما را میزبانی می کند باید فوق العاده کارآمد کار کند. قابلیت استفاده از صفحه باید به سهولت فرآیند تبدیل کمک کند و نه برعکس. باید بسیار شهودی باشد. اگر نرخ رها شدن سر به فلک می کشد ، زمان آن رسیده است که از طراحی و قابلیت استفاده از صفحه خود بازدید مجدد کنید.
الگو و طرح گرافیکی. ایده "خرید با چشمان شما" مستقیماً در دنیای طراحی و سبک بازی می کند. ما یک گونه بصری هستیم و بنابراین ، طراحی یک وب سایت باید از نظر بصری نیز جذاب باشد. علاوه بر این ، آنچه که فروخته می شود باید در میان سایر اجزای وب سایت به وضوح مشخص شود. سعی کنید همه چیز واضح ، شسته و رفته ، مستقیم و جذاب باشد (البته نه چندان بالا). سعی کنید مشتری خود را عاشق خود ، محصول و سایت خود کنید!
موتورهای جستجو: این سیستم عامل ها / وب سایت ها وظیفه دارند که تمام دانش گسترده اینترنت را با هم جمع کنند و فهرست بندی و تسهیل جستجوهای کاربر را انجام دهند. چگونه می توانید موتورهای جستجو را در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود ادغام کنید؟ دو راه وجود دارد: سئو و SEM. مورد اول به موقعیت ارگانیک (یا طبیعی) صفحه محصول یا خدمات شما در موتورهای جستجو اشاره دارد. بعداً اطمینان حاصل می کند که در بخش نتایج پرداخت شده جستجو جستجو می شوید. این محتوا همچنین با نامی مانند "پرداخت به ازای هر کلیک" (PPC) یا "تبلیغ تبلیغاتی" برچسب گذاری خواهد شد.
اقدامات تبلیغاتی. اینترنت کانال های اختصاصی فقط برای بازاریابی دیجیتال ارائه می دهد. برخی از آنها عبارتند از: تبلیغات اجتماعی (به عنوان مثال تبلیغات Facebook ، تبلیغات توییتر ، تبلیغات اینستاگرام یا تبلیغات پیوندی) ، بازاریابی محتوای مارک دار / محتوا (به عنوان مثال وبلاگ ها ، سایر رسانه های آنلاین و غیره ...) ، بازاریابی از طریق ایمیل ، برنامه های تلفن همراه و تبلیغات آنلاین ( به عنوان مثال بنرها).
چگونه یک برنامه بازاریابی دیجیتال ایجاد کنیم؟
محیط زیست. قبل از شروع استراتژی خود درباره بازار خود تحقیق کنید و مطمئن شوید که رقابت را مطالعه می کنید.
حضار. مطمئن شوید که می دانید به چه کسانی بازاریابی خواهید کرد. با این کار می توانید مخاطب هدف خود را به وضوح مشخص کنید و تقسیم بندی مناسب ایجاد کنید تا تبلیغات تأثیر خوبی داشته باشد.
اهداف و اهداف چه چیزی می خواهیم بدست آوریم؟ با در نظر داشتن این سوال ، اطمینان حاصل کنید که اهداف آنلاین خود را با اهداف شرکت خود هماهنگ کنید.
استراتژی داشتن یک استراتژی چشم انداز جامعی از هر کاری که انجام می دهیم به ما می دهد. بنابراین ، شما باید استراتژی خود را هم با خلاقیت و هم با پیام صوتی انجام دهید تا به دور و گسترده برسد.
حراجی. دریابید که کدام مراحل مشتری را به مشتری تبدیل می کند ، مطمئن شوید که قیف تبدیل و سفر خریدار را در ذهن داشته باشید. سفر آسان و تبدیلات فراوان باشد!
وفاداری بدست آوردن مشتری جدید کار ساده ای نیست ، اما حفظ مشتری قبلی خود نیز آسان نیست. اطمینان حاصل کنید که وفاداری به برند را در طولانی مدت حفظ کنید.
بودجه. بودجه خود را به کانالهای مختلف بازاریابی تقسیم کنید. با بیان این موارد ، همیشه به خاطر داشته باشید که بیشترین تأثیر را روی مخاطبان خود خواهید گذاشت.
فن آوری. محیط آنلاین ابزارهای زیادی را ارائه می دهد. از آنها استفاده کنید و از بودجه خود بیشترین بهره را ببرید! ما در حال ورود به دوران بازاریابی فناوری هستیم و باید با ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال این نکته را در ذهن داشته باشیم.
KPI ها شاخص ها / شاخص های عملکرد کلیدی (KPI) خود را به روشنی تعریف کنید. به این ترتیب ، شما می توانید چگونگی تکامل اقدامات خود را بسنجید و اگر متغیر خاصی انتظارات شما را برآورده نکرد ، آن را در زمان واقعی اصلاح کنید. KPI همه چیز در مورد بهینه سازی کامل یک کمپین در هر مرحله بدون از دست دادن بودجه قابل توجه است. علاوه بر این ، KPI ها برای بهترین بازده ممکن (با هزینه تعدیل شده) تلاش می کنند.
نتیجه گیری معیارها + نتایج = توانایی نتیجه گیری. با پیروی از این معادله می توانید به طور مداوم استراتژی بازاریابی خود را بهبود ببخشید.

تاریخچه بازاریابی
آیا می دانید بازاریابی در طول زمان چگونه تکامل یافته است؟

چندی پیش ، بازاریابی بیشتر شامل بازاریابی خارج از کشور بود ، که شامل تعقیب مشتریان بالقوه با تبلیغات است بدون اینکه واقعاً بداند آیا آن شخص به خرید علاقه دارد. اما ، به لطف تحول دیجیتال و ظهور کانالهای ارتباطی جدید ، بازاریابی طی سالها به شدت تغییر کرده است.

برای درک چگونگی تغییر بازاریابی در طول این سالها ، بیایید نگاهی به این جدول زمانی بیندازیم که HubSpot برای نمایش نوآوری های این صنعت گردآوری کرده است.

1450-1900: تبلیغات چاپی
در سال 1450 ، گوتنبرگ چاپخانه را اختراع كرد. دنیای کتاب و نسخه های انبوه انقلابی ایجاد شده است.
1730 ، مجله به عنوان وسیله ای برای ارتباط ظاهر می شود.
در سال 1741 ، اولین مجله آمریکایی در فیلادلفیا منتشر شد.
در سال 1839 ، پوسترها به قدری محبوب شدند که قرار دادن آنها در املاک لندن ممنوع شد.
1920-1949: رسانه جدید
1922 ، تبلیغات رادیویی آغاز می شود.
در سال 1933 ، بیش از نیمی از جمعیت ایالات متحده (2/55 درصد) در خانه خود رادیو دارند.
1941 ، تبلیغات تلویزیونی آغاز می شود. اولین تبلیغ برای ساعتهای Bulova بود و به 4000 خانه ای که تلویزیون داشتند ، رسید.
در سال 1946 ، بیش از 50 درصد خانه های ایالات متحده از قبل تلفن داشتند.
1950-1972: بازاریابی متولد و رشد می کند
1954 ، برای اولین بار درآمد حاصل از تبلیغات تلویزیونی از درآمد حاصل از تبلیغات رادیویی و مجله ای پیشی می گیرد.
بازاریابی تلفنی به عنوان وسیله ای برای تماس مستقیم با خریداران رشد می کند.
در سال 1972 ، رسانه های چاپی از فرسودگی فرمول بازاریابی خارج می شوند.
1973-1994: دوران دیجیتال شکوفا می شود
1973 ، مارتین کوپر ، محقق موتورولا ، اولین تماس را از طریق تلفن همراه برقرار کرد.
1981 ، IBM اولین رایانه شخصی خود را راه اندازی کرد.
1984 ، اپل مکینتاش جدید را معرفی کرد.
1990-1994 ، پیشرفت های عمده ای در فن آوری 2G ، که پایه و اساس انفجار تلویزیون تلفن همراه در آینده را ایجاد می کند.
1994 ، اولین مورد هرزنامه تجاری از طریق تجارت الکترونیکی تولید شد.
1995-2020: عصر موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی
1995 ، یاهو! و موتورهای جستجوی آلتاویستا متولد می شوند.
1995-1997 ، مفهوم SEO متولد شد.
در سال 1998 ، گوگل و MSN موتورهای جستجوی جدیدی را راه اندازی کردند.
1998 ، مفهوم وبلاگ نویسی بوجود می آید. در اواسط سال 2006 ، در حال حاضر 50 میلیون وبلاگ در سراسر جهان وجود دارد.
2003-2012 ، دوره بازاریابی ورودی شروع می شود.
2003-2004 ، سه شبکه اجتماعی راه اندازی شده است: LinkedIn ، MySpace و Facebook.
2005 ، اولین ویدئو در YouTube ارسال شده است
2006 ، توییتر متولد شد.
2009 ، گوگل جستجوهای بی درنگ را شروع می کند.
در سال 2010 ، 90 درصد از کل خانواده های آمریکایی تلفن همراه دارند. اینستاگرام در 10 اکتبر ایجاد شده است.
جوانان بین 13 تا 24 سال 13.7 ساعت را در اینترنت می گذرانند ، در حالی که 13.6 ساعت تماشای تلویزیون است.
2011 ، اسنپ چت ایجاد شد ، حتی کاربران جوان بیشتری را به سمت تلفن های خود سوق داد و شور برنامه های رسانه های اجتماعی را برانگیخت.
در سال 2012 ، 54.8 میلیون کاربر تبلت وجود دارد.
2014 ، ظهور بازاریابی اینفلوئنسر آغاز می شود. کاربران و مارک ها به طور یکسان با پیروی های گسترده متوجه قدرت کاربران شبکه های اجتماعی می شوند
در سال 2014 ، برای اولین بار استفاده از تلفن همراه بیشتر از میزان استفاده از دسک تاپ است. کاربران بیشتری در حال بررسی شبکه های اجتماعی ، خواندن ایمیل و خرید از طریق تلفن های خود هستند.
2015-2016 ، داده های بزرگ و اتوماسیون بازاریابی مورد کاوش قرار می گیرند و با قدرت بیشتری برای تبلیغات به کاربران استفاده می شوند.
2018 ، به ویژه با راه اندازی IGTV توسط اینستاگرام ، بازاریابی ویدئویی همچنان در حال رشد است. محتوای ویدیویی دیگر فقط به YouTube و Facebook محدود نمی شود.
2019-2020 ، بیش از هزاره ها حرکت کنید! Gen Z تمرکز جدید است و آنها یک برنامه جدید داغ دارند: TikTok.
جالب است که ببینید در کجای بازار رشد می کند. با وقایع جدید جهان ، مانند بحران COVID-19 در سال 2020 که میلیون ها نفر در خانه ها باقی می مانند ، مطمئناً رسانه های اجتماعی و روند بازاریابی تغییر می کنند و ما برای ردیابی آنها در اینجا درست خواهیم بود.
دیدگاه Cyberclick در مورد بازاریابی
بازاریابی هر استراتژی یا اقدامی است که می تواند به شرکت در دستیابی به اهداف خود ، افزایش فروش و سود خود و یا درک تجاری بهتر کمک کند.

در اینجا در Cyberclick ، ​​ما زندگی می کنیم و از بازاریابی و تبلیغات نفس می کشیم. این در DNA ماست!

علاوه بر این ، ما در زمینه جذب کاربران به وب سایت یا صفحات فرود مشتری خود از طریق کسب بازاریابی متخصص هستیم.

Cyberclick یک آژانس بازاریابی عملکرد است. ما هر پروژه جدیدی را که بدست می آوریم تجزیه و تحلیل می کنیم و اگر آن را قابل قبول می دانیم ، می توانیم از نتایج خاصی با توجه به اهداف مشتری اطمینان حاصل کنیم. ممکن است فکر کنید ، "چه چیز خاصی در بازاریابی عملکرد وجود دارد؟" نکته ویژه این است که مشتری فقط در هنگام دستیابی به نتایج پرداخت می کند!

چگونه ما میتوانیم به شما کمک کنیم؟
ما چگونگی بهینه سازی بهترین استراتژی بازاریابی دیجیتال و نحوه توزیع بهینه بودجه خود را در همه کانال ها ارزیابی خواهیم کرد.

ما همه چیز را پیگیری می کنیم و بیش از انتظارات هستیم.
ما دید تحلیلی داریم و در کمترین زمان ممکن واکنش نشان می دهیم.
همیشه تست کنید. ما با مطالعه دقیق هر کمپین و / یا آگهی ، انجام آزمایشات متعدد (برای یافتن اینکه کدام عوامل بهتر کار می کنند) و بهینه سازی مداوم علامت دیجیتال ، بهترین تأثیر را تضمین می کنیم.

بازاریابی چیست؟ تعریف ، استراتژی ها و تاریخچه

بازاریابی فرآیند جلب مشتری یا مشتری بالقوه به محصولات و خدمات شما است. کلمه کلیدی در این تعریف "روند" است. بازاریابی شامل تحقیق ، تبلیغ ، فروش و توزیع محصولات یا خدمات شما است.

این رشته مطالعه رفتارها و بازارهای مصرف کننده را مورد بررسی قرار می دهد و مدیریت تجاری شرکت ها را به منظور جلب ، جذب و حفظ مشتری (با القا وفاداری به برند) با تأمین خواسته ها و نیازهای آنها تجزیه و تحلیل می کند.

بازاریابی_ PP چیست

4 PS بازاریابی
طبق گفته E. J. McCarthy ، 4 PS بازاریابی فرمولی ساده برای شناسایی و کار با عناصر اساسی استراتژی بازاریابی شماست.

تولید - محصول. داشتن یک محصول کلیدی است و در نتیجه ، ریشه همه چیز در بازاریابی است. از این نظر ، محصول هر چیزی است كه یك شركت بتواند به مصرف كنندگان ارائه دهد و نیاز شما را برآورده سازد. بهترین کار این است که تصمیم بگیرید در مورد محصول یا خدمات خود هم بر اساس نیازها و انگیزه های مصرف کنندگان و هم چگونگی سود محصول به مصرف کننده. نه خیلی به خصوصیات فیزیکی جسم یا صفات
محل. مکانهای تجاری راهبردی می تواند از یک فروشگاه آنلاین (تجارت الکترونیکی) گرفته تا یک کانال از فروشگاههای فیزیکی در چندین شهر و کشور باشد. هدف از استراتژی توزیع این است که مشتریان بالقوه بتوانند به راحتی به محصولات / خدمات دسترسی داشته باشند و همچنین تجربه خوبی از شرکت در کل مراحل خرید را ارائه دهند.
قیمت نحوه قیمت گذاری محصولات و خدمات ما یک تصمیم بسیار مهم در استراتژی بازاریابی است. این فاکتور عوامل دیگری را تحت تأثیر قرار می دهد مانند:
حاشیه ای که امیدواریم بدست آوریم.
می خواهیم خودمان را به کدام بازار هدف معرفی کنیم؟ مصرف کنندگان ما چه قدرت خریدی دارند؟ آیا می خواهیم وارد بازار لوکس شویم یا در بازار انبوه شرط بندی کنیم؟
اهداف مالی یک شرکت.
چگونه رقابت محصولات آنها را قیمت گذاری می کند و چه جایگزینی برای محصولات وجود دارد؟
روندها و مدها.
افزایش قیمت به منظور درک بهتر کیفیت.
ترویج. این به کلیه اقدامات بازاریابی و ارتباطی که ما برای انتشار مزایا و ویژگی های محصول یا خدمات خود در بازار انجام می دهیم ، اشاره دارد. اینگونه فروش را افزایش می دهیم.
استراتژی های مختلف بازاریابی
بازاریابی فقط یک استراتژی واحد نیست ، بلکه ترکیبی از تکنیک ها و تاکتیک های مختلف است. در زیر برخی از استراتژی های اساسی بازاریابی را ذکر کرده ایم که باید درباره آنها بدانید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد هر یک از این استراتژی ها ، روی پیوندهای قرمز کلیک کنید.
برنامه ی بازاریابی. کشف کنید که یک برنامه بازاریابی چیست ، چرا شما باید یک آن را طراحی کنید ، و کلیدهای ایجاد یک برنامه stong چیست. بدون یک برنامه بازاریابی ، یک شرکت یا نام تجاری نمی تواند به اهداف خود برسد.
بازاریابی دیجیتال: بازاریابی دیجیتال شاخه ای از بازاریابی است که فقط در ایجاد یک استراتژی در محیط دیجیتال تمرکز دارد.
بازاریابی مستقیم: بازاریابی مستقیم نوعی کمپین مبتنی بر ارتباط مستقیم و دو طرفه است که به دنبال ایجاد نتیجه توسط مخاطبان خاص است.
ایمیل مارکتینگ: ایمیل مارکتینگ یکی از سودآورترین و موثرترین تکنیک ها از نظر بازده است. به طور طبیعی ، این شامل ارسال ایمیل برای مخاطبان شما است ، بنابراین ، مطمئن شوید که بخشهای خود را نیز به خوبی تعریف کنید.
بازاریابی موبایل: بازاریابی موبایل یک مفهوم گسترده است که تمام مبارزات و اقدامات بازاریابی را که منحصراً روی سیستم عامل های تلفن همراه متمرکز شده اند (به عنوان مثال تلفن های هوشمند و رایانه های لوحی) گرد هم می آورد.
بازاریابی ویروسی: ویروسی شدن چیزی رویای هر شرکت است. بازاریابی ویروسی مانند ویروس است. به طرز وحشیانه ای از یک فرد به فرد دیگر منتقل می شود و قادر است به طرز باورنکردنی دور شود.
بازاریابی عملکرد: بازاریابی عملکرد روشی است که روش ها و تکنیک های مختلف بازاریابی را به کار می گیرد و به تبلیغ دهندگان تضمین می کند که فقط برای نتایج بدست آمده باید هزینه کنند.
بازاریابی ورودی: این روش متمرکز بر ایجاد محتوای ارزشمند برای جذب ترافیک واجد شرایط است. به منظور جلب مشتری های بالقوه ، که با آنها برای فروش نهایی کار می کنند.

فراموش نکنید که مهمترین مرحله هنوز باقی مانده است: استراتژی بازاریابی خود را شروع کنید! اگر به دنبال راه اندازی (یا راه اندازی مجدد) محصول یا خدمات جدید هستید ، چیزهای زیادی برای شما داریم. علاوه بر این ، ما خوشحال خواهیم شد که شریک متخصص شما برای تعیین بازدیدها ، بهینه سازی کامل مبارزات خود و دریافت بهترین ROI به شما کمک خواهیم کرد!

شماره 8: با بازاریابی تأثیرگذار ظریف باشید
مصرف کنندگان دوست ندارند به طور آشکار به آنها فروخته شوند. بنابراین حتی وقتی از یک اینفلوئنسر برای تبلیغ محصول خود استفاده می کنید ، محتوا نباید خیلی "پر فروش" باشد. این بدان معنی است که باید جالب و جذاب باشد ، اما با محتوای معمول تأثیرگذار سازگار باشد.

در غیر این صورت ، محتوا بیش از حد تبلیغاتی و غیر صادقانه به نظر می رسد ، که می تواند بر احساس طرفداران تأثیرگذار در مورد نام تجاری شما تأثیر منفی بگذارد.

قبل از شروع فرآیند دسترسی به اینفلوئنسر ، مطمئن شوید که در تلاش هستید از آن خارج شوید.

آیا این به:

یک پیام خاص را برقرار کنید
مواجهه و آگاهی را افزایش دهید
از فعالیت های بازاریابی محتوای خود پشتیبانی کنید
ترافیک را به وب سایت خود هدایت کنید و فروش بیشتری ایجاد کنید
همه موارد بالا؟
هدف شما هرچه باشد ، هدف هرگز این نیست که یک تأثیرگذار را برای ارسال چیزی ارسال کنید که به نظر می رسد یک فشار آشکار از برند است.

فقط افرادی را تحت تأثیر قرار دهید که در مارک تجاری شما جای می گیرند و اطمینان حاصل می کنید که محصولات قابل حمل خود را با دقت ترسیم کرده اید.

در پست بالا ، بازاریابی محتوا مطابق با پست های متداول در سبک زندگی تأثیرگذار است. تمرکز روی غذا ، در این مورد ، سالاد است. هدفون هوشمندانه در این نزدیکی قرار داده شده است ، با زیرنویس عنوان شده است که چگونه آنها برای جلوگیری از سر و صدا هنگام مطالعه عالی هستند.

این پست در مورد هدفون است ، اما بلافاصله مشخص نیست که این مورد است. به نظر می رسد یک توصیه محصول است ، نه یک فشار محصول.

شماره 9: محتوای تولید شده توسط کاربر را در آغوش بگیرید
محتوای تولید شده توسط کاربر شکل دیگری از تبلیغات دهان به دهان است. مشتریان موجود شما به تولید محتوایی کمک می کنند که محصول شما را به نمایش بگذارد. این به نوبه خود به تبلیغ محصول یا خدمات شما به مشتریان جدید یا پیروان آنها کمک می کند.

چه چیزی می تواند آسان تر باشد ، درست است؟

با این حال ، برخی از مشتریان ممکن است بدون تشویق شما به راحتی تصاویر محصول شما را به اشتراک نگذارند. برای تشویق آنها ، باید پاداش یا مشوقی از قبیل شانس برنده شدن در صورت ارسال عکس های حاوی محصول یا هشتگ شما ، ارائه دهید.

به عنوان مثال ، شما می توانید فرصتی برای حضور در حساب رسمی اینستاگرام خود یا فرصتی برای برنده شدن رایگان یا کارت هدیه ارائه دهید. اطمینان حاصل کنید که آنها را به استفاده از آن هشتگ مارک دار تشویق می کنید تا به شما کمک کند تا تأثیر تلاش های خود را پیگیری کنید.

مذاب به طور منظم عکس های گرفته شده توسط حامیان خود را دوباره منتشر می کند. همانطور که در تصویر زیر مشاهده می کنید ، آنها همیشه به طور مناسب کاربر را در عکس اعتبار می دهند و زیرنویس های خنده دار اضافه می کنند که پیروان آنها می توانند با آنها ارتباط برقرار کنند.

مشتریان فعلی خود را جشن بگیرید. به محتوای ارائه شده از آنها به عنوان نوعی اثبات اجتماعی زنده برای مشتریان احتمالی فکر کنید که هنوز در خرید از شما شک دارند.

به عنوان یک پاداش ، ارائه محتوای تولید شده توسط کاربر یک روش عالی برای نشان دادن میزان قدردانی از مشتریان است.

شماره 10: از افراد تأثیرگذار بررسی صادقانه بخواهید
مردم به تأثیرگذاران اعتماد می کنند زیرا آنها مانند مصرف کنندگان روزمره هستند. بنابراین نظرات و توصیه های آنها واقعی تر از مشهور تصادفی تأیید محصول شما است.

مارک هایی که با اینفلوئنسرها کار می کنند عمدتا به این دلیل است که می خواهند اعتماد مخاطبان خود را جلب کنند.

یک روش خوب برای انجام این کار این است که از تأثیرگذار بخواهید که در بررسی های خود صادقانه باشد ، حتی اگر برخی از جنبه های منفی محصولات شما را پیدا کنند. وقتی یک تأثیرگذار صادقانه برخی از ویژگی هایی را که دوست ندارند به اشتراک بگذارد ، بازخورد مثبت وی درباره سایر ویژگی ها کاملاً واقعی تر به نظر می رسد.

مشتریان می دانند که هر محصولی مزایا و معایبی دارد. بنابراین از تأثیرگذار خود برای ارسال نظرات "زگیل و همه" دعوت کنید تا به شما کمک کند اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید.

تأثیرگذار زیبایی ، آدری به طور منظم درباره تجربیات خود با استفاده از برخی محصولات زیبایی ، صادقانه بررسی می کند. او درباره نتایجی که از هر محصول می گیرد و همچنین اینکه آیا این نتایج با ادعاهای محصول سازگار است یا خیر صحبت می کند.

در تصویر زیر ، او اشاره می کند که تجربه استفاده از یک محصول خاص به طور کلی مثبت بوده است. اما او دریغ نمی کند که این محصول مطابق ادعای کاهش منافذ پس از 28 روز عمل نمی کند.

آیا هنوز نتیجه خوبی برای برند است؟ آره. زیرا او به اندازه کافی "موافقان" مثبت محصول را اضافه کرده است تا منفی "منفی" آن باشد و به آن نمره کلی 9/10 بدهد. ارزیابی صادقانه او هم اعتبار او را حفظ می کند و هم طرفداران را برای برند افزایش می دهد.

شماره 11: شوخ طبع و قابل جمع باشید
طنز تا حد زیادی درگیر جذب مخاطب است. برای افزایش فروش ، سعی کنید در پست های اینستاگرامی خود جنبه های شوخ طبعی و شوخ طبعی قابل قبولی داشته باشید. هدف بهبود درک مردم از نام تجاری شما است. و شما قبلاً می دانید که درک مثبت برند تا چه اندازه می تواند بر فروش تأثیر بگذارد!

شرکت صادق با ارسال مرتب نقل قول های خنده دار و قابل فهم برای والدین ، ​​دنبال کنندگان اینستاگرام خود را درگیر می کند. در تصویر زیر مشاهده می کنید که چگونه بسیاری از طرفداران آنها به شوخ طبعی آنها واکنش نشان می دهند و در مورد میزان قابل قبول بودن آن صحبت می کنند.

این مارک همچنین عکس های ارسال شده توسط طرفداران را با زیرنویس های شوخ طبع ارسال می کند.

شماره 5: کمپین های هدف گیری مجدد اینستاگرام را اجرا کنید
برای بهبود بیشتر اثربخشی تبلیغات اینستاگرام خود ، از اهداف جدید برای جذب افرادی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند استفاده کنید - به عبارت دیگر ، مشتریانی که قبلاً میزان علاقه خود را به آنچه برند شما ارائه می دهد ابراز داشته اند.

هدف گذاری مجدد در واقع تبلیغاتی است که به طور خاص بازدیدکنندگان وب سایت را که بدون خرید خریداری می کنند هدف قرار می دهد. این نسخه در ابتدا در سال 2015 در فیس بوک پخش شد تا اینکه در سال 2016 به زرادخانه فناوری تبلیغات اینستاگرام اضافه شود.

همانطور که توسط اینستاگرام توصیف شده است:

”تبلیغات پویا در اینستاگرام به شما امکان می دهد محصولات مناسب را در زمان مناسب به یک فرد مناسب تبلیغ کنید. وقتی کسی از وب سایت یا برنامه تلفن همراه شما بازدید می کند ، بعداً به اینستاگرام نگاه می کند ، آگهی تبلیغاتی با چندین محصول مرتبط از محصولاتی که در سایت یا برنامه شما مرور می کنند به او ارائه می شود. "

برای M.Gemi ، این موفقیت بزرگی بود. در واقع ، مبارزات انتخاباتی اینستاگرام آنها با وجود هدف قرار دادن مخاطبان یکسان ، بطور قابل توجهی موفقیت آمیزتر از مبارزات آنها در سایر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی بود.

اینستاگرام با 25٪ از کل فروش خود از اینستاگرام ، دو برابر کانال های دیگر M.Gemi را بدست آورد. هزینه آنها برای هر خرید نیز سه برابر کمتر از کانال های دیگر بود.

هنگام استفاده مجدد از کالاهای خاص می توانید روی یک محصول خاص تمرکز کنید ، یا از قالب چرخ فلک آن برای برجسته کردن موارد مشابه برای کمک به مشتریان در جهت درست استفاده کنید.

برای شروع ، به سادگی Facebook Pixel را بارگیری کنید و کل کاتالوگ محصولات خود را در Business Manager بارگذاری کنید. سپس تبلیغات به طور خودکار بر اساس محصولات مشاهده شده در سایت شما و تصاویر محصول بارگذاری شده فعال می شوند ، با سیستم backend فیس بوک مرتبط ترین محتوا را براساس نحوه طبقه بندی تبلیغات خود تعیین می کند.

شماره 6: با اینفلوئنسرها دوست شوید
اینفلوئنسرها شخصیت های اینستاگرام هستند که از قبل مخاطبان مستقر دارند. پیروان آنها برای دریافت توصیه ها و مشاوره خرید به آنها مراجعه می کنند ، بنابراین جای تعجب نیست که مارک های فزاینده ای برای تبلیغ محصولات خود به اینفلوئنسرها متوسل می شوند.

اینستاگرام به عنوان یک پلت فرم بصری ، راهی مناسب برای جذب مخاطبان هدف خود با استفاده از کمک تأثیرگذاران ارائه می دهد. یک استراتژی خوب بازاریابی تأثیرگذار اینستاگرام می تواند به شما کمک کند تا از نظر بازدید و جذابیت بیشتر برخوردار شوید ، که در نهایت بازده / تبدیل بیشتری را به ارمغان می آورد.

برای افزایش تعداد فروش تولید شده توسط محتوای اینفلوئنسر ، کد تخفیف یا پیوند تبلیغاتی را در اینفلوئنسرها قرار دهید. اگر قصد دارید از چندین تأثیرگذار برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید ، به هر یک کد یا پیوند اختصاصی اختصاص دهید تا بتوانید تبدیل های فردی آنها را ردیابی کنید.

به عنوان مثال ، Glossier با استفاده از تأثیرگذارهای زیبایی در اینستاگرام محصولات خود را تبلیغ می کند. همانطور که در تصویر زیر مشاهده می کنید ، Grace Abbott میکرو تأثیرگذار یک لینک تبلیغاتی منحصر به فرد برای محصولات خود ارائه داده است. با پیروی از پیوند ، پیروان وی می توانند در اولین سفارش خود از Glossier 20٪ تخفیف بگیرند - و Glossier می تواند ارزش Grace Abbott را برای برند خود تا آخرین دلار ببیند.

بازاریابی تأثیرگذار اینستاگرام همچنین یک روش عالی برای افزایش رتبه موتور جستجوگر شما است زیرا به معنای واقعی کلمه افراد بیشتری راجع به نام تجاری شما صحبت می کند. مطالعات نشان داده است که در مقایسه با تبلیغات پولی ، مشتریانی که از طریق تبلیغات دهان به دهان تولید می شوند ، 37٪ میزان ماندگاری بیشتری دارند.

شماره 7: محصولات خود را در عمل نشان دهید
اگرچه تصاویر باکیفیت از محصولات شما ممکن است توجه مردم را به خود جلب کند ، اما ممکن است همیشه فقط برای افزایش فروش کافی نباشد.

برای اینکه محتوای اینستاگرام شما تأثیر واقعی بگذارد ، تجربه استفاده واقعی از محصولات خود را به نمایش بگذارید. با استفاده از عکس ها و فیلم هایی که محصولات شما را در عمل نشان می دهد ، از طریق محتوای اینستاگرام خود داستانی بگویید.

به عنوان مثال ، اگر ماده خاصی را می فروشید ، می توانید تصاویری از ظروف قابل تهیه با این ماده را ارسال کنید. دستور العمل را در زیرنویس وارد کنید و شاید مناسبت مناسب برای لذت بردن از غذا را توصیف کنید.

متناوباً ، اگر لباس می فروشید ، می توانید افرادی را که لباس را در زمینه های مختلف پوشیده اند نشان دهید. عنوان را درج کنید که تجربه پوشیدن لباس را توصیف می کند یا بافت پارچه را تداعی می کند.

GoPro در نمایش محصول خود در عمل بسیار عالی عمل می کند. تمام پست های اینستاگرامی آنها عکس ها و فیلم هایی است که با استفاده از دوربین آنها گرفته شده است.

محصولات خود را با نشان دادن راه های دوست داشتن و لذت بردن از مردم و کمک به آنها در درک اینکه چگونه آنها نیز می توانند از آنها استفاده کنند و از آنها لذت ببرند ، به حرکت درآورید

اینستاگرام یکی از پر کاربردترین سیستم عامل های رسانه های اجتماعی است و بنابراین یک کانال بازاریابی عالی است. به همین دلیل است که حتی یک نگاه معمولی به حساب های آن مارک های بزرگ زیادی را نشان می دهد.

سکوی منحصر به فرد به اشتراک گذاری عکس آن ، موقعیت های منحصر به فرد مارک ها را برای کسب دید و گفتگو با مشتریان خود ارائه می دهد.

به احتمال زیاد شما در حال حاضر تمام تلاش خود را برای بازاریابی تجارت خود از طریق اینستاگرام انجام می دهید. در اینجا 9 روش از ساده ترین (و مثرترین) افزایش فروش در اینستاگرام و بهینه سازی محتوای شما آورده شده است.

شماره 1: پیروان واقعی و درگیر خود را رشد دهید
در حال حاضر با سر و صدا در مورد اینستاگرام ، به راحتی می توان همه هیاهوها را گرفت و اصول اولیه را نادیده گرفت. وقتی می خواهید از طریق شبکه های اجتماعی ، اینستاگرام یا هر پلتفرم دیگری فروش ایجاد کنید ، باید واقعی و معتبر باشید. خرید فالوور ، ارسال هرزنامه از طریق پیام های مستقیم به افراد و پمپاژ محتوای معمولی ، ممکن است "پیروان" شما را افزایش دهد اما هیچ یک از آنها نمی دانند شما کی هستید ، چه کاری انجام می دهید یا اینکه چرا می خواهند از شما چیزی بخرند.

به جای استفاده از تاکتیک های ناخواسته و کم ابرو برای افزایش نفوذ خود در اینستاگرام ، با اتوماسیون هوشمند و حضور فعال یک پیرو واقعی و جذاب ایجاد کنید. در اینجا چند نکته برای ساخت این کار بدون پاره شدن موهای شما آورده شده است:

تمام مطالب خود را از قبل برنامه ریزی کنید و از یک ابزار برنامه ریزی اینستاگرام مانند بعداً برای به اشتراک گذاری خودکار مطالب در یک زمان بهینه استفاده کنید.
اینستاگرام به جای دنبال کردن و لغو دنبال کردن افراد ، سعی در منع ، لایک ، نظر دادن و تعامل با پست های مربوطه به اشتراک گذاشته شده توسط افراد در بازار هدف شما را دارد
فرآیند فوق را با استفاده از یک سرویس رشد ، مانند Kicksta ، خودکار کنید ، بنابراین وقت و انرژی لازم برای حضور در شبکه اجتماعی و پاسخگویی به مشتریان بالقوه را دارید.
آیا می خواهید رشد ارادی پیروان خود را در اینستاگرام به طور خودکار انجام دهید؟ سرویس رشد Kicksta را بررسی کنید.

شماره 2: از هشتگ استفاده کنید
برای جذب مشتری و افزایش فروش خود ، حتی بیشتر ، می توانید از هشتگ های مربوط به خدمات یا محصولات خود استفاده کنید. وقتی از ترکیب مناسب هشتگ استفاده می کنید ، یافتن شما برای مصرف کنندگان هدف شما آسان تر می شود. این روش باعث افزایش آگاهی از برند شما می شود.

نکته: جف از Hashtagsforlikes برای رشد دسترسی و پیروان خود با استفاده از هشتگ استفاده می کند.

اما تهیه ترکیبی مناسب از هشتگ های موثر به همین آسانی نیست. شما باید وقت و تلاش خود را صرف تحقیقات گسترده کنید. اطمینان حاصل کنید که از ترکیبی متعادل از هشتگ های منحصر به فرد و رایج در پست های اینستاگرامی خود استفاده می کنید.

با ترکیبات مختلف آزمایش کنید تا ببینید کدام یک برای شما بهتر است. همچنین ، اگر با اینفلوئنسرها کار می کنید ، از آنها بخواهید که از همان مخلوط هشتگ استفاده کنند.

به عنوان مثال ، لاکروا یک مارک آب گازدار است. در تصویر زیر می بینید که این برند از ترکیبی از هشتگ های مختلف استفاده کرده است و توانسته است بیش از 1600 پسند را به دست آورد.

نحوه استفاده از هشتگ در اینستاگرام - لاکروا

دقیقاً مانند این مارک ، شما همچنین می توانید از مخلوط درست هشتگ برای افزایش قابلیت مشاهده برند خود استفاده کرده و از آن استفاده کنید.

اگر به دنبال ابزاری هستید که به شما کمک کند بهترین هشتگ ها را شناسایی کرده و میزان دسترسی خود را در اینستاگرام افزایش دهید ، Hashtagsforlikes را بررسی کنید.

شماره 3: فقط تصاویر جذاب را ارسال کنید
اینستاگرام یک پلت فرم بصری است. بنابراین در درجه اول و مهمترین ، شما فقط باید تصاویر با کیفیت بالا ارسال کنید.

در حالت ایده آل ، تصاویر شما خلاقانه و چشم نواز خواهند بود و محصولاتی را که می خواهید تبلیغ کنید به طور مناسب برجسته می کنند. پس از ورود مشتریان به نمایه شما ، آنها باید بلافاصله بتوانند مارک شما را تشخیص دهند.

برخی از تصاویر ارسال شده توسط Taco Bell را در زیر بررسی کنید. همانطور که می بینید ، آنها بازیگوش و خوش رنگ هستند و از لحاظ ارگانیک در مارک تجاری کلی خود قرار می گیرند.

اطمینان حاصل کنید که هر تصویری که در اینستاگرام ارسال می کنید با نام تجاری کلی و استراتژی کسب و کار شما مطابقت دارد تا احساس نام تجاری معتبر را به آنها بدهد. اگر مارک تجاری شما براق و مینیمالیستی است ، باید در Instagram بسیار شیک و مینیمالیستی باشد.

یک زیبایی را انتخاب کنید و به آن پایبند باشید. این به زیرنویس های اینستاگرام نیز تسری پیدا می کند. بین زمان ها و تن های مختلف صدا جابجا نشوید. ساده باش سازگاری کلیدی است.

در حالی که تصاویر اصلی همیشه بهترین هستند ، اما گاهی اوقات تصاویر موجود می توانند کمک کنند تا تنوعی به حساب شما اضافه شود. بسیاری از وب سایت های مختلف دارای تصاویر بدون حق امتیاز وجود دارد که می توانید عکس های شگفت انگیز با کیفیت بالا تهیه کنید. بهتر از این ، ابزارهای وب مانند Canva به شما امکان می دهند تصاویر سفارشی ایجاد کنید تا تخفیف ها ، هدایا یا مسابقات را تبلیغ کنید.

به یاد داشته باشید ، نمایش بصری مارک تجاری شما ممکن است اولین تجربه مشتری شما با آن باشد ، بنابراین مطمئن شوید که عالی است.

شماره 4: در تبلیغات اینستاگرام سرمایه گذاری کنید
تبلیغات در اینستاگرام می تواند به شما در جذب مخاطبان جدید و هدفمند کمک کند. این یک سرمایه گذاری ارزشمند است ، به خصوص اگر نام تجاری یا کسب و کار شما نسبتاً جدید باشد.

می توانید تبلیغات اینستاگرام خود را به گونه ای برنامه ریزی کنید که به مشتریانی برسید که به احتمال زیاد به محصولات شما علاقه مند هستند. این دقیقاً همان کاری است که InflowStyle با تبلیغات اینستاگرام خود انجام داد.

بازارها و مشتریان مانند نور و انرژی کار می کنند. در واقع ، مانند نور ، مشتری همزمان بیش از یک چیز است. بعضی اوقات مصرف کنندگان به عنوان بخشی از یک گروه رفتار می کنند و مرتباً در طبقه بندی های اجتماعی و روانشناختی قرار می گیرند. در مواقع دیگر ، مصرف کننده شل می شود و نمادین است. مشتری ها الگوهایشان را می گیرند و می شکنند: بازار سالمندان پر از افراد مسن است که شدیداً تمایل به جوانگرایی دارند و بازار مجلل باید با افراد ثروتمندی که پولشان را در پس خریدهای سودمندانه پنهان می کنند رقابت کند.

بازارها تابع قوانینی مشابه قوانین فیزیک کوانتوم هستند. بازارهای مختلف دارای سطح مختلفی از انرژی مصرف کننده هستند ، مرحله ای از توسعه بازار که یک محصول در آن موج می زند ، جذب می شود ، پخش می شود و می میرد. به هر حال یک م Aد چیزی نیست جز موجی که پراکنده می شود و سپس ذره می شود. بازار بسیار مورد بحث یوپی و ارتباط آن با برخی از محصولات مصرفی مارک دار مانند بی ام و را در نظر بگیرید. پس از مرحله ای از انرژی زیاد مشتری و شناسایی نزدیک ، موج شکسته شده است. انجمن Yuppie که اشباع شده و جذب بازار شده است ، درست مانند انرژی که در دنیای فیزیکی انجام می شود ، کمرنگ شده است. با احساس تغییر ، BMW دیگر به سبک زندگی Yuppie نمی فروشد اما اکنون بر روی توانایی های تکنولوژیکی ماشین های خود تمرکز کرده است. و یوپی ها دیگر موجی نیستند که قبلاً بودند. به عنوان یک بازار ، آنها بیشتر به ذرات شباهت دارند زیرا بدنبال بیانات فردی و شخصی بیشتری از انرژی مصرفی خود هستند.
البته ، از آنجا که ذرات نیز می توانند دوباره مانند موج رفتار کنند ، به احتمال زیاد بازاریابان هوشمند برخی از منابع انرژی جدید مانند مقادیر را مورد استفاده قرار می دهند تا بازار جوان و مرفه را دوباره به یک موج تبدیل کنند. و فناوری ابزارهای مورد نیاز مانند بازاریابی پایگاه داده را برای تشخیص امواج و ذرات و حتی طراحی برنامه هایی با ترکیب ذرات کافی و تشکیل موج قدرتمند به بازاریابان می دهد.

درسی که برای بازاریابان ارائه می شود تقریباً همان درسی است که توسط باکمینستر فولر برای دانشمندان بیان شده است: از آنها استفاده کن." بازاریابانی که فناوری را دنبال می کنند و از آن استفاده می کنند ، نه اینکه با آن مخالفت کنند ، متوجه می شوند که این فناوری مستقیماً به شکل ها و فرصت های جدید بازار منجر می شود. نوارهای صوتی ، نوارها و دیسک های فشرده را بردارید. سال ها شرکت های ضبط و نوار با حسادت از اموال خود محافظت می کردند. کمپانی های موسیقی با دانستن اینکه هکرهای خانگی نوارهای دزدی دریایی ایجاد می کنند و کاست های کامپوزیت خود را ایجاد می کنند ، مقاومت قاطعانه در برابر نیروهای فناوری مقاومت می کنند - تا زمانی که سیستم Personics متوجه شد که این فناوری در حال ساخت یک بازار قانونی برای کاست ها و سی دی های کامپوزیت سفارشی مجاز و با کیفیت عالی است.

شخصیت ها به جای اینکه با مشتری به عنوان یک مجرم رفتار کنند ، یک بازار دیدند. امروزه مصرف کنندگان می توانند نوارهای موسیقی شخصی را از سیستم Personics ، یک جعبه جعبه اصلاح شده با بیش از 5000 آهنگ ، طراحی کنند. در ازای هر ترانه 1.10 دلار ، مصرف کنندگان به دستگاه می گویند چه چیزی را ضبط کند. در حدود ده دقیقه ، سیستم یک نوار سفارشی ایجاد می کند و یک برچسب با کیفیت لیزر را انتخاب می کند ، همراه با نام مشتری و یک عنوان شخصی برای نوار. این سیستم در سال 1988 راه اندازی شد و در بیش از 250 فروشگاه گسترش یافته است. بازاریابان هوشمند بار دیگر به این فناوری اجازه داده اند تا رابطه سفارشی سازی با مشتری را ایجاد کند.

ما شاهد قدیمی شدن تبلیغات هستیم. در مدل قدیمی بازاریابی ، این به عنوان بخشی از کل فرمول منطقی بود: شما کالاهای تولید انبوه را از طریق رسانه های جمعی به بازار انبوه می فروشید. وظیفه بازاریابی این بود که از تبلیغات برای انتقال پیام به مصرف کننده در یک ارتباط یک طرفه استفاده کند: "این را بخر!" این پیام دیگر کار نمی کند و تبلیغات نشان دهنده تأثیرات آن است. در سال 1989 ، تبلیغات روزنامه ها تنها 4٪ رشد داشته است ، در حالی که در سال 1988 6٪ و در سال 1987 9٪ رشد داشته است. طبق مطالعه ای که توسط جان فیلیپ جونز از دانشگاه سیراکیوز انجام شده ، هزینه تبلیغات در رسانه های اصلی از سال 1984 در 1.5٪ GNP متوقف شده است. کارکنان آژانس های تبلیغاتی ، تحقیقات و سودآوری تحت تأثیر قرار گرفته اند.

سه عامل مرتبط کاهش تبلیغات را توضیح می دهد. اول ، اضافه کاری تبلیغات شروع به بازگشت به تبلیغات خود کرده است. ازدیاد محصولات منجر به تکثیر پیام ها شده است: مشتریان ایالات متحده با 3000 پیام بازاریابی در روز مواجه می شوند. در تلاش برای بمباران مشتری با یک تبلیغ دیگر ، بازاریابان هرچه صدا می توانند به فضای اختصاص یافته به آنها بفشارند. به عنوان مثال ، در سال 1988 ، 38٪ از تبلیغات تلویزیونی در روزهای اول و 47٪ از تبلیغات تلویزیونی در طول روز فقط 15 ثانیه بود. در سال 1984 ، این ارقام به ترتیب 6 و 11 درصد بود. در نتیجه تغییر به تبلیغات 15 ثانیه ای ، تعداد تبلیغات تلویزیونی سر به فلک کشیده است. بین سالهای 1984 و 1988 ، تبلیغات در زمان نخست 25٪ ، در روز هفته 24٪ افزایش یافته است.

به طور متناقضی ، دو نتیجه مهم از داشتن بازار ، درآمد قابل توجهی است که می تواند خزانه تحقیق و توسعه شرکت را پر کند ، و یک موقعیت قدرتمند در بازار ، یک ساحل ساحلی که یک شرکت می تواند با گسترش قابلیت های فن آوری و تعریف بازار از سهم بیشتری از بازار برخوردار شود. . بزرگترین پزشکان این روش بازاریابی شرکتهای ژاپنی در صنایعی مانند خودرو ، الکترونیک تجاری ، نیمه هادی ها و رایانه و ارتباطات هستند. هدف اصلی آنها مالکیت در برخی از بازارهای هدف است. ساختار صنعتی keiretsu به آنها اجازه می دهد تا از همه زیرساخت های بازار برای دستیابی به این هدف استفاده کنند. روابط در فناوری ، اطلاعات ، سیاست و توزیع به شرکت کمک می کند تا رهبری خود را اعلام کند.

استراتژی ژاپن سازگار است. این شرکت ها با استفاده از تحقیقات اساسی از ایالات متحده برای شروع سریع توسعه محصول جدید شروع می کنند. به عنوان مثال ، از سال 1950 تا 1978 ، شرکتهای ژاپنی 32000 قرارداد صدور مجوز برای دستیابی به فن آوری خارجی با هزینه تقریبی 9 میلیارد دلار منعقد کردند. اما ایالات متحده حداقل 50 برابر این مقدار را برای انجام تحقیق و توسعه اصلی هزینه کرده است. در مرحله بعد ، این شرکت های ژاپنی محصولات مختلفی را برای جذب بازار و یادگیری و سپس تمرکز بر بازار متمرکز می کنند تا رقبای خارجی را مجبور به عقب نشینی کنند - آنها را به برداشت قابل توجه باز می گرداند. این سودهای کلان در یک مارپیچ جدید تحقیق و توسعه ، نوآوری ، ایجاد بازار و تسلط بر بازار بازیافت می شود.

این مدل از رقابت ، که تحقیق و توسعه ، فناوری ، نوآوری ، تولید و امور مالی را بهم پیوند می دهد - از طریق انگیزه بازاریابی برای داشتن بازار - یکپارچه است - روشی است که همه رقبا برای موفقیت در دهه 1990 در پیش می گیرند.
در دنیای تولید انبوه ، نمونه اصلی آن بازاریابی انبوه بود. در دنیای تولید انعطاف پذیر ، طرف مقابل بازاریابی انعطاف پذیر است. این فناوری در درجه اول قرار دارد ، توانایی بازار به دنبال آن است. این فن آوری سازگاری ، قابلیت برنامه ریزی و قابلیت تنظیم را دارد. اکنون بازاریابی ارائه می شود که کیفیت آن را ارائه می دهد.

امروز فناوری نوید "هر چیز ، هر راهی ، هر زمان" را ایجاد کرده است. در صورت تمایل ، مشتریان می توانند تقریباً از هر کالایی نسخه خاص خود را داشته باشند ، از جمله محصولی که به شناسایی انبوه و نه فردیت متوسل می شود. به یک محصول یا صنعتی فکر کنید که سفارشی سازی در آن غالب نیست. تلفن؟ در اصل ، هدف تلفن بل قرار دادن یک تلفن ساده و کاملا سیاه در هر خانه بود. امروزه بیش از 1000 تغییر مکان و ترکیب در دسترس است ، گزینه هایی که دامنه را از رنگهای مختلف و قابلیت حمل گرفته تا دستگاه های پاسخگویی و قابلیت برنامه ریزی - و همچنین سرویس ها - اجرا می کنند. نوید بیشتری از فیبر نوری و همگرایی رایانه ها و ارتباطات به یک صنعت واحد با انتخاب فناوری حتی بیشتر است.

در مورد یک محصول قابل احترام مانند دوچرخه که در ابتدا به عنوان طرحی در دفترهای لئوناردو داوینچی ظاهر می شد ، چطور؟ طبق مقاله اخیر در واشنگتن پست ، شرکت ملی صنعتی دوچرخه در کوکوبو ، ژاپن دوچرخه های ساخته شده را به سفارش مشتری در یک خط مونتاژ می سازد. دوچرخه های موجود در اندازه گیری های هر مشتری ، ظرف دو هفته پس از سفارش تحویل داده می شوند - و این شرکت 11،231،862 تغییر را در مدل های خود ارائه می دهد ، قیمت فقط 10٪ بالاتر از مدل های آماده.

حتی روزنامه هایی که گزارش این حرکت به سمت شخصی سازی فناوری را گزارش می دهند ، خود به طور فزاینده ای سفارشی می شوند. روزنامه های شهری با مواجهه با تیراژ راکد ، اخبار ، تبلیغات و حتی سرمقاله ها و صفحه های ورزشی خود را برای جلب نظر خوانندگان محلی حومه ، شخصی سازی کرده اند. به عنوان مثال لس آنجلس تایمز ، هفت نسخه منطقه بندی شده دارد که هر یک از جوامع اطراف شهر را هدف قرار می دهد.

آنچه در اینجا کار می کند ، فرمول ریاضی غالب بازاریابی امروز است: تنوع به اضافه خدمات برابر با سفارشی سازی. با توجه به همه پهن کردن های آن به عنوان یک کلمه تبلیغاتی بازاریابی ، سفارشی سازی یک مفهوم کاملاً مستقیم است - این ظرفیت برخورد با مشتری به روشی منحصر به فرد است. فناوری این کار را به طور فزاینده ای امکان پذیر می کند ، اما جالب است که نسخه بازاریابی از قوانین فیزیک ، آن را دشوارتر می کند.

طبق فیزیک کوانتوم ، همه کارها در سطح خرد متفاوت عمل می کنند. نور نمونه کلاسیک است. هنگامی که تحت انواع خاصی از آزمایشات قرار می گیرد ، نور مانند موج رفتار می کند ، تقریباً در حین حرکت موج اقیانوس حرکت می کند. اما در آزمایش های دیگر ، نور بیشتر شبیه یک ذره رفتار می کند و به صورت یک توپ واحد حرکت می کند. بنابراین ، دانشمندان می پرسند ، آیا این یک موج است یا یک ذره؟ و چه وقت آن کدام است؟

نیمه دیگر این الگوی جدید بازاریابی بازاریابی مبتنی بر تجربه است که بر تعامل ، اتصال و خلاقیت تأکید دارد. با استفاده از این رویکرد ، شرکت ها با مشتریان خود وقت می گذرانند ، دائماً بر رقبای خود نظارت می کنند و یک سیستم تجزیه و تحلیل بازخورد ایجاد می کنند که این اطلاعات در مورد بازار و رقابت را به هوشمندی مهم محصول جدید تبدیل می کند. در عین حال ، این شرکت ها هم فناوری خود را برای ارزیابی ارز آن ارزیابی می کنند و هم برای ایجاد سیستم ها و راه حل های سودمند با یکدیگر با شرکت های دیگر همکاری می کنند. این برخوردهای نزدیک - با مشتریان ، رقبا و فناوری های داخلی و خارجی - این تجربه را به شرکت ها می دهد که برای سرمایه گذاری در توسعه بازار و انجام ریسک های هوشمندانه و محاسبه شده به سرمایه گذاری نیاز دارند.

در زمان انفجار انتخاب و تغییر غیرقابل پیش بینی ، جواب بازاریابی - بازاریابی جدید - است. با انتخاب بسیار زیاد برای مشتریان ، شرکت ها با پایان وفاداری روبرو می شوند. برای مقابله با این تهدید ، آنها می توانند افراد فروش و بازاریابی را اضافه کنند ، منابع پرهزینه را به عنوان راهی برای حفظ مشتریان پرتاب کنند. اما راه حل واقعی ، بازاریابی بیشتر نیست بلکه بازاریابی بهتر است. و این به معنای بازاریابی است که راهی برای ادغام مشتری در شرکت ، ایجاد و تداوم ارتباط بین شرکت و مشتری پیدا می کند.

بازاریاب باید یکپارچه کننده باشد ، هم در داخل - توانایی فناوری را با نیازهای بازار تلفیق می کند - و هم در خارج - مشتری را به عنوان یک شرکت کننده در توسعه و انطباق کالاها و خدمات وارد شرکت می کند. این یک تغییر اساسی در نقش و هدف بازاریابی است: از دستکاری مشتری تا دخالت مشتری واقعی. از گفتن و فروش تا برقراری ارتباط و اشتراک دانش. از آخرین عملکرد به قهرمان اعتبار شرکت.

بازی یکپارچه ساز نیاز به بازاریاب دارد که اعتبار را فرمان دهد. در بازاري كه با تغيير سريع و گزينه بالقوه فلج كننده مشخص مي شود ، اعتبار به ارزش پايدار شركت تبديل مي شود. ویژگی مدیریت آن ، قدرت مالی آن ، کیفیت نوآوری های آن ، جذابیت ارجاع مشتری ، توانایی اتحاد - این معیارهای اعتبار شرکت است. اینها اقداماتی است که به نوبه خود ، مستقیماً بر ظرفیت آن در جذب افراد با کیفیت ، ایجاد ایده های جدید و ایجاد روابط با کیفیت تأثیر می گذارد.
روابط اصلی ، اساس انتخاب مشتری و سازگاری شرکت است. بالاخره مارک موفق چیست اما رابطه خاصی ندارد؟ و چه کسی بهتر از افراد بازاریابی یک شرکت برای ایجاد ، حفظ و تفسیر روابط بین شرکت ، تأمین کنندگان و مشتریان آن است؟ به همین دلیل است که همزمان با تغییر تقاضاها از شرکت ، کنترل هزینه ها به سمت رقابت با محصولات به سمت خدمت به مشتریان سوق پیدا کرده است ، مرکز ثقل شرکت از امور مالی به مهندسی - و اکنون به بازاریابی تغییر یافته است. در دهه 1990 ، بازاریابی سود بیشتری نسبت به فروش خواهد داشت. این شیوه تجارت شرکت را تعریف خواهد کرد.

مفهوم قدیمی بازاریابی با تماس تلفنی آیینی مدیر عامل شرکت با مدیر شرکتی که گفت: "یک شخص خوب بازاریابی برای یافتن فعالیت بازاریابی من پیدا کنید!" آنچه مدیرعامل می خواست ، البته کسی بود که می توانست مجموعه ای گسسته از توابع کتاب درسی را که عموماً با بازاریابی از طریق کارخانه مرتبط هستند ، به عهده گیرد. آن شخص بلافاصله به خیابان مادیسون می رود تا یک آژانس تبلیغاتی استخدام کند ، تبلیغات تبلیغاتی را تغییر دهد ، آرم شرکت را دوباره طراحی کند ، بروشورها را دوباره انجام دهد ، نیروهای فروش را آموزش دهد ، یک شرکت روابط عمومی با قدرت بالا را حفظ کند و یا تغییر دهد و یا در غیر این صورت تصویر شرکت را تغییر مکان دهد. .