بازاریابی اینترنتی چیست؟ راهنمای شما برای بازاریابی آنلاین امروز

در اینجا هر آنچه را که شما باید در مورد بازاریابی اینترنتی بدانید ، که به عنوان بازاریابی آنلاین نیز شناخته می شود ، برای کمک به تجارت یا تجارت درایوهای تجاری ، پیشرو و فروش شما می باشد.
بازاریابی اینترنتی ارزانترین روش برای دستیابی به بازار هدف شما فارغ از اندازه تجارت شما است.

اما واقعاً بازاریابی اینترنتی چیست؟

تعریف بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی نیز نامیده می شود ، بازاریابی اینترنتی فرایند ترویج یک تجارت یا مارک تجاری و محصولات یا خدمات آن از طریق اینترنت با استفاده از ابزاری است که به رانندگی در ترافیک ، منجر و فروش کمک می کند.

بازاریابی اینترنتی یک اصطلاح بسیار گسترده است که طیف وسیعی از تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی را شامل می شود - از جمله محتوا ، ایمیل ، جستجو ، رسانه های پرداخت شده و موارد دیگر.

با این حال ، این روزها ، بازاریابی اینترنتی اغلب با "بازاریابی محتوا" قابل تعویض است.

چرا؟

زیرا بازاریابی محتوا بازاریابی اینترنتی از حال و آینده است.

موسسه بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا را چنین تعریف می کند:

"یک رویکرد استراتژیک بازاریابی برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند ، مرتبط و مداوم برای جذب و نگه داشتن مخاطب واضح و مشخص - و در نهایت ، هدایت اقدامات سودآور مشتری" متمرکز شده است.

به این شکل فکر کنید: بازاریابی محتوا (یا بازاریابی ورودی) با تبلیغات سنتی (بازاریابی برون مرزی) و در ادغام مستقیم با الگوهای و عادات نسل امروز مخالف مستقیم است.

بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات سنتی
در اینجا مسیر تکاملی پشت فرم مدرن بازاریابی است که امروز موفق ترین است.

فروش دیگر کار نمی کند (a.k.a.، تبلیغات سنتی).

چرا؟

تبلیغات سنتی بر فشار دادن پیام به مصرف کننده برای جذب آنها از خرید متمرکز است.

این مزاحم ، مانع و مزاحم است.

فریاد می زند ، "هی ، به من نگاه کن!" در حالی که بازوهایش را می پیچید.

ممکن است سعی کنید از تماس چشمی جلوگیری کنید ، اما تبلیغات سنتی پایدار است.

شما می دانید که چه تبلیغات سنتی به نظر می رسد ، زیرا هر روز با آنها بمباران می کنید.

آگهی های تبلیغاتی برای قهوه "صادقانه به خوبی" از دهه 1950 مشهود است ، مدت هاست که این تبلیغات وجود دارد.

تبلیغات ممکن است هنوز هم در بعضی از مناطق استراتژیک کار کند.

اما اگر کاربران مایل به دیدن آنها نباشند ، می توانند فقط از تبلیغات دور شوند.

یعنی دقیقاً چه اتفاقی می افتد.

براساس گزارش PageFair ، 615 میلیون دستگاه در حال استفاده از مسدود کننده های تبلیغاتی استفاده می کنند. علاوه بر این ، استفاده از مسدود کننده تبلیغات تنها در سال 2016 30 درصد افزایش یافته است.

شما آن را می دانید ، من آن را می دانم ، همه آن را می دانند.

تبلیغات آزار دهنده است.

و ، آنها راه دیگری نیستند که مصرف کنندگان ترجیح دهند درباره محصولات جدید اطلاعاتی کسب کنند.

آنها به جای اینکه مشاغل خود را در مواجهه با مصرف کنندگان قرار دهند ، باید رویکردی ملایم تر و متفاوت داشته باشند.

بازاریابی محتوا دقیقاً همین است.

7 مهارت اساسی برای حرفه ای و موفقیت بودن در بازاریابی

چرم موجود در صندلی احساس خوبی دارد. آفتاب که از طریق پنجره ها وارد می شود احساس خوبی و دلپذیری دارد.

بوی خوشمزه ای از کوکی های تازه گرم که در آن موج می خورند وجود دارد.

ماه اول شما در این استارتاپ حال خوبی دارد. رفته استرس کار در یک شرکت سنتی با فرآیندهای خود و جلسات بی پایان. در اینجا همه در کنار یکدیگر کار می کنند. دور آخر خوب پیش رفته و هیجان و هیجان دارد. شما به عنوان CMO در اینجا به خوبی پیوستید.

شما آن را دوست دارید!

"یک دقیقه؟" مدیرعامل 25 ساله این استارتاپ وقتی که یک صندلی را به سمت شما می کشد ، شما را از بین می برد.

ما باید تبدیل مشتری خود را تسریع کنیم. با بودجه جدید ، باید فروش خود را هر 6 ماه دو برابر کنیم. من برای تسریع در بازاریابی ما به شما بانکداری می کنم. BTW من کمپینی را که دیروز ارسال کردید رد کردم. بیایید سریع چیزی را بدست آوریم "

"صبر کن! چی؟" قبل از اینکه بتوانید آن را بگویید ، او از بین رفته است.

به دنیای جدید بازاریابی که الگوهای قدیمی کار نمی کنند خوش آمدید و همه چیز بازی عادلانه است.

چگونه با این روندهای در حال تغییر و تحول سریع ، همیشه تغییر می کنید؟

این 7 مهارت برتر را ایجاد کنید تا شیوه های بازاریابی منسوخ را پشت سر بگذارید ، پایه و اساس محکمی برای بازاریابی خود ایجاد کنید و در صدر این بازی جدید باشید.

بیشتر گوش کن ، کمتر صحبت کن
رفته است روزهایی که شرکت ها می توانند با تبلیغات در کانالها ، مشتریان را تحت الشعاع خود قرار دهند و نتیجه بگیرند.

روش Spray-and-Pray مرده است.

بازاریابان باید گوش فرا دهند ، خیلی بیشتر.

اگر می توانید یک روز در زندگی مشتری بگذرانید. اگر اینطور نیست ، گفتگوهای یک به یک را برای درک چالش ها و فرصت های آنها انجام دهید. بدانید برند شما چه چیزی می تواند در زندگی آنها شرکت کند و به آنها کمک کند.

یکی از دلایلی که استارتاپ ها باعث طوفان جهانی شده اند این است که افراد موفق در بهبود یک جنبه از زندگی مشتری متمرکز شده اند. این ناشی از بینش عمیق در نحوه تعامل مشتری با اطلاعات اطراف است. این بینشها با توسعه شخصیت خریدار تولید می شود.

شخصیت خریدار
یک شخص خریدار فقط لیست جمعیتی مشتری نیست.

سعی کنید مشتری را عمیق تر درک کنید.

چه کالاهایی خریداری می کنند؟
چگونه آنها انتخاب می کنند؟
آنها به تصمیمات خرید خود به چه کسی اعتماد دارند؟
چه نگرش ها و رفتارهایی زندگی آنها را شکل می دهد؟ چه کسانی در تصمیم گیری خود نقش دارند؟
HubSpot ابزاری عالی برای توسعه شخصیت خریدار است که می تواند برای هر صنعت سازگار باشد.
آیا می خواهید چشم اندازهایتان را جلب کنید؟

محتوا توجه چشم انداز را به خود جلب می کند.

توسعه شخصیت خریدار به شما کمک می کند تا محتوای مورد نظر خود را منتشر کنید.

انتشار مطالب
بازاریابی محتوا گزینه ای نیست. بقا است.

بازاریابان باید واقعیت تغییر یافته را در آغوش بگیرند. مشتریانی که به اینترنت دسترسی دارند به طور فزاینده ای از شبکه های اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده می کنند تا از مشکلات موجود و راه حل های مشابه برای آن استفاده کنند.

بازاریابان باید با خلق مطالب مرتبط با مرحله ای که در آن مصرف کننده مرتبط است ، با این واقعیت هماهنگ باشند.

در مرحله آگاهی ، محتوا باید بیشتر برای حل مسئله باشد. به عنوان مثال "چگونه"
در مرحله در نظر گرفتن ، باید محتوای بیشتر به گزینه ها و مقایسه راه حل های مختلف منتقل شود. در هر دو مرحله ، فروش محصول وجود ندارد
در مرحله تصمیم گیری ، ارزش یک مارک خاص مشخص می شود.
این رویکرد به مصرف کننده كمك می كند تا در این فرآیند شایستگی را ببیند و ماركی را پیدا كند كه با این روش به عنوان یك برند معتبر با او صحبت كند.

اعتماد با برقراری ارتباطات باز روی ارزشها و علایق مشترک ایجاد می شود. این فرآیند توسط تأثیر گذاران تسریع می شود.

بازاریابی آنفلوانزا
در دنیایی که اعتماد و توجه در حق بیمه است ، Influencers دروازه بانان هستند.

در هر صنعت ، تأثیرگذار وجود دارد که مشتری به آنها الهام می گیرد یا از آنها الهام می گیرد.

تأثیرگذارهای مربوط به صنعت خود را شناسایی کنید. به آنها برسید. دریابید که مارک شما و پیشنهاد آنها چگونه می تواند ژل کند. فقط اگر بین ارزش برند شما ، ارزش های تأثیرگذار و آنچه جامعه آنها به دنبال آن است ، مناسب باشد ، همکاری ایجاد کنید.

فقط پول نگیرید تا در کنار یک تأثیرگذار قرار بگیرید. این مانند یک جمع کننده مهمانی بمباران عکس ناامید به نظر می رسد! به حلقه تأثیرگذار دعوت شوید و ارزش افزوده کنید.

اعتماد سازی تمرکز شما را از اضافه کردن مشتری به حفظ آنها تغییر می دهد.

حفظ به همان اندازه یا مهمتر از دستیابی است
سوژان پاتل می گوید: "شرکت های موفق شرکت هایی نیستند که زیرساخت ها و کارزارهایی برای جذب سریع بسیاری از مشتریان جدید دارند (حتی اگر در سطح ، ممکن است به نظر آنها قابل حسادت باشد). در عوض ، این شرکت هایی هستند که قادر به حفظ آن دسته از مشتریان در دراز مدت هستند که در نهایت برنده می شوند. "

هزینه دریافت مشتری جدید به طرز چشمگیری افزایش یافته است. در عین حال ، فقط به این دلیل که فروش داشته اید به معنای داشتن مشتری برای زندگی نیست.

حفظ مشتری و تبدیل آنها به طرفداران راوی بازی جدیدی است.

طرفداران به این شرکت کمک می کنند تا پیام را در شبکه های اجتماعی خود پخش کند و اعتمادی را ایجاد کند که سایر چشم اندازها می توانند با آن ارتباط برقرار کنند.

طرفداران در حال توسعه بدان معنی است که در سازمان شما ، بازاریابی و فروش باید یکپارچه کار کنند.

بازاریابی و فروش یکپارچه
زمانی بود که بازاریابی و فروش برای کار در سیلوها استفاده می کردند. بیشتر نه.

بازاریابی و فروش باید در لذت مشتری یکپارچه باشند.

بازاریابی برای ایجاد مهاجرت منجر به خرید نهایی می شود که منجر به تولید صلاحیت شود. بازاریابی برای ایجاد یک زبان مشترک با فروش ، باید از شخصیت خریدار استفاده کند.

یکی از راه های ادغام بازاریابی و فروش خود ، استفاده گسترده از Data Analytics است

تجزیه و تحلیل
فیس بوک همه چیز راجع به شما می داند.

فیسبوک با مشارکت خود با کارگزاران داده از جمله اپسیلون ، Acxiom و Datalogixix به طور متوسط ​​1500 نقطه داده در هر نفر دارد. آیا می توانید تصور کنید که بستر تبلیغاتی آنها تا چه اندازه مورد هدف قرار گرفته است؟

حال سوالات را بپرسید:

کدام کانال ها در داخل و خارج از شرکت داده های مصرف کننده را برای من تولید می کنند؟
برای تولید داده از چه روشهای گوش دادن اجتماعی استفاده می کنم؟
چگونه می توانم آنها را جمع کنم؟
چگونه باید از آنها معدن بگیرم تا بازاریابی من هدفمندتر شود؟
داده های رفتاری بیشتری در اختیار شما قرار می دهد ، در نبرد رقابتی بیشتر خواهید دید.

همه چیز را به عنوان یک آزمایش تنظیم کنید.

از خطاها درس بگیرید و تست دیگری را اجرا کنید.

کارهای بیشتری انجام دهید.

بازاریابی را به یک بازی Conversion تبدیل کنید که هم شما و هم مشتری در یک طرف قرار داشته باشید.

7 شغل بازاریابی با پردرآمد
بنابراین شما به دنبال یک حرفه پر سود در بازاریابی هستید. آیا می دانید کدام شغل بازاریابی بیشترین هزینه را پرداخت می کند؟

نگران نباشید ، حفاری را برای شما انجام دادیم. 10 راهنمای شغلی بازاریابی برتر را از راهنمای نهایی مشاغل بازاریابی ما ببینید.

در مورد تعجب در مورد روش ما: ما از داده های نظرسنجی جمع آوری شده توسط Payscale برای تشریح عوامل اصلی برای هر نقش بازاریابی استفاده کردیم. توجه به این نکته مهم است که مطابق Payscale ، "تمام داده های جبران خسارت نشان داده شده محدوده صدک 10 تا 90 هستند."

10 شغل برتر با بازاریابی با درآمد بالا
1. مدیر ارشد بازاریابی (CMO)
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 80،253 دلار - 253،036 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 187،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (5٪)
5-9 سال (8٪)
10-19 سال (39٪)
20+ سال (47٪)
مهارت های عمومی: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، برندسازی ، ارتباطات بازاریابی ، توسعه تجارت
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

بازاریابی آنلاین (10٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (حقوق 10٪ بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (6٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر ارشد اجرایی

الزامات سفر: سفر گسترده ای ممکن است مورد نیاز باشد.
شرایط تحصیلی: بیشتر کارفرمایان نیاز به یک مدرک پیشرفته در بازاریابی یا یک رشته مرتبط دارند.
برنامه کاری: اغلب ساعتهای طولانی لازم است.
جنسیت: 38٪ زن؛ 62٪ مرد

مدیر ارشد بازاریابی (CMO) مسئول ایجاد و مدیریت اجرای چشم انداز بازاریابی یک شرکت است. CMO بطور مشخص اهداف را تعیین می کند و جهت کارمندان فروش و بازاریابی آنها را راهنمایی می کند. آنها همچنین باید از طریق بسیاری از کانال های بازاریابی بتوانند هیجان و دید شرکت را به رسانه ها و مراجعین ارتباط دهند.

مهارتهای استثنایی در رهبری ، تجزیه و تحلیل داده های کمی ، مدیریت و ارتباطات ، همراه با پیشینه قوی در فروش و بازاریابی ، یک ضرورت است. اگر به دنبال رهبری یک شرکت هستید ، توجه داشته باشید که 20 درصد از مدیران ارشد اجرایی فعلی Fortune 500 در فروش و بازاریابی شروع می کنند.
2. معاون رئیس جمهور در بازاریابی
پایه حقوق سالانه: 81،835 دلار - 194،584 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 155،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (0٪)
1-4 سال (3٪)
5-9 سال (12٪)
10-19 سال (49٪)
20+ سال (36٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، بازاریابی محصول ، تبلیغات
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

توسعه محصول (17٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (15٪ حقوق بالاتر)
تحقیقات بازار (7٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: رئیس جمهور ، معاون رئیس جمهور در فروش و بازاریابی ، مدیر ارشد اجرایی ، معاون اجرایی بازاریابی ، معاون ارشد بازاریابی
شرایط سفر: سفر ممکن است مورد نیاز باشد.
الزامات آموزشی: آموزش گسترده در بازاریابی و مدیریت تجارت توصیه می شود.
برنامه کاری: اغلب ساعتهای طولانی لازم است.
جنسیت: 47٪ زن؛ 53٪ مرد

معاونان روسای بازاریابی مدیران بسیار مستقیمی یا مدیران سطح هیئت مدیره هستند که وظیفه تشریح و مدیریت استراتژی های بازاریابی یک شرکت در مورد محصولات و خدمات خود را دارند. آنها مسئولیت هایی دارند که از مارک تجاری گرفته تا تبلیغات و حتی ساختارهای قیمت گذاری و تخفیف متغیر است.

VP بازاریابی به طور معمول دارای تیم تحقیقاتی خواهد بود که اثربخشی برنامه های فعلی بازاریابی را ارزیابی می کند و ایده هایی را برای توسعه محصول آینده ایجاد می کند. آنها معمولاً مسئول ارائه و اثبات ROI استراتژی های بازاریابی به سایر مدیران و هیئت مدیره هستند. در یک نقش اجرایی در سطح مدیر ، VP بازاریابی به طور معمول در یک هیئت مدیره در داخل شرکت قرار می گیرد ، معمولاً به عنوان یک گزارش مستقیم به رئیس جمهور تقسیم ، رئیس اجرایی یا مدیر عامل اصلی.

3. مدیر بازاریابی جهانی
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 59،963 دلار - 144.916 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 103،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (14٪)
5-9 سال (37٪)
10-19 سال (33٪)
20+ سال (15٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، بازاریابی محصول ، مدیریت پروژه

مهارت های مرتبط با دستمزد بالاتر از میانگین ملی:

استراتژی کسب و کار (84٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (11٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی محصول (6٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر بازاریابی ، معاون رئیس جمهور در بازاریابی
شرایط سفر: برخی از مسافرت ها محتمل است.
شرایط تحصیلی: دارای مدرک لیسانس در رشته مربوط به حوزه تمرکز شرکت است که دارای مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی است.
جنسیت: 55٪ زن؛ 45٪ مرد

مدیر بازاریابی جهانی بر بودجه بازاریابی شرکت در مقیاس جهانی نظارت می کند ، برنامه هایی را برای توسعه شکل می دهد و اجرا می کند و از جهت داخلی شرکت می گوید.

مدیر بازاریابی جهانی همچنین باید روابط خود را با شرکا برقرار و حفظ کند و بتواند با سایر بخش ها همکاری کند تا تلاش ها را برای توسعه و گسترش مشاغل سازمان هماهنگ کند.

4- مدیر تولید تقاضا
حقوق پایه سالانه: 83،806 دلار - 158،781 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 130،000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (0٪)
1-4 سال (13٪)
5-9 سال (26٪)
10-19 سال (47٪)
20+ سال (14٪)
مهارت های محبوب: تولید سرب ، بازاریابی استراتژیک ، بازاریابی آنلاین ، Marketo
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

تولید سرب (1 درصد حقوق بالاتر)
شرایط تحصیلی: ممکن است مدرک لیسانس مورد نیاز باشد.
جنسیت: 62٪ زن؛ 38٪ مرد

مدیران تولید تقاضا مسئولیت ایجاد و رهبری استراتژی های تولید یک شرکت برای محتوا ، دستیابی به اطلاعات ، جستجوها و سایر تاکتیک های دیجیتالی تولید منجر به مشتری را دارند. این مدیران هر دو کمپین تقاضای آنلاین و آفلاین را مدیریت می کنند و همچنین طراحی ، آزمایش ، خودکار سازی و اجرای کمپین های جدید را انجام می دهند.

مدیران تولید تقاضا باید بتوانند روابط نزدیکی با تیمهای فروش برقرار کنند. دانش پیشرفته در مورد شیوه های بازاریابی B2B در اتوماسیون و تولید محتوا و پرورش منابع جدید سرب و همچنین مدیریت پایگاه داده ، برای این موقعیت ضروری است.

5- مدیر بازاریابی محتوا
پایه حقوق سالانه: 54،506 دلار - 145،269 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 92000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (19٪)
5-9 سال (30٪)
10-19 سال (38٪)
20+ سال (12٪)
مهارت های مردمی: مدیریت محتوا ، مدیریت مردم ، نوشتن کپی ، ویرایش ، بازاریابی رسانه های اجتماعی
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

توسعه استراتژی (22 درصد حقوق بالاتر)
ارتباطات بازاریابی (9٪ حقوق بالاتر)
مدیریت مردم (4٪ حقوق بالاتر)
جنسیت: 66٪ زن؛ 34٪ مرد

مدیران بازاریابی محتوا وظیفه همکاری با تیمها را برای توسعه استراتژی محتوا و افزایش تقاضا بر عهده دارند. آنها استراتژی های جدید و مؤثر در بازاریابی محتوا را تدوین و اجرا می کنند و از کمپین های بازاریابی گزارش می دهند. آنها کارکنان محتوا را مدیریت و الهام بخش می کنند تا از دستیابی به اهداف بازاریابی محتوا اطمینان حاصل کنند.

6. مدیر بازاریابی محصول
حقوق پایه سالانه: 53،550 دلار - 121،708 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: 89000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (2٪)
1-4 سال (32٪)
5-9 سال (34٪)
10-19 سال (25٪)
20+ سال (7٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی محصول ، بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، تحقیقات بازاریابی
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

هوش رقابتی (7٪ حقوق بالاتر)
بازاریابی استراتژیک (6٪ حقوق بالاتر)
تجزیه و تحلیل تجارت (4 درصد حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر بازاریابی ، مدیر ارشد بازاریابی ، مدیر ارشد محصول ، مدیر بازاریابی محصول ، مدیر ارشد بازاریابی محصول
شرایط تحصیلی: ممکن است به یک لیسانس بازاریابی یا یک رشته مرتبط نیاز داشته باشد.
جنسیت: 44٪ زن؛ 66٪ مرد

یک مدیر بازاریابی محصول باید کاملاً با محصولات این شرکت آشنا شود تا یک استراتژی برای بهتر فروش آنها به منظور تولید بالاترین درآمد ایجاد کند. مدیر بازاریابی محصول نظارت بر نحوه تبلیغ محصول ، بحث در مطبوعات و بازدید عموم را کنترل می کند.

مدیران بازاریابی محصول می توانند در سطح محلی ، منطقه ای ، ملی یا بین المللی کار کنند. یک شرکت ممکن است به دنبال یک مدیر بازاریابی محصول با تخصص در صنعت خاص خود باشد.

7. مدیر بازاریابی کانال
پایه حقوق و دستمزد سالانه: 52993 $ - 115،863 دلار
متوسط ​​حقوق سالانه ملی: میانگین 86000 دلار
تجربه:

کمتر از 1 سال (1٪)
1-4 سال (20٪)
5-9 سال (37٪)
10-19 سال (32٪)
20+ سال (10٪)
مهارت های محبوب: بازاریابی استراتژیک ، مدیریت بازاریابی ، ارتباطات بازاریابی ، تحقیقات بازار ، بازاریابی وب
مهارت های مرتبط با حقوق بالاتر از میانگین ملی:

بازاریابی آنلاین (16 درصد حقوق بالاتر)
بازاریابی وب (12 درصد حقوق بالاتر)
پاورپوینت (9٪ حقوق بالاتر)
پیشرفت بالقوه شغلی: مدیر ارشد بازاریابی ، مدیر بازاریابی
شرایط سفر: مسافرت مکرر پیش بینی می شود.
الزامات آموزشی: مدرک لیسانس در بازاریابی یا یک رشته مرتبط مورد نیاز ، و آموزش و یا تجربه در لجستیک و توزیع ترجیح می دهد.
برنامه کاری: ساعات کار منظم.
جنسیت: 53٪ زن؛ 47٪ مرد

شرکت های بزرگی که اغلب محصولات می فروشند ، به طور مستقیم با مشتریان خود تجارت نمی کنند. در عوض ، کالاهای خود را از طریق خرده فروشان ، شرکت های وابسته و سایر رسانه ها می فروشند. این کانال ها نامیده می شوند و یک مدیر بازاریابی کانال با این نهادها همکاری می کند تا از فروش محصولات شرکت خود پشتیبانی کند و ضمن اطمینان از این که این رسانه ها از مارک و بازاریابی محصول پیروی می کنند.

فقط به این دلیل که شما کتاب جدیدی نوشتید ، به این معنی نیست که فروش کتاب شما تضمین شده است.

خشن؟ شاید. اما این درست است و در اینجا در مدرسه خود نشر ، ابتدا باید حقیقت را یاد بگیرید قبل از اقدام.

حتی اگر کتاب شما رمان بزرگ بعدی آمریکاست ، اگر به آگاهی جمعی مردم نرسید ، موفقیتی نخواهد داشت.

به همین دلیل برای پشتیبان گیری از آن نیاز به تاکتیک های خوب بازاریابی کتاب دارید.

ما در واقع یک تن از برنامه های بازاریابی پیش از شروع و ارسال کتاب را در برنامه های خود در اینجا در مدرسه خود نشر آموزش می دهیم. می توانید همین محصولات را از اینجا بررسی کنید.

در اینجا استراتژی های بازاریابی کتاب که ما پوشش می دهیم آورده شده است:

• بازاریابی کتاب برای نویسندگان در Covid-19
• استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی
• از یک تیم راه اندازی برای بازاریابی کتاب استفاده کنید
• قیمت کتاب خود را به طور موثر
• یک وب سایت ایجاد کنید تا کتاب خود را به بازار عرضه کنید
• لیست ایمیل خود را رشد دهید
• دسترسی به آنفلوانزا برای تبلیغ کتاب
• درخواست BookBub کنید
• مصاحبه های زمینی در پادکست ها
• دسترسی به باشگاه های کتاب
• کتاب دیگری بنویسید

بازاریابی کتاب برای نویسندگان در طول همه گیر Covid-19
ما می خواستیم با توجه به همه اتفاقاتی که با Coronavirus جاروب جهان می دهد ، این بخش را در صدر اضافه کنیم.

با بسیاری از تعطیلات و قرنطینه ها ، آمازون تصمیم گرفته است تولید را به میزان قابل توجهی کاهش دهد و این شامل کتاب های شومیز است.

برای نویسندگان خود منتشر شده ، این یک مشکل بزرگ است. بعلاوه ، برخی از شما از کتاب خود درآمد کسب می کنید. بنابراین ما می خواهیم چند توصیه را به شما ارائه دهیم که در این زمان ما نیز با دانشجویان پرداخت کننده خود به اشتراک می گذاریم.
در اینجا چند نکته برای بازاریابی کتاب در طول Candid-19 Pandemic آورده شده است:

به یک برنامه بازاریابی اول کتاب الکترونیکی بروید (تصاویر بازاریابی را به کتابهای الکترونیکی تغییر دهید ، در مورد کتابهای الکترونیکی صحبت کنید ، کتابهای الکترونیکی را از ذهن خود درآورید تا بیشتر آن را در مقابل نسخه های فیزیکی بخرید)
به جای ارسال مستقیم در آمازون ، تبلیغ کنید که کیف های شما در وب سایت های دیگر (بارنز و نوبل و غیره) قرار دارند
برای همكاران یا كسانی كه كتاب شما را از طریق پیوند وابسته با آمازون تغییر می دهند به توزیع كننده مختلف یا پیوند كتاب الکترونیکی در حال حاضر مشغول شوید.
قیمت کتاب الکترونیکی خود را کاهش داده و یا ویژه ای را برای به دست آوردن این کلمه اجرا کنید
وقایع کنونی را به داستان یا پیام خود وصل کنید (این یک زمان عالی برای نویسندگان دیستوپی و کسانی است که دارای مواد کار از خانه هستند)
برای هر کسی که شومیز خریداری می کند ، یک PDF مجانی ارائه دهید (بنابراین آنها می توانند بلافاصله شروع به خواندن کنند و منتظر بمانند تا نسخه فیزیکی آنها فرا رسد)
ویژه ای را اجرا کنید که در این مدت یک درصد از سود به خانواده های نیازمند اهدا می شود
اطمینان حاصل کنید که در حالی که هنوز تبلیغ می کنید ، در این مدت از مبارزات و مشکلات دیگران مطلع هستید. با پیام رسانی خود حساس باشید.
این یک وضعیت دیوانه کننده برای همه ما است و تنها چیزی که می توانیم امیدوار باشیم انجام دهیم این است که زندگی خود را متناسب با زمانهای فعلی بکشیم ، و این شامل نویسندگان خود منتشر شده است که تحت تأثیر تغییر آمازون هستند.
بازاریابی کتاب برای نویسندگان خود منتشر شده
بازاریابی برنامه ریزی ، سازماندهی و اقدام مداوم را می گیرد کار سخت است اما خبر خوب این است که بازاریابی نیز در مورد تقویت ارتباطات و روابط است ، که می تواند برای شما و پایه فن شما سودآور باشد.

و از آنجایی که شما کسی هستید که کتاب خود را از روی جلد تا جلد دیگر ، داستان پشت پرده ، دلایل نوشتن آن را می شناسید و خواننده ایده آل شما کیست ، وظیفه شما این است که طرحی را در پیش بگیرید تا به بهترین شکل با مخاطب مورد نظر خود ارتباط برقرار کرده و به اشتراک بگذارید. داستان شما.
ما می دانیم ، ما می دانیم ... شما تلاش زیادی برای نوشتن ، ویرایش و آماده سازی کتاب خود برای انتشار کرده اید که فکر اضافه کردن یک لایه دیگر از "کار" جذاب ترین ایده نیست.

اما درک کنید که اگر کتاب خود را بدون برنامه بازاریابی راه اندازی کنید ، تعداد کمتر FAR آن را می خوانند.
این مانع از موفقیت کتاب شما در حال حاضر کار می کنید ، و همچنین دیگران که در آینده قصد انتشار آن را دارید. بنابراین اگر می خواهید یک نویسنده پرفروش در نیویورک تایمز شوید ، یا می خواهید کتاب شما به شما در رسیدن به اهداف سبک زندگی دیگر کمک کند ، یک استراتژی بازاریابی کتاب کلید اصلی شما در موفقیت است.

حسابگر سود کتاب برای یک برنامه بازاریابی
اگر می خواهید بدانید که چرا باید کتاب خود را به بازار عرضه کنید ، سود آن را توضیح می دهد.

اگر می خواهید زندگی خود را با نوشتن کتاب های خود انجام دهید ، مهم است که دقیقاً بدانید معنی آن چیست.

برای به دست آوردن درآمد برای نوشتن کتاب های خود ، درک چند کتاب مورد نیاز برای فروش و آنچه برای هر یک از آنها به خانه آورده اید بسیار مهم است.

برای این که بدانید چقدر به بازار نیاز دارید تا بتوانید نویسنده تمام وقت نشر شوید ، این حسابگر سود کتاب را بررسی کنید.

چگونه می توان کتابی را در رسانه های اجتماعی به بازار عرضه کرد
داشتن یک مرور اجمالی دقیقاً درباره کاری که می توانید انجام دهید و چقدر زمان و تلاش می تواند به شما کمک کند تا بتوانید بهتر برای برنامه بازاریابی کتاب خود برنامه ریزی کنید.

در اینجا استراتژی های پیشنهادی برای بازاریابی کتاب و آنچه برای هر کدام نیاز دارید آورده شده است.
بستر بازاریابی کتاب چه باید کرد
توییتر - از هشتگ های مناسب استفاده کنید
- ارسال توییتهای قابل اعتماد برای افزایش سهام
- با دوست داشتن و پاسخ دادن به دیگران درگیر شوید
- جستجوی هشتگ های مشترک برای پیدا کردن مخاطبان خود
اینستاگرام - از هشتگ های مناسب استفاده کنید
- ارسال عکس های مربوط به محتوای کتاب خود
- با دوست داشتن و پاسخ دادن به دیگران درگیر شوید
- برای افزایش تعامل ، در عکس سؤال کنید
- جستجوی هشتگ های مشترک برای پیدا کردن مخاطبان خود
Facebook - یک صفحه برای خود یا کتاب خود ایجاد کنید
- ارسال محتوای ویدیویی
- برای پاسخ به سؤالات یا بحث درباره کتاب خود به Live بروید
- ارسال پست های وبلاگ با حمایت از موضوع / ایده ها / کتاب شما
Pinterest - پین هایی را ایجاد کنید که به وب سایت خود بازگردند
- مطالب مرتبط با ژانر خود را مجدداً چاپ کنید
- تابلوهای مناسب برای محتوای خود ایجاد کنید
- پین ها را با کلمات کلیدی بهینه کنید
- به تابلوهای گروه بپیوندید
- با دیگران ارتباط برقرار کنید
LinkedIn - فوق العاده برای موضوعات مرتبط با تجارت
- به اشتراک گذاری بینش / آمار
- پست های وبلاگ را با حمایت از ایده ها / موضوعات خود به اشتراک بگذارید
- با رهبران صنعت خود ارتباط برقرار کنید
وب سایت شخصی - ایجاد یک وب سایت
- یک وبلاگ با پست های مربوط به موضوع اصلی خود حفظ کنید
- از این گزینه برای ایجاد لیست ایمیل استفاده کنید
- این را مرتباً به روز کنید
برنامه بازاریابی رایگان کتاب
با دیدن و درگیر شدن در بسیاری از راه اندازی کتاب خود ، ما می دانیم که چه چیزی در هنگام بازاریابی کتاب اثر دارد و چه کار نمی کند.

ما شما را از طریق نمایشنامه دقیقاً همان کاری که باید انجام دهید پیاده خواهیم کرد تا خوانندگان شما بتوانند کتاب شما را پیدا کنند و آن را بخرند.

ما این راهنما را برای یادگیری بازاریابی کتاب به سه بخش اصلی تقسیم کرده ایم:

پیش از راه اندازی: ایجاد تیم راه اندازی بازاریابی کتاب شما
قیمت کتاب خود را برای حداکثر فروش
راه اندازی پس از راه اندازی: 8 استراتژی برای فروش کتاب های بیشتر
بیا شروع کنیم!

پیش از راه اندازی: تیم راه اندازی بازاریابی کتاب خود را بسازید
اولین قدم برای آماده سازی کتاب شما و بازاریابی در پشت آن ، ایجاد تیم راه اندازی یا تیم خیابان شماست ، همانطور که معمولاً به آن اشاره می شود.

تیم پرتاب چیست؟
تیم راه اندازی ایده آل ، همچنین به عنوان "تیم خیابانی" شناخته می شود ، یک گروه اختصاصی و با انتخاب دستی است که مشتاقانه موفق به راه اندازی شما می شود. اگر از استعداد تیم خود استفاده می کنید و به خوبی ارتباط برقرار می کنید ، هیچ کاری وجود ندارد که تیم راه اندازی شما قادر به انجام آن باشد!
شماره 1 - اندازه تیم را راه اندازی کنید
مرحله اول تعیین اندازه پیش بینی شده تیم راه اندازی بازاریابی کتاب شما بر اساس اندازه مخاطبان شما است.

مخاطبان شما هر کس به شما ، کتاب شما و محصول شما علاقه مند باشد.

آنها می توانند پنج نفر از دوستان مادام العمر شما ، اعضای جامعه شما ، سازمانهای بزرگی باشند که با آنها ارتباط دارید ، پیروان رسانه های اجتماعی ، مشترکان ایمیل ، هرکسی که ممکن است علاقه مند به اشتراک گذاری شما باشند.

اگر موارد زیر کوچکتر هستید ، پیشنهاد می کنیم تیم راه اندازی 10-50 را هدف قرار دهید. کسانی که صدها نفر در شبکه خود دارند می توانند 100-250 عضو تیم را هدف بگیرند.

چگونه یک تیم راه اندازی پیدا کنیم
اگر در حال حاضر موارد زیر را دنبال نمی کنید ، با جستجوی حلقه درونی شخصی خود - خانواده ، دوستان نزدیک خود - شروع به ارتباطات ، خانواده ها و همکاران خود کنید.

شما می توانید از کالج ، کار داوطلبانه خود یا حتی اولین شغل خود به همسالان خود برسید. شما حتی ممکن است والدین را در مدرسه فرزند خود ، صاحبان سگ یا اعضای کلاس یوگا خود در نظر بگیرید.

حتی اگر شما ممکن است این افراد را به خوبی نشناسید ، آنها بخشی از شبکه شما هستند و ممکن است خوشحال شوید که متوجه می شوید که از کتاب شما الهام گرفته اند و مشتاق اشتراک آن هستند.

پس از اتمام این تمرین ، باید یک لیست اولیه از اعضای تیم پرتاب بالقوه داشته باشید!

نحوه بازاریابی محصولات کشاورزی جدید
شما ماهها - شاید سالها - در تحقیق و توسعه سپری کرده اید ، محصولی را ایجاد می کنید که می تواند بازار را تغییر دهد. یا حداقل ، آن را به اندازه کافی تأثیر بگذارید تا کسب و کار جدیدی را برای شرکت خود بدست آورید. اکنون که محصولی دارید ، زمان آن است که بازاریابی را شروع کنید.

بنابراین چگونه مطمئن شوید که بیشترین زوزه را برای بازاریابی محصول جدید کشاورزی خود به دست آورده اید؟

این مقاله شما را به صورت گام به گام نحوه تهیه یک محصول به بازار به گونه‌ای طی خواهد کرد که حداکثر تأثیر و سودآوری را برای شرکت شما کسب کند.

1. درک کنید که چه کسی به محصول شما نیاز دارد
همه افراد به محصول شما نیاز ندارند. و در بین آن دسته از افرادی که به آن احتیاج دارند ، فقط درصدی درصد آن را خریداری می کند. بنابراین منطقی نیست که محصول را برای همه بازاریابی کنید.

سپس این سؤال پیش می آید: چه کسی باید به بازار عرضه شود؟

به همین دلیل مهم است که راه اندازی محصول خود را با یک استراتژی خوب توسعه یافته آغاز کنید. اگر محصول خود را بدون هیچ گونه ایده ای برای چه کسی خریداری می کنید ، پس از آن می خواهید هزینه های تبلیغاتی و ساعات کارمندی را که می تواند برای استفاده بهتر استفاده کند ، هدر دهید.

مراقب اشتباه بزرگی باشید که برخی از مشاغل تجاری مرتکب می شوند: فرض نکنید که بازار خود را می شناسید. اگرچه شما ممکن است مشتریان خود را به خوبی بشناسید ، اگر هنوز تحلیل کاملی از بازار انجام نداده اید و در آن جایی قرار ندارید ، می توانید بر اساس فرضیات نادرست به کار خود ادامه دهید.

اولین قدم برای تشخیص اینکه چه کسی به محصول شما نیاز دارد ، انجام تجزیه و تحلیل سهم بازار است. دریابید که چه مقدار از بازار را در حال حاضر با آن کار می کنید. و سپس بفهمید که با چه بخش هایی از بازار می توانید تجارت کنید و چه کسی واقعاً به محصول شما نیاز دارد.

اینجا نکاتی وجود دارد:

حتماً به كشاورزاني كه توانايي خريد محصول شما را دارند ، بازاريابي كنيد. این جایی است که دانستن داده های درآمد ناخالص مزرعه می تواند به شما کمک کند.
اطمینان حاصل کنید که کشاورزان در واقع می توانند از محصول شما برای رشد بهتر و یا برداشت محصول خود استفاده کنند. برای انجام این کار ، باید تاریخچه محصول و داده های چرخش محصول را بدانید.
اطمینان حاصل کنید که کشاورز در یک مزرعه به اندازه کافی (یا کوچک) برای توجیه استفاده از محصول شما در حال کشاورزی است. این جایی است که دانستن داده های اندازه مزرعه می تواند کمک کند.
و در آخر ، اطمینان حاصل کنید که به افرادی که مزارع را مدیریت می کنند ، نه فقط صاحبان ، بازاریابی کنید. این جایی است که دانستن داده های مالک و اپراتور در مقابل مالک-اپراتور می تواند مفید باشد.
هنگامی که درک کردید که مخاطبان مورد نظر شما چه کسانی هستند ، یک استراتژی در دست دارید که به شما کمک می کند محصول جدید کشاورزی خود را به بازار عرضه کنید.

2. ایجاد آگهی ها و مطالب متناسب با نیازهای آنها
اکنون که می دانید چه کسی به محصول شما نیاز دارد ، زمان آن رسیده که محتوای تبلیغاتی ایجاد کنید که به نیازهای آنها جذاب باشد.

دو هدف اصلی وجود دارد که هنگام دستیابی به مخاطب بالقوه جدید باید آنها را مورد توجه قرار دهیم. اولین محتوای تولید سرب است. این به گونه ای طراحی شده است که به افرادی که ممکن است در حال حاضر به محصول علاقه مند نباشند ، طراحی شده است ، اما فکر می کنید ممکن است مناسب باشد.

محتوا در اینجا به معنای ایجاد علاقه به کارهایی است که مشاغل شما انجام می دهد ، چشم اندازهایی را در بخش هایی از بازار که شما در آن متخصص هستید ، آموزش دهید و در نهایت ، علاقه آنها را برای محصولات خاص خود ایجاد کنید.

محتوای ژنرال سرب نباید درباره محصولات شما بحث کند. اگر سعی می کنید این مراحل اولیه را به مردم بفروشید ، می خواهید آنها را خاموش کنید و هرگونه تجارت بالقوه ای را که می توانید با آنها داشته باشید از دست خواهید داد. درعوض ، روی محتوا تمرکز کنید که به آنها در کارهای روزمره کمک می کند. پست های وبلاگ ، کتابهای الکترونیکی ، لیست های چک ، ابزارهای ارزیابی خود فقط چند نمونه از محتوای سرب هستند.

دسته دوم محتوای بازاریابی محصول است. این محتوا برای افرادی است که بلافاصله به آنچه شما ارائه می دهند علاقه دارند. هدف در اینجا فروش نیست - فروشندگان می توانند این کار را انجام دهند - بلکه توضیح اینکه محصولات یا خدمات شما چه کاری را می توانند برای آنها انجام دهند و در صورت کاربرد ، چگونگی تفاوت آنها با رقابت متفاوت است.

مهم است که برای هر دو نوع مخاطب محتوا ایجاد کنید. بدون محتوای ژنرال ، افرادی را که مناسب تجارت شما هستند ، از دست نخواهید داد ، اما هنوز آماده خرید نیستید و به اطلاعات بیشتری نیاز دارید. بدون محتوای بازاریابی محصول ، شما افرادی را جذب نخواهید کرد که به طور فعال به دنبال محصولاتی مانند محصولات خود هستند و زودتر از موعد آماده گفتگو با ویژگی ها و قیمت گذاری هستند.

تبلیغات خلاقانه شما بسته به مخاطب شما متفاوت خواهد بود. این جایی است که داشتن یک استراتژی مبتنی بر داده هایی که قبلاً در مورد آنها بحث کردیم به مرحله اجرا خواهد رسید.

اما صرف نظر از مسیری که می خواهید با خلاقیت ، درک و جذابیت این دو بخش گسترده از بازار پیش بروید ، برای به حداکثر رساندن کارآیی تبلیغات تبلیغاتی شما بسیار مهم است.

3. آن تبلیغات و محتوا را به مخاطبان هدف خود ارائه دهید
هنگامی که تبلیغاتی را طراحی کنید که برای مخاطب هدف جذاب باشد ، می خواهید مطمئن شوید که آن تبلیغات به همان مخاطب هدف ارائه می شود.

چرا این مهم است؟ به عبارت ساده تر ، اگر به کسی که به محصول شما علاقه ای ندارد تبلیغات می کنید ، تأثیر مضاعفی دارد:

این یک هزینه تبلیغ است. هر دلار که برای تبلیغات اختصاص می دهید دلار است که انتظار بازگشت آن را دارید. اگر در حال خرج کردن برای تبلیغ خود برای مخاطبان بی ربط هستید ، این دلارها را هدر می دهید. درعوض ، با ارائه آگهی به افرادی که در واقع به آن علاقه مند هستند ، تأثیر دلارهای خود را به حداکثر برساند.
این به برند شما تصویر بد می دهد. تصویر برند شما برای موفقیت شما به عنوان یک تجارت تجاری مهم است. وقتی سعی می کنید به افرادی که علاقه مند نیستید بفروشید ، این به مارک شما آسیب می رساند.
برای اینکه مطمئن شوید فقط برای افرادی که مخاطب بالقوه خوبی برای تجارت شما ایجاد می کنند ، بازاریابی می کنید ، از تبلیغات برنامه ای استفاده کنید. این بدان معناست که آگهی شما فقط براساس داده هایی که هنگام ساختن استراتژی خود کشف کرده اید ، به مخاطبانی که تعریف کرده اید ، ارائه می شود.

یک قدم جلوتر بروید همان داده ها را بگیرید و آن را در فیس بوک بارگذاری کنید و از آن تبلیغات هدفمند در Facebook استفاده کنید تا به همان افرادی که برای بازاریابی تبلیغ می کنید به همان افراد برسید.

اکنون افرادی که باید تبلیغات شما را ببینند ، قصد دیدن آنها را دارند. دلارهای تبلیغاتی شما در واقع رویه "اسپری و دعا" اثر می گذارند.

4. تبدیل کنید ، سپس پرورش دهید
هر آگهی باید یک اقدام به تماس داشته باشد. با تبلیغات دیجیتالی - هم تبلیغات تبلیغات و هم تبلیغات رسانه های اجتماعی - تبدیل افراد راحت تر از همیشه است. آنها لازم نیست یک آدرس ایمیل یا شماره تلفن را به خاطر بسپارند. درعوض ، آنها می توانند از هر کجا که باشند ، هم از روی دسک تاپ و هم برای موبایل اقدام کنند.

در حالی که ممکن است به شخصی که در آن لحظه آماده خرید باشد یا حداقل به محصول جدید علاقه مند باشد ، برسید ، احتمالاً شخصی را که یک فرد برتر قیف باشد ، تبدیل خواهید کرد. این شخصی است که می تواند با بارگیری یک ابزار ارزیابی یا کتاب الکترونیکی - یا فقط یک فرم را تکمیل کند تا در تماس باشد.

از آنجا که محصول شما جدید است ، انتظار می رود این فرصت را به عنوان فرصتی برای برقراری ارتباط به طور منظم از طریق یک کمپین پرورش ، با امید به اندازه کافی آموزش آنها ، استفاده کنید تا آنها بخواهند درباره محصولات سؤال کنند.

5. به نمایندگان فروش خود اجازه دهید تا مکالمات معنی دار داشته باشید
هنگامی که از این مدل استفاده می کنید ، می توانید اطمینان حاصل کنید که مشتری بالقوه مناسب خوبی است ، به تجارت شما علاقه مند است و ابراز تمایل کرده است که قبل از تماس با یک فروشنده ، اطلاعات بیشتری در مورد محصولات خود کسب کنید. این مکان بسیار خوبی برای حضور در آن است.

با این حال ، تا زمان امضای قرارداد تمام نشده است. و به همین دلیل است ، دقیقاً مانند استراتژی و تیم بازاریابی شما از داده ها استفاده می کند ، تکرار فروش شما نیز باید برای استفاده از داده ها قدرت داشته باشد.

در اینجا چند روش وجود دارد که نمایندگان فروش می توانند از داده ها برای گفتگوهای فروش بهتر استفاده کنند:

نقاط درد را مشخص کنید. در حالی که کشاورزان نیازهایی دارند که بسیار متداول است ، مواردی وجود دارد که آنها را منحصر به فرد نگه می دارد. برای اطلاع از روشهای استفاده از داده ها برای شناسایی نقاط درد کشاورزان ، اینجا را کلیک کنید.
معنی را در مکالمات بیاورید. شما نمی خواهید که پاسخ های شما وقت خود را صرف صحبت کردن کوچک کنند ، اما شما نمی خواهید که آنها به همان اندازه تهاجمی بیایند و کشاورزان را ترسان کنند. در اینجا چند نکته برای چگونگی ایجاد معنی در مکالمات فروش با قدرت داده آورده شده است.
داستان هایی را بیان کنید که طنین انداز می شوند. ممکن است موسسات به اعداد پاسخ دهند اما مردم به داستانها پاسخ می دهند. نکته اصلی در فروش موفق این است که داستانی را بیان کنید که با کشاورز طنین انداز است. در اینجا چند نکته برای چگونگی انجام این کار آورده شده است.
اما داده ها فقط مربوط به افرادی نیستند که قبلاً در جستجوی آنها بوده اید. آنها با ارائه داده های مشابه به تیم فروش شما برای تیم بازاریابی شما ، می توانند همان مخاطبان را دور بزنند و ارتباطاتی را بسازند که در حال حاضر بخشی از بازار هدف شما هستند.

با همکاری در کنار هم کردن داده های مشابه ، تیم های بازاریابی و فروش شما در همان مسیر قایقرانی می کنند و موفقیت بیشتری را برای تجارت شما به ارمغان می آورند.

6. مشاهده ، ضبط ، تجزیه و تحلیل و تنظیم کنید
پس از گذشت زمان برای اجرای راه اندازی محصول ، معمولاً حدوداً چند ماه ، داده های کافی را جمع آوری خواهید کرد تا بتوانید تلاش های مداوم خود را تحلیل و تنظیم کنید.

اگر در حال جمع آوری داده ها در زمان واقعی هستید ، می خواهید مکان هایی برای تنظیم پیدا کنید. شاید یک تبلیغ بیش از همه موارد دیگر باشد - تبلیغات دیگر خود را اصلاح کنید تا آن را منعکس کنید. شاید یکی از پاسخ های فروش شما اتفاق بزرگی را ببندد - از برخی جزئیات این مکالمه برای آگاهی رسانی به پیام بازاریابی در آینده استفاده کنید.

در اینجا معیارهایی وجود دارد که می توانید آنها را ردیابی کنید تا از اطلاعاتی که جمع می کنید پاسخگو باشید:

• تبدیل از تبلیغات
• نتایج واجد شرایط از کارزارهای پرورش
• نرخ بستن
• کسب و کار جدید به دست آمده ($)
• بازگشت سرمایه گذاری
• افزایش سهم بازار
• افزایش سهم کیف پول برای مشتریان موجود (در صورت وجود)

با نظارت بر این نتایج ، می توانید تنظیماتی را انجام داده و اطمینان حاصل کنید که کمپین شما به درستی با مخاطبان تنظیم شده است. سپس با تماشای بازار شما ، فروش کالای جدید خود را بالا ببرید.

چگونه می توان مشتری های بلیط بالایی را برای آژانس بازاریابی خود بدست آورد
واقعیت جالب: سال گذشته اریک در کنفرانسی شرکت کرده بود و او هنگام پیاده روی ، یک پسر به او اشاره کرد و گفت: "سلام ، پسر پادکست!" این قرارداد در حال حاضر به ارزش 500000 دلار است و آنها به پرداخت Single Grain نیز ادامه می دهند.

بنابراین این یک نمونه از مواردی است که اریک سیو از Single Grain و Sujan Patel از وب سود می خواهند در این مقاله ، چگونگی به دست آوردن مشتریهای پردرآمد را مورد بحث قرار دهند.

مشتری پردرآمد چیست؟
بنابراین بیایید فقط سریع آن را تعریف کنیم. مشتری با درآمد بالا بسته به هرجایی که شغل داشته باشید ، شخصی است که برای شما یک سال 100K + به مدت یک سال پرداخت می کند. این فقط پرداخت ماهانه نیست؛ در حال امضای یک قرارداد سالانه است.
5 استراتژی برای به دست آوردن مشتریانی با بلیط بالا
شماره 1 - خارج از مرز باشید
مهم نیست اگر شما یک مارک تجاری قبلاً بدست آورید ، تازه کار را شروع می کنید ، همه چیز در مورد خارج از کشور است. این خارج از کشور است و مشتری مورد نظر خود را پیدا می کند. بروید و صنایعی را که می خواهید پس از آن پیدا کنید پیدا کنید.

به عنوان مثال ، در Web Profits ، آنها یک مشتری واقعاً بزرگ را در فضای FinTech فرود آوردند. بنابراین ابتدا فضای FinTech را انتخاب کردند.
سوژان و تیم فروش وی به تک تک صنعتهایی که می توانند از پس آن بروند نگاه کردند و از خود پرسیدند:

چه کسی می تواند بیشترین کمک را بکند؟
چه چیزی را برای بهترین ها انجام داده ایم؟
سودآورترین صنعت چیست؟
و آنها FinTech را انتخاب کردند. این چه استراتژی برون مرزی آنهاست:

اول ، آنها بزرگترین بازیکن در فضا - کلم را پیدا کردند - و یک مطالعه موردی روی آنها ایجاد کردند. این یک قطعه بازاریابی بود که حدود 12،000-13،000 کلمه داشت. سوژان و بنیانگذار او الكس حدود 15 ساعت در کنار هم صرف پاره كردن آنچه كباب برای بازاریابی شركت خود می كردند انجام دادند.
سپس آنها مانند یک کتاب الکترونیکی عظیم ، یک ویدئو و مطالب متنوعی را در این زمینه ایجاد کردند و آن را به وب هل دادند.
آنها همچنین به همه افرادی که می خواستند در فضای FinTech بگذرانند ، ایمیل ارسال کردند و گفتند: "سلام ، ما این مقاله را فقط انجام دادیم و فکر می کنم شما آن را دوست دارید." و هنگامی که آن افراد روی آن کلیک کردند ، آنها را به سمت ویدئویی سوق داد که در آن فروشنده آنها مقاله را معرفی کرد.
سپس آنها با ارسال اطلاعات بیشتر به آنها پیگیری کردند.
و این همان کمپین پیچیده ای است که به دست آوردن دو مشتری در فضای FinTech منجر شد و آن دو مشتری در ارزش قرارداد سالانه حدود 600000 دلار ارزش داشتند. آن بخش از مطالب ، از پایان تا پایان ، حدود شش هفته طول کشید ، اما ارزشش را داشت.

شماره 2 - ایجاد محتوا
همانطور که می بینید ، یک روند در اینجا وجود دارد ، زیرا هم سوژان و هم اریک با انجام این مطالعات موردی شروع کردند ، که در اصل فقط ایجاد محتوا است.

می توانید در مورد کارهایی که انجام می دهید صحبت کنید ، قدرت بازاریابی خود را نشان دهید ، اما آنچه که واقعا مهم است ایجاد و ارائه محتوای ارزشمند است. در مورد اریک ، بیایید در ابتدا درمورد مردی که به او اشاره کرده است به عنوان مثال برگردیم و گفتیم ، "پسر پادکست". این به دلیل پادکست رشد او در همه جا ، واقعاً بسیار کوچکتر از پادکست دیگر ، دانشکده بازاریابی (با نیل پاتل ، پسر عموی سوژان) است.

به عنوان مثال اریک ، Single Grain معامله ای را که مشتری حدود 400000 دلار به آنها پرداخت کرده بود تعطیل کرد زیرا این پسر بچه به پادکست مدرسه بازاریابی گوش می داد و مانند او بود ، "مرد ، من فقط باید با این مرد تماس بگیرم." بنابراین او با اریک تلفنی می شود و معلوم می شود که این دختر پسر حتی قسمتهای بیشتری را از او گوش داده است. بنابراین اعتبار زیادی کسب می کنید از این طریق.
شماره 3 - بی نظیر باشید
نکته این است که ، یک دیدگاه داشته باشید و کارهایی متفاوت از سایر افراد انجام دهید - اریک وقتی افراد دیگر مشغول فشرده سازی بودند ، شرمساری می کرد. دانشکده بازاریابی یک پادکست "خرد و نکات بازاریابی غیر متعارف" 10 دقیقه ای است که آنها هر روز یکبار منتشر می کنند ، و این باعث می شود آنها در فضای خود ایستادگی کنند. بنابراین این بسیار یک استراتژی محور محتوا است و در واقع ، حدود 15٪ مشتری های وی از طریق دو پادکست وی وارد می شوند. به یاد داشته باشید ، این یک بازی طولانی است که شما در حال بازی هستید.

21. به انجمن ها یا گروه ها بپیوندید
به منظور کمک به مشروعیت دیگران به یک انجمن یا گروه فیس بوک بپیوندید. شرایط گروهی را که به آن ملحق می شوید بخوانید ، اما به طور کلی قابل قبول است که پیوندی به وبلاگ یا وب سایت خود را در امضای نمایه خود (برای تالارهای گفتگو) درج کنید. از شروع موضوعات جدید یا سؤال کردن نترسید. افراد بیشتری احتمالاً چهره شما را از این طریق می بینند. اگر فقط به موضوعات ایجاد شده پاسخ دهید ، پاسخ های شما تمایل به دفن شدن دارند.

22. ایجاد یک لیست ایمیل
در صورت عضویت در لیست ایمیل شما ، چیزی غیرقابل مقاومت و رایگان را به افراد ارائه دهید. این به شما فرصتی می دهد که بارها و بارها به آنها بازاریابی کنید. ابزاری که من برای ساختن لیست ایمیل من استفاده می کنم در صفحه Tools من ذکر شده است.

23- پست مهمان

مطالب عالی برای وبلاگ شخص دیگری بنویسید. این روشی بسیار رایج برای در معرض دید مخاطبان جدید است. فقط حتماً ابتدا نکات من را برای ارسال مهمان مطالعه کنید.

24. مصاحبه کنید
اگر واقعاً چیز ارزشمندی برای ارائه دارید ، بارها می توانید یک میزبان پادکست یا YouTuber پیدا کنید تا بتواند شما را معرفی کند. چشمان خود را برای فرصت تمیز نگه دارید و از رسیدن به آن نترسید. فقط مطمئن باشید که این یک برد برد است. پست های من در مورد موارد را برای نکات بخوانید.

25. ایجاد اینفوگرافیک
اگر تمایل به طراحی دارید ، یک اینفوگرافیک ایجاد کنید. اینها محبوب هستند و اغلب به طور گسترده به اشتراک گذاشته می شوند. در اینجا یک آموزش اینفوگرافیک وجود دارد. به الهام نیاز دارید؟ در اینجا برخی از.

26. ارائه SlideShare را ایجاد کنید
شاید شما در ایجاد ارائه (پاورپوینت و غیره) تجربه ای داشته باشید. این مهارت ها را به خوبی استفاده کنید و ارائه های بصری جذاب را برای SlideShare ایجاد کنید. حتی تعداد معدود اسلایدها نیز می توانند به خوبی کار کنند. جستجوی موارد محبوب در طاقچه خود را به شما ایده می دهد.

27. ایجاد گرافیک تصویر
مردم دوست دارند گرافیک نقل قول و سایر تصاویر زیبا را در اینستاگرام ، پینترست ، فیس بوک و موارد دیگر به اشتراک بگذارند. یک احساس مارک ایجاد کنید تا مردم شروع به ارتباط شما با آن گرافیک ها کنند. یا ، پست های خود را به نکات اندازه نیش زده و برای هر یک گرافیکی ایجاد کنید. البته به پست اصلی خود پیوند دهید

28. چیزی را راه اندازی کنید

پرتاب یک دلیل طبیعی برای بالا بردن وزوز ایجاد می کند. شما می توانید یک کتاب ، یک محصول یا چیز دیگری به سادگی وبلاگ خود راه اندازی کنید. ایده هایی را در نظر بگیرید: یک تیم پرتاب را جمع کنید ، یک مهمانی IRL (در زندگی واقعی) برگزار کنید ، اعطای هدیه دهید ، در رسانه های اجتماعی قرار دهید. همیشه مردم کار می کنند از نزدیک برای ایده های بی پایان مراقب باشید.

29. SEO خوب را تمرین کنید
اگر سایت شما برای SEO بهینه شده است ، وقتی دیگران به دنبال محتوایی هستند که ارائه می دهید ، بیشتر از این نتایج ظاهر می شوید. برای اطلاعات بیشتر نکات SEO خود را بخوانید.

30. تبلیغ دیگران

من در مورد تبلیغ شخص دیگری صحبت نمی کنم ، بنابراین آنها شما را تبلیغ می کنند. در عوض ، "دیگران را تبلیغ کنید" را به لیست کارهای مرتب خود اضافه کنید. آن را به یک عادت تبدیل کنید. مرتباً دیگران را در رسانه های اجتماعی ، در سایت یا ایمیل های خود برجسته کنید. شگفت آور است که چگونه مهربانی واقعی نسبت به دیگران غالباً به روشی که حداقل انتظار دارید به شما باز می گردد. چیزی مثل پخش عشق نیست.

31. امضای ایمیل
امضای ایمیل خود را فراموش نکنید. پیوندهایی به سایت ، صفحه Facebook ، Twitter یا هر آنچه را که می خواهید برجسته کنید ، درج کنید. اگر از Gmail استفاده می کنید ، انجام آن بسیار آسان است (به شماره 4 مراجعه کنید). توصیه من در اینجا کوتاه نگه داشتن آن است.

32. در وبلاگ ها و وب سایت های کوچکتر تبلیغ کنید
بسیاری از وبلاگ نویسان یا صاحبان وب سایت حامیان مالی را می پذیرند و یک دکمه یا گرافیک را در نوار کناری خود قرار می دهند. برخی نیز ممکن است یک بررسی بنویسند یا پست های حمایت مالی را بپذیرند. هزینه وب سایت های بزرگ غالبا مضر است ، اما بعضی اوقات سایت های کوچکتر هزینه های بسیار مناسب دارند.

33. حامی یک رویداد
میزبان رویداد معمولاً به دنبال افرادی است که می توانند مبلغی از پول نقد (یا محصول) را در ازای برخی از تبلیغات دریافت کنند. اگر در بودجه شما باشد و متناسب باشد ، این می تواند بسیار مؤثر باشد. می توانید یک رویداد را بصورت آنلاین (مثلاً کنفرانس آنلاین) یا آفلاین (مثلاً اجرای 5K محلی) حمایت مالی کنید. باز هم فکر کنید که مخاطبان هدف شما در چه رویدادی شرکت می کنند و آن ها را دنبال می کنند.

حتی نکات بیشتر
اگر می خواهید نکات بیشتری داشته باشید ، من شما را تشویق می کنم اگر در حال حاضر نیستید در Useletter عضو شوید. این برنامه رایگان است و شامل نکات سریع (اغلب راهنمایی های مربوط به ترافیک یا بازاریابی) هر هفته است.

20 راه برای بازاریابی کتاب ، وبلاگ یا تجارت شما
چگونه می توانید این کلمه را در مورد سایت ، وبلاگ ، کتاب ، تجارت ، محصول ، محصول ، رویداد ، خدمات یا پروژه خود پخش کنید؟ در بازاریابی امروز ، ایجاد روابط ، مفید بودن و ایجاد اعتماد مهم است.

این سه چیز زمان می برد ، اما وقتی به آنها متعهد شدید ، به این دو سؤال پاسخ دهید:

مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ خواننده یا مشتری کامل شما کیست؟ این برای شناسایی بسیار مهم است و بازاریابی را بسیار ساده تر می کند. خاص باشید. "همه" جواب خوبی نیست. بازاریابی شما بسیار مؤثر خواهد بود.
آیا شما وب سایت دارید؟ اگر اینطور نیست ، یکی را بگیرید. آنقدر پیچیده نیست که به نظر برسد. شما می توانید مراحلی را که من اینجا شرح می دهم دنبال کنید. آنها کار می کنند که آیا شما می خواهید یک وبلاگ داشته باشید یا فقط یک وب سایت ثابت. اگر این وب سایت شما بدون وبلاگ می خواهید ، به سادگی صفحه اصلی خود را به عنوان یک صفحه استاتیک (که در آن پست نیز توضیح داده شده است) تنظیم کنید. یا موضوعی را انتخاب کنید که دارای صفحه اول مختلفی است که در آن ساخته شده است. اینجا موضوعی است که من استفاده می کنم و نکات من برای انتخاب طرحی که برای شما مفید باشد.
هنگامی که این موارد را تنظیم کردید ، در اینجا چند ایده بازاریابی آورده شده است:

1. در رسانه های اجتماعی درگیر شوید
مهربان باشید ، مفید باشید. فقط مسائل شخصی خود را تبلیغ نکنید ، روابط برقرار کنید. مطمئن نیستم از کجا شروع کنم؟ همانطور که در پست خود در مورد بهترین سیستم عامل های رسانه های اجتماعی برای استفاده ذکر کردم ، به این فکر کنید که مخاطبان هدف شما از کجا معلق هستند و از همانجا شروع می کنند.

2. از پروفایل های رسانه های اجتماعی خود نهایت استفاده را ببرید
ایجاد پروفایل های جذاب در کلیه کانال های رسانه های اجتماعی. مخاطبی را در نظر بگیرید که به احتمال زیاد می توانید پروفایل خود را برای هر یک جلب کنید و متناسب باشید. لازم نیست برای هر سیستم عامل از همان استفاده کنید. همچنین ، به یاد داشته باشید بسیاری از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی با موتورهای جستجو مانند توییتر و گوگل و پینترست و گوگل یکپارچه شده اند ، بنابراین در پروفایل ها ، توضیحات و پست های خود به کلمات کلیدی توجه کنید (به شماره 4 در نکات مراجعه کنید).

3. اشتراک گذاری اجتماعی را در سایت خود آسان کنید
دکمه های اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی را در محتوای خود قرار دهید و دیگران را به اشتراک بگذارید.

4- تبلیغات رسانه های اجتماعی بخرید
مانند آن یا نه ، رسانه های اجتماعی از "بازی آزاد" به سمت "پرداخت بازی" حرکت می کنند. به عنوان مثال ، روزهایی نیست که بتوانید صفحه فیس بوک ایجاد کنید و هر کسی که دوست داشته باشد می تواند پست های شما را ببیند. پینترست ، اینستاگرام و دیگر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی از این پرونده پیروی می کنند. اگر آن را در بودجه خود دارید ، خرید تبلیغات رسانه های اجتماعی را در نظر بگیرید.

5- گروه متفکر را شروع یا پیدا کنید
یک گروه متفکر راهی مناسب برای ایجاد روابط و بهره مندی از مزایای متقابل همکاری با یکدیگر در جهت تبلیغ چیزهای دیگر است. پست من را بخوانید ، چرا باید برای اطلاعات بیشتر جزئی از گروه Mastermind باشید.

6. در همکاری های آنلاین شرکت کنید
روش های بسیاری وجود دارد که مردم در کنار یکدیگر کار می کنند ، منابع خود را با هم جمع می کنند و راه را برای پیش رو می گذرانند. برخی از نمونه ها عبارتند از فروش Ultimate Bundle ، چالش نوشتن 31 روز ، NaNoWriMo (نوشتن رمان در یک ماه) ، گروه های فیس بوک ، تخته های گروه پینترست و موارد دیگر.

اگر یک بلاگر هستید ، با وبلاگ نویسان دیگر گروه برقرار کنید و یک سری بنویسید و آن را با هم تبلیغ کنید. در اینجا چند مثال گذشته آورده شده است: The Ultimate Swap Swap ، 4 مادر ، راه ساده برای پس انداز پول و 31 روز تعجب.
7. به یک کنفرانس یا جلسه ملاقات بروید
این یکی از نکات برتر شبکه من است. اگر می توانید افراد را به صورت رو در رو ملاقات کنید ، این کار را انجام دهید. من نمی توانم به شما بگویم که چند نفر را شنیده ام می گویند که پس از برقراری ارتباط در زندگی واقعی ، شاهد پیشرفت چشمگیر در ترافیک یا تجارت بوده اند. اگر افراد بطور حضوری شما را بشناسند ، افراد به احتمال زیاد به شما اعتماد دارند و یا به چیزهای شما تبلیغ می کنند. دوباره ، روابط.

8- پادکست را شروع کنید
بنابراین بسیاری از مردم از مزایای این فضای نسبتاً جدید و در نتیجه غیرقابل جمع شدن لذت می برند. و محبوبیت پادکست افزایش می یابد. راه اندازی پادکست توسط جان لی دوماس (گورک پادکست؛ پیوند وابسته) مکان خوبی برای شروع است.
9. پخش زنده انجام دهید
اگر دوست دارید خودجوش باشید ، فیس بوک لایو به سرعت در حال تبدیل شدن به محلی برای پخش زنده است. اما می توانید از YouTube Live نیز استفاده کنید. برای ایجاد خود به عنوان یک اقتدار ، از فیلم زنده استفاده کنید ، محتوای مفیدی را به اشتراک بگذارید و با دیگران در ارتباط باشید.

10. استفاده از فیلم (Vlogging)
اگر ترجیح می دهید برنامه ریزی کنید ، یا می خواهید فرصتی برای ویرایش یا انجام چندین بار انجام دهید ، فیلم از پیش ضبط شده نیز گزینه بسیار خوبی است. اگر به عنوان مثال ، فیلم ها را در YouTube (کانال من) ارسال می کنید ، به گروهی از افراد دسترسی پیدا خواهید کرد که ممکن است در سایر قسمت های وب با آنها روبرو نشوید. این فیلم ها همچنین به راحتی در سایت شما جاسازی شده و در جای دیگر به اشتراک گذاشته می شوند.
11.یک وبینار انجام دهید
این زمانی است که شما یک اسلایدها را در کنار هم قرار داده و یک جلسه آموزشی زنده را بصورت آنلاین انجام می دهید. در اینجا یک کارگاه وبینار رایگان است.

12. ایجاد صفحه نمایش یا آموزش
بسیاری از افراد یادگیرنده بینایی هستند و از یک گام به گام ویدیو برای کمک به آنها در انجام یک کار خاص قدردانی می کنند. اگر می توانید به مردم نشان دهید که چگونه کارهایی را در رایانه خود انجام دهید ، از ابزاری مانند Screencast-O-Matic (رایگان) یا ScreenFlow (مورد علاقه من برای Mac؛ پیوند وابسته) استفاده کنید تا صفحه رایانه خود را ضبط کنید در حالی که به طور شفاهی دستور می دهید.

13. اظهار نظر در مورد محتوای ایجاد شده توسط دیگران
این روشی آسان برای جلب چهره یا مارک شما در مقابل افراد است. همچنین در صورت ارائه توصیه های مفید می تواند یک استراتژی عالی برای ایجاد خود به عنوان ستون در یک طاقچه باشد. در اینجا نکات من برای اظهار نظر در مورد بلاگها به طور مؤثر ذکر شده است ، اما نکات مربوط به تقریباً هرگونه تعامل آنلاین قابل استفاده است.

14. یک برنامه آیفون ایجاد کنید
موبایل در حال انفجار است و افراد زیادی برای سایت یا محصول خود برنامه ایجاد می کنند. شما می توانید خودتان این کار را انجام دهید (گوگل آموزش های زیادی را برمی گرداند) یا شخصی را استخدام می کند که این کار را برای شما انجام دهد. مکانی مانند Upwork یا یک توسعه دهنده را امتحان کنید.

15. به کانالهای رسانه ای سنتی دسترسی پیدا کنید
پست 109 راه برای ایجاد تجارت غیرقابل مقاومت در برابر رسانه ، راه خوبی برای شروع کار است. و این مصاحبه پادکست ، چگونه لورن گروتمن در تلویزیون تمام وقت در تلویزیون می شود ، همچنین پر از نکات عالی است.

16. برای یک مجله تجارت بنویسید
اگر موضوع یا طاقچه شما منطقی است و می دانید مخاطب هدف شما مجلات تجارت می خواند ، در اینجا مقاله ای با راهنمایی برای کمک به شما است.

17. دریافت توصیفات
در نظر بگیرید با افرادی که ایمیل های خوبی را ارسال کرده اند یا اظهار نظر کرده اند در مورد شما ، وبلاگ ، کتاب ، محصول یا خدمات خود بگویید. بپرسید که آیا شما مایل به ارائه یک توصیف هستید. در اینجا چند روش برای به حداکثر رساندن توصیفات آورده شده است.

18. ارسال لیست های لیست
به موضوع خود بیاندیشید. بیایید بگوییم که این چوب است. اکنون در مورد لیست هایی که می توانید مربوط به نجاری سازی کنید فکر کنید. به عنوان مثال ، "5 نجاری كه در یوتیوب دنبال می شوند" یا "10 ابزاری كه همه نجاران نباید بدون آن انجام دهند" یا "8 وب سایت برتر صنعت چوب" یا "15 ترفند نجاری برای صرفه جویی در وقت". شما ایده را می گیرید.

برخی از بهترین پستهای لیست موارد برجسته دیگران است. چرا؟ از آنجا که در این صورت می توانید با افرادی که ذکر کرده اید تماس بگیرید (من ترجیح می دهم از طریق رسانه های اجتماعی ، اما ایمیل در صورت عدم دسترسی اسپم قابل قبول است) و به آنها بگویید که آنها را برجسته کرده اید. آنها اغلب پست شما را با پیروان خودشان به اشتراک می گذارند.

یک تاکتیک محبوب دیگر ، فکر کردن به یک موضوع و سپس ارسال یک دسته از تأثیرگذار در طاقچه شماست. به آنها بگویید که می خواهید درمورد [موضوع] پستی بنویسید و از آنها بخواهید چیزی مانند "من دوست دارم شما را درج کنم. آیا می توانید یکی از بهترین نکات خود را برای [موضوع] برای من بگویید؟ " اگر آنها شرکت کردند ، از آنها سپاسگزاریم ، در پست خود نام و پیوند دهید (البته) و با ارسال لینک سریع هنگام ارسال مستقیم ، از طریق ایمیل آنها را به آنها ایمیل بزنید.

19. یک راهنمای جامع "آسان" را دنبال کنید
یک نکته در مورد اینترنت این است که اطلاعات در سراسر مکان پراکنده می شوند و پیدا کردن آن دشوار است. خوب است وقتی همه چیز به طور مرتب در هم قرار می گیرد و برای افرادی که بازدید می کنند به وضوح قابل دسترسی است. راهنماهای چگونگی کار زیادی هستند ، اما مردم دوست دارند آنها را به اشتراک بگذارند. اگر یک مقاله عالی بنویسید ، پتانسیل انتشار آن بسیار عالی است. و شما این توانایی را دارید که به عنوان یک رهبر فکر در طاقچه خود ایستادگی کنید. این کاری است که من با نحوه شروع یک بلاگ انجام دادم و این منبع ترافیک عالی برای من است.

20- یک مطالعه موردی انجام دهید
چرا خواننده ای را برای ویژگی انتخاب نمی کنید ، مشکلی را که می خواهید بپرسید و سپس آن را برای آنها در یک پست ، سری ، پادکست یا ویدئو حل می کنید؟ مردم عاشق عملی و دستی هستند ، "اینگونه است که من این کار را می کردم" نوع آموزش. مزیت اضافه شده ، امیدوارم خواننده ای که به شما کمک کرده اند پست یا سریال شما را نیز تبلیغ کند.

ایجاد عادت های خوب روزانه

به همین دلیل مهم است که اهدافی را که می خواهید هر روز برای دستیابی به آنها تعیین کنید ، و سپس مواردی را که اولویت های شما هستند مشخص کنید تا بتوانید به آن اهداف برسید.
به عنوان مثال ، اگر شما نیاز دارید گزارش ذینفعان را در پایان روز تهیه کنید ، اولویت اول شما می تواند جمع آوری تمام صفحه گسترده داده های شما باشد ، پس اولویت بعدی شما می تواند جمع آوری داده های مربوطه در نمودارها و نمودارها ، و اولویت آخر می تواند قرار دادن آن نمودارها و نمودارها با نمایش برخی از نقاط گلوله در ارائه اسلایدها باشد.
راهی پیدا کنید تا به شما در مدیریت زمان و اولویت های خود که برای شما بهتر است کمک کند. برای برخی از افراد ، این می تواند به سادگی نوشتن دستی یک لیست در یک نوت بوک باشد ، یا برای برخی دیگر ، استفاده از چیزی مانند نرم افزار مدیریت پروژه برای سازماندهی بهتر می تواند مفید باشد.

وب را رصد کنید تا ببینید رقابت چیست

رقبای اصلی خود را مشخص کنید و سپس روزانه بر آنچه منتشر می کنند یا بازاریابی انجام می دهند نظارت کنید. توجه داشته باشید که آیا آنها کارهای جدیدی انجام می دهند یا اینکه فرصت هایی را برای ارتقاء مشاغل خود دارید.
می توانید از ابزارهایی مانند Google Alerts ، Hootsuite ، Tweetdeck و SocialMention استفاده کنید تا بر رقابت آنلاین خود و در رسانه های اجتماعی رقابت خود را کنترل کنید تا هیچ به روزرسانی و ارسال مهم را از دست ندهید.
برای ماندن در صنعت و روندهای جدید بازاریابی ، این اخبار را بخوانید. صنایع و بازاریابی به سرعت در حال تغییر هستند ، بنابراین شما باید اطمینان حاصل کنید که عقب نمانید. انتشارات مرتبط با صنعتی که در آن کار می کنید ، و همچنین نشریاتی در مورد صنعت بازاریابی بخوانید و هرگونه یادگیری را برای کمپین های بازاریابی خود اعمال کنید.
برای تنظیم هشدار برای کلمات کلیدی یا هشتگ های مشخص می توانید از همان ابزار مورد استفاده برای نظارت بر رقابت آنلاین استفاده کنید تا آخرین اخبار را به صورت آنلاین دریافت کنید.
به عنوان مثال ، اگر یک کانال رسانه اجتماعی جدید وجود دارد که در بین جامعه عکاسی به دام می افتد و شما در حال فروش دوربین هستید ، می خواهید هرچه سریعتر تدوین استراتژی بازاریابی برای آن شبکه را آغاز کنید.

به دنبال بینش در داده ها باشید و هر روز تصمیماتی مبتنی بر داده ها بگیرید

به داده های موجود در کلیه کانال های بازاریابی خود نگاهی بیندازید و آن را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید مشتری از کجا منجر به فروش و فروش می شود. از داده ها برای بهینه سازی کمپین های خود یا تغییر استراتژی های کلی خود استفاده کنید.
به عنوان مثال ، اگر می بینید که 1 کانال تبلیغاتی شما 80٪ مشغول مشتری را برعهده دارد ، ممکن است تصمیم بگیرید بودجه بیشتری را در آنجا اختصاص دهید ، از کانال دیگر خلاص شوید و آن را جایگزین یک کانال دیگر کنید تا چیز جدیدی را امتحان کنید.
اگر شما یک شخص شماره نیستید ، پس فردی را پیدا کنید و با آنها همکاری کنید تا داده ها را تجزیه و تحلیل کند. افرادی که سوابق در زمینه آماری دارند ، با Excel خوب هستند و می دانند چگونه از ابزارهای مختلف آنالیز استفاده کنند ، در تیم بازاریابی شما ارزشمند هستند.

خلاق باشید و با استراتژی ها و تاکتیک های مختلف آزمایش کنید

هر روز با 1 استراتژی جدید یا استراتژی بازاریابی آزمایش کنید. طوفان مغزی با تیم خود و یا به تنهایی برای ایجاد ایده های جدید برای ایجاد رشد با کمپین های بازاریابی خود تلاش می کنید.
هر استراتژی بازاریابی منحصر به یک محصول یا خدمات خاص ، موقعیت و مخاطبان است. سعی کنید کمپین های بازاریابی خود را متناسب با شرایط منحصر به فرد خود تنظیم کنید.
به عنوان مثال ، می توانید کلمات کلیدی جدیدی را به کمپین های تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک در Google اضافه کنید و ببینید که آیا تعداد کلیک های شما را افزایش می دهد یا کاهش می دهد یا خیر.
اگر فقط هفته ای یکبار در وبلاگ خود پست می کنید ، می توانید هفته ای دو بار یا در روز دیگری پست کنید و ببینید که آیا میزان ترافیکی که دریافت می کنید تغییر می کند یا خیر.

ارزیابی کنید که در پایان هر روز چه کاری انجام داده اید و چگونه می توانید پیشرفت کنید

اندازه گیری اینکه آیا شما قادر به افزایش فروش ، فروش یا دریافت مشتری جدید بوده اید را اندازه بگیرید. به این فکر کنید که آیا شما توانستید کارآمد اولویت بندی کنید و دستاوردهای شما برای آن روز چه بوده است. روز و روالها و اولویت های خود را به روز بکشید تا اگر زمینه هایی را برای پیشرفت مشاهده کنید ، حتی بیشتر کارآمد باشید.
به عنوان مثال ، شاید شما تمام گزارشاتی را که باید یک روز انجام دهید دریافت نکرده اید. در این حالت ، می توانید لیست اولویت های خود را تغییر دهید تا گزارش دادن چیزی باشد که شما از صبح از او مراقبت می کنید ، سپس می توانید بعد از ظهر به برنامه ریزی استراتژیک بروید.
با استفاده از تاکتیک های موثر در بازاریابی دیجیتال

استراتژی بازاریابی محتوا را برای مناسب ترین کانال ها تهیه کنید

ببینید از هر کانال محتوای آنلاین خود چقدر ترافیک دریافت می کنید (مانند وبلاگ خود ، شبکه های رسانه های اجتماعی و تبلیغات پرداخت شده) ، سپس یک برنامه محتوا برای انتشار هر نوع محتوا به هر کانال ایجاد کنید که بیشترین ترافیک را داشته باشد.
محتوا می تواند در قالب مقالات ، پست های رسانه های اجتماعی ، تبلیغات و سایر کانال های بازاریابی دیجیتال باشد. واقعاً ، هر کاری که شما در بازاریابی انجام دهید مبتنی بر محتوا است.
به عنوان مثال ، اگر وبلاگی دارید که ترافیک زیادی به سایت شرکت شما می کند ، هر روز به ایجاد محتوای با کیفیت در آن توجه کنید. اگر از طریق اینستاگرام ترافیک زیادی دریافت می کنید ، می خواهید مطمئن شوید که کیفیت چاپ را حفظ کرده و محتوای آن را درگیر می کنید.
فقط به این دلیل که می بینید که باید روی 1 منطقه تمرکز کنید به این معنی نیست که باید دیگران را کاملاً نادیده بگیرید. استراتژی محتوا به خوبی گرد یک کمپین بازاریابی خوب دیجیتال است.

از بازاریابی بصری در محتوا و تبلیغات خود استفاده کنید تا درگیر کاربر شوید

مواردی مانند فیلم ها ، GIF ها و اینفوگرافیک های ارسال شده در کانال ها یا وبلاگ رسانه های اجتماعی برای ایجاد تعامل کاربر بسیار عالی هستند. مردم دوست دارند این موارد را به اشتراک بگذارند ، و این باعث می شود برند شما در معرض دید بیشتری قرار بگیرد. 
با یک عکاس خوب یا طراح گرافیک کار کنید تا محتوای بصری خوبی را برای استراتژی های بازاریابی دیجیتالی خود تهیه کنید.
محتوا با تصاویر مربوطه 94٪ بازدید بیشتر از محتوای بدون دریافت می کند

با هدف قرار دادن رسانه های اجتماعی پرداخت شده خود ، بسیار خاص باشید. تبلیغات پرداخت شده از طریق کانال های بزرگی مانند اینستاگرام و فیس بوک به شما امکان می دهد مخاطبی بسیار خاص را انتخاب کنید که احتمالاً محصول یا خدمات شما را خریداری می کند. از personas خریدار خود برای کمک به شما در هدف قرار دادن مشتریان ایده آل خود بر اساس آمار جمعیتی استفاده کنید.
شما می توانید براساس موارد کلی مانند سن ، مکان و جنسیت ، مشتریان بالقوه را هدف قرار دهید. سپس می توانید بر اساس مواردی مانند انواع حسابهایی که آنها دنبال می کنند ، چه صفحاتی مانند یا چه پستهایی با آنها تعامل دارند ، آن را حتی پایین بکشید.
به عنوان مثال ، اگر در کانادا بسکتبال می فروشید ، می توانید افراد بین 16 تا 35 سال را که در کانادا زندگی می کنند هدف قرار دهید و پست هایی را از صفحه فیس بوک یا حساب اینستاگرام تورنتو راپتورز دوست دارید.

برای هدف قرار دادن سلیقه های خاص مشتریان ، لیست های بازاریابی ایمیل خود را بخش بندی کنید

وفادارترین و مشغول ترین مشتری ها اغلب از طریق ایمیل ارتباط برقرار می کنند. تقسیم بندی لیست های ایمیل به معنای تفکیک آنها در گروه های مختلف افرادی است که برای ارسال انواع مختلف ایمیل معیارهای مختلفی را ارائه می دهند. این امر به شما امکان می دهد تا نامه های الکترونیکی خود را برای ارتباط بیشتر با گروه های مختلف مردم ، طراحی کنید.
به عنوان مثال ، اگر یک شرکت نرم افزاری مدیریت پروژه دارید ، می توانید یک ایمیل خاص را تبلیغ کنید که یک ویژگی اضافی برای کاربرانی که در یک هفته گذشته در حساب های خود فعال بوده اند ارسال کنید که احتمال بیشتری برای خرید این ویژگی اضافی دارند. می توانید برای کاربرانی که وارد سیستم شده اند ، اما ایمیل خود را برای یادآوری شروع کار ، ایمیل دیگری ارسال کنید.
می توانید از تست اسپلیت برای آزمایش ایمیل های مختلف در یک بخش استفاده کنید. تست اسپلیت به ارسال حداقل 2 نسخه مختلف از ایمیل به 2 گروه مختلف از یک بخش اشاره دارد و سپس دیدن اینکه کدام یک نرخ باز کردن بالاتری را دریافت می کنند و تعامل بیشتری دارند تا مشخص شود کدام ایمیل بهتر برای ارسال به مخاطبان بزرگتر آن بخش است.

یادگیری در مورد بازاریابی دیجیتال را ادامه دهید تا در این زمینه به روز باشید

برای ادامه مهارت های خود به کنفرانس ها بروید ، در وبینارها شرکت کنید ، دوره های آموزشی خود را انجام دهید و با سایر متخصصان بازاریابی دیجیتال شبکه کنید. بازاریابی دیجیتال سریعتر از هر بخش دیگری از بازاریابی در حال تغییر است ، به همین دلیل ماندن فعلی بسیار مهم است.
موارد خاص دیجیتال برای آگاهی از بازاریابی ، تغییر الگوریتم در موتورهای جستجوگر بزرگ مانند گوگل ، تغییر در تبلیغات اجتماعی و ظهور فناوریهای جدید تحلیلی یا کانالهای بازاریابی دیجیتال است.
همیشه می توانید مهارتهای دیجیتالی جدید را یاد بگیرید. به عنوان مثال ، اگر بیشتر فرد تحلیلگر هستید ، می توانید بر یادگیری نحوه نوشتن نسخه تبلیغاتی دیجیتال و محتوای وبلاگ تمرکز کنید. هرچه کارهای متفاوتی انجام دهید ، به عنوان یک بازاریاب کلی بهتر خواهید بود.

چگونه یک بازاریاب خوب باشیم

بازاریابی صنعت بزرگی است که دائما در حال رشد و تحول است. این که آیا شما تازه کار خود را در بازاریابی شروع کرده اید یا مدتی در بازاریابی کار کرده اید ، همیشه روش های بهبود وجود دارد. اول و مهمتر از همه ، شما باید مهارت های شخصی کلی را توسعه دهید که به عنوان بازاریاب به شما کمک می کند. سپس ، شما باید بدانید که چگونه با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید ، عادت روزانه خوبی ایجاد کنید و از راهکارهای موثر بازاریابی دیجیتال برای فروش محصول یا خدمات خود استفاده کنید.

مهارت های ارتباط کلامی خود را توسعه دهید. ارتباط کلامی هنگام فروش محصولات یا خدمات یا ارتباط با مشتری یا اعضای تیم بسیار مهم است. مهارت های ارتباطی خود را با برگزاری جلسات پیشرو یا ارائه سخنرانی ها تمرین کنید.
داشتن یک ارتباط کلامی با اعتماد به نفس ، اعتبار شما را به عنوان یک بازاریاب برقرار می کند و شما را متقاعد کننده تر می کند.

مهارتهای شخصی خود را توسعه دهید

مهارت نوشتن خود را با نوشتن در سبک های مختلف تمرین کنید. تا آنجا که می توانید سبک های مختلفی بنویسید تا یاد بگیرید چگونه نوشتن را با صدای مختلف و برای مخاطبان مختلف یاد بگیرید. مواردی مانند نوشتن کپی آگهی ، صفحات فرود ، پست های وبلاگ و ایمیل های حرفه ای را امتحان کنید.
اگر احساس می کنید مهارت نوشتن شما ضعیف است ، می توانید برای بهبود آنها ، یک دوره نوشتن را طی کنید.
هرچه مخاطبان و کانال های مختلف تری برای شما بنویسند ، می توانید محصولات و خدمات مختلفی را برای جمعیتی مختلف به بازار عرضه کنید.
برای یادگیری فن آوری های مختلف بازاریابی دوره های مختلفی را برگزار کنید. دوره های آنلاین رایگان در مورد مواردی مانند SEO ، برنامه نویسی و برنامه نویسی تجزیه و تحلیل وجود دارد. برخی از این موارد را در نظر بگیرید تا حداقل کمی در مورد برخی از فن آوری های مختلف که اغلب به عنوان بازاریاب با آنها کار خواهید کرد ، آگاهی داشته باشید. 
اگر در یک شرکت بزرگ مشغول به کار باشید ، غالباً بخش ها یا افراد دیگری وجود دارند که به موارد فنی تر اهمیت می دهند. با این حال ، اگر حداقل کمی در مورد این نوع کارها بدانید ، همکاری در تیم ها یا انجام کارهای کوچک خودتان آسان تر است.

روی توسعه مهارت های مدیریت زمان خوب کار کنید

برای کمک به شما در مدیریت بهتر وقت خود ، یک سیستم شخصی برای سازماندهی بسازید. وبلاگ های مدیریت زمان زیادی و سایر مطالب به صورت آنلاین وجود دارد که می توانند نکات و ترفندهایی را برای شما فراهم آورند تا بتوانند تولید بیشتری داشته باشند.
توانایی مدیریت زمان خود به طور مؤثر برای ایجاد توانایی های کلی استراتژی های بازاریابی و کمپین های بازاریابی پیچیده ضروری است.
داوطلب برای به دست آوردن تجربه بازاریابی در مناطق مختلف. داوطلبانه راهی عالی برای به دست آوردن تجربه ارزشمند بازاریابی است ، به خصوص اگر تازه وارد این زمینه شوید. سازمانی را پیدا کنید که در زمینه فعالیتهای بازاریابی خود به کمک نیاز داشته باشد و داوطلبانه برای مقابله با این کار باشد.
به عنوان مثال ، شاید پارک های محلی و جامعه تفریحی شما به یک مدیر جامعه برای اداره رسانه های اجتماعی خود احتیاج داشته باشد. شما می توانید برای به دست آوردن تجربه در بازاریابی رسانه های اجتماعی داوطلب شوید.
داوطلب شدن لازم نیست چیزی رسمی باشد. به عنوان مثال ، شاید شما یک دوست داشته باشید که یک کارآفرین است که نوعی محصول را راه اندازی می کند. شما می توانید داوطلب باشید تا در تبلیغات اینترنتی پرداخت شده خود به آنها کمک کنید تا به فروش محصول و کسب تجربه کمک کنید.

ارتباط با مخاطبان خود

برای درک مشتری مشتری ، به داده های موجود در مورد مشتریان موجود نگاه کنید. تمام داده های موجود در مورد افرادی را که قبلاً محصول یا خدمتی را که می فروشید ، خریداری کرده اید ، مانند اطلاعاتی که از فروش آنلاین دارید یا پرونده هایی که در مورد مشتریانی که خدمات شما را خریداری کرده اند ، بررسی کنید. برای آشنایی مخاطبان خود ، علایق مشترک ، جمعیتی و سایر موارد مشترک آنها را مشخص کنید. 

این کمک خواهد کرد که تمام استراتژی های بازاریابی خود را راهنمایی کنید تا بیشتر به مخاطبان ایده آل برسید و بیشتر محصول یا خدمتی را که بازاریابی می کنید بفروشید.

از داده های مشتری برای ایجاد personas خریدار استفاده کنید

به مواردی مانند سن ، حرفه ، سرگرمی ، علاقه ، درآمد ، جنسیت و هر چیز دیگری که در داده های مربوط به مشتریان خود مشخص کرده اید ، نگاهی بیندازید تا بتوانید یک شخصیت یا شخصی از مشتریان ایده آل خود ایجاد کنید. خلاصه ای تک صفحه ای را برای توصیف همه این صفات برای هر شخص خریدار جمع کنید.
به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش چکمه های پیاده روی هستید ، ممکن است شخصیت خریدار شما چیزی شبیه به این باشد: نر 25 تا 50 ساله ، در شمال غربی اقیانوس آرام زندگی می کند ، در یک صنعت فناوری با شغل پردرآمد کار می کند ، عاشق انجام کارهای خارج از منزل در آخر هفته ها است ، خرج می کند. اوقات فراغت خود را در خواندن وبلاگ در مورد پیاده روی و تجهیزات کمپینگ ، و حساب های شیوه زندگی ماجراجویی و سفر را در اینستاگرام دنبال می کند.

یک داستان نویس باشید تا در سطح عاطفی با مشتریان ارتباط برقرار کنید

بازاریابان خوب باید داستان نویسان خوبی باشند. تمام کمپین های بازاریابی شما ، مهم نیست که از طریق کدام کانال عبور کنند ، باید داستان را به مشتری بگویید تا بتواند آنها را با محصول یا خدمات شما ارتباط برقرار کند.
به عنوان مثال ، اگر در حال فروش کوله پشتی هستید ، باید داستانی در مورد آن کوله پشتی بگویید که باعث می شود مشتریان بخواهند آن را بخرند. سعی کنید داستانی در مورد انواع ماجراهای صاحبان آن کوله پشتی بگویید. به عنوان مثال ، شاید آنها بتوانند ماجراهای ناهموار پیاده روی های سخت کوهپیمایی را برپا کنند ، یا شاید آنها به یک سفر گسترده به اروپا بروند و همه فرهنگ ها و تاریخ های مختلف را در آنجا ببینند و تجربه کنند.