تبلیغات و بازاریابی در فنلاند

مشخصات مصرف کننده
جمعیت فنلاند در حال پیر شدن است. سن متوسط ​​6/42 سال است. نرخ رشد جمعیت 0.33٪ با 27.6٪ جمعیت زیر 24 سال و 34.7٪ جمعیت بالای 55 سال است. به طور متوسط ​​، در هر خانواده 2.1 نفر وجود دارد و 3/41 درصد آنها تنها زندگی می کنند و 50 درصد آنها زوج هایی هستند که دارای فرزند یا بدون فرزند هستند. نسبت زن و مرد به ازای هر 100 زن 97 مرد است. تخمین زده می شود که 4/85 درصد از جمعیت در مناطق شهری زندگی می کنند. اکثریت جمعیت در جنوب زندگی می کنند ، در حالی که جمعیت در شمال پراکنده تر است. شهر اصلی هلسینکی است و 1.279 میلیون نفر جمعیت دارند. سطح تحصیلات در فنلاند نسبتاً بالا است ، 58٪ از بزرگسالان 25 تا 64 ساله دارای دوره متوسطه و 42٪ در دانشگاه شرکت کرده اند. در جمع فعال ، 9/24 درصد افراد حرفه ای ، 19 درصد تکنسین ، 19 درصد کارمند صنفی یا خدماتی ، 10/6 درصد صنایع دستی و کار دستی ، 7/3 درصد متصدی دستگاه و مونتاژ ، 6.1 در حرفه واسطه ، 8/5 درصد منشی هستند. 3.4٪ مدیر ، 3.2٪ كشاورزی و 0.3٪ در ارتش هستند.
قدرت خرید
تولید ناخالص داخلی سرانه PPP حدود 39،761 یورو است. دستمزدها در سال 2018 با 4.6٪ و متوسط ​​حقوق سالانه 37 044 یورو افزایش یافته است. قدرت خرید در سال 2018 2.4٪ افزایش یافته است و پیش بینی می شود در سال 2019 به لطف دستمزدهای بالاتر 1.9٪ افزایش یابد. پیش بینی می شود در سال 2020 به دلیل افزایش مشارکت های اجتماعی 1.3 درصد افزایش یابد. درآمد یکبار مصرف سالانه تعدیل شده برای هر نفر حدود 20،300 یورو است. میزان مصرف در سال 2018 علی رغم کاهش در سه ماهه سوم 15/0٪ افزایش (0.29٪ + و 81/0٪ +). شاخص جینی در مورد نابرابری درآمدی 26.8 ، سطح پایین در بین کشورهای اروپایی است و چندین سال رو به کاهش است. در سال 2017 ، مردان به طور متوسط ​​39.984 یورو پرداخت می شدند در حالی که به زنان 33،252 یورو پرداخت می شد.
رفتار مصرف کننده
فنلاند یک جامعه مصرف کننده است که تعیین کننده اصلی خرید آن کیفیت است. امنیت ، منشأ محصول ، تصویر برند از دیگر عوامل مهم است. رعایت استانداردهای اروپایی تضمین کیفیت محسوب می شود و مکان های خرید ممکن است متفاوت باشد. مصرف کنندگان برای خرید سریع به اینترنت می روند. محبوبیت مراکز خرید رو به رشد است (387 میلیون بازدید کننده در سال) و فروشگاه های تخصصی هنوز هم مورد توجه قرار می گیرند. قیمت ها در فنلاند زیاد است ، میانگین سبد یک فنلاندی بالاتر از سایر مناطق اروپا است. اعتماد مصرف کننده زیاد است ، اما بین ماه های مه و دسامبر سال 2018 کاهش یافته اما در ژانویه 2019 ادامه داشته است. خرید اینترنتی آنلاین 7 تا 10٪ از کل خریدهای خرده فروشی را تشکیل می دهد. این بخش به رشد خود ادامه می دهد (در سال 2017 + 8٪). مصرف کنندگان فنلاندی معمولاً از نظر فناوری ، چه برای خرید از طریق رایانه ، رایانه لوحی و چه از طریق تلفن هوشمند راحت هستند. اینترنت همچنین می تواند اطلاعات مربوط به محصول را جستجو کرده و آن را مقایسه کند. فنلاندی ها به طور کلی از محصولات داخلی حمایت می کنند ، اما مارک های بین المللی نیز سهم بازار رو به رشدی را جذب می کنند. با این حال ، محصولات خارجی عمدتاً هنگام هدف قرار دادن یک بخش خاص خریداری می شوند.

برای حفظ مصرف کنندگان فنلاندی ، اغلب لازم است روی خدمات به مشتری و تجربه خرید تمرکز کنید. حدود 60٪ از جمعیت در سال 2018 در شبکه های اجتماعی فعال هستند. با این حال ، 22٪ در یک نظرسنجی گفتند که آنها به طور داوطلبانه زمان صرف شده در شبکه ها را کاهش داده اند. حتی اگر دسترسی به اطلاعات و نظرات کاربران بر مصرف تأثیر بگذارد ، اینها اصلی ترین عامل توضیح کتیبه های سایتهای شبکه های اجتماعی نیست. حفاظت از داده ها مسئله مهمی برای جمعیت است و دسترسی و محافظت از داده ها مورد نظر است.

روندهای نوظهور مصرف کننده در فنلاند مربوط به حفاظت از محیط زیست یا ارزشهای مترقی است. در واقع ، یک مطالعه از گروه NPD اظهار داشت که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای به سمت شیوه های غیر جنسیتی حرکت می کنند. علاوه بر این ، یک مطالعه K Group نشان می دهد که مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر به غذاهای با کیفیت و زیست محیطی علاقه مند هستند. مصرف وعده های غذایی آماده برای سلامتی در حال افزایش است. محصولاتی که ساده ، کاربردی ، با حداقل بسته بندی و با احترام به محیط زیست هستند به طور فزاینده ای مصرف می شوند. فروش محصولات ارگانیک در سال 2017 13٪ افزایش یافته است. همواره با یک روش احترام به مصرف مرتبط است ، اقتصاد مدور در کشور توسعه یافته است. بازار دست دوم به لطف فروشگاه ها بلکه اینترنت نیز در حال رشد است. اقتصاد تقسیم (Airbnb و غیره) به ویژه در هلسینکی در بخش حمل و نقل ، مسکن و مواد غذایی در حال توسعه است.

تبلیغات و بازاریابی در اوکراین

مشخصات مصرف کننده
کل جمعیت اوکراین 42386403 است ، به استثنای جمهوری خودمختار کریمه و سواستوپل ، که در سال 2014 توسط روسیه ضمیمه شده اند - کل جمعیت از جمله این سرزمین ها 44727.1181 است. نرخ رشد جمعیت 0.04٪ (تخمین سال 2018) است. در هر زن 0.86 مرد (زن 2017) وجود دارد. بازآفرینی گروههای قومی به شرح زیر است: اوکراین 77.8 درصد ، روسی 17.3 درصد ، بلاروسی 0.6٪ ، مولداوی 0.5٪ ، کریمه تاتار 0.5٪ ، بلغاری 0.4٪ ، مجارستان 0.3٪ ، رومانیایی 0.3٪ ، لهستانی 0.3٪ ، یهودی 0.2٪ ، دیگر 1.8 ((ارزش 2001).

4/69٪ از مردم در مناطق شهری زندگی می کنند. نرخ شهرنشینی -33/0 است. (2015-20-20). متراکم ترین شهرک ها در مناطق شرقی (Donbas) و غربی است. غلظت های قابل توجه در مناطق مهم شهری از کیف ، خارکوف (2،957 میلیون) ، دونتسک (919،000) ، دنیپروپتروسسک (960،000) و اودسا (1.01 میلیون) (2018). افراد بین 0 تا 14 سال 15/15٪ از جمعیت ، افراد 15 تا 24 سال را 9.57٪ ، افراد 25 تا 54 سال برای 44.03٪ جمعیت ، افراد 55 تا 64 سال را برای 13.96٪ از جمعیت و افراد بالای 65 سال نماینده 16.49٪ از جمعیت (تخمین سال 2018) هستند. میانگین سنی 40.8 سال (تخمین سال 2018) است. متوسط ​​خانوار در سال 2017 2.5 نفر بوده است ، 28٪ از خانوارها فقط 1 نفر ، 18٪ 4 یا 5 نفر و 3٪ 6 نفر یا بیشتر را به خود اختصاص داده اند.

با وجود این واقعیت که دولت 6 درصد تولید ناخالص داخلی را صرف آموزش و پرورش - یکی از بالاترین میزان هزینه های عمومی برای آموزش در جهان می کند - مدارس اوکراین اغلب فاقد امکانات کافی ، تجهیزات مدرن یا کتاب های درسی با کیفیت هستند که گزارش سال 2018 بانک جهانی می گوید. بعضی اوقات ممکن است مدارس روستایی فاقد سرویس بهداشتی داخلی باشند و از کلاسهای قدیمی منسوخ خود صحبت نکنند.
براساس همین گزارش ، پرداخت غیر رسمی در آموزش و پرورش متداول است. این یک راز نیست که بسیاری از مدارس برای ترمیم کلاس و گل یا هدیه برای معلمان از والدین پول جمع می کنند. برخی والدین نیز برای پذیرش فرزندانشان در مدرسه ، برای نمرات بهتر و یا برای تدریس اجباری ، رشوه می پردازند. این شیوه ها بر درک دانش آموزان از رقابت منصفانه و نیاز به مطالعه تأثیر منفی می گذارد.
علاوه بر این ، وضعیت اجتماعی پایین حرفه تدریس و حتی حقوق پایین ، حتی مردان و زنان زحمتکش را تحریف می کند. فقدان فرصت برای رشد شخصی و شغلی باعث ایجاد خلاقیت ، پویایی و در نهایت ایجاد انگیزه می شود.

براساس گزارشی از خدمات آماری دولتی در اوکراین از سال 2014 ، در بین جمعیت فعال اقتصادی ، 52.0 درصد تحصیلات عالی را به اتمام رسانده و 26.5 درصد دارای آموزش حرفه ای هستند ، در حالی که برای غیرفعال اقتصادی شاخص های مربوطه برابر با 31.7 درصد و 18.1 درصد در اوکراین زنان نسبت به مردان بسیار تحصیل کرده اند. در بین زنان ، نسبت کسانی که تحصیلات عالی را پشت سر گذاشته اند در مقایسه با 38.3 درصد از مردان ، برابر با 8/49 درصد است. در بین مردان ، در مقایسه با زنان ، نسبت افرادی که تحصیلات حرفه ای را پشت سر گذاشته اند ، بیشتر است - در مقایسه با 5/17 درصد ، در مقایسه با 5/17 درصد 29.8 درصد. 5.8٪ از نيروي كار در بخش كشاورزي ، 5/26٪ در صنعت و 67.8٪ خدمات (2014) كار مي كنند.

قدرت خرید
سرانه تولید ناخالص داخلی در اوکراین آخرین بار در سال 2017 با 7،894.39 دلار در سال 2017 ثبت شد ، هنگامی که با برابری قدرت خرید (PPP) تعدیل شد. تولید ناخالص داخلی سرانه ، در اوکراین ، هنگامی که توسط PPP تنظیم می شود ، معادل 44 درصد از میانگین جهان است. تولید ناخالص داخلی سرانه PPP در اوکراین از سال 1990 تا 2017 به طور متوسط ​​7،056.17 دلار به دست آورد ، و در سال 1990 به 10463.96 دلار رسید و به رکورد کم 4،451.55 دلار در سال 1998 رسید.

دستمزدها در اوکراین به 9،161 UAH / ماه در ماه نوامبر از 9218 UAH / ماه در اکتبر 2018 کاهش یافته است. دستمزدها در اوکراین به طور متوسط ​​2،124.17 UAH / ماه از سال 1996 تا 2018 کاهش یافته است ، و از اواخر ماه اکتبر سال 2018 به 9.28 UAH / ماه رسیده و کمترین رکورد 115 UAH / ماه ژانویه 1996.
به گفته تحلیلگران Kantar TNS CMeter ، در سال 2018 میلادی به طور متوسط ​​اوکراین به طور ماهانه 240 دلار خرج می کرد که 20٪ بیشتر از سال گذشته است. خوشه كسانی كه فقط برای تغذیه كافی پول دارند ، 22 درصد كاهش یافته است ، در حالی كه هزینه های اعلام شده برای آب و برق 8 درصد افزایش یافته است.
علاوه بر این ، شاخص اطمینان مصرف کننده Nielsen به رشد خود ادامه داد و در سه ماهه سوم سال 2018 به 64 امتیاز رسید (+2 امتیاز در مقایسه با سه ماهه دوم).
داده درآمد یکبار مصرف خانگی اوکراین در ژوئن 2018 با 557،780.000 UAH گزارش شد. این رکورد نشان دهنده افزایش از تعداد قبلی 481.577.000 UAH در ماه مارس 2018 است.

شاخص جینی در سال 2015 در 25.5 و در 2009 در 28.2 در سال 2009 ، اوکراین در رتبه 151 در سراسر جهان قرار داشت. طبق اعلام سازمان ملل ، با وجود برابری جنسیتی موجود و چارچوبهای توانمندسازی زنان ، اوکراین هنوز هم با چالش هایی در رابطه با بهره‌مندی از فرصتها و حقوق برابر زنان به طور کلی و افرادی که به ویژه به تبعیض روبرو هستند ، روبرو است. علل اصلی را می توان در نگرش ها و کلیشه های پدرسالارانه ، بلکه در شکاف های سیستمی عمیق ریشه دار مشاهده کرد که به آنها پرداخته نشده است. اینها حاکمیت ضعیف قانون ، ظرفیت پایین سازوکارهای نهادی برای برابری جنسیتی و عدم اراده سیاسی است. برخی از نمونه های نابرابری جنسیتی سیستمی در اوکراین شامل میزان کم مشارکت زنان اوکراینی در فرایندهای سیاسی و مدنی ، به ویژه در سمت های بالاتر ، فرهنگ مردسالاری و کلیشه های عمیق جنسیتی ، خشونت گسترده جنسیتی و غیره است.

رفتار مصرف کننده
قیمت مهمترین عامل برای مصرف کنندگان اوکراین است. علاوه بر این ، آنها به شدت جذب محصولات غربی می شوند ، که از کیفیت بالاتری نسبت به محصولات ملی برخوردار هستند و اغلب در کشور های دلپذیر دستیابی به آنها دشوار است. کیفیت خدمات پس از فروش معیاری است که می تواند یک شرکت خارجی را از هم جدا کند ، با توجه به اینکه مغازه ها به ندرت کالاهای معیوب را تبادل می کنند. به همین دلیل ، مصرف کنندگان از این جنبه فروش در کشور تصویر ضعیفی دارند. طبق مطالعه ای که در مجله مطالعات اقتصادی بالتیک منتشر شده است ، "در صورت دخالت زیاد مصرف کننده در فرایند خرید ،" رفتارهای بسیار منطقی ، محتاطانه و نمایشی "مشاهده می شود. "رفتار منطقی با اعتماد به نفس ، راحت و سازگار" در صورت درگیری كم مشاهده می شود.

طبق گزارش Euromonitor International ، اعتماد به نفس پایین مصرف کننده روی عادات خرید مصرف کننده تأثیر می گذارد. در سال 2018 ، اوکراینی ها به دلیل مسائل مربوط به اعتماد ، هنوز تمایلی به خرید فروشگاه های مواد غذایی آنلاین نداشتند. بسیاری از مصرف کنندگان می ترسیدند در صورت سفارش آنلاین کالاهایی با کیفیت پایین تر دریافت کنند. مصرف کنندگان جوان رشد قابل توجهی در خرده فروشی اینترنتی و بزرگسالان جوان در خرید آنلاین دارند. خرده‌فروشی اینترنت موبایل رشد دو رقمی چشمگیر را در سال 2018 نشان داد ، در حالی که روند طولانی مدت انتقال به استفاده از اینترنت "تلفن همراه اول" در بین جمعیت را ادامه داد. توسعه زیرساخت های اینترنت تلفن همراه در اوکراین ، ناشی از گسترش پوشش شبکه 3G / LTE در سراسر کشور ، یکی از مهمترین عوامل تأثیرگذار در این کانال بود.

تبلیغات تبلیغاتی بصورت محلی تولید شده روشی مؤثر برای اطلاع رسانی به اوکراینی ها درباره محصولات جدید است. ذکر نام توزیع کننده اوکراینی یا روسی و آدرس محلی روی بسته بندی اصلی باعث افزایش اعتماد به نفس مصرف کننده می شود. خرید دست دوم نیز از محبوبیت زیادی برخوردار است.

بازاریابی خون حیات هر راه اندازی است - بدون آن ، شرکت مطمئناً در حال غرق شدن خواهد بود. بنابراین ، برای کارآفرینانی که به دنبال افزایش بهره وری خود با ترفندهای ساده هستند ، من برای یافتن پاسخ ها اقدام کردم.

من اخیراً از برخی از باهوش ترین و با تجربه ترین افراد بازاریابی که می شناسم بخاطر هک بازاریابی شماره یک آنها خواستم. در حالی که همه راه حل های بسیار مؤثری ارائه می دادند ، من از اینکه چگونه برخی از آنها ساده بودند ، شگفت زده شدم.

در اینجا لیستی متشکل از ده نفر برتر ، طبقه بندی شده توسط کارشناسان بازاریابی است.

رسانه های اجتماعی
1. پست های خود را تقویت کنید. وی ادامه داد: "به رسانه های اجتماعی خود لطفی بخشید. مشاغل پیدا کردن پیام خود را بیشتر و دشوار می کنند. طبق آخرین تخمین ها ، فیس بوک فقط 6 درصد از محتوای یک مشاغل را به طرفداران خود نشان می دهد. بنابراین به محتوای خود پرداخت کنید. اگر بیش از 100 لایک در صفحه خود دارید ، دکمه "تقویت" در انتهای هر پست ظاهر می شود. از آن استفاده کنید. برای کمتر از 30 دلار ، می توانید پیام خود را به هزاران کاربر منحصر به فرد ارسال کنید. "

2. داده ها را بارگیری کرده و سریع انجام دهید. "تبلیغات فیس بوک می تواند ارزانترین CPM را در بازاریابی آنلاین با امکان آزمایش راندمان آگهی در زمان واقعی تحویل دهد. از ابزار" تکراری "ویرایشگر برق برای ایجاد صدها تبلیغات و تغییر یک عنصر در هر تبلیغ استفاده کنید. شما به سرعت خواهید دید که چه کارهایی انجام می شود و چه کارهایی بدون شکستن بانک نیست. روی مواردی که کار می کنند ، دو برابر شوید و آنهایی که کار نمی کنند را بکشید. "

3. بازتوییت کنید و "درمورد شرکت خود قرار نگیرید. فقط با شرکت های دیگر ، مشتریان و رهبران فکر خود در بازار ارتباط برقرار کنید. توییتهای خود را بازنویسی کنید و افکار خود را اضافه کنید. به توییتهایی که به شما رهنمون نمی شوند پاسخ دهید. به آنها فکر کنید. پیروان راه خود را آغاز خواهند کرد. "

تبلیغات
4. تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک را کاوش کنید. Google وقتی تبلیغ تبلیغات با هر کلیک می کند ، تنها نمایش در شهر نیست.

"Google بیشترین حجم را در اختیار شبکه تبلیغاتی خود قرار می دهد. اما آنها از تنها گزینه دور هستند. بینگ نتایج خوبی را برای مشاغل نسل بومر کودک فراهم می کند. همچنین می توانید برای فرصت های دیگر به شبکه های شریک جستجوی Google مراجعه کنید. ROI "

5. یک تبلیغ در هر کلمه کلیدی. "اگر شما یک کمپین را با ده کلید واژه انجام می دهید و فقط یک تبلیغ دارید ، پس می خواهید پول را دور بزنید. گروه های تبلیغاتی خاصی ایجاد کنید که کلمات کلیدی را هدف قرار می دهند. سپس دو یا سه تبلیغ را برای آن یک کلمه کلیدی ایجاد کنید. ببینید کدام آگهی کار می کند بهترین ، پس با آن اجرا کن. "
-Scott Cohen ، مدیر عامل شرکت 180Fusion
روابط عمومی
6. لاف نکنید ، ارزش واقعی بدهید. "بزرگترین راز در رسانه ها و روابط عمومی در حال حاضر این است که مطبوعات (و مشتریان بالقوه شما) بیشتر به اطلاعات ارزش افزوده علاقه مند هستند که به آنها کمک می کند تا در یک منطقه معین موفق شوند - نه در شنیدن اطلاعات تبلیغاتی از طرف شما. با فکر کردن ابتدا نیازهای خوانندگان شما - نه منافع شخصی شما - شما را به سمت تحمل مشاغل و تعامل مخاطبان فراتر از رویاهای خود دریافت خواهید کرد. "

7. یک جمله "این یک نکته برجسته است که کاملاً واضح است ، اما اغلب توسط کارآفرینان کاملاً نادیده گرفته می شود: شما باید بتوانید استارتاپ خود را با یک جمله توضیح دهید. این همان است. هیچ استثنائی وجود ندارد."
سئو

8. ذکرهای رقبا را کمرنگ کنید. "Google Alert را برای نام های تجاری رقبای خود ایجاد کنید. بدانید که در کجا گفته می شود و در چه زمینه ای است. سپس ، ببینید آیا در کنار آنها فرصت هایی وجود دارد که ذکر شود. بارها روزنامه نگاران و سردبیران در مورد یک مارک می نویسند و باز هستند. برای داشتن مارک مشابه برای برابری. "

بازاریابی ایمیلی
9- موضوعات خود را اصلاح کنید. "با كاهش خطوط موضوع خود به يك كلمه ، فقط يك سريع درآمد در بازاريابي الكترونيك بدست آوريد. آن كلمه را با دقت انتخاب كنيد. اين بايد باعث تحريك كننده مقاومت ناپذيري شود ، در عين حال متناسب با پيام شما باشد. با كلم درست ، نرخ بازي شما بالا مي رود. تست کنید تا واقعاً در آن شماره گیری کنید. "

تبلیغات در فضای باز
10. بیرون از جعبه فکر کنید. "هنگام کار با بودجه و با تبلیغ کنندگان ، خلاق شوید. یک مشتری من به تازگی تابلوی تبلیغاتی" پرداخت عملکرد "را در یکی از شلوغ ترین بخش های یک شرکت بین المللی تضمین کرده است. آنها فقط در صورت نتیجه فروش از آن بیلبورد ، به آژانس بیلبورد می پردازند. تعجب می کنید از آنچه می توانید در صورتی که فقط سؤال کنید ، محقق شوید. "

تبلیغات و بازاریابی در امارات متحده عربی

مشخصات مصرف کننده

افزایش جمعیت امارات می تواند بیشتر به تقاضای زیاد نیروی کار در دو شهر اصلی ابوظبی و دبی نسبت داده شود. ساخت و سازهای در حال اجرا باعث جذب کارگرانی از سراسر جهان شده است. با ادامه این توسعه کشور ، زیر ساخت های خود ، جمعیت امارات متحده عربی همچنان به صورت تصاعدی رشد خواهد کرد. جمعیت کل از 3.7 میلیون نفر در سال 2005 به 8.4 میلیون نفر در سال 2010 دو برابر شده است ، از این میزان تخمین زده می شود که 88٪ شهروندان خارجی بودند. در سال 2017 ، کل جمعیت 9.4 میلیون نفر بود - از این تعداد فقط 30٪ زنان بودند. با افزایش جمعیت امارات متحده عربی ، تقاضا برای خدماتی مانند مراقبت های بهداشتی و آموزش افزایش می یابد. اکثر اماراتی ها زیر محدوده سنی 15-64 سال قرار دارند و مردان 30 تا 49 ساله برجسته ترین آنها هستند و آنها را به بزرگترین گروه برای مشارکت در نیروی کار تبدیل می کند. با وجود افزایش قابل توجه جمعیت امارات ، ساختار خانوار یکسان است. زوجین با فرزندان بزرگترین گروه هستند که نیمی از کل خانوارها را تشکیل می دهند. آنها تحت تعقیب کارگران موقت (25٪ از خانوارها) و زوجهای بدون فرزند (13٪) قرار می گیرند. پیش بینی می شود دسته آخر تا سال 2020 رشد قابل توجهی داشته باشد که باید با افزایش پول خرید منعکس شود و فرصت هایی را برای محصولات با کیفیت بالاتر فراهم کند. در طی چند سال گذشته ، آموزش و پرورش به اولویت اصلی امارات متحده عربی تبدیل شده است. این اولویت بندی در برنامه استراتژیک کنونی آموزش استراتژیک امارات متحده عربی برای سالهای 2017-2021 منعکس شده است ، که می خواهد نرخ فارغ التحصیلی متوسطه بالاتر را به 98 درصد برساند (از بالاترین سطح قبلی نرخ 96.7 درصد در سال 2016). جاه طلبانه ، دولت همچنین در صدد است تا رتبه امارات در برنامه سازمان همکاری اقتصادی و توسعه (OECD) سازمان سنجش دانشجویی بین المللی (PISA) را بهبود بخشد تا در بین 20 کشور برتر رتبه بندی کند. تعداد زیادی از ساکنان خارجی در ساخت و ساز مشغول به کار هستند - که حقوق کمتری را پرداخت می کند - در حالی که بخش بزرگی از اماراتی ، شهروندان در بخش دولتی کار می کنند. بخش با بیشترین تعداد کارمندان در کشور ، صنعت استخراج است که 31 درصد از نیروی کار را در امارات به کار می گیرد.

قدرت خرید

تولید ناخالص داخلی سرانه برای چندین دهه در امارات در حال نوسان است. براساس آخرین اطلاعات موجود از سوی بانک جهانی ، سرانه تولید ناخالص داخلی از 38،517 PPP در سال 2016 به PPP 40.698 دلار در سال 2017 افزایش یافته است. حقوق بین هفت امارات فدرال متفاوت است ، اما متوسط ​​حقوق در بزرگترین امارات - دبی و ابوظبی - حدود 33400 دلار است ، در حالی که درآمد شخصی یکبار مصرف 13،500 دلار است. شکاف ثروت بین ثروتمندان و فقیران در امارات متحده عربی یکی از بدترین وضعیت ها در جهان است ، عمدتا به دلیل میزان رفاه و حمایت از بومی اماراتی ها و میزان غفلت کارگران مهاجر. حتی اگر امارات به دلیل برابری دستمزد برای کارهای مشابه ، در رتبه دوم خاورمیانه قرار دارد ، امارات در گزارش شکاف جهانی جنسیت جهانی 2017 در مجمع اقتصادی جهانی 2017 در رتبه 120 از 144 کشور قرار گرفت. این کشور در راستای برابری دستمزد جنسیت تلاش کرده است ، و در سال 2018 قانونی که به زنان مبلغی برابر با همکاران مرد خود پرداخت می کند ، تصویب شد. مهاجران از آسیای جنوبی ، مصر و مراکش بیشتر امارات متحده عربی را تشکیل می دهند ، و مهاجران 88٪ از جمعیت را تشکیل می دهند. با این حال ، این گروه همچنین اکثریت جمعیت ساکن در زیر خط فقر را تشکیل می دهند ، این تعریف توسط افرادی که در روز کمتر از 20 دلار درآمد دارند تعریف شده است. اماراتی ها بالاترین استانداردهای زندگی در کشور را دارند ، در حالی که مهاجران کمترین میزان را دارند.

رفتار مصرف کننده

مصرف کنندگان در امارات متحده عربی از جمله کشورهای مختلف خلیج فارس متنوع هستند ، زیرا تنها 19٪ از مردم اماراتی هستند و اکثریت جمعیت را مهاجران تشکیل می دهند - عمدتاً از جنوب آسیا ، ایران ، آسیای شرقی و غربی - با تفاوتهای چشمگیری. سطح درآمد. خرده فروشی در امارات به عادت های اجتماعی نزدیک است. مراکز خرید بر چشم انداز خرده فروشی مسلط هستند زیرا منبع سرگرمی ، یک تجربه اجتماعی و تهویه مطبوع به همان اندازه مهم هستند. به همین دلیل ، تجارت الکترونیکی تنها 2٪ از بخش خرده فروشی را به خود اختصاص می دهد ، با وجود اینکه امارات متحده عربی یکی از ملل متحد دیجیتالی در جهان است. درحدود 84٪ از مصرف کنندگان خرید خود را در فروشگاه انجام می دهند در حالی که تنها 9٪ از مصرف کنندگان خرید آنلاین را به صورت آفلاین ترجیح می دهند. فروشگاه ها همچنین نقش مهمی در آگاهی از محصول دارند (77٪ از مصرف کنندگان از محصولات در یک فروشگاه یاد می گیرند در حالی که تنها 14٪ آنها را بصورت آنلاین کشف می کنند). تبلیغات تقریباً به اندازه تجربیات خرید قبلی ، کلمه از دهان یا تحقیقات محصول مهم نیست. مصرف کنندگان همچنین تمایلی به خرید آنلاین از کشورهای خارجی ندارند (56٪ از اماراتی ها هرگز از وب سایت های خارجی خریداری نکرده اند و 55٪ نیز ترجیح می دهند محصولاتی را در امارات متحده عربی خریداری کنند). وقتی صحبت از غذا می شود ، حتی اگر اماراتی ها هنوز غذاهای سنتی خلیج فارس را ترجیح می دهند ، ترکیب تعداد زیادی از خارجی ها در امارات و مرفه شدن تعدادی از ساکنان اماراتی ، کشوری را با کام بین المللی ایجاد کرده و طیف گسترده ای از غذاهای بین المللی را طلب می کند. مصرف کنندگان در امارات تمایل دارند که خرج بزرگی باشند و به مارک های مورد علاقه خود وفادار باشند. طبق گفته مک کینزی ، 34 درصد از مصرف کنندگان بدون توجه به هزینه ، مارک های مورد علاقه خود را خریداری می کنند. این همچنین بدان معنی است که مصرف کنندگان انتظارات بالایی دارند که برآورده کردن آنها دشوار است. آنها انتظار تجربه عالی مشتری و خدمات شخصی دارند و وقتی صحبت از خرید آنلاین می شود ، وب سایت های یک مارک را ترجیح می دهند زیرا خریداران معتقدند بهترین خدمات مشتری را ارائه می دهند. براساس اعلام بانک جهانی ، ارائه جوایز و مزایای انحصاری برای 69٪ از خریداران اماراتی ، با 43٪ تشویق به صرف بالاتر و بیشتر با داشتن یک مشاور خرید شخصی. امارات متحده عربی یک بازار جذاب برای مارک های لوکس است و دبی 30 درصد از بازار لوکس خاورمیانه را شامل می شود و اماراتی ها حدود 30 درصد از حقوق ماهانه خود را صرف کالاهای لوکس می کنند. علاوه بر این ، حتی اگر حدود 30٪ از جمعیت زن هستند ، زنان 80٪ از کل خریدهای دبی را تحت تأثیر قرار می دهند. طبق تحقیقات انجام شده توسط موسسه Macrothink ، امارات با افزایش تقاضا برای هتل های ارزان قیمت ، جمعیت نسبتاً جوانی دارد و Airbnb در حال پذیرش خوبی است و انتظار می رود تقاضا افزایش یابد.

تبلیغات و بازاریابی در امارات متحده عربیمشخصات مصرف کنندهافزایش جمعیت امارات می تواند بیشتر به تقاضای زیاد نیروی کار در دو شهر اصلی ابوظبی و دبی نسبت داده شود. ساخت و سازهای در حال اجرا باعث جذب کارگرانی از سراسر جهان شده است. با ادامه این توسعه کشور ، زیر ساخت های خود ، جمعیت امارات متحده عربی همچنان به صورت تصاعدی رشد خواهد کرد. جمعیت کل از 3.7 میلیون نفر در سال 2005 به 8.4 میلیون نفر در سال 2010 دو برابر شده است ، از این میزان تخمین زده می شود که 88٪ شهروندان خارجی بودند. در سال 2017 ، کل جمعیت 9.4 میلیون نفر بود - از این تعداد فقط 30٪ زنان بودند. با افزایش جمعیت امارات متحده عربی ، تقاضا برای خدماتی مانند مراقبت های بهداشتی و آموزش افزایش می یابد. اکثر اماراتی ها زیر محدوده سنی 15-64 سال قرار دارند و مردان 30 تا 49 ساله برجسته ترین آنها هستند و آنها را به بزرگترین گروه برای مشارکت در نیروی کار تبدیل می کند. با وجود افزایش قابل توجه جمعیت امارات ، ساختار خانوار یکسان است. زوجین با فرزندان بزرگترین گروه هستند که نیمی از کل خانوارها را تشکیل می دهند. آنها تحت تعقیب کارگران موقت (25٪ از خانوارها) و زوجهای بدون فرزند (13٪) قرار می گیرند. پیش بینی می شود دسته آخر تا سال 2020 رشد قابل توجهی داشته باشد که باید با افزایش پول خرید منعکس شود و فرصت هایی را برای محصولات با کیفیت بالاتر فراهم کند. در طی چند سال گذشته ، آموزش و پرورش به اولویت اصلی امارات متحده عربی تبدیل شده است. این اولویت بندی در برنامه استراتژیک کنونی آموزش استراتژیک امارات متحده عربی برای سالهای 2017-2021 منعکس شده است ، که می خواهد نرخ فارغ التحصیلی متوسطه بالاتر را به 98 درصد برساند (از بالاترین سطح قبلی نرخ 96.7 درصد در سال 2016). جاه طلبانه ، دولت همچنین در صدد است تا رتبه امارات در برنامه سازمان همکاری اقتصادی و توسعه (OECD) سازمان سنجش دانشجویی بین المللی (PISA) را بهبود بخشد تا در بین 20 کشور برتر رتبه بندی کند. تعداد زیادی از ساکنان خارجی در ساخت و ساز مشغول به کار هستند - که حقوق کمتری را پرداخت می کند - در حالی که بخش بزرگی از اماراتی ، شهروندان در بخش دولتی کار می کنند. بخش با بیشترین تعداد کارمندان در کشور ، صنعت استخراج است که 31 درصد از نیروی کار را در امارات به کار می گیرد.قدرت خرید...

تبلیغات و بازاریابی در هلند

مشخصات مصرف کننده
جمعیت در حال پیر شدن است و میانگین سنی آنها 42.7 سال است. حدود 3/28 درصد از جمعیت زیر 24 سال و 5/32 درصد افراد بالای 55 سال سن دارند. نرخ رشد جمعیت 38/0٪ است. به طور متوسط ​​در هر خانواده 2.2 نفر وجود دارد ، 5/37 درصد از خانوارها متشکل از افرادی هستند که به تنهایی زندگی می کنند و 50 درصد آنها زوج هایی هستند که دارای فرزند یا بدون فرزند هستند. تخمین زده می شود که در هر هلند 98 زن 98 مرد وجود دارد. جمعیت این شهر بسیار شهری است زیرا 91.5٪ از مردم در مناطق شهری زندگی می کنند. منطقه رندشت (آمستردام ، روتردام ، لاهه ، اوترخت) پرجمعیت ترین منطقه است. سطح تحصیلات در هلند بسیار بالاست و 82٪ بزرگسالان 25 تا 64 ساله دارای دوره متوسطه و 35٪ در دانشگاه شرکت کرده اند. حدود 83٪ از جمعیت فعال را کارمندان تشکیل می دهند ، 12.3٪ کارآفرینان خود اشتغالی ، 4٪ صاحبان مشاغل هستند. بیشترین بخش ها تجارت ، حمل و نقل ، هتل ها ، دولت و بهداشت هستند.
قدرت خرید
تولید ناخالص داخلی سرانه PPA در سال 2018 41 954 یورو است. درآمد متوسط ​​برای شخصی که در هلند مشغول کار در سال 2018 است 37 000 یورو است. قدرت خرید در سال 2018 پایدار مانده است (+ 0.6٪) و پیش بینی می شود در سال 2019 1.6٪ افزایش یابد. درآمد یکبار مصرف قابل تنظیم برای سرانه در سال 31370 یورو است ، بالاتر از میانگین کشورهای عضو OECD. مصرف بیش از 2٪ در سال 2018 افزایش یافته است. شاخص جینی 28.2 است که متوسط ​​اما سطح رو به افزایش است. فاصله دستمزد بین زن و مرد 15.6٪ است ، دقیقاً زیر میانگین اروپا. مهاجران نسبت به بومیان دستمزد کمتری دارند. افراد بین 45 تا 59 سال بیشترین حقوق را دارند (بیش از 43.600 یورو در سال) ، در حالی که افراد زیر 30 سال و بالاتر از 65 سال کمترین دستمزد را دارند (کمتر از 28.400 در سال).
رفتار مصرف کننده
هلند یک جامعه مصرف کننده است. معیارهای مهم خرید شامل قیمت و کیفیت می باشد. برخی از مصرف کنندگان مایل به پرداخت هزینه بیشتر برای یک محصول با کیفیت هستند ، اما با وجود بحران ، جذابیت فزاینده ای برای قیمت ها و تبلیغات پایین وجود دارد. فروشگاه های آنلاین به طور فزاینده ای جایگزین فروشگاه های فیزیکی می شوند. تعداد آجر و ملات فروشی به ویژه در فروشگاه های CD / DVD ، دوربین ها و فروشگاه های پوشاک بچه ها رو به کاهش است. اما حضور در فروشگاههای بزرگ و فروشندگان محصولات تازه (سبزیجات ، ماهی و غیره) در حال افزایش است. به طور متوسط ​​هزینه مصرف سوپر مارکت مصرفی در سال 2017 23.91 یورو بوده است. معابر عبور از سوپر مارکت مکرر است که این مقدار کم را توضیح می دهد. مصرف هلند به مدت 6 ماه کاهش یافته است و از 7 سال پیش به سطح رسیده است. در حالی که پیش از این میزان اعتماد به نفس در هلند بالاتر از حد متوسط ​​برای کشورهای عضو OECD بود ، از اواخر سال 2018 پایین تر بود. تجارت الکترونیکی 22.5 میلیارد یورو در سال 2017 یا 13٪ بیشتر از سال گذشته را نشان می دهد. در همان سال 201 میلیون خرید آنلاین در همان سال ، 17 درصد بیشتر از سال 2016 انجام شده است. محصولات خریداری شده عمدتا محصولات زیبایی و بهداشتی ، غذایی و مبلمان هستند. به طور کلی ، مصرف کنندگان به اندازه کالاهای خارجی برای محصولات خارجی باز هستند.

به طور کلی ، مصرف کنندگان محصولاتی را که از قبل می شناسند ، ترجیح می دهند تا محصولات جدید و به برندها وفادارتر باشند. برنامه های وفاداری به طور کلی استقبال می شوند. در سال 2018 میزان نفوذ شبکه های اجتماعی 66٪ بود. واتس اپ ، فیس بوک و اینستاگرام شبکه های پرکاربرد هستند. اینفلوئنسرها و نظرات سایر کاربران قبل از خرید مشاهده می شوند. حدود 78٪ از هلندی ها آرزوی كنترل بیشتر بر استفاده و انتشار داده های شخصی را دارند در حالی كه 39٪ مایل به تبادل اطلاعات خود هستند به شرطی كه بتوانند از پیشنهادهای سازگار بهره مند شوند. حدود 26٪ نمی خواهند داده های خود را به اشتراک بگذارند و 35٪ بی تفاوت هستند. مصرف کنندگان عموماً آگاه هستند و کمپین های تبلیغاتی عموماً در رانندگی فروش موثر هستند.

محصولات شیک باید عملی ، سالم و مسئول باشند. توجه به سلامتی با توجه به مصرف گوشت ، لبنیات و نوشیدنی های شیرین در حالی که مصرف میوه و سبزیجات در حال افزایش است ، در حال افزایش است. تبلیغاتی که برای تبلیغ احترام به محیط زیست با محصولاتی که برای کره زمین مفید هستند ، پخش می شود ، بر رفتارهای تأثیر پذیرفته است. فروش محصولات ارگانیک افزایش یافته است (1.75 میلیارد در سال 2017 ، در مقایسه با 1.4 در سال 2016). هلند هفتمین بازار بزرگ ارگانیک در اتحادیه اروپا است. بیشترین محصولات ارگانیک کالاهای خشک ، نان ، تخم مرغ ، گوشت ، سوپ و غذای کودک هستند. بازار دست دوم نیز در حال رشد است. در سال 2017 ، فروشگاه های دست دوم 30٪ (به ویژه برای لباس دست دوم) عمدتاً در شهرهای بزرگ رشد کردند. حدود 12.5 درصد از جمعیت از سکوهای مشارکتی (Airbnb ، Uber و غیره) استفاده می کنند و پیش بینی می شود این رقم در سال های آینده افزایش یابد.

تبلیغات و بازاریابی در هلند

مشخصات مصرف کننده
جمعیت در حال پیر شدن است و میانگین سنی آنها 42.7 سال است. حدود 3/28 درصد از جمعیت زیر 24 سال و 5/32 درصد افراد بالای 55 سال سن دارند. نرخ رشد جمعیت 38/0٪ است. به طور متوسط ​​در هر خانواده 2.2 نفر وجود دارد ، 5/37 درصد از خانوارها متشکل از افرادی هستند که به تنهایی زندگی می کنند و 50 درصد آنها زوج هایی هستند که دارای فرزند یا بدون فرزند هستند. تخمین زده می شود که در هر هلند 98 زن 98 مرد وجود دارد. جمعیت این شهر بسیار شهری است زیرا 91.5٪ از مردم در مناطق شهری زندگی می کنند. منطقه رندشت (آمستردام ، روتردام ، لاهه ، اوترخت) پرجمعیت ترین منطقه است. سطح تحصیلات در هلند بسیار بالاست و 82٪ بزرگسالان 25 تا 64 ساله دارای دوره متوسطه و 35٪ در دانشگاه شرکت کرده اند. حدود 83٪ از جمعیت فعال را کارمندان تشکیل می دهند ، 12.3٪ کارآفرینان خود اشتغالی ، 4٪ صاحبان مشاغل هستند. بیشترین بخش ها تجارت ، حمل و نقل ، هتل ها ، دولت و بهداشت هستند.
قدرت خرید
تولید ناخالص داخلی سرانه PPA در سال 2018 41 954 یورو است. درآمد متوسط ​​برای شخصی که در هلند مشغول کار در سال 2018 است 37 000 یورو است. قدرت خرید در سال 2018 پایدار مانده است (+ 0.6٪) و پیش بینی می شود در سال 2019 1.6٪ افزایش یابد. درآمد یکبار مصرف قابل تنظیم برای سرانه در سال 31370 یورو است ، بالاتر از میانگین کشورهای عضو OECD. مصرف بیش از 2٪ در سال 2018 افزایش یافته است. شاخص جینی 28.2 است که متوسط ​​اما سطح رو به افزایش است. فاصله دستمزد بین زن و مرد 15.6٪ است ، دقیقاً زیر میانگین اروپا. مهاجران نسبت به بومیان دستمزد کمتری دارند. افراد بین 45 تا 59 سال بیشترین حقوق را دارند (بیش از 43.600 یورو در سال) ، در حالی که افراد زیر 30 سال و بالاتر از 65 سال کمترین دستمزد را دارند (کمتر از 28.400 در سال).
رفتار مصرف کننده
هلند یک جامعه مصرف کننده است. معیارهای مهم خرید شامل قیمت و کیفیت می باشد. برخی از مصرف کنندگان مایل به پرداخت هزینه بیشتر برای یک محصول با کیفیت هستند ، اما با وجود بحران ، جذابیت فزاینده ای برای قیمت ها و تبلیغات پایین وجود دارد. فروشگاه های آنلاین به طور فزاینده ای جایگزین فروشگاه های فیزیکی می شوند. تعداد آجر و ملات فروشی به ویژه در فروشگاه های CD / DVD ، دوربین ها و فروشگاه های پوشاک بچه ها رو به کاهش است. اما حضور در فروشگاههای بزرگ و فروشندگان محصولات تازه (سبزیجات ، ماهی و غیره) در حال افزایش است. به طور متوسط ​​هزینه مصرف سوپر مارکت مصرفی در سال 2017 23.91 یورو بوده است. معابر عبور از سوپر مارکت مکرر است که این مقدار کم را توضیح می دهد. مصرف هلند به مدت 6 ماه کاهش یافته است و از 7 سال پیش به سطح رسیده است. در حالی که پیش از این میزان اعتماد به نفس در هلند بالاتر از حد متوسط ​​برای کشورهای عضو OECD بود ، از اواخر سال 2018 پایین تر بود. تجارت الکترونیکی 22.5 میلیارد یورو در سال 2017 یا 13٪ بیشتر از سال گذشته را نشان می دهد. در همان سال 201 میلیون خرید آنلاین در همان سال ، 17 درصد بیشتر از سال 2016 انجام شده است. محصولات خریداری شده عمدتا محصولات زیبایی و بهداشتی ، غذایی و مبلمان هستند. به طور کلی ، مصرف کنندگان به اندازه کالاهای خارجی برای محصولات خارجی باز هستند.

به طور کلی ، مصرف کنندگان محصولاتی را که از قبل می شناسند ، ترجیح می دهند تا محصولات جدید و به برندها وفادارتر باشند. برنامه های وفاداری به طور کلی استقبال می شوند. در سال 2018 میزان نفوذ شبکه های اجتماعی 66٪ بود. واتس اپ ، فیس بوک و اینستاگرام شبکه های پرکاربرد هستند. اینفلوئنسرها و نظرات سایر کاربران قبل از خرید مشاهده می شوند. حدود 78٪ از هلندی ها آرزوی كنترل بیشتر بر استفاده و انتشار داده های شخصی را دارند در حالی كه 39٪ مایل به تبادل اطلاعات خود هستند به شرطی كه بتوانند از پیشنهادهای سازگار بهره مند شوند. حدود 26٪ نمی خواهند داده های خود را به اشتراک بگذارند و 35٪ بی تفاوت هستند. مصرف کنندگان عموماً آگاه هستند و کمپین های تبلیغاتی عموماً در رانندگی فروش موثر هستند.

محصولات شیک باید عملی ، سالم و مسئول باشند. توجه به سلامتی با توجه به مصرف گوشت ، لبنیات و نوشیدنی های شیرین در حالی که مصرف میوه و سبزیجات در حال افزایش است ، در حال افزایش است. تبلیغاتی که برای تبلیغ احترام به محیط زیست با محصولاتی که برای کره زمین مفید هستند ، پخش می شود ، بر رفتارهای تأثیر پذیرفته است. فروش محصولات ارگانیک افزایش یافته است (1.75 میلیارد در سال 2017 ، در مقایسه با 1.4 در سال 2016). هلند هفتمین بازار بزرگ ارگانیک در اتحادیه اروپا است. بیشترین محصولات ارگانیک کالاهای خشک ، نان ، تخم مرغ ، گوشت ، سوپ و غذای کودک هستند. بازار دست دوم نیز در حال رشد است. در سال 2017 ، فروشگاه های دست دوم 30٪ (به ویژه برای لباس دست دوم) عمدتاً در شهرهای بزرگ رشد کردند. حدود 12.5 درصد از جمعیت از سکوهای مشارکتی (Airbnb ، Uber و غیره) استفاده می کنند و پیش بینی می شود این رقم در سال های آینده افزایش یابد.

تبلیغات و بازاریابی در نروژ

مشخصات مصرف کننده
جمعیت نروژ در حال پیر شدن است. سن متوسط ​​39.3 سال و نرخ رشد جمعیت 94/0٪ است. بیش از 30٪ از جمعیت زیر 24 سال و 28.6٪ بالای 55 سال سن دارند. به طور متوسط ​​، یک خانوار متشکل از 2.17 نفر است که 5/38٪ خانوارها افرادی هستند که به تنهایی زندگی می کنند و 44٪ آنها زوج هایی هستند که دارای فرزند یا بدون فرزند هستند. اندازه خانواده از سال به سال کاهش می یابد. برای هر 100 زن در نروژ حدود 102 مرد وجود دارد. حدود 82.2 درصد از جمعیت در مناطق شهری زندگی می کنند در حالی که جنوب به دلیل آب و هوای بهتر و اتصال به اروپا جمعیت متراکم تری دارد. مناطق تمرکز در امتداد دریای شمال و در Skaggerak وجود دارد. شهر اصلی اسلو است که 1.012 میلیون نفر جمعیت دارد. سطح تحصیلات در نروژ بسیار بالا است که 82٪ بزرگسالان 25 تا 64 ساله دارای دوره متوسطه و 43٪ نیز به دانشگاه رفته اند. حدود 68٪ از جمعیت شاغل در بخش خصوصی و شرکتهای دولتی مشغول به کار هستند ، 18.7٪ در دولت شهری کار می کنند ، 11.3٪ در دولت مرکزی و 1.7٪ در دولت شهرستانها. بخش هایی که بیشترین اشتغال را دارند ، بهداشت ، اجتماعی ، فروش ، ساخت و ساز ، صنعت و آموزش هستند. خرید قدرت تولید ناخالص داخلی سرانه PPP تقریباً 639 638 NOK (75 504 دلار) است. متوسط ​​حقوق تقریباً 547 NOK در سال است. قدرت خرید نروژی ها که در رده بالاترین اروپا قرار دارد ، اندکی کاهش یافته است ، زیرا افزایش دستمزدها تورم را جبران نمی کند. درآمد یکبار مصرف قابل تنظیم تقریباً 307 966 NOK برای سرانه در سال است. میزان مصرف در سال 2017 افزایش یافته ، سپس در اوایل سال 2018 کاهش یافته و از ژوئیه 2018 کاهش یافته است. شاخص جینی نسبتاً کم است اما نابرابری درآمد در حال افزایش است. مردان به طور متوسط ​​581،040 NOK در سال درآمد دارند ، در حالی که زنان به طور متوسط ​​506،040 NOK درآمد دارند. متوسط ​​حقوق زنان با سرعتی بیشتر (3.2٪) نسبت به مردان (2.7٪) افزایش یافته است. معامله هایی که بالاترین دستمزد دارند ، مدیران هستند در حالی که حرفه های واسطه ، فروشندگان و کشاورزان کمترین دستمزد را دارند. مصرف کننده BehaviourNorway یک جامعه مصرف کننده است که به خصوص به محصولات جدید (بویژه فناوری های جدید) کشیده شده است. مصرف کنندگان معمولاً مایل هستند مبلغ بیشتری را برای کالاهای با کیفیت بپردازند. ارزش پول بیش از قیمت پایین اهمیت دارد. بسیاری از مصرف کنندگان قبل از خریدن آنها در فروشگاه ها یا بصورت آنلاین محصولات را تحقیق می کنند. قیمت های بالا در نروژ برخی از مصرف کنندگان را به سمت خرید در سوئد سوق می دهد در حالی که اطمینان مصرف کننده از اوایل سال 2018 در حال کاهش است اما همچنان بالاتر از ابتدای سال 2017 است. حداقل یکبار در ماه آنلاین. به طور متوسط ​​، این مقدار به طور متوسط ​​220 یورو هزینه شده است. کالاهای اصلی خریداری شده کفش و لباس ، کتاب ، الکترونیک و محصولات زیبایی است. مصرف کنندگان محصولات داخلی و خارجی را جذاب می دانند. حدود 39٪ خرید اینترنتی محصولاتی از کشور دیگری (عمدتا چین ، ایالات متحده ، سوئد و آلمان) است.

مصرف کنندگان معمولاً به مارک های ملی وفادار هستند. با این حال ، بیش از نیمی گفته اند که وفادار به فروشنده نیستند. شبکه های اجتماعی به عنوان منبع اطلاعات استفاده می شوند و فیس بوک به طور فزاینده ای اشباع می شود. Snapchat همچنین به ویژه در جوانانی که 23٪ از نروژی ها از مسدود کننده های تبلیغاتی استفاده می کنند ، از میزان نفوذ بالایی برخوردار است. در نروژ ، سوئد و فنلاند ، حدود دو سوم از مردم نگرانی خود را در مورد استفاده از داده های شخصی توسط شرکت ها نشان می دهند.

نروژی ها به تدریج شیوه مصرفی سازگار با محیط زیست را اتخاذ می کنند. به ویژه ، هزینه های غذا کاهش یافته است. میزان مصرف میوه و سبزیجات رو به افزایش است ، در حالی که مصرف گوشت و ماهی رو به کاهش است. میزان مصرف مواد غذایی ارگانیک در سه ماهه آخر سال 9 درصد افزایش یافته است. محصولات کودک و کودک بیشترین مارک های زیست محیطی و به دنبال آن محصولات لبنی هستند. بازار دست دوم به ویژه در اینترنت به دلایل اقتصادی و زیست محیطی در حال رونق است. حدود 25٪ از کالاهای مورد معامله مبلمان است ، به دنبال آن لوازم الکترونیکی و برقی ، محصولات تفریحی و اوقات فراغت. نروژی ها به طور کلی نسبت به اقتصاد مشارکتی نظر مثبت دارند و معتقدند که این به نفع مصرف کننده است.

تبلیغات و بازاریابی در اسپانیا

مشخصات مصرف کننده
سن متوسط ​​از 1970 به شدت افزایش یافته است و در سال 2018 به 43.1 سال رسیده است. پیش بینی می شود میانگین سنی بین سال های 1980 و 2020 به 15 سال افزایش یابد. جمعیت بسیار سریع پیر می شود و در سال 2018 با 0.73 درصد در حال رشد است. بیش از 40 درصد جمعیت بالای 55 سال سن جمعیت زیر 24 سال است. به طور متوسط ​​، خانوارها از 2.5 نفر تشکیل شده اند که 25.6٪ ​​خانوارها فقط از یک نفر تشکیل شده اند و 9/44٪ آنها زوج هایی با فرزند یا بدون فرزند هستند. از نظر نسبت مردان به زنان ، از هر 100 زن 98 مرد وجود دارد. حدود 80٪ از جمعیت در مناطق شهری زندگی می کنند. بیشتر مردم در مجتمع های مدیترانه و اقیانوس اطلس ، اما در مادرید ، سویل و ساراگوزا نیز زندگی می کنند. سه شهر اصلی از نظر جمعیت مادرید ، بارسلونا و والنسیا هستند. OECD تخمین می زند 58٪ از بزرگسالان در سنین 25 تا 64 سال تحصیلات متوسطه دارند و 35٪ از این جمعیت تحصیلات عالی را به اتمام رسانده اند. حدود 29٪ از جمعیت فعال فعال در فعالیتهای داخلی (خانگی) ، 20.5٪ در خدمات شخصی ، 16٪ در فعالیتهای خدمات اجتماعی ، 13.2٪ در ورزش ، تفریحی و سرگرمی ، 9/8٪ در فعالیتهای انجمنی ، 4.5٪ در تعمیرات فعالیت می کنند. رایانه ها و وسایل خانگی ، 3.9٪ در فعالیت های خلاقانه ، هنری و سرگرمی ، 2.3٪ در بازی های شانس ، 1٪ در فعالیت های بایگانی ، موزه و فرهنگی و 0.23٪ در فعالیت های سازمانی. خرید قدرت تولید ناخالص داخلی سرانه PPA در سال 2018 24 496 یورو است . میانگین حقوق در اسپانیا در سال 2018 با 0.2٪ افزایش و به 23 156 یورو رسیده است. قدرت خرید بین سالهای 2010 و 2016 در اسپانیا 3.9٪ کاهش یافته است. از آن زمان تاکنون این افزایش نیافته است ، زیرا پیشرفت های دستمزدی با افزایش قیمت ها همگام نبوده است. درآمد یکبار مصرف سالانه تعدیل شده 20425 یورو برای هر ساکن است. میزان مصرف در سال 2018 با رشد 1.22 درصدی در سه ماهه سوم افزایش یافته است. شاخص جینی در مورد نابرابری درآمد 36.2 است و رو به افزایش است. متوسط ​​حقوق مردان 25924 یورو در سال است ، در حالی که برای زنان 25.924 یورو است. مصرف کننده BehaviourSpain یک جامعه مصرف کننده است. در نتیجه بحران اقتصادی و سطح قیمت بیکاری به یکی از اصلی ترین عوامل تعیین کننده خرید تبدیل شده است. سهولت پرداخت ، تبلیغات و خدمات موثر به مشتری از دیگر عوامل مهم هستند. به طور متوسط ​​، مغازه های اسپانیایی دو تا سه بار در هفته ، از جمله آخر هفته ها و 70 درصد از مصرف کنندگان می گویند که خرید خود را از قبل با اتاق برای موارد غیرمترقبه پیش بینی می کنند.
به طور متوسط ​​، اسپانیایی ها ماهانه 328 یورو را صرف غذا و 554 یورو در سال برای وسایل مد می کنند. اعتماد مصرف کننده از اواسط سال 2018 کاهش یافته است. در اسپانیا 38 میلیون کاربر اینترنتی وجود دارد که تجارت الکترونیک را به یک بازار عظیم تبدیل کرده است. پیش بینی می شود درآمدهای تجارت الکترونیکی در سال 2019 با 13.8٪ افزایش یابد و محبوب ترین خرید در اینترنت اقلام مد است. به طور متوسط ​​، یک اسپانیایی 460 یورو در اینترنت خرج می کند و سایبر دوشنبه معمولاً مصرف کنندگان زیادی را به خود جذب می کند. حتی اگر محصولات وارداتی به طور گسترده ای در اسپانیا مصرف می شود ، محصولات ملی با الهام از فرهنگ اسپانیایی (به طور مثال در بسته بندی) ترجیح داده می شوند.

مصرف کنندگان اسپانیایی به طور فزاینده ای کمتر به محبوبیت یک برند توجه می کنند. جوانان نسبت به بقیه مصرف کنندگان نسبت به سایر برندها وفادارتر بوده و نسبت به محصولات جدید بازتر هستند. حدود 85٪ از کاربران اینترنت در سنین 16 تا 65 سال در شبکه های اجتماعی فعال هستند و نظر یک تأثیرگذار یا سایر مصرف کنندگان گاه بر تصمیم گیری های خرید تأثیر می گذارد. اسپانیایی ها از جمله اروپایی هایی هستند که بیشتر در مورد حفاظت از داده های شخصی نگران هستند و 47٪ عدم اعتماد به نفس خود را ابراز می کنند.

مصرف مسئولانه در اسپانیا رو به رشد است. در حالی که 4 سال پیش فقط 30٪ از مصرف کنندگان گفتند که در خریدهای خود نگرانی های مربوط به محیط زیست را در نظر گرفته اند ، این تعداد در سال 2018 به 41٪ رسید. تعداد مشتریانی که به دنبال محصولات با مسئولیت پذیری بیشتر هستند ، قابلیت ردیابی و کیفیت بهتر در حال افزایش است. در مورد بازار دست دوم ، که در اسپانیا قابل توجه است ، در سال 2018 به ویژه برای کتاب و تلفن از دست می دهد. سكوهاي اقتصادي مشاركتي در اسپانيا در حال توسعه هستند و سازمان رقابت اسپانيا (CNMC) حمايت كرده است.

تبلیغات و بازاریابی در قطر

مشخصات مصرف کننده
قطر 2.3 میلیون نفر جمعیت دارد ، اما عمدتا از مهاجران تشکیل شده است زیرا شهروندان قطری بیش از 250،000 نفر نیستند. جمعیت (و بنابراین مشتری مشتری) در یک دهه تا سال 2011 سه برابر شده است.
میانگین سنی جمعیت 33 سال است. از نظر ساختار سنی ، گروه بین 0 تا 14 سال 12.63٪ از جمعیت ، یک گروه 15-24 سال 12.35٪ ، 25-54 سال 70.59٪ ، 55-64 سال 3.42٪ و 65 سال و حدود 1٪ ( 2017 است.) کل مصرف کنندگان قطری ساکنان شهری هستند: این کشور از نظر سطح شهرنشینی در بین بالاترین در جهان ، 99.4٪ است

قطر بالاترین سطح تولید ناخالص داخلی سرانه جهان را دارد که در سال 2017 حدود 125.000 دلار آمریکا (IMF) تخمین زده شده است. چنین سطوح بالای ثروت ملی به زیربنای توسعه بازار قوی خرده فروشی کمک کرده است ، با این حال نابرابری ها هنوز آشکار است: کمترین حقوق کارگر مهاجر دارای حقوق متوسط ​​حدود 1920 دلار در سال است که در ساخت و ساز کار می کند ، در حالی که حقوق استاندارد برای کارگران کارگر حدود 500 دلار در ماه است. از طرف دیگر ، شهروندان قطری می توانند به طور متوسط ​​690 هزار دلار درآمد سالانه از سرانه برخوردار شوند.
در سالهای اخیر هزینه های زندگی به میزان قابل توجهی افزایش یافته است و این به دلیل نرخ اجاره بالا است. حضور گسترده مهاجران بر بسیاری از مؤسسات خرده فروشی تأثیر گذاشته است.

در ژوئن سال 2017 ، عربستان سعودی و گروه های دیگر از کشورهای عربی ناگهان تمام روابط دیپلماتیک با قطر را قطع کردند و بر بازار خرده فروشی این کشور تأثیر گذاشت. این در حالی است که طبق آخرین گزارش شاخص اعتماد مصرف کننده منتشر شده توسط وزارت توسعه ، برنامه ریزی و آمار قطر ، در پایان سال 2017 مصرف کنندگان ابراز خوشبینی بالایی کردند: وقتی از اوضاع اقتصادی فعلی در مقایسه با سال گذشته سؤال شد ، 56.5٪ مصرف کنندگان نسبت به اوضاع اقتصادی فعلی خود در قطر احساس بهتری می کردند و 28.9 درصد معتقد بودند که وضعیت مشابه سال قبل است. برای آنچه در مورد انتظارات سال 2018 است ، حدود 79.9٪ وضعیت اقتصادی بهتر را انتظار داشتند ، 12.2٪ وضعیت بدون تغییر را پیش بینی کردند ، در حالی که تنها 2.6٪ انتظار داشتند وضعیت اقتصادی وخیم تر شود. هر زمان ممکن به طور فعال به دنبال فروش و تبلیغات باشید. با این حال ، مصرف کنندگان همچنین کیفیت کالاها و خدمات ارائه شده را در نظر می گیرند و مایل هستند محصولات جدید را امتحان کنند: وضعیت کالاهای جدید به بازار می تواند مزیت رقابتی را ارائه دهد.
بازار خرده فروشی قطر در پایان سال 2017 حدود 35 میلیارد یورو تخمین زده شد و پیش بینی می شود تا سال 2020 به 37.3 میلیارد یورو برسد (اداره آمار قطر). قطر یکی از بزرگترین بازار جهان برای محصولات لوکس است و پیش بینی می شود این روند در سال های آینده ادامه یابد. درگیری مد ، آگاهی از برند و مقایسه اجتماعی تأثیر معنی داری در نگرش مصرف کنندگان نسبت به مارک های لوکس دارد.
مصرف کنندگان قطری قبل از خرید محصول یا خدمات به دنبال بررسی و اظهار نظر هستند ، زیرا به طور کلی آنها به سایر بازخوردها بیشتر از تبلیغات تبلیغاتی اعتماد می کنند. در حال حاضر ، تبلیغات در روزنامه ها رایج ترین روش برای تبلیغ مواد غذایی و سایر کالاهای مصرفی سریع است.

قطر همچنین در تلاش است بازار تجارت الکترونیک خود را گسترش دهد زیرا این کشور بسیاری از عناصر اصلی را برای یک بازار آنلاین مطلوب در اختیار دارد: جمعیتی که دارای سطح بالایی از درآمد یکبار مصرف ، یک زیرساخت ICT قوی و ایمن و یک جامعه بسیار متصل هستند. در حقیقت ، قطر از نظر نفوذ به اینترنت در سال 2017 در رده یك جهان قرار گرفته است و 99٪ (گزارش دیجیتال 2018 ، ما اجتماعی هستیم). با این حال ، تخمین زده می شود که تنها 14٪ از مردم در واقع خرید آنلاین انجام می دهند ، عمدتا به این دلیل که نرخ ضریب نفوذ کارت اعتباری هنوز نسبتاً پایین است و مصرف کنندگان ترجیح می دهند محصول را ببینند و با یک فروشنده تعامل داشته باشند که بتواند اطلاعات مستقیمی را در اختیار آنها قرار دهد. قبل از خرید حدود سه چهارم از معاملات آنلاین هنوز به عنوان وجه نقد تحویل انجام می شود. در حالی که تجارت الکترونیکی رو به افزایش است (انتظار می رود که تا سال 2019 به 2.2 میلیارد دلار برسد ، از 1.6 میلیارد دلار در سال 2017 ، که توسط بخش های مسافرتی ، الکترونیکی و مد هدایت می شود) ، داشتن نماینده محلی هنوز موثرترین راه برای دستیابی به مصرف کننده است. پایه. شرکتهای خارجی مجاز نیستند بدون ثبت نام به عنوان یک نهاد در قطر و کسب نمایندگی محلی ، مستقیماً به پایگاه مصرفی قطر بازاریابی کنند.

تبلیغات و بازاریابی در عربستان سعودی

مشخصات مصرف کننده
جمعیت سعودی 0.44 درصد از جمعیت جهان را با 33.9 میلیون نفر جمعیت تشکیل می دهد. طبق آخرین تخمین سازمان ملل و بانک جهانی ، 42.93٪ زن هستند. جمعیت سالانه 2.3٪ افزایش می یابد و تراکم کشور را از 9.6 نفر در هر کیلومتر مربع در 2000 به 16 نفر در کیلومتر 2 در 7 سال بعد می رساند. براساس اعلام بانک جهانی 32.9 درصد از جمعیت ساکن عربستان سعودی در سال 2015 در خارج از کشور متولد شده اند. سن متوسط ​​30.2 سال است در حالی که در سال 2000 21.3 سال بوده است. در سال 2000 این پیری جمعیت در تمام رده های سنی قابل مشاهده است. گروه سنی 0/14 نماینده 25.16٪ از جمعیت در سال 2017 را نسبت به 41.7٪ در سال 1995 ، گروه سنی 15/64 سال در سال 2017 در برابر 55.3٪ در سال 1995 و افراد 65 ساله و بالاتر از 3.3٪ در مقابل 2.9٪ نسبت به گروه مشابه داشتند عادت زنانه. در حالی که این پیری دولت سعودی حتی تخمین می زند که دهه 60 می تواند 25٪ از جمعیت را تا سال 2050 نمایندگی کند.
تعداد خانوارها 5.46 میلیون نفر است که 35.9٪ آنها خارجی و 64.1٪ سعودی هستند. طبق اعلام اداره کل آمار کشور ، خانوارها به طور متوسط ​​5.9 نفر و 52٪ آنها در مکه یا ریاض زندگی می کنند. اکثر مردم این شهر با 83٪ سعودی ها در این شهر ساکن هستند و 46.17٪ از آنها در شهرک هایی با بیش از یک میلیون نفر ساکن هستند. چهار مورد از اینها ، ریاض (پایتخت و پرجمعیت ترین شهر کشور با بیش از 4 میلیون نفر روح) ، جده ، مکه و مدینه وجود دارد. براساس بانک جهانی ، 93.4٪ از جمعیت 15 سال به بالا سواد در سال 2013 داشتند. در مقایسه با 79.3٪ در سال 2000. بنابراین ، 91٪ از زنان و 96.5٪ از مردان سعودی می دانند که چگونه بخوانند و بنویسند. میزان ثبت نام در ده سال گذشته بسیار افزایش یافته است. براساس آمار یونسکو ، 116٪ از مردم در سال 2016 در مقطع ابتدایی شرکت کرده اند ، در حالی که در سال 2005 در مقایسه با 95.5٪. در سال 2005. حدود 116٪ از مردم در سال 2014 در مقطع متوسطه نسبت به 87٪ در سال 2005 و 66٪ از مردم در سال تحصیلات متوسطه سوم شرکت کرده اند. در حالی که تنها 29٪ در سال 2005 این شانس را داشتند. در حالی که بیکاری 5/5٪ از کل جمعیت را تحت تأثیر قرار می دهد ، 34.6٪ از جوانان 15 تا 24 ساله و 18٪ از زنان به دنبال کار (فقط 3.3٪ از مردان) مربوط می شوند. بخش های استخدام عبارتند از خدمات (71.2٪ از کل اشتغال) ، صنعت (22.5٪) و کشاورزی (6.2٪ ).با خرید PowerIn عربستان سعودی ، تولید ناخالص داخلی سرانه PPP در سال 2017 53.845 دلار در مقایسه با 34.140 دلار در سال 2000 بود. بانک متوسط ​​حقوق ناخالص ماهانه 1،674 دلار و متوسط ​​درآمد یکبار مصرف طبق گفته دولت 165.89 دلار است. با این حال ، سعودی ها اخیراً شاهد کاهش قدرت خرید خود بوده اند و قیمت های مصرف کننده بین سال های 2017 و 2018 2.8٪ افزایش یافته است. افتی که تاثیری در بهتر شدن افراد نداشته و افراد کم درآمد را به شدت تحت تأثیر قرار می دهد ، مانند کارگران ساختمانی یا کارگران نگهداری که نماینده مهاجران هستند. . یکی دیگر از نابرابری های قابل توجه دسترسی زنان به آموزش ، کار و فعالیت های در فضای باز است. در حالی که شاهزاده محمد بن سلمان در زمینه صدور گواهینامه های رانندگی از رویکردی مترقی تر استفاده کرده است ، پادشاهی از نظر برابری جنسیتی یکی از کشورهای عقب مانده جهان است. به ویژه ، تفکیک جنسیتی و بخش زنان از کار زنان جلوگیری می کند ، و عربستان سعودی به یکی از پایین ترین کشورهای جهان برای دسترسی زنان به مشاغل تبدیل می شود. براساس بانک جهانی ، دومی 16٪ از نیروی کار این کشور را شامل می شود که شامل زنان خارجی نیز می شود که بیشتر با ملیت سعودی به حدود 6٪ کاهش می یابد.

رفتار مصرف کننده
بیشتر خریداران سعودی به مراکز خرید مواد غذایی ، پوشاک و الکترونیک می روند. طبق نظرسنجی انجام شده توسط McKinsey & Company در سال 2018 ، براساس رفتارهای آنها می توان آنها را به پنج دسته گسترده تقسیم کرد. مصرف کنندگان باهوش ، صرفه جویی در نام تجاری ، خریداران چند کانال ، مبلغی با تخفیف و هزینه های انتخابی. به طور عام ، سعودی ها کیفیت را نسبت به کمیت ترجیح می دهند (66٪ کیفیت مصرف کنندگان بیش از قیمت هستند) و مورد توجه مارک های بین المللی ، به ویژه مارک های لوکس قرار می گیرند. این در حالی است که در سالهای اخیر تغییری در رفتار مصرف کنندگان در جهان عرب به طور کلی و به ویژه عربستان سعودی ایجاد شده است. آنها توجه بیشتری به قیمت ها دارند و به همین دلیل نسبت به برندها کمتر وفادار هستند. حدود 55٪ از مصرف کنندگان به دنبال صرفه جویی در هزینه و استفاده از روش های مختلف برای یافتن بهترین معاملات هستند. در نتیجه ، درصد مصرف کنندگان سعودی تمایل به خرید محصولات برند مورد علاقه خود را با هر قیمتی از 42٪ در سال 2017 به 34٪ در سال 2018 تغییر دادند. این روند با کاهش اعتماد مصرف کننده همراه است ، زیرا با افزایش به 106 نقطه شاخص در سه ماهه سوم سال 2018 ، در مقایسه با 107 نقطه شاخص در سه ماهه دوم سال 2018 با توجه به تجارت تجارت.

بازار تجارت الکترونیکی در منطقه منا خصوصاً امیدوارکننده بوده و نشان دهنده روند نوظهور در عربستان سعودی است. براساس نظرسنجی Ipsos که در سال 2018 انجام شد ، رشد آن حتی یکی از بزرگترین در جهان است. ارزش کل بازار تجارت الکترونیکی کالاهای مصرفی در کشور در سال 2018 6.36 میلیارد دلار تخمین زده شده است ، که 15٪ افزایش نسبت به پارسال. به عنوان مثال ، 64٪ سعودی ها اکنون هرماه از خرید محصول یا خدمات آنلاین خبر می دهند. یک رفتار به شدت بر روی تلفن های همراه خود متمرکز بود که 51٪ از کاربران اینترنت خرید گوشی های هوشمند خود را و تقریباً 24٪ در رایانه انجام می دادند. این امر عمدتاً به دلیل تسلط یک جمعیت جوان و متصل (86.8٪ از خانوارها به اینترنت دسترسی دارند) که به دنبال صرفه جویی در وقت و هزینه است ، اما همچنین با ورود به عربستان سعودی از روشهای جدید پرداخت آنلاین ایمن. علاوه بر این ، کاربران اینترنت عربستان فعال ترین و فعال ترین منطقه MENA در شبکه های اجتماعی هستند. به عنوان مثال ، آنها طبق 9٪ از کاربران جهانی Snapchat مطابق با انستیتو آنالایزر Crowd. عمدتاً مردانی وجود دارند که به اخبار و اخبار مد عربی علاقه دارند. طبق این تحقیق طبق تحقیقات انجام شده توسط دانشگاه Salford در سال 2017 ، این کاربران اینترنت مشترک هستند که در یک یا چند حساب تجاری با نام تجاری مشترک شوند و از طریق این طریق مستقیماً با آنها در ارتباط باشند. محققان تأثیر مثبت رسانه های اجتماعی در توسعه را برجسته کردند. شرکتهای مستقر در کشور ، به ویژه از نظر ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری.